傳統涉農企業與電子商務 授課 汝子報亳州職業技術學院講師亳州青年電子商務協會秘書長亳州青年電商產業園副總經理電話微信 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務是什么 農產品為什么搞電商 中國電子商務研究中心 B2C海嘯 VANCL凡客誠品日銷售1萬件襯衫9個月YOUNGOR雅戈爾日銷售1萬件襯衫29年 什么是電子商務 凡是利用互聯網進行商務溝通 交易的活動 都可以稱之為電子商務 在網上進行百度推廣 做廣告 QQ進行商務溝通等特點 無國界沒有地域限制 時間沒限制 可以無限的虛擬店鋪等 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務是什么 農產品為什么搞電商 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 綠色食品需求潛力旺盛 事件 從 蘇丹紅事件 到 瘦肉精風波 頻繁發生的食品安全問題 讓廣大消費者在吃驚與擔心之余 對食品安全問題變得愈加敏感 中國農產品電子商務發展分析 中國是一個農業大國 農產品資源豐富 品種繁多 分布廣泛 從市場角度分 一類是果 蔬 肉 蛋等具有較高的經濟附加值 可與一般食用類商品共同考慮 另一類則是與國家經濟安全和百姓生存緊密相關的糧食 油料 加入WTO使我國的社會主義市場經濟在更大程度上融入到全球化的大市場環境中 國內農產品 特別是糧油食品 市場必然要逐步與國際市場接軌 從而使我國更有效地利用國際農業和相關產業資源 實現農業的穩步快速發展和農產品相關市場的繁榮發展 信息化和電子商務是我國在農產品流通領域以及農業國際化進程中提高企業運營效率 加大市場競爭力的必由之路 中國農產品電子商務發展分析 電子商情 網上撮合 電子交易 電子商務的三個層次 中國農產品電子商務發展分析 中國農產品電子商務發展前景 現在農產品市場的缺陷 信息不靈 盲目跟風 交易手段單一 市場管理不規范 大宗農產品交易市場不普及 中國農產品電子商務發展分析 中國農產品電子商務發展前景 農產品市場最重要的因素 安全性 穩定的交易客戶 及時信息獲取 中國農產品電子商務發展分析 中國農產品電子商務發展前景 農產品從生產到最終走向市場 其不易標準化的特點制約著流通的速度 網上市場的建立對農產品標準化提出了亟待規范的要求 這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高 網上交易更加公開 公平 透明 農產品成交價格真實地反映了市場中的供求關系 以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產 以銷訂產 網上交易平臺的建立是原有的傳統農產品交易市場的延伸 使交易主體多元化 也為商家提供了更為廣闊的商機 農產品電子商務的好處 交易的對象 B B B B G G G 農民企業 B 交易對象 B 政府糧食部門 G 農民 C 中國農產品電子商務發展分析 農產品電子商務交易對象 B C C C C C B 交易的對象 中國農產品電子商務發展分析 當前對農業電子商務的支持 成熟的物流 第三方認證系統 高速網絡系統 政府扶持 現成的商業模板 中國農產品電子商務發展分析 阿里巴巴電子商務 中國農產品電子商務發展分析 中國西部農業在線 中國農產品電子商務發展分析 中國糧油食品信息網 中國農產品電子商務發展分析 中國糧食貿易網 中國農產品電子商務發展分析 中農網電子商務 中國農產品電子商務發展分析 涉農商品交易所 中國農產品電子商務發展分析 中國農產品電子商務發展前景 有利的外部宏觀環境 國家對 三農 問題的重視 國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持 國家發改委農產品批發市場信息化 農業部對農業信息化重視和積極扶持政策 經濟全球化的外力推動 中國農產品電子商務發展分析 中國農產品電子商務發展前景 互聯網技術的應用 給我國的農產品流通注入了新的生機和活力 從傳統模式下的農產品手對手交易到通過對各種資源的整合 利用先進 便捷的技術搭建農業信息應用平臺 在網絡上實施農產品的交易 對改善我國的農業價值鏈和提高農業競爭力有著極大的促進作用 但農產品電子商務決不是傳統流通方式的簡單替代 它是對傳統農業經濟的革命性變革 農產品市場的自我創新需求驅動 中國農產品電子商務發展分析 電子商務給農業帶來的新活力 交易主體多元化 科學生產以銷訂產 農產品標準化 交易公開 公平 透明 農業電子商務 中國農產品電子商務發展分析 結論 幾年來國內外企業的不斷實踐和務實探索 在構建農產品電子商務平臺和開展交易業務的過程中 切實地解決了農產品流通的一系列實際問題 