貢獻(xiàn)自我 蓬勃綻放幸福人生“我能貢獻(xiàn)什么”感悟篇 成相洋首先感謝父母給了我健康生命，感謝老師教會我正確的學(xué)習(xí)方法，感謝親密愛人讓我的心靈不再孤單，感謝我的女兒讓我懂得什么是責(zé)任與無私的愛。感謝呼吸康團隊每一位成員一直以來和睦相處，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我、發(fā)展自我的平臺，感謝明星班的導(dǎo)師們袁浩明、華曉敏、鄭謹(jǐn)、顧勁松、黃曉麗和蔡巖等人（排名不分先后 ）引領(lǐng)我深度開啟心智之門。在明星班的學(xué)習(xí)之旅，拓寬了我的思想維度，讓我獲得了3600全能提升時間管理能力、情商管理能力、積極人際關(guān)系、自主學(xué)習(xí)能力、內(nèi)省能力、團隊協(xié)作管理.讓我從一個井底之蛙蛻變成一位積極的、內(nèi)心充滿無限美好向往，體內(nèi)裝滿一觸即發(fā)的正能量，采取螺旋式跳躍與飛翔的水陸兩棲之蛙。本著“知道做到”的實干精神，報以“我能貢獻(xiàn)什么”的思維方式去回饋企業(yè)、回饋家庭、回饋社會，從而實現(xiàn)我sunflower式的蓬勃幸福人生。 我們常說“春蠶到死絲方盡”當(dāng)我們穿著名貴舒適的絲綢之衣時，我想這也是春蠶的價值體現(xiàn)。每個人都固有一死，誰也違背不了自然規(guī)律，但是一定要死得其所。我們每一個人都想過這個問題“我為什么要活著，我如何活著才有意義”。如果為了活著而活著，那我們就猶如行尸走肉，如果我們選擇有價值的活著，那才會活得有意義。一個人的價值體現(xiàn)就在于（她）他所做出的貢獻(xiàn)。彼得.德魯克在卓有成效的管理者一書中提到的“我能貢獻(xiàn)什么”強調(diào)的是責(zé)任，這和公司的經(jīng)營理念不謀而合（呼吸康經(jīng)營理念100%負(fù)責(zé)），記得年初我在微博上給自己的勉勵目標(biāo)也是100%負(fù)責(zé)。也許是為人母的原因，我深知責(zé)任的重要性。在孩子的培養(yǎng)教育上，我常常會捫心自問：我該如何做，用什么方法，才能把孩子教育得更好，可以讓孩子健康快樂成長，可以讓孩子將來成為一個有責(zé)任心、自信、勇敢、對社會有貢獻(xiàn)的人。這種思維方式也常常體現(xiàn)在我的工作中，每次在上下班的路上或者空閑時間我都會思索：在工作中有哪些事情我可以做得更好？我該如何做，以及怎么做才能更好的提高客戶滿意度？我應(yīng)該具體做些什么才能讓老客戶介紹的比例增加？我應(yīng)該給公司一些什么樣的合理性建議，有助于市場部制定出更有利于市場推廣，有利于銷售，有利于客戶滿意度的方案！我應(yīng)該如何做，讓各部分之間能更高效的協(xié)作；我應(yīng)該如何系統(tǒng)的做一些培訓(xùn)方面的計劃，整合我多年實戰(zhàn)經(jīng)驗將之理論化，給公司新員工、立聰堂協(xié)助呼吸機銷售的同事做培訓(xùn)，讓他們在這方面的工作技能得到進(jìn)一步提升。我如何發(fā)揮呂艷的優(yōu)勢將她包裝成公司的醫(yī)學(xué)顧問。將來是將呂艷往銷售管理方向發(fā)展，還是培訓(xùn)方面發(fā)展？關(guān)于安徽市場我應(yīng)該給徐輝一些怎樣的幫助與指導(dǎo)，讓安徽市場能盡早的開發(fā)出來；如果我是公司老板，現(xiàn)在我該如何做可以改變安徽市場的現(xiàn)狀，我該如何合理安排時間，把一部分精力投入到安徽市場的開拓上！未來網(wǎng)絡(luò)銷售是必然的趨勢，我應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)資源來提高客戶信任度；我們應(yīng)該如何與客服部協(xié)作，提升客戶對公司形象認(rèn)知滿意度，提升客戶忠實度。有時也會在想公司上層又是如何做的？把公司現(xiàn)在的發(fā)展方向與現(xiàn)在的市場環(huán)境做對比，把公司現(xiàn)在的定位與同行業(yè)做對比，不免會欽佩袁總在公司發(fā)展總方向上的高度敏銳的前瞻性和遠(yuǎn)見性。