xxxx學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄薃襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇裊肇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薆蒆罿羅薆薈螂芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蝕蕿肅聿芆蟻裊羅芅螄肁莃芄 前言隨著改革開放的深入、房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展及現(xiàn)代生活質(zhì)量水平的提高，裝飾行業(yè)的發(fā)展異常迅速，裝飾從業(yè)人員及相關(guān)企業(yè)數(shù)量也不斷增加。值得注意的是，由于裝飾行業(yè)的進(jìn)入門檻低導(dǎo)致其他行業(yè)的從業(yè)者都涌入裝飾行業(yè)掘金，出現(xiàn)了類似游擊隊(duì)形式的裝飾裝修團(tuán)隊(duì)和正規(guī)裝飾公司并存的市場(chǎng)格局。在機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)并存的情況下，裝飾公司如何能夠把握市場(chǎng)命脈、贏得市場(chǎng)肯定與客戶親睞是每個(gè)裝飾公司穩(wěn)健發(fā)展必須學(xué)習(xí)的課題。在產(chǎn)品的定位定價(jià)上，各裝飾公司和裝修團(tuán)隊(duì)也有不同的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橛袑I(yè)的設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)，正規(guī)裝飾公司的產(chǎn)品定位往往是側(cè)重高端產(chǎn)品、服務(wù)兼顧低端產(chǎn)品、服務(wù)，而非專業(yè)裝飾團(tuán)隊(duì)主要集中在低端產(chǎn)品特別是小戶型家居裝飾服務(wù)上。在品牌推廣上，各大連鎖裝飾公司的套路幾乎是一致的，本文在綜合國(guó)內(nèi)裝飾市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上對(duì)江蘇紅螞蟻裝飾公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，利用營(yíng)銷策劃過(guò)程中遵循的4P原則剖析江蘇紅螞蟻裝飾公司的營(yíng)銷策略。課題的研究主要在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行資料的收集、整理，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷意識(shí)分析裝飾行業(yè)營(yíng)銷策略的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)并總結(jié)出關(guān)于裝飾行業(yè)在營(yíng)銷策劃方面相關(guān)知識(shí)。11 江蘇紅螞蟻裝飾公司簡(jiǎn)介1999年，江蘇紅螞蟻裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司成立，是江蘇較早從事以室內(nèi)外裝飾工程為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，擁有國(guó)家建筑裝飾一級(jí)資質(zhì)，是“江蘇省著名商標(biāo)”以及首家獲批注冊(cè)“住宅裝飾設(shè)計(jì)院”的企業(yè)。紅螞蟻?zhàn)≌b飾現(xiàn)下設(shè)蘇州園區(qū)公司、市區(qū)公司、新區(qū)公司、無(wú)錫北倉(cāng)門公司、無(wú)錫萬(wàn)達(dá)公司、昆山公司、吳江公司、常熟公司、南京公司、杭州公司、鹽城公司、張家港等10多家分公司，用獨(dú)特的“創(chuàng)意、品質(zhì)”服務(wù)吸引著廣大的裝修消費(fèi)者，傳遞著“打造年輕的紅螞蟻，大家的紅螞蟻，永遠(yuǎn)的紅螞蟻”的企業(yè)追求，贏得了全國(guó)行業(yè)的尊重和領(lǐng)先地位。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，企業(yè)于2008年正式轉(zhuǎn)型為紅螞蟻控股集團(tuán)企業(yè)，旗下包括“智.造.家”入住家裝、“紅螞蟻”集成產(chǎn)業(yè)化定制家裝、“米克羅”豪宅家裝等三大核心品牌，以及紅螞蟻建筑裝飾營(yíng)造機(jī)構(gòu)。紅螞蟻控股集團(tuán)以全國(guó)首家家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地紅螞蟻家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)，以及紅螞蟻?zhàn)≌b飾設(shè)計(jì)研究院、紅螞蟻文化傳媒有限公司、紅螞蟻商學(xué)院等機(jī)構(gòu)為全力支撐，為消費(fèi)者呈現(xiàn)奢華、時(shí)尚、品位、舒適的居家環(huán)境，打造低碳生活新空間，享受健康品質(zhì)生活。112 裝飾行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析2.1 國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 我國(guó)裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放及房地產(chǎn)的發(fā)展而逐步成長(zhǎng)起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，由于其發(fā)展僅有數(shù)十年的歷史、行業(yè)管理體制的不完善及相關(guān)法律法規(guī)的不健全使得裝飾行業(yè)呈現(xiàn)出優(yōu)劣并存的現(xiàn)狀。