自然佳境銷售簡報（02911月）自然佳境銷售體自9月5日進入銷售現場以來，共參加了兩次房展會，進行了一次拆遷地區宣傳品派發，發布了三次報紙廣告，目前認購房屋30余套，現將銷售情況進行簡要說明。一.銷售總結銷售人員進入銷售現場初期，主要接待本案周邊客群，因客戶的購房意向較弱，所以房屋成交較少。銷售部門在做好銷售工作的同時，還進行了銷售現場的外部延展及引導系統的設立工作，但因工商局、公路局的干擾，使得此項工作沒有順利完成，而且工商局還責令售樓處暫時停業，這些情況都影響了銷售工作的正常開展，使本案無法利用戶外媒體進行宣傳，項目整體的形象包裝無法到位。在這些情況的影響下，銷售體采取走出售樓處的策略，派車、派人到西城區政協禮堂地區進行拆遷派發。本案于9月20日參加“北京中低價房展會”，共發放資料8500余份，班車接送展會看房客戶36人次，共積累意向購房客戶176人。在展會期間認購房屋5套，展會后經過銷售員的追蹤工作，陸續成交了10套左右。本案在10月17日參加“國貿秋季國際房地產展示交易會”，共發放資料13000余份，班車接送看房客戶120人次，共積累意向購房客戶394人。在展會期間成交客戶13人次。在當時沒有廣告支持的情況下，更加要求銷售人員注重銷售技巧，提倡嚴謹認真的工作態度，爭取不浪費一個客戶資源，力爭多成交，在開盤銷售初期同通州區的其他項目相比如西潞園、潞潮佳苑，本案開創了較好的銷售局面。本案自11月1日開始正式報紙廣告發布，隨著報紙廣告發布次數的增加，房屋電話咨詢及來訪看房客戶的數量在逐步增加。截至到11月12日，共認購房屋33套，其中已簽約16套。目前每日分別于上午10：00、下午13：30、15：00發看房班車三次。二.下一步工作重點在繼續要求高成交率的同時，為了使銷售工作正常有序的開展，銷售部門還需進行如下工作：1.試做預售登記目前已經開始與購房者正式簽署商品房買賣合同。負責辦理預售登記的同志已經到通州區房地產交易部門落實了辦理預售登記所需的材料和辦理要求，目前具備了試做預售登記的條件。2.辦理銀行按揭目前選擇銀行按揭付款的購房者占全體購房客戶的85，而且已有近六成的客戶簽署了商品房買賣合同，下一步客戶需要簽署銀行貸款協議書，所以需要開發公司盡快落實銀行按揭事宜，以保證銷售工作的正常開展。3.銷售條件的進一步完善(1)“丁戶型”樣板間的制作通過一段時間的銷售，產品市場檢驗工作已經完成，在一期推出的戶型中，甲、乙、丙三種戶型市場反應良好，丁戶型的市場認可程度較低，主要是因為戶型設計方面存在一些不足，如客廳采光不好及功能分區不明顯、次臥室面積小、廚房狹長等問題，這些問題只通過銷售人員的語言引導已經不能化解。所以解決丁戶型銷售的最佳解決辦法就是盡快將引導型樣板間做好，通過精美的裝修及合理的布置使客戶改變對該戶型的認識。(2)現場看房車輛隨著看房客戶數量的增加，看房班車目前主要承擔接送城里客戶來銷售現場的任務，已經不能擔負客戶現場看房、簽約繳款、業務聯絡等工作。所以希望開發公司盡快解決現場看房車輛的問題。(3)售樓處現場外部包裝本案銷售前期準備的戶外延展設施無法正常安裝，大量案旗閑置。建議開發公司與有關部門協商，力爭在售樓處門前設立部分戶外延展設施，使得售樓處位置更加明顯，同時增加銷售氣氛。總體而言，目前本案已具備了銷售條件，開創了良好的銷售局面，為了加快銷售速度，為了確保銷售工作的順利進行，為了完成預定銷售目標，希望雙方公司更加緊密的配合。自然佳境銷售部2002年11月12日自然佳境銷售簡報（021112月）三.