為中國農產品電子商務的實施積累了一定的經驗 中國農產品電子商務發展分析 結論 引導企業重新整合資源和商務流程以改變傳統的交易方式 形成高效產業鏈 目前 中國的農產品流通面臨快速發展的國內外環境 企業面臨的競爭將不再是簡單的產品和服務的競爭 而是商務模式和產業鏈的競爭 因此 需要重新評價 繼承原有的業務流程 整合產業鏈 中國農產品電子商務發展分析 結論 利用電子商務使企業獲得價值鏈的增值部分 從而體現其應有的現實價值 電子商務技術的應用對企業形成新的商務運作模式起到強有力的推動作用 它不僅是原有商務模式的電子化 從發展的角度看 新的模式應給企業帶來全新的價值 包括觀念的更新 管理的改進 信息的暢通 效率的提高 成本的降低 效益的增長 渠道的拓展 合作的協調 品牌的提升 標準的統一 服務的改善 直致企業綜合競爭力的增強 這也是實施電子商務戰略的目標所在 中國農產品電子商務發展分析 結論 引導企業重新整合資源和商務流程以改變傳統的交易方式 形成高效產業鏈 目前 中國的農產品流通面臨快速發展的國內外環境 企業面臨的競爭將不再是簡單的產品和服務的競爭 而是商務模式和產業鏈的競爭 因此 需要重新評價 繼承原有的業務流程 整合產業鏈 中國農產品電子商務發展分析 結論 穩定心態 逐步形成贏利模式 不論是電子商務運營公司 還是傳統農業企業開拓電子商務業務 既是企業 就必須贏利 也只有贏利才能保證企業的生存和發展 淘寶村現象 青巖劉村 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務是什么 農產品為什么搞電商 淘寶賣家的競爭趨勢 2003年5月淘寶網成立 2008年5月淘寶商城推出 無線電商時代 阿里無線團隊的職責就是滅了淘寶 馬云2013年3月13日北京晨報 第五媒體時代 全球智能手機發展趨勢 Q2全球及中國智能手機市場占有率 移動電子商務 第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告 中國移動互聯網用戶 三四線城市和農村用戶占比達45 活躍用戶中 農村用戶和打工族占3成 工具 社交 游戲 視頻 瀏覽器 人均使用時長150分鐘 1天平均看53次 上網時間 移動設備觸手可得 使得用戶上網時間來得更早 結束得更晚 早間7 9點之間和晚間10點之后 使用移動設備上網的比例超出了PC 跨屏交換使用 96 6 用戶在看電視時 會同時使用其他終端 TV 86 3 用戶在看電視時 會同時使用作為電視的跨屏搭配 時間碎片化 02 03 04 01 等待時間等公交 排隊 偷閑時間上課 上班 上廁所 飯后午飯后 晚飯后 睡覺前10點高峰 典型特征就是疲憊 多場景化 哈爾濱溫度 零下20度街上唯一一次目擊當地居民使用觸屏手機 四人圍成一圈抵擋寒風 一人脫下手套進行導航操作 了解用戶需求精準的商品信息推送讓用戶想到即能買到 近3年雙11無線數據對比 無線份額賣家數分布 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務是什么 農產品為什么搞電商 電商人貨場理論 生產系統 產品系統 視覺系統 運營系統 發貨系統 客服系統 營銷系統 七大系統玩轉電商 電商目團機 主流電商平臺 目標一致 行動一致 團隊VS團伙 BAT對比 阿里 騰訊 T A 管理驅動六脈神劍 績效P與M 產品驅動QQ與微信 技術驅動搜索 百度 B 電商基本架構團隊 電商中型架構團隊 電商大型架構團隊 電商團隊主要考核指標體系 電商困惑與突圍 電商布局與管理 電商現狀與趨勢 導入 課程大綱 電子商務是什么 農產品為什么搞電商 第一問我拿什么來撬開電商之門 中國不缺貨 互聯網不缺貨 別拿貨說事關鍵詞 小而美通過別人的手拿結果 讓消費者決定什么是爆款關鍵詞 試錯單品帶動品類 品類帶動銷量關鍵詞 關聯 第二問如何發揮傳統企業應有的優勢 供應鏈 品牌關鍵詞 網絡分銷招安為先品種差異流量差異 第三問線上線下價格沖突如何面對 關鍵詞 捆綁銷售新品預售網絡特供價格各有高低 第四問什么是你的網店核心競爭力 網店健康三個指標 流量 庫存 老客戶關鍵詞 流量 引轉 回頭率 轉化率 UV PV 商品豐富度 客服服務質量 信任度 口碑傳播 影響轉化率因素 每個環節都致命 提升任一維度數值均可拉升店鋪轉化率 競爭對手分析 熱銷產品分析 1 類目份額2 賣家分布 規模3 標價分析4 客單價分析 1 TOP10可參照店鋪2 TOP10競爭對手 1 熱銷第一頁2 直通車前三頁3 定價分析4 描述分析5 營銷手段分析 第五問如何做好規劃 78 競爭對手分析 表格化 還有一家商城店 79 競爭對手分析 表格化 精準對比 同區域 同類目 同風格 同貨源 同價位 80 熱銷產品分析 分重點 第六問經營好網店的步驟是什么 商