六韜、三略可稱是最高級的古代謀略書，也是一本談論中國人處人處事秘訣的智慧之書。戰爭是一門學問，處人處事也是一門很深的學問，兩者有許多相通之處。因此，在這部書中，我們可以了解和認識到中國古人深邃的智慧，學到許多中國古人處人處世的秘訣，進而指導我們現代人的生活實踐。 為了弘揚中國傳統文化，古為今用。編者將我國古代的這兩部最富代表懷的謀略書用白話的形式加以編寫，取名為足智多謀的策士智慧，希望能為古代深奧智慧的通俗化做一點工作。 第一章 文韜 擇人用人的藝術 大人物釣天下，小人物只 釣魚 君子樂得其志，小人樂得其事 身為社會楷模的大人物，亦即古人所謂的君子，是以建立萬民同樂的理想社會為己任的，而凡事斤斤計較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂趣。 這種情形和儒家經典之一、敘述有關“禮”的基本理論與具體內容的禮記所記載的“君子得道為樂，小人得欲為樂”有相同的含義。據說這句話為姜太公所說，其實這句話是不是他說的并不重要。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關他的故事廣為流傳。 現今橫貫陜西中部、由西向東流的渭水的北岸，有位一面欣賞著鳥鳴，一面悠然 垂釣的老人，仔細一看，他的雙眼竟是閉著的。 有這么一天，從遠處傳來一陣馬車的聲音，馬車越來越近，但是垂釣的老人卻沒有回頭看。 “老先生釣到魚了嗎 ?”坐在車上的文王問。 狀似假寐的老人，其實并沒有睡覺，他臉孔朝向河面，用似乎不太高興的口吻回答說：“什么 ?有沒有釣到 ?你問的未免太無聊了，我是在想國家大事呀 !釣一條小魚就得意忘形，那只是小人的行徑，而我所要釣的魚和他們大不相同。 ” 由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來。 “呵 !先生正是我夢寐以求的老師。 ”隨即便在他的背後 深深地鞠躬。 其實我們也常常去釣魚，有時只釣到一條小魚就會得意忘形，好像已經稱霸天下一樣，總是擺脫不了小人的情趣。如果我們能夠像姜太公那樣沉著冷靜，處之泰然，就是釣不了天下，也能多釣幾條很大很大的魚。 釣魚和用人的道理相同 釣魚有三權 “釣魚有三權”這句話是以釣魚為比喻來描述人的本性。釣竿要掛上魚餌才能釣到魚，越是魚喜好的餌，越容易釣到魚。至於魚喜歡那種餌料，則須依種類而定。其實人的本性和上鉤的魚兒是很相似的。 要獲得人才必須準備酬勞，為了使人才能誠心效力，就必須付出高 薪，同時須考慮依他們個人的能力，給予適當的職位。報酬可以決定人才這一法則超越時代，古代如此，今天亦仍有指導意義。根據行為科學家的最新研究成果顯示，一個人決定就職的時候，他的想法不外乎包括兩種因素：一是收入，一是公司的前瞻性。不管是東方或是西方，也不管是哪個時代，報酬的高低決定人才去留的事實，一直沒有改變。 但是社會上仍然有些人想脫離一定規范，過無拘無束的生活。晉國介之推和他的母親一起過著隱居的生活，極可能就是對這個法則存有反抗心。 晉文公重耳是晉獻公的兒子，據史記記載，當他為公子時，他的父親 寵愛妃子驪姬，驪姬逼死了太子申生，立自己的兒子奚齊為太子，又怕諸公子不服，就派人追殺重耳和其他公子。公子重耳無標，帶著五名親隨和幾十名仆從，過著流浪的生活。經過漫長的十九年，終於在秦穆公的幫助下，重返晉國，殺晉懷公而自立。當重耳和不辭勞苦的家臣們在秦兵護送下準備坐船渡過黃河時，重耳身邊五賢士之一的狐偃 (重耳的叔叔 )說： “君王即將回國了，我們的任務也到此結束，回想過去我常常造成君王的困擾，我犯的罪孽如此深重，恐怕不能再跟隨君王了。 重耳吃驚而又悲傷地說： “回國後，如果我不重用你的話，黃河 的神一定會處罰我，請你不要離開，跟我一起回去吧 !”隨後將身上的寶玉丟進了黃河，向狐偃發誓絕對不改初衰。當時介之推正是幾十名家臣之一，他坐在船的一個角落，看著這幕感人的情影。 雖然他和重耳同基共苦患難了十九年，下船後，重耳和協助他的秦國軍隊朝曲沃方向前進時，介之推卻獨自默默地離開了。因為他認為狐偃自抬身價的手段太過卑鄙。當精神上的肯定和實際的報酬將成為事實的時候，介之推卻拒絕了。其後狐偃就越受到重用，連最後造成文公稱霸天下的城濮之戰，也讓他高居首功。而介之推始終和母親隱居山林，過著與世無爭的生活。 其實像介之推之樣的人是很特殊的，一般社會大眾都是把自己賣給報酬，作為享受生活的代價，這實是人之常情。但是謀劃大事業的人，要想得到有特殊才能的人才輔佐，就需要滿足這些人的特殊口味，而不能僅僅以社會大眾的標準來看待了。 站在原點做檢討 情同而親和，親和而事業之，情也 有人寫了一首打油詩“文王虛問是否釣到魚，實想接近姜太公”，這首詩讓人聯想到當時有趣的情景。但隨後姜太公用禪問答的玄機妙語、讓文王感動的故事，聽來亦相當有趣。 前面所提到的“情”，從外表看來，并沒有什么重要的意義。要 是更深一層地追究下去，它卻是在探討人世的道及處事的哲學。 人性有喜、怒、哀、懼、憂、愛、欲七種情感，這是佛家所謂七大罪的根源，也稱為七情。 每個人不管做什么事，都受七情支配。如果我們放縱自己的情感而毫不加節制，就會彼此沖突，最終造成不可調和的矛盾。人和人交往，貴在真誠，而要做到這一點，就必須使自己的心靈不念，真心坦然就能達到一體同心的境界，因為我們人的情感原本就是相同的，處事的情形也是一樣。節制能夠使人們彼此之間形成某種共同體，同心協力，做什么事情都會無往而不利。 如果朋友間出現了隔閡，事 業上出現了分歧，怎么辦呢 ?首先不要依靠技巧來解決事情，而應站在原點檢討。所謂原點是幾何學上座標 X軸和 Y 軸的交點，也就是極座標上同歸於原線軸的點，那是沒有任何污染的純凈地方，可以讓我們閉上眼睛摒除雜念，站在這點去思考。從這一原點擴張出去的軸線怎樣得到合理的發展而又不和其他沖突糾結，正是我們站在原點做檢討應該得到的答案。 獨占利益的人令人憎厭 天下非一人之天下，乃天下人之天下 姜太公說：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有?！边@句話在主權在民的現代社會已不再新鮮了。 他又說： “將天下之利分享天下萬民者，才能得到天下，而想獨占天下之利者，則會失去天下。” “天下是萬民的天下”這種想法比君權神授與萬世一系的說示進步多了，盡管這樣的話也是幫助君王攫立天下、滿足一己之私的策略，但卻可以調和統治者與人民的關系，達到長治久安的目的。而不原與民同樂，對天下人橫征暴斂、濫施酷刑、為所欲為的君主，沒有一個不是很快把創下的“基業”葬送了的。 主張主權為萬民所有，不獨占獨裁，才能獲得萬民擁戴，最終獲得天下而治理萬民，就必須把齊宣王問唐易子捕鳥的方法： “捕鳥時什么最重要 ?” 唐易子回答：“慎重地設下圈套最為重要?！?“為什么要慎重地設下圈套呢 ?” 群鳥用幾十只眼睛看人，可是人只有兩只眼睛看鳥，所以我才告訴您，設置圈套必須要慎重。” “原來如此，聽你這么說，這和治理天下是同樣的道理。君王以兩個眼睛看國家，可是全國人民卻以幾十萬只眼睛看君王，所以君王必須慎重。” 最後唐易子說：“鄭國的長老們曾說過，治理國家不能虛靜無為，必須有所表現才是最要緊的?！?身為統治者，無時無刻不為人矚目，這一點必須牢記。因此統治者們必須謹言慎行，勤政親民，與天下人同享天下的利 益。這樣才能在眾目睽睽之下贏得廣泛贊譽與擁戴，才能使自己牢不可破。 現今大企業的老板、高級主管們，對於這一法則，也應該得益不少。 命運要靠自己去開拓 禍福在君，不在天時 “天下剛剛和平，卻又開始戰亂。為什么會如此呢 ?是君王的賢愚所造成，還是天注定的命運呢 ?” 非常謙虛的文王一有問題，便馬上請教國師姜太公。姜太公即刻回答： “君王為賢者，國家安泰人民富足，這就是說國家及人民的禍福并不是天注定好的，而是掌握在君王手里?！?“天助自助之人。” (Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是說。 英雄所見略同，因為他們都依靠著自己的力量，克服了許多困難，才被尊為師表。因此他們才如此自信地說了這句話。 可是以奸詐的手段，甚世盜名，獲得高官厚祿的卑鄙小人，卻偽裝成君子，呼建立幸福的社會，那是絕對不能令人信服的。 命運要自己開創 這句話肯定了一切事情的成功都必須靠努力。 不勞而獲 ? 這是絕對不可能的事，一切都必須自己去奮斗。 但在這個社會里，有時候無論你多么努力，仍然無法如原以償。於是有了 這句格言： “盡人事，聽天命。” 對於我們凡人來說，最後也只能靠神的保佑。因此古人也這樣說過： “誠實者神才保佑。” 照這樣說，我們應該相信，只有誠實做事，才會有好報償，而只知道不斷地流汗工作，不注意自身品德修養的人，他的工作并不具有任何意義。 既然如此，認為命運必須自己開拓，所以我們只有努力奮斗，絕不能焦躁行事。即使不能如愿以償，至少也可獲得精神上的安慰。 控制自己的欲望，避免干涉別人 削心約志，從事乎無為 優秀的領導者，并不會犧牲別人的利益來滿足自 己的欲望。上古君王堯放棄一切奢侈生活，庭院中雜草眾生，也毫不在意，并沒有加以刈除。經常穿著棉衣，吃著藜和豆葉湯就覺得滿足。 不能使人們的心和生活安定下來，政治就不能算賢明。“從事乎無為”的意思就是如此。 史記五帝本記中記載：帝堯的仁德如天，也就是仁德普照於萬物的意思。他推算日月星辰的變化，教導人民何時播種，何時收成，并將朱鳥七宿 (星名 )在正南方的日子定為春 (春分 )，這時白晝和夜晚等長。大火心宿 (星名 )在傍晚位於正南方的時候定為夏 (夏至 )，此時晝最長。虛宿星 (星名 )在傍晚位於正南方且晝夜等長 之時，定為秋 (秋分 )，而晝最短且昴宿星在傍晚位於正南方的時候，則定名為冬 (冬至 )，至於一年有三百六十五天及三年有一次閏月，也都是帝堯所排寂靜的。在他的仁德之下，春天一到，年輕人便到戶外努力耕作，老人及小孩也都配合一起幫忙。在人們播種的同時，鳥獸也開始交配繁殖後代。到了夏天，不管老少都到戶外勞動，鳥獸的羽毛也變薄。秋季收成後，人民心滿意足，鳥獸羽毛煥然一新，顯得舒暢。而冬天一來，人們都躲在屋內取暖，鳥獸也長出細柔的絨毛以保持體溫。 “從事乎無為”可解釋為順應自然運行的大原則，維護大自然秩序或維持自然生活 之意。 順乎自然的事情都是好的，我們看帝堯便知，他所做的事情都是很偉大的。堯即位九十年之後引退，把天下讓給舜，直到二十八年後才辭世。由於春子丹朱不肖，所以堯把帝位讓給了來自民間的舜，據說他當時曾說：“不能讓天下人吃苦，而讓丹朱一人得利。” 當賞則賞，當罰則罰 所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰 是非善惡，信賞必罰最典型的例子是“諸葛孔明揮淚斬馬謖”，以下是三國演義中所描寫的場面： 蜀建興五年，在渭水擊破魏軍二十萬的諸葛孔明，與司馬仲達所率領的魏援軍二十萬大軍對陣 於祁山。這次戰爭的關鍵在於漢中之東街亭的攻防戰，因為此地是軍運動糧食的重要地點?？酌髡紤]要派一位武將去守備這個地區時，年輕的將領馬謖卻自告奮勇要求派他擔任這項任務。 馬謖是孔明的摯友馬良的弟弟，是一個血氣方剛、強悍、有才氣的人物，但是尚無法和仲達相抗衡?？酌麟m然猶豫不決，可是見馬謖興致勃勃，於是決定派他去防守街亭。 結果蜀軍慘敗。 孔明指示要固守街亭要道，年輕的馬謖卻死抱著兵書，認為“憑高視下，勢如破竹”，堅持把大軍駐扎在大道邊的山上，結果被魏兵包圍，并斷了水，最後蜀兵大敗，馬謖只和少數 兵將狼狽逃回。 