最新【精品】范文 參考文獻 專業論文國際工程項目招投標研究分析國際工程項目招投標研究分析 摘要：本文首先介紹了國際工程項目招投標的幾種基本方式，然后就投標書中商務報價及國際項目管理模式的有關內容展開分析，著重研究分析報價時應該考慮的費用問題以及通常采取的幾種報價策略，最后從市場需求出發并結合企業自身實際，針對薄弱之處，提出了今后的經營思路及對策。 關鍵詞：國際工程項目； 招投標；報價； 項目管理；對策 Abstract: this paper first introduced the international engineering project of several basic way bidding, and then in the tender offer and international business project management pattern on the relevant contents of the analysis, the paper mainly analyzes when quote should consider the matter of the cost of the offer and usually take to several strategies, finally from the market demand of enterprise integration and its own reality, a weak spot for, and puts forward its business idea and countermeasures. Keywords: international engineering project; Bidding; Offer; Project management; countermeasures 中圖分類號： TU723.2文獻標識碼：A文章編號： 由于各國文化、歷史、法律和市場經濟發展程度不同，招投標的方式也不盡相同。但世界主要基金組織，特別是世界銀行制定了項目招投標的三種基本方式。即：公開招標、邀請招標和競爭性談判招標。 1、公開招標 按國際公開招標須知的要求，主要看項目專業性質、資金來源、對購買標書承包商的規定和限制。除項目所在國政府獨家投資的項目，對外國承包商一般沒有資質等級的規定。承包商自愿購買標書，承包商的數量不限。發標和投標程序為：資格預審、技術建議書和商務報價三步。 2、邀請招標 一般是對某些技術含量較高、或專業性較強、或規模較大的發包項目，由業主根據已掌握的類似工程項目的承包商的業績信息，選定并邀請5-7家有能力的承包商參加投標。也按照資格預審、技術建議書和商務報價三個步驟進行，最終選定低價標。 3、競爭性談判招標 競爭性談判招標具有上述兩種方式相結合的特征。但，大大增加了對標書審查后的談判、交流、詢問和討論的時間，增加了業主對投標者比較優勢的審視時間，已發現更有技術優勢、更有工程經驗、更有實力、項目管理優勢的承包商。但不一定是低價中標。 無論采用哪種投標方式，投標報價即商務標都是至關重要的。它關系到我們能否中標，以及中標后的利潤問題。所以下面我就商務報價的有關內容展開分析。 國際工程項目的商務標分總價合同和單價合同兩種。在研究時要區別對待。 1、總價招標 總價合同不是固定價合同，還應包括變更、法律變化、當局影響和成本影響的合同價格調整，以及索賠的價格調整。 報價思考的主要方略 1.1準確的市場價格是報價的基礎 準確的市場價格、必須建立在不斷更新的、主要價格基本給予承諾的價格數據庫。包括:招標項目的主要設各、主要材料、主要部件、主要機具(含租賃)和人力,從我國、第三國、項目所在國采購、租賃和雇用的價格以及應發生的各項費用。應分別不同的價格信息渠道,要求有關方面報價,其價格有效期,一般要求6個月和12個月兩種。 不宜采取我國勞動定額,因為它代表的是社會一般平均工效水平,企業應建立自己的工效定額,高干社會平均水平,或高于大部分企業的水平。如,項目管理人員、各專業設計人員和各種專業施工工種的工效,以及隊伍組織結構調整所帶來的工作效率。