安利事業的內容 2009/02 事業機會 一 安利事業的內容包括三大部分： （一） 產品 安利公司自行生產五大系列 450 多種產品， 另有許多產品正在研發之中。五十七所研究所及實驗室， 使產品不斷的創新。 500多位科技專業人員及科學家。 已取得二百三十五項產品科技專利， 還有三百九十六項專利在申請中。 產品的高品質要求， 與市售同性質產品相比較， 都敢自信的說是名列前矛。 所有的產品都符合環保要求， 曾獲得聯合國環境保護成就獎。 “三大保證” ： 1 100%滿意保證： 2 100 萬美元產 品責任保險。 3 產品購回約定。 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 化妝品進貨渠道 公文傳輸系統： 價格合理， 經濟實惠。 （二） 制度： 九種十二項獎金制度分配得公平， 合理， 符合人性。有長久持續的保障。 可以努力一陣子， 享受一輩子。 工作性質自由，實現“做自己生命的舵手， 靈魂的船長”， 可以完全掌握自己的命運與 生活。 不需要大筆資金投入， 免除經營風險， 也免除失敗的風險。 世界 80 個國家地 區有同 一套制度， 學會安利事業的能力 ， 就等于擁有一項不受時空限制的能力。 制度具有自動擴張的生命力， 猶如“蜘蛛結網”原理。 屬于自動互助合作的事業， 能借力使力， 不費力， 使成功機率大增。 （三） 方法： 成功者的經驗就是方法， 他們會無私傳授。 從換個牌子用， 換個朋友交， 換個話題談變是安利事業的開始。 圍繞著“財富， 健康， 美麗”三大永不落伍的話題。 勇于學習， 勇于改變， 勇于行動。 就是登上安利事業成功的階梯。 二 安利事業過程有三件事 要不停循環的做： (一 ) 推廣產品： 推廣產品不是“推銷”而是“分享”。 推廣產品是以提升別人生活品質為出發點， 必須包含一份愛心與關心。 不斷維持 10 個以上使用產品的新客戶， 就能打下堅實的事業根基。 推廣產品之前自己應先試用產品， 才能建立自信， 繼而建立客戶信心。 推廣產品之前要學好安利各項產品的知識， 才能答復客戶的問題， 滿足客戶的需求。 熟練而正確的產品示范是推廣產品最有力的武器。 安利產品的 100%滿意保證是推廣產品最強的后盾。 （二） 服務： 成功的推廣產品來自于 周到的服務：周到的服務又造就成功的產品推廣。 對客戶的服務 是促進客戶重復購買的良方。 親身對客戶的服務 是營銷事業的精華， 是傳統商店及超級市場無法與取代的。 與客戶建立“真誠的友誼”是安利事業成功的保障。 （三） 推薦： 推薦不是“拉人頭”， 而是提供別人一個良好的創業機會。 成功的安利事業建立在“助人，做善事”的情懷之上。 當通過“助人，做善事”的情懷完成推薦的同時， 也建立了自己的事業基礎。 善于運用團隊的力量， 借助介紹人及旁部門的力量是推薦 成功最有效的方法 。 你在安利事業的成就與收獲就是最有力的推薦說明。 深入了解安利制度的價值與遠景是推薦必備的功課。 要建立幫助部門成員成功是自己責任的正確觀念。 三 推動安利事業成功的三項行為 （一） 學： 人都學而知之非生而知之。 學會安利事業的能力， 是終生不受時空限制的能力。 安利事業沒有高深難懂的學問， 只有寶貴實用的經驗， 不要懼于學習。 通過 學習使 自己從安利事業的外行人變為行家。 學習安利事業如同學唱一首自己喜歡的歌， 從荒腔走板練到蕩氣回腸。 重復是學習 之母。 在做中學， 學中做。 （二） 做： 從家里日用品換個牌子用開始做。 會做宭早各項產品的示范試驗與比較。 不斷推廣產品， 服務，推薦工作。 只有從做的實踐中， 才能累積寶貴的實戰經驗。 以實際的行動為部門成員做最佳的示范。 才能組織網充滿動力與生機。 （三） 教： 安利創辦人說： 安利事業是“從一份真誠的友誼開始”。 教別人安利事業的能力是一項領導的工作， 而非管理的工作。 “能力轉移”是發展安利事業的本質。 轉移復制得快又好， 是安利事業成功的指標。 安利是“榜樣”的事業。 小心！ 部門成員會跟你學。 幫助 部門成員成功是介紹人的責任。 鼓勵與稱贊在教學過程中最能激發學習動機。 附注： 先學， 再做， 后教， 次序不能錯， 不能亂， 否則會事倍功半， 甚至毫無成效。 四 隨時隨地養成三件成功習慣： （一） 銷售 除了銷售產品， 也需要銷售課程，會議， 活動；銷售講師， 貴賓引起與會者的好奇， 注意與興趣。 銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹牛或言過其實的廣告。 銷售自己的心得，感覺， 改變， 是最好的引導。 （二） 帶動： 一位成功的經銷商， 一位好的帶動者， 領導者。 領頭帶動使課室的氣氛熱烈，快樂， 才能提高學習效果。 帶動付出， 多主動參與， 多為別人效勞， 為下級部門做最佳的示范與榜樣。 培養帶動能力是安利事業成功的加速器。 （三） 配合： 配合是自動 自發的主動行為。 配合教室的課程， 會議， 活動， 并積極參與。 配合掌聲， 笑聲， 與演講者密切互動， 營造學習氣氛。 