建興六年，撤回漢中的蜀軍按照軍法懲處馬謖戰敗的罪責，孔明下令斬首。周圍的人愛惜馬謖的才能，紛紛向孔明求情，可是孔明不接受，堅定地說： “對 !這種人才被斬首實在可惜，可是軍法是不容私情的。 ” 馬謖被帶到了刑場，孔明以袖掩面哭泣，心想：其實起用你的我也是有罪過的啊，可是現在我還不能死，但為了蜀國的存活，卻不得不讓你死，請原諒我吧 ! 軍中的任何人，都知道此刻孔明的心情，“所愛者有罪必罰”，“所憎者有功必賞”，是兵法上收攬人心的第一要訣。正因此，在禮記大學篇上所記載修養 仁德的基本原則是：所愛應知其惡，憎應知其善。 隨著時代的變遷，賞罰制度演變出一種更靈活的原則。例如，無法判斷應處罰到何種程度時，則適用輕輕的刑罰。無法判斷功勞多寡時，則以厚遇較好，不能無辜地判人死罪，寧可誤讀法律條文原諒人 (蘇東坡 (刑賞忠厚之至論 )。 處斬馬謖的孔明，我們今天的人能學他些什么呢 ? 若肯付出，眾望所歸 予而勿奪 對於如何治理國家的問題，姜太公回答道：利民而不害民，民業有所成就而不加以破壞，使人民能生存而不殺害，是予民而不是奪取。使民樂，不使民苦；使民喜， 不使民怒。簡單地說就是只給予而不奪取。 春秋左氏傳記載這樣一個故事： 一次齊景公和晏子到少海游歷，他們登上柏寢臺，一面望著齊國的景色一面說： “國家實在太糜爛，以後誰能夠維持國家呢 ?” “可能是田成氏吧 !” 景公吃驚地問理由，晏子回答： “田成氏確實有能力掌握齊國民心，他向君王要求給大臣加爵祿并施與恩情。借給人民小米用大斗量，在歸還時卻用小斗量，施予人們恩惠。殺牛時自己只取一盤肉，其余皆分給家臣。同時，經常注意市場物價使不比產地貴。主公您重收奪，而田成氏卻厚施於民。齊 國遭受饑饉時，路邊餓死的人數不勝數?？墒翘锍墒纤芾淼牡胤?，人們都樂意去找田成氏，所以沒有餓死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成氏的仁德廣受人民的頌贊，所以我認為將來的天下可能為田成氏所有。” 景公流著眼淚說： “實在令人悲哀，我的天下將被田成氏奪取，該怎么辦才好 ?” “請您別擔心，如果主公要想奪回天下的話，就得接近賢士，遠離奸佞，治亂世，輕刑罰，救濟貧窮，憐恤孤寡，把恩惠施予不足者，這樣人民必然對主公心服，田成氏便無法奪取主公的江山。” 可是後 來齊景公并沒有施予人民，其子簡又為田成氏所殺，齊就此成為田成氏統治的地方。 由此可知，對於人民必須多施予少奪取。我們現今的社會不也是這樣嗎 ?凡是處處為顧客著想，生產物美價廉的產品，提供周到細致服務的公司，總是會很快地興旺發達起來。相反，破產倒閉的企業差不多都是唯利是圖，產品質次價高。 “予而勿奪 ”的道理，很值得那些面臨經營困難的企業經理深思。 上下關系如父子關系一樣最理想 臨而無遠，沈而無隱 身為君王，必須經常和臣下謙虛應對，使之間不產生隔閡。至於臣下，對君王則必須坦誠相待，不 藏隱秘。 儒家經典大學中這樣寫道： “古之欲明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身” 這就是“修身齊家治國平天下”的語源。古代中國的統治者認為，理想的君臣關系應像父子關系一般。例如清朝宮廷中，皇帝被朝臣稱為“萬歲爺”，皇後則被稱為“娘娘”，皇帝所任命的官員，人民稱呼為“父母官”。當然，這樣稱呼并不是因為孺慕之情如敬父母，而是被強迫如此的。 深受中國傳統文化影響的日本，在一九四五年八月十五日第二次世界大戰戰敗前，也是模仿中國的體制。當時日軍內部“中 隊長稱為父，分隊長稱為母”，這并不是士兵自動稱呼的，而是由上級強迫士兵如此稱呼。同時日本全國國民又被看成是天皇陛下的臣民及赤子 (可愛的嬰孩 )。 為上者對屬下必須有仁愛之心，在下者則需誠心誠意地服從長上，彼此之間如父子般沒有間隙，親如一家，個人都注重自我修行，這是古代中國傳統的倫理觀念。 可是這種想法只不過是統治者的理想目標而已，他們是為了一己之利才強迫人民去做，在歷史上給人民群眾的利益帶來了嚴重的損害。 現在的許多公司很崇尚中國這種傳統的人倫關系，有些公司的董事長在向員工訓示時，開口便說： “我們的公司是以家族主義為宗旨?！钡源丝跉庹f話的董事長，誠意令人懷疑?，F代社會的發展，使父子之間也產生了代溝，企業領導和力量下之間也不可能不豐承許多隔閡。重要的是去積極了解并溝通彼此的代溝和隔閡，因為只有互相協調才能真正維持一種父子般的親情關系 。 謙虛待人，拋棄偏見 待物以正 在背後悄悄批評人最可怕，因為這些話一旦傳入耳中會令人心神不安。不管你多有定力，如果老有人在你耳邊說“聽說某某在背後批評你”，恐怕心里也會極不舒服。而“待物以正”的意思，就是要不受那些閑言碎語的乾擾，對人 對事謙虛而不抱任何偏見成見。 燕惠王就是因為不能“待物以正”而成為一個最失敗的君王。 燕雖然是小國，但卻有大將樂毅。燕昭王很欣賞樂毅的賢明和優秀的軍事才能，所以和他商量如何去討伐讓各國傷腦筋的齊國。 “想要伐齊，除了和趙、楚、魏協力外，沒有其他辦法。”樂毅回答道。昭王接受了這個建議，於是樂毅率領軍隊聯合趙、楚、魏軍，一起攻打齊并擊破了七十余城，齊國僅剩下莒和即墨兩城?？墒沁@時昭王逝世，由其子惠王即位，對燕國來說除了還沒有攻陷的兩城外，已經沒有值得擔憂的事情了。樂毅就把齊國改為燕國的郡縣，同 時將齊國的財寶送回燕國，使得燕國更加富強。可是齊國地即墨的將軍，是機智勇敢的田單。他悄悄地派奸細到燕國并散布謠言：“樂毅一直沒有把剩下的兩城攻陷，是為了延長戰事，在齊國等待時機，企圖自立為王。”這些謠言傳到惠王那里，惠王信以為真，就派大將騎劫換回了樂毅。騎劫的才能遠遜於樂毅，田單使用種種計策，誘使騎劫上當，最後以“火牛陣”將騎劫打敗，并乘勝收復了齊國的故地。 燕惠王聽信謠言，臨陣換將慘遭失敗，事後，後悔不已，但為時已晚。這下百不能“待物以正”的結果”。 傾聽民眾的心聲 以天下之耳聽 ，則無不聞也 南斯拉夫有一則民間故事，說有一位國王的耳朵長得像驢子一樣。國王因羞於見人，經常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隱藏身體上的缺陷，維護國王的尊嚴。他每次都將替他理發的理發師殺掉。這位國王認為守住這個秘密就可保證自己的安全，結果這位國王成為一位閉目塞聽的愚蠢的人。 自稱為“太陽王”及“王中王”的法國專制君主路易十四的口頭禪是：“什么我都知道?！睂睹癖姷暮袈?，他是全然地漠視。 他的心腹絕不會超過三人，因為他認為“托付秘密事情的人不能太多”。同時他選擇的這三人，絕不能高明，必須是唯唯諾 諾、唯命是從的人物。徹底獨裁專制的路易十四告訴他們：“不許奢想我能給爾你們更高的期望?！?豪華奢侈的洛克式建筑凡爾賽宮，現在成為歐洲貴族社會留下的一大遺跡，而在路易十四，它只是“個人喜好”的結果。 路易十四對人億實行殘酷的統治，他增加紙幣發行量，加重賦稅，設立人頭稅，使民不聊生，農民過著饑寒交迫的生活，許多百姓沿街乞討。而路易十四自己卻過著揮霍無度的糜爛生活。加上好大喜功，年年對外侵略，使人民飽受戰亂之苦。這就是法國歷史上輝煌的大革命前的社會狀況。 不顧人民的疾苦，不傾聽人民的呼聲，統治者 必然垮臺。相反，“以天下之耳聽”，關心百姓生活，對百姓呼聲無所不聞，國家自然愈來愈強大和鞏固。 然而君王似乎都不喜歡多聽，歷史上著名的君王，耳朵好像都很小?；蛘撸@些君王的耳朵都有一種特異功能，或能自動地左耳進右耳出，或能選擇聽取那些贊美之類的順耳蜜語，而自動排除那些逆耳之言。看來，君王之耳確有不同於凡人之處，怪不得在南斯拉夫的故事中，百姓都渴望能摘下那位長著驢耳的國王的帽子，一窺究竟。 好事即刻實行 見善而怠，時至而疑，知非而處 姜太公呂尚說道：明知善事而不去實行，時機到來 卻猶豫不決，對錯誤的壞的東西不加以排斥等等狀態是最、不得的。春秋時的齊桓公就是這類人的典型。 齊桓公收合諸侯而成為霸主，當然是不平凡的人物。他的霸業多半是在宰相管仲的輔佐之下完成的。據史記管晏列傳記載，管仲生病時桓公前往探訪，順便要管仲推薦能繼承他的人。管仲說： “知臣莫過於君，知子莫過於父，請君王告訴我您打算用何人 ?” “鮑叔牙如何 ?” “不行。鮑叔牙性格剛復又感情用事。剛則無法厚待人民，復則無法專心，容易感情行事，人民不能對之心悅誠服?！?“那么豎刁怎么樣 ?” “不行。愛護自己身體，才是人之常情。可是他知道主公您嫉妨心強又喜愛女色，駢刁就去破壞自己的性機能當上後宮總管。像他這樣連自己都不愛的人，怎能對主公忠誠呢 ?” “那么衛公子開方如何 ?” “不行。齊衛之間距離只有十天的路程就可達到，但他為了討好君主，十五年來都未曾回國省親，這是不人道的行為。對於父母沒有親情，又怎會對君主誠心呢 ?” “那么易牙如何呢 ?” “不行。他知道君王你喜愛美食，只有人肉還未曾吃過，就將自己的長男獻給君王享受。喜愛自己的兒子才是常情，可是易牙卻將兒子獻給主公。連親生兒 子都不要的人，怎會對君王忠誠呢 ?” “那么誰才好呢 ?” “陰朋的性格堅強而又廉直，處事又不貪心，值得信賴，他才是左君王完成霸業的人選。” 管仲死後，他極力推薦的陰朋并沒有得到桓公的重用，豎刁卻獲得宰相的地位。三年後，豎刁、易牙、衛公子開方等大臣反叛，桓公被關進牢中而餓死，聽說他的尸體都長滿了蟲子。 嚴守上下分寸 都無大於國 春秋時代，周王朝的權威式微，強大的諸侯，挾天子號令天下；在諸侯都城中，擁有權力的眾臣，亦恣意操縱國政，呈現出下克上的情形。 當時齊簡公的 宰相田常，擁有強大的招呼。在各諸侯國以下犯上的大臣中，最有代表性。 據史記田敬仲完世家載，田氏家庭在齊國有強權，始於田常的父親田乞。本來田乞只是齊景公的大夫，可是他卻奶重視對百姓施予恩惠，在收取租稅時，以小斗徵收，并以大斗量粟貸給人民，因此他的名望也就越來越高。然而他卻是亂用職權建立起自己地位的人。當時的宰相晏嬰，擔心如果這樣下去，國家會出生變亂，所以經常進言景公約束田乞的行為，但景公不接受。後來晏嬰出使晉國時，向朋友說： “齊國的政治，遲早會被田乞所壟斷?！?果然，晏嬰死後，到了齊 悼公時代，田乞被任命為宰相，更加恣意地操縱國政。 田乞的兒子田常，在齊簡公時和監止一起被任命為宰相。他想排斥監止以壟斷國政，但簡公信任監止，所以一直無法如原。為了達到目的，他仿效父親田乞的做法，借給百姓糧食時用大斗量，在收回時卻以小斗量，以便掌握民心。這樣，田常與監止的對立越來越激烈，最後，監止也想將田氏家族鏟除。 田常卻先發制人，襲擊想逃亡的監止，田常的部下也將想逃難到別國的簡公殺害。隨後田常擁戴簡公之弟平公為王，并將齊國歷代眾臣及家族老少統統殺害，自己占有比平公更大的領地，壟斷了齊國的政治。 “為什么一國之君會喪失自己的國家呢 ?” 文王如此問，姜太公答曰： “因為他們選錯了官吏。地方都市，亦即臣之領地，絕不能大於國都?！?禍苗趁小就須除掉 兩葉不去，將用斧柯 確實，“在雙葉時，用手就可以摘除，但長大後不用斧頭是無法砍掉的?！背紫啻荷昃墓适?，正是喪失時機而遭災禍的悲劇。 楚考烈王沒有兒子，春申君很擔心，就去找會生孩子的女人。李園的妹妹正是其中之一，但春申君十分喜歡她，便把她納為妾，不久後就懷孕了。李園知道妹妹懷了孕，便和妹妹商量出一個計謀。 “請你把我送給楚王 !”李園的妹妹向春申君說。 “你不喜歡我嗎 ?” “怎么會呢 ?” “那你為什么會這樣說呢 ?” “如果我到楚王那兒去，即表示你的孩子將成為下一代的君主，雖然你把我送給楚王，我還是屬於你的。” 