B2C商城的十大網絡分銷渠道徐靜蕾的開啦飾品做電子商務，銷售額100%來源于分銷渠道，他們只做線上渠道，自己不直接銷售，沒有自己的官網B2C商城，自己也不在淘寶開店，每天幾百個線上訂單100%是外部線上渠道帶來的。從 2009年11月，開啦正式上線凡客，接著入駐卓越、當當，并成功獲得卓越網免費首頁及頻道內推廣資源，成為手表飾品頻道的重要品牌商。后又進入了時尚類的垂直B2C走秀網、逛街網、三十到五十商城等。開啦憑借徐靜蕾的人脈與影響力，半年之內幾乎進入了中國絕大多數排名靠前的B2C網站渠道銷售，是線上分銷的成功案例。成功的電子商務企業，網上分銷渠道銷量一般不會少于自己的官網平臺，線上互聯網世界與線下實體世界一樣，未來仍是渠道為王。有遠見的B2C企業如紅孩子、走秀網等都成立專門的線上渠道部來負責線上渠道建設。傳統企業進入網上零售最好采用這樣的運營節奏：第一步，建立商品供應鏈與運營體系；第二步，全方位地建立線上渠道；第三步，進行渠道推廣。而現在90%以上的企業還未建立線上渠道，就開始大規模推廣，這就是為什么很多網絡推廣投入產出比不理想的原因。其實電子商務與傳統商業生意并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務推廣效果會大打折扣。線下做銷售，有了產品，知道要進入沃爾瑪、家樂福，要找地區經銷商，知道要做渠道，但進入線上互聯網世界，就不知道要做網絡分銷渠道了，僅僅漫無目的地利用網絡媒體推廣自己的官網，而不結合渠道來促銷商品，推廣效果怎不大打折扣？所以，推廣一定要結合線上渠道來推廣。有線上渠道的網絡推廣，會事半功倍；而無線上渠道的網絡推廣，就會事倍功半。我在中國最大的時尚B2C平臺走秀網做營銷副總裁期間，最主要的工作之一是帶領10多人的團隊，花了兩年多時間在互聯網上全面建立線上渠道，一共建立了十大渠道體系，開設了上百個線上銷售渠道點。最后的收益是：通過這些線上渠道不花一分錢推廣費用，一年365天，每天帶來幾百單的銷售。十大網絡渠道1.C2C渠道：這個渠道大家都已經熟悉，就不詳細介紹了。目前對很多傳統企業來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統大型企業來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發展全方位渠道，爭取未來的主動權。2.B2C商城渠道：渠道情況：他們在線上渠道的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應商。注意，以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。效果預估：根據我的實操經驗，如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。3.CPS渠道：渠道情況：目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產生有效的訂單后進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網站主不能為給你的網站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。如何進入：制定超越競爭對手的聯盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結算與維護。效果預估：一般B2C平臺，CPS銷售會占到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然，有實力的企業也可以建立自己的CPS聯盟，一旦發展起來，和第三方CPS平臺形成補充，帶來的銷量比例更大。4.銀行商城渠道：渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平臺，據我的經驗，銀行網上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網銀支付的用戶。如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。合作效果：我們進入了中國16家網上銀行商城（每個銀行的很多地區分行也開設有自己的網上商城），并進行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平臺的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。5.網上支付渠道：這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經開通網上支付手段的用戶，基本都有網購經驗，是精準的網購人群。這些平臺也希望企業使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網站平臺。6.門戶商城渠道：渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的；如何進入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結合推廣進入商城，會更容易一些。合作效果：如果你在這些門戶商城占據較好的渠道位置，并爭取門戶的推廣資源支持，并策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。至于其他大流量的網站如天涯、迅雷等，都已經進軍電子商務，也可作為補充渠道。7.積分商城渠道：渠道情況：現在很多有龐大用戶量的機構，建有自己的積分體系，并將這個積分和電子商務結合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平臺的商品如1號店及紅孩子等商品。如何進入：由于這個渠道是給他們積分用戶帶來優惠，所以對商品價格的優惠力度要求較高，而且要求合作伙伴能和他們對接網上同步訂單操作，對技術接口要求也高。合作效果：1號店的總銷售額中60%來源于平安萬里通這個渠道，超過其他渠道及官網銷售額的總和，其效果可見一斑。網易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉為你的購買用戶，將對商務拓展及公關工作帶來極大挑戰，但一旦變成你的銷售渠道，其戰略意義是很大的。8.運營商渠道：渠道價值：隨著移動互聯網興起及移動支付的普及，這個渠道的戰略意義會越來越大，屬于提前占位的策略。我們的實際經驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機支付來買我們的商品，等于多開了一個銷售渠道與支付手段。9.購物搜索渠道：渠道價值：由于這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網站，成為成熟網購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。10.網站導航渠道：效果介紹：如果能進入這些導航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴，需要你的品牌商城關鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。如果達不到這個標準，需要以做廣告付費的形式進入。由于傳統企業缺乏互聯網經驗，更不用說建立線上渠道的經驗，相信不久就會出現專業的全渠道方案解決服務商，不僅協助這些企業省人力物力、最快時間地進入這些有價值的線上渠道。服務商還需要策劃一些渠道促銷，購物卡渠道促銷方案、團購與節慶、渠道促銷方案、永不落幕的網上特賣會（銀行）渠道促銷方案等，正如線下世界進入沃爾瑪賣場，要進行堆頭促銷，要派促銷小姐現場