當(dāng)然個人也很欣賞華總在管理上的積極親民風(fēng)格以及做事條理清晰風(fēng)格。如果有些方面是可以后天加以學(xué)習(xí)修煉的，那么高瞻遠(yuǎn)矚是我先天所欠缺的，（如果在君與臣之間做選擇評估，個人覺得自己更適合擅長做丞相）。我所能做的就是腳踏實地的，盡自己所能將我能想到的，可實現(xiàn)的事情做好。比如保證銷售業(yè)績持續(xù)正增長，利用奧汀平臺提升客戶滿意度，將安徽區(qū)域市場開拓出來，培養(yǎng)出更多有著積極價值觀的新人并通過自己的言行給新人傳達(dá)一種積極向上，有前景，有發(fā)展的正面公司形象。今天我為呼吸康付出一切，明天我以呼吸康為榮!通過明星班的學(xué)習(xí)，改變了我做事前的思考方式：只做對的事情，而不是盲目的去做事，如果做事不注重成果（有效性），往往得到的結(jié)果是南轅北轍，吃力不討好。（這樣做既浪費時間、精力、財力、還沒有成就可言，甚至?xí)绊懯繗猓?比如做為銷售管理人員，我所做的一切都是圍著銷售業(yè)績這個總目標(biāo)。那我在考慮人員銷售業(yè)績時，就會考慮效率，比如我會跟我的團隊成員經(jīng)常強化一個概念：對于鼾癥客戶一定不要輕易的提供上門服務(wù)，要引導(dǎo)客戶到服務(wù)中心來試機。這么做就是一個多贏的結(jié)果。首先如果站在客戶的角度，我們上門給客戶試機，客戶體驗到的產(chǎn)品型號，面罩品種就會受限制，我們不可能一次性將公司所有產(chǎn)品都帶到客戶家給客戶體驗，但是客戶來服務(wù)中心就不一樣，他可以體驗比較不同的產(chǎn)品，可以體驗更多的面罩種類，可以有更多的概率合則到合適的面罩和機型。相對于便利和科學(xué)有效的治療選配方案，我相信客戶都會選擇后者。所以我們不用擔(dān)心因為你不去客戶家而丟失客戶，如果你所做的讓客戶獲得更多的利益滿足，客戶一定不會丟失。而相對于工作人員而說，可以節(jié)省自己的時間精力，同時可以騰出更多的時間接待更多的客戶或者做更多有意義的事情。同時選擇讓客戶到服務(wù)中心選配呼吸機的好處，對公司的形象做了一次很好的宣傳，同時提升客戶對公司的認(rèn)知度，在銷售促成上使自己處于優(yōu)勢。如果說一個人的力量是有限的，那么團隊的力量就有無限可能，所以我會有效的利用會議溝通激發(fā)大家都潛能。我個人覺得適當(dāng)?shù)臅h還是非常有利于團隊的發(fā)展的，（會議過于頻繁會陷入形式主義和官僚主義）通過有目的有主題的會議，可以了解團隊成員的工作情況，思想動態(tài)，可以通過會議溝通，激發(fā)他們的主人翁意識，激發(fā)他們參與的積極能動性，充分調(diào)動他們的貢獻(xiàn)精神。甚至通過會議的交流溝通，他們可以提出很多有效的，可行性的，有利于市場決策的創(chuàng)意想法。我覺得工作與生活是密不可分的，一個重視貢獻(xiàn)的人，所做出的貢獻(xiàn)一定不僅僅是表現(xiàn)在工作中或者生活中，應(yīng)該是兩者兼顧。因為一個重視貢獻(xiàn)的人，必定會注重成果，她所希望的成果一定是多方面的，除了在工作中希望有優(yōu)秀表現(xiàn)，有所作為。在家庭中她也一定希望營造良好的家庭關(guān)系，經(jīng)營好家庭生活。所以一個重視貢獻(xiàn)的人，必定是事業(yè)有成，家庭美滿的人。在我的身邊，我的父親就是這樣一個人，我從小在一個溫暖的家庭長大，父親在工作中兢兢業(yè)業(yè)，（我印象特別深刻的是，很多人因為在國企上班而養(yǎng)成肆意浪費國家資源的惡習(xí)，而父親卻將國家的財產(chǎn)視為己出，曾經(jīng)有一次，有人將一大盒完好無損的磁性材料丟棄在工廠的垃圾堆中，我父親發(fā)現(xiàn)后及時將這盒磁性材料搬回車間，他的這一小小舉動給企業(yè)挽回了不少損失。）在家中，父親總是用他博大的父愛照顧著家庭的每個成員。每次出差回來他總是給我們帶好吃的，總是那么和藹可親，從