他們對談之後，春申君就將妾送給了楚王，不久生了個男孩，也就是後來的幽王。生了孩子後，李園兄妹怕春申君泄漏秘密，想找機會加以刺殺。 後來楚王患了重病，當時朱英來找春申君，一見面朱英便說：你現在面臨意外的災禍及幸福所謂意想不到的災害，乃指楚王死後，李園將會刺殺你，而 意想不到的幸福就是你可能成為楚王?！?“豈有此理 !李園不會這樣做的。 ”春申君很生氣地說。 十七天後，考烈王死亡，果然李園便差刺客藏於城門內，刺殺了春申君及家人。 太史公司馬遷說過：“應下決斷而沒有下，自作自受。”春申君正是這種人。他覺醉於女色而喪失判斷力，相信那種會給自己帶來災禍的小人，結果付出了生命的代價。 這個故事載於史記春申君列傳。 生活不安定的民眾無法教化 不富無以為仁 孔子曾經忘命到衛國。當時是由弟子冉有駕車，他們進入衛國國都朝歌後，發現街上人潮洶涌，比孔子的故里魯國國都曲阜熱鬧得多，所以孔子喃喃地說道： “人這么多呀 !” 冉有回答：“確實很熱鬧，都像這個城市這樣繁榮該有多好?！币廊接械难酃饪?，街上熱鬧表示衛國國勢強大。可是孔子的看法完全不同，他認為人民看起來并不自由開朗，也沒有富足的感覺。 “須使人們富有才行?！?“讓他們富裕之後又該怎么做呢 ?” “要教化他們。” 防子的意思是，認食富足之後才能讓人們接受禮儀教化。其實不論古今，最低的生活水準都保障不了，想教化民眾也是徒勞無功的。這個故事記載在論語子路篇 中，對後人的啟示是很大的。 姜太公也曾說過，國家不富裕，民眾就不能豐足，民眾不豐足，禮儀就無法周到。這和孔子所說的是同樣的道理。中國歷史上，不管哪個朝代，建立并站穩腳跟後，幾乎都會讓飽愛戰爭之苦的人民休養生息，恢復國家的元氣。然後人民才能安居樂業，起來反叛的人就自然少了，天下也自然太平。只有秦朝與隋朝不是這樣，在連綿不息的戰爭結束後，又接連大興土木，苛捐雜稅、沉重的勞役把百姓的生活弄得日益貧困，疲憊不堪，最終人民蜂擁而起，很快把這兩個一度極其強大的王朝埋葬在農民起義的怒潮之中。這兩個例子從反面再次證 明了“不富無以為仁”的道理是多么正確呀 ! 亂世出英雄 天下亂，仁圣昌 春秋時代，荊王的弟弟公子午到秦國，可是秦卻不讓他回國，想把他當做人質。荊王的近侍問荊王說： “王如果給臣百金，我就能讓王的弟弟從秦國歸來。” 於是這位家臣帶著百金，來到晉國對大臣叔向說： “蕙王的弟弟到秦國，秦卻不讓他回國，我這里有百金，一切事情都麻煩您了?！?叔向接下錢後，便去見晉平公平： “您可以在秦國的邊境壺丘建城堡了?！?“為什么 ?” “荊王的弟弟到秦國，可是卻無 法回國，兩國的關系開始惡化。所以我們在壺丘建城將不會有任何阻礙。如果秦阻撓的話，我們就可以讓荊王的弟弟回國為條件停止筑城，假使秦王允許荊王的弟弟回國的話，荊王一定會感激我們，如果秦不接受的話，那么他們兩國的關系將更為惡化。如此秦國便顧不著阻止我們在壺丘筑城?！?平公立即派人在壺丘筑城，并向秦公說：“如果能允許荊王的弟弟因國，我們就停止建城?！?於是秦王被迫答應讓荊王的弟弟回國。荊王非常高興，便派人贈煉金百斤給晉國。 家臣和叔向聯手演的這劇雙簧，實在高明，不廢一兵一卒就迫使秦王就范，堪稱妙極 。翻翻歷史，在春秋戰略時代，像叔向這樣的智謀之士和孔子這樣的大學者層出不窮，令人嘆為觀止。這是為什么呢 ? 那個時期，各國間連年混戰，生存壓力非常大，稍不努力進取，就有滅亡的危險。因此人們為了生存下去，就不得不充分激勵人心向惡劣的環境挑戰。人的潛能得以充分的發揮，故爾英雄輩出。這正是“天下亂，仁圣昌”的原因。反觀我們今天的社會，許多青年生長在富貴之家，整日錦衣玉食，在這樣的環境中是不能夠培養出堅毅果決、足智多謀的人才的。因此，讓這樣的青年學會獨立生活，經受磨難鍛煉是大有裨益的。 對於巧言善辯的人要 特別警惕 語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也 外表看起來很忠厚，穿戴也很樸素，卻一心一意追求我；對外宣稱沒有野心，內心卻強烈渴望著利。 這就是姜太公對於“偽人”的定義。 孔子曰：“巧言令色，鮮矣仁。” (論語 學而篇 )對巧言善辯之人必須心存警惕。孔子又說： “鄉愿，德之賊也 (喪失本性的人 )。 ”(論語 陽貨篇 )他攻擊善辯者，認為這種人是 “似是而非 ”。 所謂“鄉愿”的意思，就是在鄉里間被看成言行不一，但善於偽裝欺騙世人的人。孟子的門徒萬章曾問道：善辯之人也是有優點的，為什 么要批評呢 ?孟子回答： “鄉愿者被憎惡的理由，在於鄉愿會亂德 (人的本性 )。本來君子經?？紤]到如何來走正德之路，絕不會討好遼合世俗，并能遵守社會上的道德原則。本心為正，人民才會士氣高昂，社會也就不會有邪惡的事。 ”(孟子 盡心篇下 ) 巧言善辯卻似是而非的偽善之人，由來已久?，F代社會交往的需要，使人們認為能言善辯是人的能力的體現，但能言善辯必須以人的本性忠厚和誠實為前提，否則便差不多可以歸入“鄉愿”之列了。 工作時連手都沒有弄臟的人都是假意的 窮居靜處，而誹時事，此奸人也 真正的隱居者，絕不會說長道短，誹謗他人。 戰國策韓策記載：聶政殺了人之後，為了躲避他人報仇，和母親及姐姐三人隱居在齊，平時以屠宰業為生，是一個窮居靜上之人。有一天，一個看起來很有身分的人來找他，自叫顏仲子。顏仲子介紹說，他本是韓國大臣，因為與宰相俠累發生口角遭到放逐，來此是為了請求聶政為他報仇。 聶政鄭重地加以拒絕： “我隱居起來從事屠宰業的目的，是想好好奉養母親。母親在世上一天，我就不能為別人犧牲生命?！?時間過得很快，聶母壽終正寢。聶政行孝後，決定去找志在為國的顏仲子。 “他應該知道我是為了報答知遇之恩才去替他報仇的?！甭櫿睦镞@樣想。 “俠累身旁警戒森嚴，恐怕你一人無法殺他?！鳖佒僮酉蚵櫿硎局x意，并準備派士兵保護他前往。但是聶加以拒絕，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然會招出指使的人，這樣韓國的人將會憎恨并迫害你。 於是聶政一人前往韓國，當時俠累正在衙門，聶沖了進去，超過了百人的侍衛，一舉將俠累刺死，隨後又刺殺了十幾個驚恐的侍者。最後他剝掉自己的臉皮、挖掉眼睛，剖腹而死。韓王拿出重賞想查出否則客的身分，但沒有人知道他是誰。沒有人知道這位如此勇武的人就是 聶政，直到他姐姐來找他時。姐姐看到血肉模糊夜示眾於市的尸體後才知道，弟弟為了避免連累家人，才這樣做的。 姐姐俯身在弟弟的尸體上，向天大聲呼叫了三聲，傷心之至，死於聶政的身旁。 聶政和偽人是截然不同的，偽人都是隱居在深處，對任何事袖手旁觀，卻永遠會不斷地誹謗別人和社會。那在人的特征，是話說得多卻絕不行動，由於絕不參加行動，所以根本受不到傷害。這種人不會為他人和社會帶來任何益處，而只會禍害他人和社會。 如果你身邊有這樣的人，就必須遠離他。 喪失機會，很難再挽回 可殺而不殺， 大賊乃發 詩經小雅巧言中對王室和臣子的丑陋關系以及民眾的不信任感做了坦誠的描寫。 有些人認為這種評論是針對周幽王的，這一點我們暫且不論。 “沒有犯罪的我們，為什么要無辜遭受災害呢 ?災禍都是君子受到了蒙蔽才會發生。 ”像這樣的抱怨始於詩經： “君子如果憎恨小人，禍亂將迅速停止。君子如果一再撕毀盟約，禍亂將因此蔓延?！?“君子如果寵信小人，災亂將越加兇猛。” “小人甜言蜜語，天下將永無寧日。” “文王一怒則天下定”的世情之下，國君因無法辨別是非而隨意結盟。到了 幽王時代，情形更加混亂，連殺牲歃血祭告天地所訂的盟約，也隨興之所至，而任意毀約，結果再也沒有人會信任盟主了。 就因小人之言悅耳甜美，國王深信其言，造成社會更加混亂。國君即為權臣所駕馭，不聽從人民的心聲，結果國群與人民之間隔閡益深，解決的辦法 K 人有收君王旁邊的奸佞權臣加以鏟除。 如果沒有把他們鏟除，那么後世人民的命運必會更加悲慘。因為如不排除奸臣，惡勢力就會更大，惡人也就會越多。 漢書記載：沛人弘恭年輕時，因犯法被判處辱刑，就是宮刑?；蛟S他早已設計好，想利用成為中性人來支配後宮，像 他那樣自愿成為太監以期成為政治家，來滿足自己野心的人不在少數。由於他在後宮當總管，通曉法令及禮節，自從漢元帝即位後，靠著皇帝的寵愛，擅用職權，濫殺忠臣，使朝廷的威望不斷下降。 宮刑雖是僅次死刑的刑罰，但漢書的作者仍評論說：“應該處死刑而不殺，結果漢朝就毀於其手?！?選擇值得信賴的人做朋友 多黨者進，小黨者退 楚宰相春申君有姓余的妾，在這位妾之前，他已和元配夫人生了個兒子，名叫甲。 妾余氏在春申君面前，裝得很怕元配夫人的樣子，流著淚說： “能成為您的妾，我感到很幸福?？?是我一旦討好元配夫人就會惹您生氣，討好您卻會惹元配夫人生氣。我原本不是能乾的人，所以無法同時侍奉兩人。既然無法侍奉您，那我寧原被您處死也不原為夫人所殺?！?春申君把愛妾的話信以為真，便把元配夫人休掉。後來余氏又把自己所穿的內衣撕破，一面露出身體給春申君看，一面哭訴道： “甲公子知道我早已是您的妾，可是他卻想強暴我。我拚命抵抗，內衣都撕破了。我雖是妾，但甲公子想強暴自己父親的女人，實在是太不孝了。” 春申君十分生氣，把甲公子殺了。只是妾的幾句話，就和元配夫人離了婚，把自己親生兒子殺了。 一般人人為父親對於兒子的親情，不會被第三者所說的話影響，但這只是妄想而已。有血緣關系的父子親情，竟然如此簡單地被第三者破壞，那么完全沒有血緣關系的主從更是難以想像。只是第三者的一句話，多么能乾的士也會被殺死。同樣，如果有很多說好話贊美你的朋友，而他們的贊美之言被上司聽到，那么你的各項遷就容易多了。反之，贊美的朋友少則一事實上我法升遷。這就是多黨則進，少黨則退的道理。 現在，這種情形似乎要少見了些，其實不然。潛意識所長期積蓄下來的對人和物的贊譽，常常會葉呈現出來，表現為對人的重用或對物的重視。所以還是 黨多，即可信賴的朋友多比較好。 信賞必罰 用賞者貴信，用罰者貴必 戰國時，孫臏所輔佐的齊威王，由於實行“信賞必罰”的原則，使齊國國威大增，齊威王本人也因此被世人稱道。 威王於公元前三五六年即位，而後的九年間，一切朝政都委托大臣管理，自己從不過問。周圍的諸國知道了這種情形，不斷侵犯齊國的邊境并占領領土，威王也不曾加以理會，可是九年後，他卻忽然召見即墨的大夫說： “自從你擔任即墨的大夫以來，幾乎每天都可接到誹謗你的報告?？墒墙浳遗扇苏{查即墨的情況，田野不斷地開拓，人民的生活 富足，衙門事務也處理得有條不紊，使我國的東方邊境，沒有任何危險的事情發生。這表明你是在盡心治理即墨，從未賄賂我身旁的眾臣。” 隨後，威王賜給他一萬戶的封地作為獎勵。接著，他又召見了阿地大夫。 “自從你擔任阿地的大夫以來，天天都有稱贊你的話傳入我耳朵中，可是當我派人去調查阿地的實際情況時發現，不但田園荒蕪，人民也貧窮得無法維生。且在鄄趙國攻打時，你并未派兵去救援，就連衛攻占薛陵的時候，你也毫不知情。雖然不斷有贊揚你的傳聞至此，但這正表明你一直在賄賂我的親信?！?威王在嚴厲地指責後，將阿地的大 夫及身邊接受賄賂的親信處以極刑。 在采取這些賞罰措施之後，齊國開始派軍隊，對九年來侵犯齊國領土的諸國進行報復。西攻趙、衛，并在濁澤 (位於河南省 )大破魏軍，包圍了魏惠王?；萃跽痼@，只好以歸還觀 (位於現今山西省 )為條件請和。連趙也將所侵占的北邊長城歸還。如此一來，齊國的眾官員，更加信服威王，個個盡忠職守，齊因此逐漸地強盛起來。諸侯各國了解到這一情形之後，二十多年，都再也不敢侵犯齊國。 “用賞者貴信，用罰者貴必?！毙刨p必罰，賞罰公正，自然可感化人民去惡從善。這正是姜太公所要說的道理。 