比國內外同行業高的企業工效,將給奪魁帶來價格競爭機遇和盈利。 1.2要認識到,圖紙上的設備、材料、工程量是工程項目報價的工程直接費,圖紙外面的費用還有很多。如, 1.2.1、國際一般經驗方面,如投標考察、編標答疑、企業準入、勞務配額申請/勞務人員基本設施配置/旅途/簽證、返回物資進出口運輸、維護、代理傭金、當局許可等各項費用的遺漏； 1.2.2、國際貿易知識方面,技術/產品出口許可證、產品原產地證明、檢查檢驗、商檢證明、租船/班輪(價格差異很大)、運輸保險(價格差異)、報關清關、裝卸車船、陸路運輸、大件運輸措施、當局協調支持等各項費用的遺漏； 1.2.3、標書中的合同條件方面,如,合同中規定承包商的責任、義務、承擔等發生的費用。對上述一定要搞清楚其范圍、編制方案,是否需要人力、材料、設施、設備、機具、場地建筑、照明,生活水處理等,以及供電、供水、空調等費用的遺漏 。 2.單價招標 單價招標也稱工程量乘單價招標,是國際上較為通行的施工招標方式。應充分認識到工程量和單價之間的相互影響關系。 單價包含:構成單位工程量的直接材料價格；其次包括：輔助材料費、人工費、機具費、機具往返調遣費、工器具費、消耗材料費、周轉材料費、施工技術措施費、水電氣費、臨時設施費、稅費和管理費等。 在報價中通常采取博奕策略 A.哪些工程量不多，但經驗估計會“增加較多”，其單價要高抬 B.哪些工程量不太多、預計不可能增加、或可能減少將適當提高單價 C.哪些工程量.估計不增不減，工程量又不多,單價要適中 D.哪些工程量很多,要在保本基礎上報出“微利”單價，贏得 “薄利多銷” E.哪些工程量是實施難度較大、技術要求較高,當地分包商干不了的，要適當抬高單價，獲得盈利。 國際工程項目在招投標時，需要在技術標中闡明項目管理方式。而國際工程項目管理要符合國際慣例。所以下面我們來分析一下國際工程項目的管理方式。 1、三角管理方式 三角管理方式是傳統的工程量項目管理組織形式，它一般涉及三方當事人，即：（1）業主或發起人（2）建筑師或咨詢工程師（3）承包商。 這種項目管理方式可用下圖描述。 圖1 三角管理方式 上述三角管理方式中，業主與建筑師/咨詢工程師的關系是由委托合同確定的。這種合同有標準的合同格式和合同條件，FIDIC組織就頒布了“業主咨詢工程師標準服務協議書”。業主與承包商之間的關系是由工程施工合同確定。 2、設計施工合同管理方式 這種方式又叫“交鑰匙”管理方式，整個工程項目的涉及和施工通常有一個承包商承擔，很顯然，采用這種方式，業主就必須很有經驗。 圖2 交鑰匙管理方式 3、設計施工管理合同管理方式 這種承包方式是由業主邀請某一承包商進行項目設計，同時也承擔施工管理任務。采用這種方式有助于改善對設計和采購過程的管理。 圖3設計施工管理方式 4、工程托管方式 業主將整個工程項目的全部工作，諸如場地準備、規劃和勘察設計、器材采購、施工監理、工程驗收以及財務管理等，都委托給工程項目管理專業機構去做。 圖4 工程托管方式 海外發展需要秩序，也需要手段和辦法?！敖璐龊！币埠?，“借雞生蛋”也好，但要注意的是市場越來越規范，競爭也越來越激烈。經過以上的分析研究并結合我企業自身情況，以下幾個方面有待于我們提高。 首先，利用我國勞動力成本低的優勢，積極與擁有新技術、新材料，且有資金實力的國際承包商合作，盡快掌握新配方和先進的管理經驗。 第二，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包工程市場的變化特點和走勢，加快對新技術、新材料的學習，研究與應用。對企業的經營結構、市場結構、人才結構和技術結構進行調整，拉動企業經營觸角不斷向市場的縱深地帶延伸。 第三，建立我們企業行之有效的內部成本核算約束機制、建立標準成本定額體系，真正體現施工效率高、勞動成本低、工程質量好的優勢。 第四，加大培訓力度，選拔培養人才。通過組織國際項目管理專業資質培訓和認證工作，篩選一批事業心強、勇于奉獻、開拓意識強的人員進行培養，形成一支懂技術、懂國際慣例、熟悉合同、法律、國際金融和有市場開拓意識的人才隊伍。 總之，開