配合的目的為引導初學者的聽課態度， 提高學習效果。 安利是互助合作的事業， 與別人 及團體的配合至關重要。 第 8 章 結語 當你深切了解了安利事業的內涵，特征， 價值及遠景， 如果決定不做， 要給自己找出恰當的理由， 不要管別人怎么想， 沒有人會取笑一個事業成功的人， 只會取笑一事無成的人。 你管別人怎么想？ 自己的想法才最重要。 一 投資“相信， 學習， 行動， 堅持” 每個人都 想在一生中有成功的事業， 但在傳統商業偏領域中， 任何一項投資撇開專業知識 ， 經驗，能力不談， 僅就資金一項就不是人人都 具備的條件， 況且永遠無法排除投資的風險。 像馬來西亞的“三鉆石”李金成， 只有小學二年級的學歷， 從小以“擺地攤”維生。 他親口告訴我， 他在擺地攤做小販的十幾年歲月中， 做過三十二行不同的生意和工作。 經常在路上和xxx 大玩“官兵扣強盜”及“躲貓貓”的游戲。 最后因為 xxx 當街砸爛了他的貨攤， 毀了他的謀生工具， 才回頭接受朋友的引導， 去安利教室尋求“一線生機 ”。 他也只沒資了“相信， 學習， 行動， 堅持”， 經過十幾年達到“三鉆石”。 他上“皇冠大使”已是指日可待之事。 他說安利使他從“一無所有到應有盡有”， 真正是“咸魚翻身”。像日本 最年輕的“皇冠大使” TOKO， 現年才三十三歲， 他也是日本“雙皇冠大使”中島薰部門中的一員。 他高中畢業后沒考上大學， 每天在外浪蕩， 飆摩托車。 他父親甚為苦惱。 央請一位做安利的朋友帶他去教室聽安利課程。 TOKO 二十一歲接觸安利， 二十二歲開始做， 二十四歲做到“鉆石”。 每年夏天單身飛到夏威夷， 住在五星級觀光飯店， 一住就是兩月， 每天在海上戲水， 飆船， 飆水上摩托車。 在夏威夷認識一位日航空中小姐， 他以為 TOKO 是富家子弟， 才能過如此逍遙的日子。 事后才知道是安利營業代表。最后這位空姐嫁給了 TOKO。 TOKO 從 22 歲開始 做安利， 32 歲以前即登上“皇冠大使”， 他的事業仍在加速往前沖刺中， 將來他的安利事業會發展到多大， 實難預料。 TOKO 今天的成就， 也只投資了“相信，學習， 行動， 堅持”， 這四樣特質每人身上都有， 就看自己愿不愿意投資在安利事業上。 二 “機會”與“抉擇” 安利 的企業精神之一“為社會大眾提供一個創業機會。” 因此安利事業對每個人而言， 只是多一個選擇的機會而已。愿不愿意接納這個“機會”， 能不能掌握這個機會， 完全由自己決定。 有人說：“機會像小偷， 來時無聲無息， 走后我們卻損失慘重。 如果要免于損失， 只有抓住機會。“ 如何掌握機會， 抓住機會， 對每一個人來說都是一件嚴肅而重要的人生課題。 21 世紀最大的危機是沒有危機意識。 任何名牌的汽車都有“備胎”， 在人生的旅程中應該為自己準備一個“備胎”。 人的一生最困難的不是努力， 奮斗，而是抉擇 。 什么樣的想法就有什么樣的生活； 什么樣的抉擇就有什么樣的結局。 把一個人放在不同的軌道上， 這一生就有不同的結果。 因此跨出去的腳步大小并不重要， 最重要的是方向要正確。 固定薪水的工作， 注定是別人棋盤中的一顆棋子。 如果有機會抉擇， 就設法跳出棋盤，坐在桌邊下一盤自己人生的棋局。 輸贏自己負責。 三 你管別人怎么想？ 了解安利公司不難， 了解安利制度不難， 了解安利產品更不難。 許多初次接觸安利事 業的朋友， 難在會很在乎別人怎么想？ 不論自己身份， 地位， 職業， 財 富， 學 歷， 初期都 有這樣的心理顧慮。 因為社會仍有許多人對安利存有不清不楚， 不明不 白的誤解。 至今還認為可能是“老鼠會”， 就覺得很丟臉。 過去我曾經是股票上市公司的高階主管， 亦曾做過公司的總經理， 董事長， 還做過國大代表， 主席團主度， 要投入安利事業， 我也曾經有過這樣的心態。 自從我看到了曾得過諾具爾物理學獎的美國科學奇才理查。費曼（ Richa dPFEYman）博士寫的上本書你管別人怎么想？以后， 讓我一夕頓悟。安利是如此大規模的跨國公司， 聲譽卓著， 歷史悠久， 制度又如此公平， 有保障， 無風險， 更是自助助人的事業， 與這樣的公司合作， 怎會丟臉？ 有一次我和一位將軍朋友一起打高爾夫球時， 他問我最近在忙什么？ 我告以“我在做安利。” 他大吃一驚且不以為然的說： 你這樣的決定正確嗎？ 我回答： “你懷疑 我的智慧與判斷力嗎？”他頓了一會兒說： “那倒不會、” 只要確實認清安利事業是好 的。 是值得做的。 相信自己的正確判斷， “你管別人怎么想？” 做安利不是見不得人的事， 不是加入一個“小偷集團”， 并不可恥， 可恥的是對自己沒有信心， 人生沒有方向， 沒有目標， 沒有理想， 老是活在別人的想法之中隨波逐流， 終致庸庸碌碌， 一事無成。 別人想法如何與你的一生成敗無關， 你自己的想法才是決定你一生的關鍵。 我們不能只在乎別人的想法， 反而不在乎自己的想法。當你深節了解安利事業的內涵， ，特性， 價值及遠景后， 如果決定不做， 要給自己找出恰當的理由， 不要管別人怎么想。 沒有人會去取笑一個成功的人， 只會取笑 一事無成的人。 “你管別人怎么想？” 自己的想法