沒有團 隊精神的群體不堪一擊 凡兵之道，莫過於一 以戰斗為目的的軍隊，不管有多少人，其行動都必須團結一致才行。這種思想和孫子、吳子是一致的。 “結合成一體，無往不利?！毙袆屿`活，才可以應付任何的變化，也才有強盛的軍隊。軍隊要想團結一致，指揮者必須受到信賴，然而卓越的指揮者都深刻了解到，戰爭將是喪失人民信賴的主因之一，於是應盡量避免興兵作戰。 史記平原君列傳有這樣的記載： 越的國都突然遭到秦國的包圍，迎戰的平原君 (趙王的弟弟 )和三千勇士同心協力，奮力御敵，結成一個緊密的整體。 被包圍的邯鄲人民，因為柴薪已燒盡，便以骨頭當燃料。更由於沒有食物，竟把自己的骨肉和別人的孩子交換而食來充饑，就在快堅持不住的時候，平原君接受驛官的兒子李同的建議，將自己的糧食及財產，全數發放給饑餓的人民，同時把夫人以下的所有宮女都納入軍隊的編制，讓她們幫忙料理內務，隨後輕易徵得敢死隊三千名，這就意味著平原君的行為已經獲得將士們的信賴。這時敢死隊向秦軍進攻，秦軍開始後退，而楚、魏援軍亦同時趕到，使得秦軍不得不完全撤離。 在這件事以前，趙國國都邯鄲將被秦國占領時，趙想求救於楚國，就派平原君為使者。平 原君擬挑選選文武兼備的賢士二十名同行，結果只選到十九名，最後一位卻怎么都挑不到適當的人選。這時有個叫毛遂的人自我推薦，要求同去，但平原君及另外的十九人都瞧不起他，不原他同行?？墒敲靾猿忠ィ妒侵缓米屗黄鹎巴Ｒ恍腥说竭_楚國，從早上就開始談判，過了中午仍無進展。這個時候，在大廳前伺機而動的毛遂，突然按著劍柄沖上來。楚侯怒斥道：“你不應該到這里來 !”毛遂并未理會，逕自走到他面前說： “楚國有百萬雄兵，你才能如此指責我，可是現在你我之間只有十步距離，即使楚國有再多的軍隊也無法救你，現在您的生命掌握在我的手里。 ” 毛遂這一大膽行動，迫使楚國與趙結盟，并派出援軍救趙。 “凡兵之道，莫過於一?！蔽覀儾荒芟胂褚恢⑹坎缓?、形同散沙的部隊能夠取勝，但是團隊精神不排斥個人的積極性創造性，只有把二者結合起來才更完美。 推而廣之，團隊精神不僅軍隊需要，任何共同處事的群體都缺之不可。 必須顧慮到尋樂後的災禍 樂者非樂，在於慮殃 周武王戰勝了殷商之後，才開始稱“王”。吳子圖國篇這樣論述道：“天下參戰的國家，勝五次 (才征服敵國 )為禍，勝四次 (才征服敵國 )為弊，勝三次 (才征服敵國 )為霸 ，再勝 (才征服敵國 )為王，一戰就能征服敵國為帝。 ”像這樣動用武力的次數越少，征服者的指揮藝術越高明。因此經商、奄 (殷的地名，在魯國附近 )二戰而平定天下的周公，論才能是應該稱王的。 武王問姜太公：“何為用兵之道 ?” 太公回答：“大王您已經問過兵的根源，因此無須擔心其流向，應該回想一下殷王朝和紂王的事情才是?！?“紂王為人善辯，行動敏捷，很快就可把握事物的本質，他的智力高，臂力足以一舉將野獸擊斃。但是其聰明阻礙了忠臣諫言，而其辯舌卻經常用來掩飾其非法的行為。 “他以為天下已經沒有人能勝過 他，所以開始沉湎酒色，寵愛妲己，成為暴君。命令樂師涓做猥歌北里之舞、靡靡之音。在池塘里倒滿了酒，在樹木上掛肉，且讓裸女奔跑於酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宮殿中囤積金銀財寶，倉庫里五欲滿溢，在廣大的離宮飼養珍奇鳥獸，儼然成為一樂園。將不染淫樂的妾殺死，處父母以醢刑。并遠離三位經常進諫的老臣，重用奸臣費仲、惡束。 “命令諫臣比干說：聽說圣人的內臟有七個孔，你挖出來給我看看吧 !就這樣活生生地解剖了比干。而怕被殺害的忠臣箕子，故意裝扮成瘋子及奴仆的模樣，仍然無法逃出紂王的掌心。 ” “最後殷 、周在牧野進行決戰，大王您勝了紂王之後，將紂王暫首示眾并殺了妲己，才把關在牢里的箕子放了出來?！?史記周本記這樣記載 兩年後天下太平，武王向箕子問殷滅亡的原因，箕子不忍心敘述對方，於是話鋒一轉改問天道。 我們可以再想想開頭所說的“樂者非樂，在於慮殃”的道理。商紂王只知道享受眼前的快樂，卻沒有想到最終身首異處的下場。 沒有考慮災禍的來臨而預作防備，逸樂是絕不能長久的。 第二章 武韜 百戰百勝的法寶 不戰而勝是最完美的勝利 全勝不斗，大兵無創 強者透 地武力戰斗而獲得勝利，這不是真正完美的勝利。真正完美的勝利是不戰而勝。正如姜太公所說的，最強大的軍隊，就是使士兵們不受任何傷害的軍隊。 吳起也曾說，經常獲得勝的人，能夠完全得到天下的很少，最後大半是走上滅亡之路。他們的意思都是說，不戰而勝才是最完美的。 當然戰火一經點燃，殘酷的戰爭便無法避免。因此，在開戰前獲得勝利，就稱為無形的勝利，也就是說，在戰火還沒有點燃起來，就設法使對方軍隊折服，從而消除戰爭。不戰而勝的確是完美的 ，但是要做到這一點并不容易，為了能夠盡可能地接近這一理想，出現了各種研究戰斗的方法。 周文王的弟弟周公旦戰勝殷商之後，接著想攻打商蓋。這時申公甲說： “有句話說，大者難攻，小者易服，所以想讓小國屈服，就必須稱威脅大國?！?於是周公旦就先發兵打九夷，使得商蓋不戰而降。這正是一種運用不戰而勝戰略的結果。 戰國策上記載，魏文侯想攻打中山，請求趙國讓魏軍通過趙國領土，以便順利前進。趙肅侯思考後，不打答應魏國的要求。 這時，趙刻諫言道： “這就不對了。如果魏無法攻下中山，魏軍 必定是疲憊不堪，魏國也必然衰落。國家衰落就公被他國輕視，魏被輕視則趙會更加受到重視。假定魏能政下中山，也無法超過趙國將中山帶回。所以表面上魏國戰勝了，但真正得到利益的卻是我國。所以，應該允許魏軍通過才是。但如果滿臉喜色地答應魏的要求，必事實上使魏懷疑，以為王將獲利，那么魏軍將會停止行動。為避免發生這種情形，王應該表現出不太情原，而又不得不答應的態度，這才最理想?！?這可以看作運用不戰而勝策略的又一個例子。 面對復雜人生世態的現代人，理應舉一反三，學會古人不戰而勝的法寶，方可做到無往不勝。 處事太過跋扈，易遭失敗 邪曲勝直 邪惡的東西有時反而會壓制住正真善良的勢力，這就是姜太公所說的“邪曲勝直”。但這種事情總不會長久。一旦一個國家出現了“邪曲勝直”的現象，這個國家離滅亡的日子就不遠了。 周武王無法忍受殷紂王的暴政，為了早日解除人民的痛苦，就想起兵推翻殷朝。他和姜太公商量，得到這樣的答覆： “確實地觀察殷國國情，就會發現，人民生活不安且不斷有流言產生，使得彼此間無法互相信賴。上下迷醉於酒色，只知道追求目前的享樂，從不考慮到將來。此等情景可說已經呈現出亡國的前兆。 “我詳細觀察殷國農村的景象，結果，到處雜草眾生，田地荒蕪。惡人當道，任意欺侮善良百姓 邪曲勝直。官吏更是暴虐殘酷，橫行霸道，不遵守法令。而舉國上下卻習以為常，不當一回事，這更是亡國的徵兆。” 孫子說過，姜太公曾作為文王的奸細到殷搜集情報。是否確有其事，姑且不論。但事實正如姜太公所說，無論保時看到有邪曲勝直的現象，都會令人本能地感到，這個國家即將滅亡。 不過，對於自己所招來的亡國禍，雖然迫在眉睫，但卻不知不覺，毫不在意的君王卻不只殷紂王一人。古今中外都不乏其例，令人可氣可笑。 一七八 九年七月十四日晚，巴黎的民眾群起攻入巴士底獄，點燃了大革命的火炬。對於貴族王室來說，局勢已非常危急了。但是在凡爾賽宮過著優閑生活的路易十六及王後瑪麗，卻一點也沒有覺察到。當瑪麗王後聽到民眾已涌到皇宮，并要求給他們面包時，帶著驚訝的表情說： “沒有面包，改吃點心不是更好嗎 ?” 七月十四日當天到森林狩獵的路易十六，一無所獲地回來，只在他的日記上寫了一個字：“無。” 攪亂流水，水就會變污濁 天下之人如流水 漢書外戚傳中記載這樣一個故事： 魏國有一個名叫薄姬的美女。 她的母親是魏國的公主，可是在國家被秦所滅貶為平民後，和一個姓薄的男子，生了薄姬。後來劉邦布陣於陽和楚項羽爭霸天下，劉邦認為復起的魏國支援項羽，就派兵攻陷了魏國，薄姬的命運也因此改變。以前被魏公所寵愛，如今卻成為織布的女工，整天不停地在織坊工作。一天劉邦來看織坊，看見貌美的薄姬，長得相當有姿色，於是把她帶回後宮。她雖然成了劉邦的女人，可是卻從未被如幸過。有一天，劉邦無意間聽到兩個寵愛的妃子正在談薄姬的事。原來這兩個妃子從前曾和薄姬一起談過，三人當中不知誰能先獲得君王的寵愛。結果當時最自信的薄姬，到現在還沒有 受寵，所以她們取笑薄姬。劉邦聽了相當同情薄姬，當晚就把她召來。只被召幸一次的薄姬，後來就生了一個男孩。 劉邦死後，呂後將丈夫生前所寵愛的女人，通通幽禁起來，最不得寵的薄姬，卻能免遭此劫，去依靠兒子代王恒生活。被幽禁的女人，遭到呂後殘酷的報復。例如：戚姬手腳被砍斷，眼睛被挖，耳聾口啞的被關入茅廁，呂後把她叫做“人豚”。 從此，呂氏一族開始橫行，天下也豐亂了起來，危機逐漸加深。呂氏一死，太尉周勃就和宰相陳平聯合劉氏諸侯，滅掉了呂氏一族。 薄姬的兒子代王恒被擁立為皇帝，稱為文帝。而代王恒被擁為皇 帝的理由是：代王恒為人仁孝寬厚，太後薄氏一族謹直善良。 掌握對方的弱點，使其成為無用之人 進美女淫聲以惑之 姜太公說，靠使用武力的戰爭是下下策，不需要用刀槍，而以智取勝才是上策。當時文王也希望以文來伐敵取勝，於是便問：如何以文伐敵呢 ? 姜太公洋洋灑灑，敘述了十二種以文伐敵取勝的方法，歸結為一點，就是要利用敵人的弱點，使其徹底失敗。 史記越王勾踐世家中敘述勾踐以聲色攻擊吳王夫差弱點，最終取勝的故事。春秋時，吳、越都是南方的小國，他們依靠本國豐富的金、錫、銅、鐵資源作 為財力的依恃，利用鐵來生產武器，加之以許多貴重的物品和豐富的資源，作為進出中原的憑藉，使家強盛，參與中原的爭霸，互爭天下。在兩國競爭激烈，無法分出勝負的情況下，便互相進攻。越王勾踐依靠有理財才能的范蠡及精通軍略的文種，和吳王夫差對峙。 勾踐十二年，越國在會稽山敗於吳國。以理財聞名的范蠡想出計謀，只有利用夫差好色及近臣貪欲等弱點，才能死里逃生，最終挽回敗局。 越王勾踐對大夫文種說：“聽說夫差非常好色，人沉迷於聲色時，就會不理國政。我們可用女色來迷惑他?！?文種回答：“這個方法很好，我們從國內 選出兩位美女獻給吳王?！?浙江寧羅山的賣薪女西施，是一位絕代的美女。她和另一位美女鄭旦被選上，隨後對他們進行化妝、步姿及各種禮節的訓練。三年後，才由宰相范蠡帶領獻給吳王，并說： “這是越王所愛的兩個女人，如果不適合當宮女的話，可以讓她們去清掃院子” 吳王心想，越王既然對我如此忠誠，我應該接受才好。但大臣伍子胥勸諫道： “不能接受。古人曾說，五色使人盲，五音使人聾。殷紂王就是這樣才滅亡的。為了避免災殃，王不可接受?！?“聽說在會稽山戰敗的越王勾踐，正拚命地學習軍事，召集了幾萬 個敢死的人，在粗衣淡飯的十年中，如圣賢般的發憤圖強。且貪圖美女常常是亡國的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不勝枚舉?！?雖然伍子胥這樣力諫，但吳王夫差完全不予采納。得到西施這樣的絕代佳人，夫差更加沉於聲色。越王勾踐又用金銀財寶賄賂吳王及其屬下大臣，加上勾踐臥薪嘗膽、生聚教訓，最終戰勝夫差，完成了復國大業。 人無完人，每個人都有其致命的弱點，只要能夠抓住弱點進行攻擊，則無往不利，戰無不勝。 拒絕社會，自然就會被社會拒絕 殺天下者，天下賊之 當周朝稱霸天下，治安 恢復後，太公望呂尚被封在齊國。他聽說齊國東海邊有位賢人，就去拜訪他?？墒沁@位號的賢士，竟讓太公望呂尚吃了三次閉門羹，且又不回禮拜訪。太公望一氣之下，將他及其弟弟加以誅殺。 被封在魯國的周公旦，派使者去詢問說： “他是天下的賢進，為何要誅殺他呢 ?” 