銷售總結截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套，銷售金額達到1305萬元，銷售面積為6470平方米。詳細情況見下表：銷售情況統計表銷售面積（平方米）比前月增長額銷售額（元）比前月增長額10月份869.9701,745,440011月份1,830.38960.413,697,3131,951,87312月份2,927.351,0975,939,2632,241,95011、12月份本應是房地產銷售的淡季，特別是12月初本市連續下了兩周的雪，再加上因工程驗收不能看房，這些因素使得項目的來訪客戶明顯減少，平均每天只能接待2位來訪客戶，但是憑借著售樓處的嚴格管理、銷售人員火熱的工作熱情，通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難、主動爭取客戶等有效的工作措施，使本案的銷售業績仍在節節上升，銷售面積每個月都有不同程度的增加，從而本案12月份的銷售業績比周邊其他競爭項目高出80，冬季實際的銷售情況優于開盤銷售前的銷售預期。銷售雖然比較順利，但是也依然存在一些銷售阻力。四.目前影響銷售工作的問題1.看房由于項目1、2號樓的驗收工作，銷售部門于2月10日前后已經不能正常帶領客戶現場看房，到目前為止已近1個月的時間了。現在正值房地產市場的銷售淡季，銷售人員通過非常辛苦的工作才使客戶能到現場參觀，但客戶來到現場后卻不能有效的看房，流失的意向客戶可達到40人次，而且已經因為這個原因使10多位客戶不能成交，在1個月的時間里，造成售樓處因沒有客戶而非常冷清的局面。因房子已經蓋好，所以客戶在正式簽約前希望看一下自己所購房屋的愿望非常迫切，并且現在2號樓的驗收工作已經結束。希望開發公司能與施工單位協調解決看房問題，以利銷售業績的保持和提高。2.預售登記本案從12月份開始辦理銀行按揭以來，到目前為止只有10余位客戶辦理了按揭手續，尚有40位客戶在等待辦理。致使客戶有可能產生不信任的感覺，并且因貸款無法及時到帳，開發公司會產生大量的應收款。導致這一問題的原因主要是開發公司負責辦理預售登記的工作人員除擔負本案的預售登記工作以外，仍擔負公司其他的工作而且工作量較大，導致本案的預售工作無法盡快完成。針對這一現象，我公司已經將全部的預售工作接管了過來，但是仍需要開發公司的人員配合，在合同蓋章、報送預售登記手續、與房地局預售登記部門協調聯系等方面加快工作速度，將前一段積壓的銀行按揭工作處理完畢。3.樣板間樣板間的制作已近2個月，但目前仍沒做完，使銷售工作中缺少有力的銷售工具。就像賣貨沒有樣品一樣。目前在現房不能看，樣板間沒完工的情況下，銷售人員只能靠嘴和沙盤賣房，銷售工作非常困難。五.下一步工作計劃1.打開3、4、5號樓原因：與1、2號樓同時宣傳，增加廣告宣傳的有效性，節約廣告費用。吸引更多的客戶前來看房，烘托售樓處人氣。面向市場的產品種類更加豐富和廣泛，使客戶的挑選余地更大。2.上調3、4、5號樓的銷售價格制定3、4、5樓整體底均價約為2260元平方米，比1、2樓整體底均價上調210元平方米目的：拉大3、4、5號樓與1、2號樓的價差，促進1、2號樓剩余房屋的銷售。使已購房客戶看到本案的漲價空間，增加購房信心。對觀望客戶促成成交。3.促銷方式推出“客戶卡”活動。具體解釋：此卡只針對已購買1、2號樓的業主，若再次自己或介紹他人購買3、4、5號樓，享受50元平方米的優惠。此項活動，可以促進老客戶為項目帶來新客戶，通過