太公望馬上回信說： “他和他的弟弟商量好，決定我們不要當天子的臣，也不要做諸侯的朋友，自耕自食，挖井而飲，不求別人，不向君王要求爵位官職，更不要為仕途工作，只求自給自足就好。 “既然不為天子的臣，也沒法成為我的臣。不做諸侯的朋友， 我就無法用他們。自耕而食，挖井而飲，不受任何牽制，更不能依照賞罰來牽制其行動。沒有爵位官職，縱有多少知識，亦不能為我所用。不要俸祿，即使是賢者，對我來說，也沒有任何好處。不仕途就不能加以統治，不依靠君主，更不能稱為忠。 “先圣諸王所使用臣民的手法，都只是依靠爵祿刑罰而已?？墒沁B爵位俸祿都不能派上用場，那我們如何為人民之主。再說，不從君，自耕食對國民教育來說，也有不良影響。 “假定這里有一匹怪，盧讓它停下來，卻怎么也辦不到。想讓它轉左邊，它不轉左邊，想讓它向右轉，也不轉向右邊，完全無法控制。像這樣 的馬，就是連地位最低賤的奴仆，也不原去騎它。騎馬不就是為了迅速和安全嗎 ? “雖有良怪，卻不能駕馭，最下賤的奴仆也不原騎它；雖是天上的賢士，可是無法為主人所用，行為雖如有才智之士，卻不能幫助君主，不能被稱為賢智之臣，這種人和不能駕駛的馬不是一樣嗎 ?所以我才加以誅殺。 ” 周公旦沒有再責問他。 拒絕社會，自然就會被社會所拒絕；否定天睛的人，必然也會被天下的人所否定。這就是這個故事給我們的啟示。 讓對手之優點轉變成缺點 攻強以強 以“贊美方式陷害人”的手段，是一些聰明人 經常使用的詭詐方法。任何人都有優點，因此，對於想要陷害的對象，不去理會他的缺點，只管徹底的加以贊美即有的優點。那么，被贊美的人就會得意忘形，最後可能會連僅存的少許優點也會喪失，并且未發覺自己是被“贊美的方式”陷害了，仍執迷不悟地認為“某人最賞識我”，而終生當為知己朋友。 古人早就明白這樣的道理：一切事情當其發展到頂峰時，往往面臨著崩貴的危險。 六韜中記載，一心想要攻滅殷朝而建立和平國家的周武王，看到殷朝過於強盛，一時不知如何加以攻滅。因此和姜太公商量“怎么辦才好呢 ?” 姜太公回答說： “必須慎重做好計劃，同時不能吝惜金錢。要想打倒強大的敵人，就要先使敵人的力量更大，勢力更擴張。力量越大越容易被自己的力量所擊倒。勢力越擴張，也就容易出現漏洞。因此，想要攻打強敵時，就必須助長其強大；若要破壞對方的緊密關系，就要想辦法使其更加緊密；想要破壞其人民的團結和諧，就越要使其更加團結和諧?！?本來是非常親密的同伙，巧妙的在旁邊加以挑撥，以利益引誘，使其互相產生不信任的念頭，就會發生爭執，導致不和乃至反目。 例如，帶對方所喜愛的東西去說服對方，并說：“能和你成為朋友，真是獲益良多。”對 方如是貪欲之人而被引誘的話，那么他的主人會懷疑其忠誠，當然也就被疏遠了，這樣我們的戰略就成功了。 第三章 龍韜 統率千軍的智慧 心腹僅可一人，策士則愈多愈好 心腹一人，謀士五人 心腹只能有一個，否則做事要決策時，將會有許多意見，意見分歧，難做決斷，就不將近成大事。可是輔佐的謀士，要越多越好，這樣才能集思廣閃，開闊思路。 漢統一天下後，最初有呂氏一族專權，帶來了重大的危機。高祖死後，呂太後帶領其族人為所欲為。不久，呂太後死，劉氏族人齊王襄，首先率兵攻入京城，想一舉擊滅 呂氏，自己來當皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應，將呂氏一族悉數誅殺。 據史記孝文本紀記載，當時皇帝的候補人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會被殺害。可是這時，負責治安的部下宋昌說：“群臣的意見都不正確，請大王不要害怕，上京都去吧 !” 當時宋昌并非代王的心腹，可是他能對緊急變故提出妥善的處理方法，已經具備了做心腹的條件。代王恒非常謹慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開始朝長安進發。 這時，宋昌和代王恒同乘一輛馬車。張武等六人 則另乘一車，隨同護賀。到達長安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續前進。 恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎勵。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對心腹的酬勞，不可以過早，否則會引起忌恨。 “心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對周武王問如何統率軍隊及部局時所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領導、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時候，沉著應付變化的。至於謀士，則是計謀多端、頭腦靈活、具有預測能力，能夠判斷得失的人。 不管是 團體或者企業的領導人，心腹都不能超過兩個人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業有三個副總經理，如果一旦總經理死了，只有一人可升為總經理，恐怕會爭得不亦樂乎。 勝敗取決於人才的配置是否恰當 奮威四人，風馳電掣 龍的性格變化無常，讓人無法臆測其行動。像龍一樣忽隱忽現，捉摸不定，這也正是 據漢書衛青、霍去病傳記載：大將軍衛青的外甥霍去病十八歲時，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰爭時，又被命為驃姚校尉。率領輕騎八百人，離開大本營，深入敵人陣地數百里，獲得很大的軍功 ，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長驅直入，連過五國，當地部族無不膽怯。隨後越過燕支山千余里，追擊匈奴，轉戰六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。 驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風馳電掣、勢如破竹的攻勢，使匈奴聞風喪膽。他與合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過大月氏、祁連山擊退敵軍三萬余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。 憤怒的匈奴，想以計謀引誘驃騎將軍，可是驃騎將軍卻馳馬渡黃 河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬敵軍，不得不自動投降。於是邊境能夠保持暫時的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國。 元狩元年，匈奴又開始作亂。發時霍的部屬中其實沒有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領投降的匈奴士兵，轉戰各地，就食於當地，深入敵境，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰功顯赫。 驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠如姜太公所說：“有智力及魄力，緊急時可以從容判斷不時地檢查武器裝備，一旦出征，如風馳電掣船擊滅敵人，無人知道其根據地究竟在何處?！庇羞@樣“急 風怒濤”似的將軍來勇猛統師，在戰爭中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。 太公說過，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實戰之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才 (智者 )二人、權士 (謀略家 )三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士 (辯認 )八人、 士三人、方士 (醫藥 )三人、法算 (天文、占卜 )二人等類別。 後來漢帝獎賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家” ? 不能輕視應該做的事情 兵不兩勝，亦兩敗 姜太 公說，戰爭時，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。 這是極其自然的事。有人勝有人負才是戰爭，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對這種當然的事，又有幾個人會去真正認真地加以思考呢 ? 史記管晏列傳中記載，齊國管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。 當時，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請他參加宴會，乘機把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經常做出許多不當的誅罰，并且沉醉於淫樂，欺騙大臣，行為極不檢點。於是管仲就跟鮑叔牙商量： “襄公的行為實在太過分了，照 這樣下去，將會引發叛亂。可是觀察齊國的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰先成功就可以幫助另一個人?！?於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。 後來襄公果真被殺，為了爭奪齊國的王位，公子糾和小白發生了戰爭，結果小白獲勝即位?？吹竭@種情形的管仲，偷偷地逃到魯國。齊桓公小白威脅魯國交出管仲來。管仲被交出來後，小白馬上想把他殺掉。這時鮑叔牙卻說： “主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因為除了他之外，已經沒有任何人可以幫助你達到心愿。” 桓公接受了鮑叔牙的建議，重用管仲， 後來果然成為天下的鞴主?！氨粌蓜佟?，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧 ! 辨別外表與實質的差距 醉之以酒，以觀其態 軍隊中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無法發揮作用。任何軍官的標準，不易確定，因為“人的外表和內心，并不一致”。 有人外表看似深具謀略，其實內心卻是輕薄浮躁。 有人外表誠實善良，但卻是一個盜賊。 有人表面上態度謙虛，內心卻瞧不起人。 有人看來凡事顧慮周到，實則相當馬虎。 有人外表如水般純潔，內心卻不誠實。 有人很有謀略，卻缺乏決斷力。 有人看來好像很果敢，卻不敢行動。 有人似乎很忠誠，卻不值得信賴。 有人外表平凡，卻十分聰明。 有人常常有過激的行為，可是因能腳踏實地而獲得成功。 有人說得很勇敢，其實卻是膽怯之徒。 有人外表敦厚篤實，內心卻詭計多端。 有人外表看起來相當嚴厲，沒有人情味，可是卻很容易親近。 其實，這些很難辨別，但如果利用下面八項測驗就容易判斷了。 一、以問 答的方式，來審查其理解力。 二、更進一步地探究，觀察其應變能力。 三、調查言行，證實其人格。 四、問其所好，了解其為人。 五、令其處理財務金錢，了解其操守。 六、以女色加以引誘，證實其人格，觀察其定力。 七、交付與難題，以知其勇氣。 八、設法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。 這一系列測驗并不簡單，連用灌醉酒的辦法都想得出來，足見姜太公的計謀多么深遠。 不要因堅持獨斷而忽視了多數人的意見 勿以獨見而遠眾 不可堅持獨斷，而忽視了多數人的意 見，這是極為當然的道理?？下牰鄶等艘庖姷闹芪渫?，常在遇到重要決策時，不作獨斷，而會先驗證其想法是否正確，然後才貫徹實施。 根據史記周本記記載，要攻滅殷紂王的計劃，早從武王之父西伯昌 (文王 )時代，就已經釀成了。當時，被關在里的西伯昌，逃回故國之後，便開始計劃打敗殷朝，并由姜太公來輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續輔佐。這意味著推翻殷朝的計劃，是經文、武兩代子承父志才完成的。 又過了九年，武王和姜太公決定開始實施推翻紂王統治 的計劃，向東方進軍。到達孟津的時候，殷的諸侯歸順周的已經超過了八百個。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認為時機未到，而將軍隊撤回。其實，這種做法是武王和太公想證實一下他們的想法是否正確。如果諸侯來投靠的數目已經超過八百個，這證明了他們的想法是正確的。 在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來越發顯出其殘暴的本性，後來殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂器，投奔到周，時機更加成熟，於是武王宣布： “殷犯了重罪，須加以討伐?！?當時武王的軍隊，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬 五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌 (殷都 )南方的牧野，迎戰紂王的七十萬大軍。 在伐紂之前，武王占卜詢問吉兇，結果不吉。這時突然吹來一陣風，諸侯們開始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。 以少數人打敗多數人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令： “部隊前進六、七步後，就必須停下來，整頓一下隊伍。殺到七回合後，又再整頓隊伍。” 姜太公率先帶領一百名勇士和敵人作戰，以激發全軍的士氣。隨後武王帶領主力部隊攻入紂王的大本營。 若是沒有姜太公的獨力堅持，就不能取得牧野之戰的勝利， 可見有時“獨見”也是不可缺少的，但這“獨兒”，一定得是真和灼見。 罰高官，賞民眾 殺貴大，賞貴小 第二次世界大戰後，首先到東北地區采訪的日本記者，拍攝了大連地區的情景後，接著轉往潘陽、長春、撫順等地，拍攝生產活動。當時出現了一個場面，一個在長春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產獎勵的日用品說：“獎品不能太過昂貴，不然大家就會為了拿到好的獎品，才原意工作。” 獎勵的金額太高，大家就會為了獲得當月的獎金，而將前後月的產量并入這個月一，結果三個月的總產量沒有增加。這對整個企業 來說是相當不利的，因此，如何設置獎勵，是應該慎重考慮的。 據唐史記載：唐代萬年人韋仁壽，是一位公正無私的司法官。他執法的時候，時常會有人說：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒什么好埋怨的。”這在當時，是很難得的。 了解到這個情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞?！安徽J分多么低微，都不會遺漏?！边@樣的處世態度使得所轄地區的官吏百姓沒有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說的“賞貴小”的原則。 能 夠處罰犯罪的高官，才能樹立權威。所以“身為統帥的人，必須使肆令傳達到全軍，才能徹底地貫徹命令”。 “如果誅殺一個人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺?！边@個道理古今一也。 要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望 止欲之將 為了達到某種目的，必須把過分的欲望抑制下來。這正是奧地利社會學家馬克思韋伯的禁欲主義觀點。這種禁欲主義的生活態度，在姜太公看來，是身為一個將領應該具備的重要素質。 將軍為了使戰爭得到勝利，必須統一掌握軍隊，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動一致，便於指揮。 因此，將領平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒有安排好，將領不可回到自己的營房。要等到士兵都開飯後，自己才可以吃飯。軍營中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領。如不抑制個人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說的道理。 這雖是最基本的常識，但卻至關重要。因為掌握士兵是相當困難的，絕不能靠想像行事。 據史記廉頗藺相如列傳記載：趙將軍趙奢，平?？傆H自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個，跟他經常交往的同伴，也有百十人以上， 君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。 可是這并不表示趙奢為人恬淡無欲，而是因為趙奢了解：身為將領，克制自己的欲望是最重要的。所以當時秦國攻關與的時候，連趙名將廉頗都認為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說： “這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強的老鼠，必定獲勝?！?於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。 要有效地利用密碼 陰通言語而不泄 有一位人士堅持認為：家庭生活最為重要。 他每天早上到公司，就先打電話回家報平安。這不是說他私用公司的電話想省錢。 他只是撥了家中的電話號碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。 借用幾秒鐘電話的時間，就能夠聯絡夫妻的感情，同時，也能讓員工安心地工作，這對公司來說，并沒有損失一分錢，因此對他應該感謝而不該責罵才對。聽到這種情形的另一位男同事，認為這個方法很好，也照著去做?？墒堑诙焐习嗟臅r候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。 平常經常開口閉口地說“我老婆多么好”，今天突然會罵他老婆“混蛋”，令人覺得很奇怪。原來，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電話來聯絡，呆是他妻子 不但不高興，反而說：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會兒，我才不原意起來接電話?！彼运浅ｋy過地說：“我過去直拚命的賺錢，到底是為了誰 ?” 可見，使用暗號通信，彼此必須有默契，否則就不能達到溝通感情的作用。 “率領大軍深入敵國，當勝利、失利及緊急狀況發生的時候，該如何聯絡 ?”琥王這么問。 姜太公回答說：“使用陰符。它有一種有暗號的木板或竹札，預先規定好，不同尺寸代表何事，在需緊急聯絡時，就派人快馬送去?！?後方如果收到大小不同的兩塊木板，馬上可以知道“戰況不利，需速派援軍”， 然後把看過了的木板，讓傳送的人帶回，隨即派兵救援。 可是，懂得密碼的人，必須限定在極小的范圍，萬一使者被敵人俘獲，才不致泄漏軍機。 對手不會解讀的暗號使用法 一合而再離，三發而一知 這句話是說讓使者傳送秘密信函的要訣。將一封信分成三部分，讓三位使者各攜帶一部分出發。就是說，要三部分全部合在一起，才能了解真正意義。假使三個使者之一被對方俘虜，敵人仍不能知道機密。像姜太公所說的“陰書”，正是在傳達復雜的秘密事件時才會使用。 在姜太公的時代，紙張還沒發明，這函只能寫在竹簡或絹上。 如果以刀刻的方式，刻在竹簡上，一旦刻錯就得削去，而在絹上書寫，是將竹子削尖，蘸墨書寫，寫一封信還是相當辛苦的。 可是不管怎么樣，能刻在一片竹簡上的字非常有限。文字多的話，就需好多竹簡，所以讓三個人來傳送的方法，也相當合乎道理。 可是，仔細想想，信函的傳，并不限於竹簡或絹，古代偉大的思想家，年輕的時候大都窮得買不起書，所以把看到的書，抄在手掌上、胳膊上。等回家的時候，馬上把手臂上的文字，再重新刻在竹簡上。既然如此，說不定古代也會將信函，寫在三位使者的身體上使其不至於遺失重要機密。 “三發而一 知”的想法，是由於戰斗激烈復雜造成的。這種想法演變到近代，變成由一定規則組合來的數碼表編成的電報密碼。編制密碼的難度不斷提高，而破譯密碼的技術也日趨發達。日本海軍名將山丁五十六的座機被美機擊落，就是由於山本行動前的電訊被美軍偵破而造成的。這可說是“陰書”之爭中，被擊敗的典型。 現在一般的公司，都有碎紙機。一張紙投入，就會被分離成三條五條乃至數百條，直到紙張弄碎，無法辨認為止。 這遠在幾千年前，就已經被創造出來的辦法，直到今天仍然使用著，不管對手多么聰明，也“莫能識之”。 勝敗決定於對陣 之前 勝敵者，勝於無形 在戰場上和敵人對陣，使用刀槍是最後不得已的手段。其實，勝歲的關鍵，早在戰爭以前就無形地決定好了。姜太公的這種說法，和孫子形篇完全相同。 無形的方法，是指主客、攻守、八陣、五營、陰陽、向背等形勢。不管敵人的動態如何變化，自己總能針相對地加以調整。推測敵人的實力，觀察敵人的狀況，由其準備的程度，便可判斷戰爭最後的勝負。如果不能對敵人的動態明察秋毫，就不能輕舉妄動，這是孫子的主張。 據史記越王勾踐世家記載： 吳越相斗，於會稽被打敗的越王勾踐，一 直想恢復國力，洗雪前恥。於是他先慰戰死者及家屬，繼而撫慰傷兵及幸存者。接著，廢除人民所厭惡的事，救濟人民的生活，解決生產上的困難，自己則向吳王夫差卑恭稱臣。 然後，鼓勵人民生育，增加人口，企業在越國領土上，東西南北百里間，人丁旺盛，兵源充足。當時規定年輕的男子不準媽媽年長的婦女，老年人不得擁有年輕的妻子。若女子十七歲不嫁，男人二十歲不娶，則處罰其父母。由國家派醫生保障人民的健康。生了男孩，由政府贈送二壺酒及一只狗，生女孩送酒及豬肉。生了三胞胎，國家派人照料。生了雙胞胎，則配給食物，補助生活。 另一方面，認真致力於年輕人的教育，提供清潔的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演練武藝。十年後，國中已儲存了可供三年食用的糧食。於是，越國的長老們說： “洗雪前恥，報復吳國的時機到了?！?可是，越王并不允許。 要準備作戰，還需十年的時間，於是，越王勾踐將內政委任給大夫文種，軍事、外交則由范蠡辦量。從此，勵精圖治恢復國力。結果終於在囿一戰，擊敗夫差，又在姑蘇 (吳都 )郊外大破吳軍，并將吳國一舉攻滅。勾踐曾與范蠡討論作戰的時機，范蠡說： “時機未成熟之時，不可輕舉妄動，對事情尚未透徹了解之時，亦不 可勉強行事。 ”以阻止勾踐的沖動。 “久居要職，將容易招來災禍?！狈扼涣粝逻@句名言之後，跑到山東經商去了，成了有我的陶朱公。這是後話了。 守信的將軍會勝，無信的將軍將敗 戰必以義，所以勵眾勝敵也 據左傳卷五記載： 晉文公在攻原的時候，只攜帶十天的糧食，并和部下約定，十天內將原攻下。可是到了第十天，并沒有將原攻陷，文公不得已只好鳴金收兵。 這時，從城里逃出來的人說：“原再過三天，就會自動投降了?！?群臣也向文公進諫說： “原，應該已是糧盡力竭，再堅持 幾天如何 ?” 文公以斷然的口氣回答： “我已和士兵約定好十天，現在又不撤退，那我豈不是失信於士兵。為了得到原而成為失信的人，是我所不愿意的。” 於是文公停止攻擊，而將軍隊撤回。原地的人民，聽到這個消息之後，便說： “既然文公如此的守信，我們為何不歸服呢 ?”於是便紛紛投降。衛國聽到這個消息，也認為： “文公這樣重信義，不順從他要順從誰呢 ?”於是也降服了。 孔子也說，文公攻原而得到衛，是因為他守信義的結果。姜太公雖講述了不少奇兵勝 “戰必以義，所 以勵眾勝敵也。” 輔助魏文侯的李悝，經常警告士兵們： “要嚴密地警戒陣地，說不定明天敵人就會攻進來?！?他反覆不斷地叮嚀，可是敵人卻總不來。布陣的士兵，開始不相信李悝的話，松懈下來。幾個月以後，秦軍真的攻了進來，魏軍幾乎全軍覆沒。 因為，李悝失掉了信義。 戰爭中，必須重視信義。在現代社會，競爭日趨激烈，不講信義的企業或個人，從長遠來說是沒法生存下去了。 依靠聲音來判斷對手的動靜 微妙之音，皆有外候 古代中國人認為，宇宙萬物皆由木、火、土、金、水五個要素 構成，這就是五行說。五行還可以方位、顏色、數目等方式，在日常生活中加以運用。 戰國時代，五行說得到進一步發展，演變出“五行相生說”，并用以占卜，來預測朝代興衰更替?！拔逍邢嗌f”認為： 木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。 按照五行的方位組合，木主東方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。 這一理論用於占卜，便可認為，東方的國家，即方位在“木”的國家先要興起。在其南方，方位是“火”的國家，也將跟著興起。其次是方位在“土”的國家，依此類推。 和“五行相生說”對應的，是“五 行相克說”： 水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。 姜太公曾將“五行相克”的原理，運用在五音當中，辨別敵人所發出的聲音，想出加以破解的方法。 我國的音階，自古就有以“宮、商、角、徵、羽”五音為基礎的十二音階 (律 )。帶著這五音士二律的笛子，趁著黑夜到敵人陣地附近，預先將笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大聲喊叫，使敵人吃驚慌敵。隨後，聽其騷動聲，和哪種音階的笛子產生共鳴，以此來判斷敵情，再擬定作戰計劃。例如是 “角 ”音，就相當於五行中的 “木 ”， “金 ”能克 “木 ”，因此，相當於 “金 ”的西方，選擇庚 日或辛日進攻，就必定會獲勝。 那么沒有帶笛子時，該怎么辦呢 ?那就必須由當時的所見所聞，加以判斷。也就是憑藉於 “外候 ”。姜太公說： “大鼓聲相當於 角 ，火炬相當於 徵 ，兵器碰撞所發出的聲音相當於商 ，大聲呼叫的聲音相當於 羽 ，寂靜無聲相當於 宮 。 ” 姜太公的這種作法未必是科學的。但它啟發我們，必須高度重視敵方的哪怕是輕微的舉動聲響，以增強我們的判斷力，正確決策。 培養洞察事物的眼光 勝負之徵，精神先見 武王問姜太公，和敵人對陣，在戰斗之前，如何辨別勝負徵候。 太公回答：“從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點?！?太公回答：從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點。” 春秋時代，晉國軍隊進攻齊國，齊軍在黃河邊上的平陰設防迎敵。齊侯環在雙方交戰一回後，登上巫山，遠眺晉軍，以視察敵軍動靜。 他看到敵軍分成兩路前進，并揚起滾滾塵土，向前方而來。如果齊侯環是一位明智的、經驗豐富的將領的話，應該看出左右兩列揚起的塵土并不一致?？上皇敲麑ⅲ吹綌橙伺闪舜筌妬韯輿皼?，非常害怕，將軍隊撤回。其實，晉軍的左列，才是真正的部隊，而右邊，只是遣一些平民舉著旗子、拖著木柴揚起塵土用以夸大聲勢罷了。 倉皇逃逸的齊軍，到了晚上，便無聲無息地撤出平陰防線。在這一次會戰中，由於將領判斷失誤，齊軍不戰而敗。 晉軍在平陰使用奇計來迷惑敵人，可能是因為他們早已預知，齊必定會選擇平陰，作為防御的地方。然而，平陰雖背後靠山，并非險要之地，如果真正想要死守的話，絕不會選擇這個地方。由此可以判斷，齊國軍隊軍心已經動搖。就是說，勝負的徵候，早已現出來了。 天亮了。 在晉的陣營中，可以聽到齊軍陣地附近，有鳥鴉快樂的叫聲。 樂師曠對晉 侯說：“聽到了鳥鴉的叫聲，齊軍顯然已逃走了。” 刑伯對中行偃說：“馬的叫聲，越來越遠，齊軍可能已經逃走了?！?叔向對晉侯說：“城上有烏鴉停著，齊國當然是逃走了?！?一進入平陰，果然找不到任何齊軍。這說明他們三位對於動靜的觀察，極為正確。 平陰之戰，晉軍及聯軍獲得大勝，隨後，晉軍繼續進攻，將齊首都臨淄城外的一些地方燒毀。齊侯認為已無法挽救敗局，匆忙地逃往郵棠。 在齊晉之戰中，齊侯和晉侯都想盡量了解敵情，但是在判斷能力上卻大有差距。雖然，勝負在戰前的細微徵候上已可以看出，然而，沒有 深刻洞察事物的能力，卻不可能對形勢做出正確的判斷。 因為齊侯環的謚號為靈公，所以此後，人們在指稱那些愚蠢的諸侯時，都稱為靈公。齊靈公的愚蠢行為，成為千古笑柄。 謠言不停的團體，將會一片混敵 耳目相屬，妖言不止 三國時代，魏將張遼的勇猛，聞名天下。根據魏志張遼傳的記載：“如果江東的小孩子哭鬧，只要告訴他張遼來了，就再也不敢哭?！?張遼獲得如此英名，乃是因逍遙津一戰，了大敗孫權，給吳國造成了強烈的震動所致。 張遼於建安十三年，奉曹操之命，駐屯於長社。當時曹操正在 ，整修玄武池，訓練水師。根據三國志魏志記載，魏正在準備亦壁之戰。當時，曹操、孫權與劉備三經鼎立，魏國北方也經常有異族騷擾。張遼身為曹軍的先鋒，為魏國的強盛立功不少。 有一天晚上，曹軍軍營中突然亂了起來，立即影響到全軍。張遼嚴令左右，不可輕舉妄動。他認為一定有有人在軍營中散布謠言，企圖瓦解軍心，造成暴動，當即下令集合。 張遼站在集結起來的士兵中央，全面武裝，巡視隊伍，部隊很快便安靜下來。 奸細潛入，故意散布流言，擾亂軍心，如果是烏合之眾，必會騷動不安。制造一種誰都不知道真正原因的恐懼 狀況，導致軍心動搖，造成戰爭失敗，是經常使用手法。 當軍隊開始混亂時，就特別害怕敵人，根本無法打勝仗。謠言一旦流入軍中，便會蔓延到全軍。軍紀不再被遵守，隊伍自然失去控制而戰敗。姜太公也曾如此驚告過。 在孫子行軍篇也有如何觀察敵人，加以攻擊的分析： 施獎勵，表示情況相當惡劣。 有 備 無 患 戰攻守御之具，盡在人事 天下安定，國家間沒有戰爭，還需要戰備嗎 ?對於這個問題，姜太公回答說： “戰爭中，攻守的裝備，都盡在人事。 ”就是說，作戰全靠平時的準備，如果平時沒有備戰，一旦打起仗來是無法獲勝的。 據戰國策趙策記載：春秋末期，智伯瑤聯合韓、魏兩國，攻打趙國。 趙襄子和張孟談商量防御的方法，張孟談回答： “董閼於乃是先王趙簡子的才臣，和尹鐸一起治理晉陽時，一直因善政被人贊美，其遺風仍留傳至今。先王曾說過，如果國家 有難，不可離開晉陽太遠。依我看，還是堅守晉陽為好。” 於是趙襄子便轉移到晉陽，到了晉陽城才發現，不但城廓崩壞，倉庫沒有存糧，府庫沒有金錢，兵器庫沒有武器，就連四周的村落，也沒有任何防御設施。他不由得大為驚恐，趕緊把張孟談找來商量： “在一無所有的狀態下，叫我如何御敵呢 ?” “圣人之治，儲藏財物於民間，而不在庫府；致力於教化人民，而不注重營造城廊。這樣民則無不心服。因此，如今可下令要人民保留三年的生活必需品，而多余的金錢和糧食都必須交出，讓那些年輕的人修筑城池，人民是會服從命令的。” 下令之後，第二天人民就送來了無法估量的糧食、公錢及兵器，五天後，城廊修理無畢，一切防備用具也都重新整治。趙襄子又找張孟談商量： “一切都已經齊備了，可是沒有箭，該怎么辦呢 ?” “董子宮屋舍的旁邊，種有大樹，現在已經長到一丈高，可以砍下來用了。” 趙襄子立即將其砍下，制成箭桿。這些箭桿比起洞庭湖濱產的竹箭，毫不遜色。但有了箭桿卻沒有箭頭，又該怎么辦呢 ?於是趙襄子又把張孟談來找來說： 雖然有箭，但卻沒有箭頭?！?“董子宮屋舍的柱子，是煉銅打造成的。您盡管使用就是了。”“趙襄子馬上利 用柱子上的銅，來制造所需的箭頭，結果怎么用也用不完。 不久，智伯的軍隊來攻。趙襄子出戰迎敵，最終大破智伯軍，且將智伯殺死。 可見，平時貯藏了很多財富，戰時也就不必著忙了?，F代，一些超級大國拚命擴軍備軍，目的也正是著眼於未來的戰爭，而且，戰備的擴大，本身是一種威懾力量，在未進行戰爭時，僅是透過強大的戰備，實際上就已可使許多對手屈服了。 第四章 虎韜 攻其不備的謀略 攻擊時必須一鼓作氣 震駭、電車、電擊 世界百科全書對於“電車”項目是這樣解釋的： “借助架空 電線或者是第三途徑來供應動力，行駛在鐵路上的車輛。把大部分機械類的東西，例如引擎及制御器等，裝設在車體的下面。車體則分為載客用的客室及裝貨用的載物室。一八八一年，德國柏林郊區的里希非格，首稱修建了約二點五哩短程軌道和可載旅客三十六人的小型電車，此為最初的電車。” 這樣的說明相當細致，可是并不完善。因為早在中國古代，就已經發明了“電車”，只不過中國古代的電車，并不是使用引擎以及鐵軌來行駛。姜太公把戰車、連發式石弓等車”，意思 是像閃電一般迅猛。使用“電車”進擊，在兵法上則稱為“電擊”。 “輜車”，就是用來供應軍需物資的輜重車，“騎寇”也就是騎兵部隊。戰國末期，騎兵才出現，而在姜太公活動的時代，并無騎兵存在。這大概是後人附會的吧。不過，或許可以解釋為，本是護衛輜重部隊的騎兵部隊，後來獨立成輕騎兵，出其不意，像閃電般突擊敵人。正當敵人震驚慌亂的時候，又如疾風般地撤回，所以被為“電擊”部隊。” “震駭”，就是戰車集團。戰車是車輪直徑達八尺的大型水車，由二十四名士失推著。另由臂力很強的士兵，帶著強弓和柔，跟在戰車的兩旁。將 三十六輛這樣的重型戰車集合成一個兵團，當向敵人的陣地突進時，敵人往往不堪一擊，毫無反手之力。 “震駭”、“電車”、“電擊”指的是在作戰中，使用強大的裝務先進的兵團做迅寺不及掩耳地快速出擊，迅速瓦解敵方的戰斗力。第二次世界大戰初期，德國法西斯采取的的成果。 發起攻擊時，應該一鼓作氣，如果慢慢拖下去，軍心就將漸生懈怠。這個道理古今同一。 天時、地利、人和為獲勝的要素 天陣、地陣、人陣 中國古人強調 “天人合一”，認為人的所作所為和大自然的一切都是息息相關的。對敵作戰，更是講究占天時，得地利。大自然的一切，不管是太陽、山川還是風雨雷電，都要詳細觀察，靈活運用。 據左傳卷五記載： 晉文公和楚國大將子玉的軍隊，想互對峙於城濮，晉文公猶豫不決，因為他聽到有人唱著： 田原上長滿了雜草， 必須把舊根拔起， 才能栽種新秧。 文公感到很不吉祥。就在這個時候，大臣子犯說道：“即使我軍被打敗了，晉國的北邊有山，南面有大河，應該可以自保?！崩蒙胶秃幼龇烙氖侄?，就是所謂的地陣。 文公聽完子犯說的話之後，頓覺解除了後顧之憂。最後，率領軍隊打敗了楚國的軍隊。 又過一段時期，晉軍和秦軍聯合包圍了國的商密，負責防守城池的是楚國派去一員大將。到了黃昏的時候，秦晉聯軍暗地派人到城墻附近挖了個洞，把牛血倒入洞里，再將盟約放在上面，然後把洞埋了起來。由於天色已暗，城上的人隱隱約約地看到了這個情形，便認為是自己人和敵人密謀，私下訂下盟約。於是“我軍里面有人通敵”的謠言很恰恰就傳開了，結果楚兵紛紛向秦晉聯軍投降。這就是巧妙利用天時戰勝敵人的例子，也就是所謂的“天陣”。 “人陣”則是 把軍隊按一定規則排列起來，形成一個有機體，戰時，能夠對來自任何方向的攻擊沉著應戰，有力反擊，并防止在作戰過程中可能出現秩序混亂，軍隊難以駕馭的局面。 “天陣、地陣、人陣”就是說，軍隊在作戰時，應該對人和自然環境做通盤考慮，充分利用各種有利因素，最終戰勝敵人。對天時地利不加考察，盲目用兵，最後導致失敗的例子，古今中外都是屢見不鮮的。 陷入困地的士兵，將會為了擺脫困境而拚命 此天下之困兵也 船底穿洞，海水不斷地浸入，或大火中熊熊燃燒的草屋，都表示一種絕望的狀態。孫子九地篇稱 之為“死地”和“圍地”?！八馈?，等於是結一切，“圍”指的是陷入危機，兩者之間差別很細微。姜太公把這兩種情況下的軍隊統稱為“困兵”。 據史記吳太伯世家記載： 吳王闔閭向軍師孫武問道： “假如我軍深入敵陣，突然遭到敵軍包圍，我軍急於突破包圍，可是卻無法找到出路，那該怎么辦呢 ? 孫武非常具體地回答： “把壕溝挖深，壁壘筑高，表現出死守的態度。其次，保持穩定，不做任何行動，養蓄精力。然後，讓全軍知道，情況已十分危急，大家必須做好準備。再將牛馬殺死，把車輛毀壞，讓士兵飽餐一頓。最後 把剩下的糧食燒掉，把鍋埋在土里，將頭發弄散，把冠摔掉，抱定必死的決心。我想只要將軍能夠運用智慧，一定會使士兵死戰到底的?！?在這時，才能真正分出勝負。 磨武器，利刀劍，大家團結起來，攻擊兩翼。鳴金擊鼓，讓敵人心生畏懼。再選派精良的士兵，從後背偷襲敵人。這是起死回生的手段，也就是所謂的奇策。 古人所說的 困而不謀則窮，窮而不戰則亡。也正是在講這個道理。 速攻、奇兵，以自己的生命做賭注的行動，才是擺脫困境的唯一手段。 在上者不以身作則，部下就不會努力 勇斗則生，不勇 則死 孫子說，陷入死地，不全力以赴去作戰，就會滅亡。陷入死地的人，為了生存，不得不拚命戰斗，以逃離死地。 姜太公則說，在作戰的時候，有時需要人為地制造一些絕境。比方，本來要去攻擊防備森嚴的大敵，結果卻反遭包圍，陷入困境，這時如果不把重、糧食通通燒掉，就會使士兵產生僥幸心理。反之，士兵就會清楚地認識到“只有勇敢奮戰，才能脫離困境，不然只有死路一條”。 趙簡子包圍衛國的時候，城中不斷地擲射出箭和石頭，趙簡子就用犀牛皮制的大盾做掩護，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結果士兵卻動也不動，趙簡子氣得將 鼓槌丟在地上，嘆息道： “唉 !我軍士氣，怎么會如此衰敗 !” 這時候，行人 (負責接待外交使節的官 )燭過脫掉灰甲說： “這是主公您的錯呀 !怎么可以說我軍士氣衰微呢 ?以前先生獻公，并吞了十七個國家，使三十國屈服，八戰十二勝，都是依靠晉國的人民。獻公死後，惠公即位，殘暴傲慢縱情聲色，於是秦國便隨意地侵入我國，甚至已經到了距離都城十七里的地方，但這樣還不是靠晉國的人民來防御 ?惠公死後，文公即位，圍攻衛國取得地，城濮之戰，五次大敗楚軍，成為天下的霸主，用的還是晉國百姓。怎么說晉國軍隊沒有勇氣呢 ?這主 要是佻做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故。 ” 趙簡子聽後，馬上丟下大盾，沖到陣前，再次擊鼓下令沖鋒。士兵們大受鼓舞，個個奮勇爭先，最後終於大獲全勝。 “行人燭過的一番話，勝過千輛兵車。” 趙簡子這么贊美燭過。也正是因為燭過的勸諫，才使趙簡子先把自己處於死地，才產生出姜太公所說的勇斗。 唯有萬全的準備，才不會陷入危機 王者之兵 “率領軍隊，進攻到敵人的陣地前，卻遇到了險惡的峽谷和急流，我軍正在河流當中，尚未完全渡過，天又突然下起大雨來，水們虎漲，部隊受阻無法繼續前 進。這時，沒有更多便利的渡河工具，又沒有可掩擴的眾林壕斬。在我軍急欲渡河的情況下，遭到敵人的攻擊，該如何是好 ?” 戰場上，形勢瞬息萬變，任何情況都可能發生，在六韜中，周武王這樣問姜太公也在情理之中。而姜太公卻很輕松地回答： “你所率領的軍隊，不會發生這樣的情形?！?訓練精良的士兵，攜帶各種武器，以無比強大的威勢來壓倒敵軍。所以這種情形，不可能發生。”接下來，他又說到，在陣地前，必須設置攻城用的臨沖等戰車，偵察敵城 用的云梯、飛樓、望臺、飛橋、轉關、轆轤等超過壕溝用的裝備，以及叫做開潢、飛江的渡橋和叫做浮海、絕江的渡河工具。只要準備好了這些新武器，就不會遭到困境。 這些器械，如爬墻用的梯子、可以移動的遼望臺及突破敵人防線的戰車等，在今天的戰場，充分地得到利用，當然，已經比古代更為精良，威力也要大得多。 按照周朝的兵制，一“師”有士兵二千五百人，天子的軍隊有六“師”，共計一萬五千人。在文王、武王的時代，作戰時頂多使用戰車，戰斗也常常在一天之內就能結束。所以，像六韜中記載的姜太公說出的那些器械，事實上是不存 在的。 但是後來，這些新武器一一出現，尤其在春秋戰國時代，各種攻守器械不斷翻新，充分顯示出當時的諸侯列強們，為生存而競爭的情形。這和當今世界各國的軍備競賽，并沒有兩樣。 隨著歷史的發展和科技水準的提高，各種先進的武器都應運而生。今天，世界大國儲存了足以讓好幾個地球毀來的核彈。那些靠核優勢來威懾他國，使人順從其主張，操縱著對全世界生殺予奪大權的核大國，也許，正就是所謂的“王者之兵”吧 ! 集中力量攻擊對手的要害 發我銳士，潛襲其中 “在邊境和敵人對峙時，雙方都在等待攻擊的時 機，可是卻很難找到適當的機會，該怎么辦 ?”武王質疑地問道。 晉歷公六年，晉軍和楚軍決戰，就是這種情形。據左傳卷八記載，歷公親自率領部隊，渡過黃河，擺好陣式。楚軍為了幫助鄭國，嚴陣以待。 楚共王站在遼望臺上，觀察晉軍的動靜。 “搭起帳幕了。” “在先王的靈前問卜了?！?“開始下命令了?！?“揚起沙土了?！?“把井和灶埋了起來?！?“都上車了，左右兵士也拿起武器了?！?“要做戰前的宣拆了。” “開始要攻擊了。” “發我銳士”，即指在戰爭將要 開始而又還未開始前，透過觀察敵情，相應地制定對策，使我方精銳之師，能夠進行有效的進攻。 與此同時，由楚國逃到晉國陣營的賁皇，向晉侯建議作戰方法： “楚軍當中最強的部分，就是圍繞在楚王周圍的中軍。我軍可以分成左、右兩軍，攻擊楚軍的兩翼，剩下的士兵，就直接攻擊共王。” “有道理?！睍x候接受了他的建議。 春秋時代的戰爭中，戰士一見到王侯，就很恐懼。例如，晉將卻至在會戰中，曾經三度逼近楚本陣，并且到了共王的身邊，可是，一見到共王，就連忙脫下頭盔，表示尊敬，隨即迅速離開。 共王對卻至說： “穿著染紅皮褲的這位君子，你有沒有受傷 ?我要獎勵你。 ” 隨即把身上的弓，送給了卻至。 最後的結果是，以全力攻擊中軍的晉軍獲得勝利。 六韜上說，以最勇猛的一隊，攻擊敵人的心臟，是打擊對方，獲得勝利的秘訣。 陷入極度困境的士兵最勇猛 必與死敵，與敵相遇 被迫陷入求生不得，求死不能的困境時，面對恐怖所做的搏斗是非常慘烈的。沒有逃生之路的士兵，在強烈生存欲望支配下，常常會做出二十分的努力，因而導致戰爭的勝利。 當死亡的恐怖到了最大極限時，動物也會激發出很 強的能量，憑一種以自己生命做賭注的臨界反應，發瘋似地攻擊對方。弗洛伊德稱這種對於死亡的反應，是“為了保存生命所產生的，和本能完全相反的極端破壞性原理”。 其實，我們人類的攻擊，也具有破壞性和毀滅性。但是，動物和人類在此方面的區別在於，動物完全是出於保全生命的種族的本能。例如，當母鳥保護幼鳥受到襲擊時，當雄雌動物共同生活遭到侵害時，經常會產生這種“臨界反應”。 根據康拉特羅倫芝的著作惡之自然志的論述：放在同一水槽的魚，強者獲得了較大的地盤，并以配整個水域，水魚不得不縮到角落上活動。如果大魚繼 續向小錢攻，就使得小魚退無可退，處於“背水一戰”的地步。往往會拚命搏斗，使得大魚也不得不讓步，小魚不但能保有原來的角落，甚至會有所擴大。 現在，從人的角度研究“死地”，也就是研究在惡劣的環境下人的反應。事實證明，這種反應也是異乎尋常的。人們的勇氣會增加一倍甚至幾倍，使對手為之膽寒。 兵書上指出，善於利用人們對面死亡的危險而又無可逃避時激發出的能量，會取得意想不到的效果，這正是“置之死地而後生”的道理。這種情況在今天已不多風了。但是在企業面臨生存危機時，如果能激發出員工們“背水一戰”的勇氣與決心來 ，就能夠化險為夷，轉危為安。 一味工作，并非最好 以號相命，勿令乏音 當孔子的弟子賤治理魯邑單父的時候，師兄弟有若游歷到此，一見到子賤，便吃驚地說：“你怎么變得這么瘦了 ?” “君王明知道我沒有才能，卻偏要我來治理單父。到這兒以後，我才發覺公呈如此繁忙，實在擔心無法勝任，所以就瘦了?！?聽了子賤的回答，有若失望地說： “以前舜彈五弦琴，唱著南風詩：和暖的南風，解除了人民心中的怨恨。在吹著南風的時候，人民的財富也跟著增多。就是這樣唱著歌，就把天下治理得那么那。而你 只是治理單父這么個小地方，就如此憂心忡忡，那么，要是讓你治理天下的話，後果將不堪設想。不要總是那么耿耿於懷，於松點，欣賞欣賞音樂吧 !” 有若這一番話意味著，想要靠一個人去治理國家，不管多么辛勞，也不會有好效果，但如果能激發士氣，就可以在欣賞音樂的同時，把國家治理得井井有條。 孔子弟子子夏，遇到同門師兄曾子，曾子問： “你怎么變得那么胖呢 ?” 子夏回答：“因為我戰勝了?！?曾子說：“為何說戰勝了 ?” 子夏回答說：“聽老師所講的道理，我認為那是真實的，可是一出來，看到榮華富貴 ，我也認為是真實的。這兩者在我心里交戰，我未分出勝歲之前，我消瘦了；後來，我發現老師所講的才最真實，能夠戰勝一切，所以，如今我胖了?！?在戰場上，要戰勝敵人之前，必先戰勝自己。能戰勝自己的人，才是強者。 強者，心寬體胖，可以悠然地坐下來，欣賞音樂，安靜祥和地對話。那種整日忙碌不已，事無世細都要過問，結果也常常辦不好事情的人，也該反省反省，輕松一下啦 ! 派遣人員，以掌握對手的虛實 當先發遠侯，又置兩踵軍於後 武王問：“如果我閃的斥侯 (偵察兵 )沒有仔細偵察敵方，以至於遭到敵 人的偷襲，該怎么辦 ?” 姜太公回答：“一般說來，率領軍隊侵入敵陣時，在二百里 (約八十公里，周朝一里約四百公尺 )前，預先派斥侯出去 掌握敵人。當地形不利於我方的時候，就必須以戰車取代壁壘，帶頭前進。并在後方五十里 (約二十公里 )和百里 (約四十公里 )處，設置殿軍 (後衛部隊 )。以這種方式布陣，萬一碰到緊急情況，全軍能夠保持聯絡，采取應敵行動，這樣可以避免軍隊遭到包圍而導致全軍覆沒。 “可是，不管防備多么嚴密，也不能確保萬無一失，敵我雙方都會發生意外的變故，給對