1） 裝飾行業(yè)發(fā)展史第一階段：80年代至90年代初，裝飾行業(yè)萌芽階段，人們開始對(duì)公共建筑、家居進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾如貼墻紙、鋪地磚等，但裝飾的程度對(duì)比現(xiàn)代而言是極為簡(jiǎn)陋的。第二階段：90年代初至90年代末，中國(guó)改革開放形式大好，對(duì)外交流頻繁，人們對(duì)歐美、港臺(tái)裝飾映像深刻并一度模仿，形成一時(shí)間的裝修熱潮。但盲目的追求奢華不顧功能和品質(zhì)造成裝飾行業(yè)畸形發(fā)展。第三階段：21世紀(jì)初至今，裝飾特別是家庭裝飾開始變革，環(huán)保、綠色裝飾成為裝飾裝修的主題，不僅如此，人們對(duì)裝飾的功能和文化更加關(guān)注和重視。專業(yè)設(shè)計(jì)師、新型環(huán)保材料、文化主題裝飾開始真正服務(wù)于千家萬(wàn)戶。經(jīng)過(guò)2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，理性的消費(fèi)觀念更是改變了人們?cè)械难b飾品味，低碳、一體化的裝飾理念落葉生根。因此，集成化一站式服務(wù)的專業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。2） 裝飾行業(yè)發(fā)展規(guī)模根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)成為世界第一建筑和裝飾大國(guó)，年均行業(yè)總產(chǎn)值約占我國(guó)GDP的7%左右，其中家裝占建筑裝飾年總產(chǎn)值的60%。裝飾行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員數(shù)量也迅速增加，目前，全國(guó)注冊(cè)的裝飾企業(yè)數(shù)量已經(jīng)多達(dá)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員數(shù)達(dá)到2300萬(wàn)人。行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)教育的發(fā)展，目前我國(guó)有培養(yǎng)裝飾相關(guān)人才的大學(xué)200余所，中專中技學(xué)校300多所，每年為裝飾行業(yè)增加數(shù)萬(wàn)專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)人才。在現(xiàn)代媒體的牽引下，裝飾裝修文化開始通過(guò)如電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等載體進(jìn)入人們生活并影響人們的文化生活方式和消費(fèi)熱點(diǎn)。3） 裝飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變裝飾行業(yè)的發(fā)展階段包括目前為止，“游擊隊(duì)”式的裝修隊(duì)伍占據(jù)裝飾行業(yè)的半壁江山，他們幾乎沒有固定的服務(wù)形式，以價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)獲得消費(fèi)者的青睞，但沒有規(guī)范的工藝和服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)， 缺乏施工品質(zhì)的保障。另一種具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的小公司，老板直接面對(duì)客戶，利潤(rùn)較少卻可以贏得一些有僥幸心理又想找正規(guī)公司的客戶。相對(duì)于前面兩者而言，具有資質(zhì)的中、大型裝飾公司在裝修品質(zhì)、施工管理和品牌上具有明顯優(yōu)勢(shì)。但此類公司多承接半包或全包工程，這樣的籠統(tǒng)報(bào)價(jià)顯然回失去一些不在行又不太理性的客戶。2.2國(guó)家政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國(guó)家政策。建設(shè)部與國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合發(fā)布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范。這是由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主編的規(guī)范的頒布，從而與“發(fā)展以居民住宅為重點(diǎn)的裝修裝飾業(yè)”的國(guó)策、建筑法等六部國(guó)家法律法規(guī)，民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范、“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十個(gè)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)”、住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法、商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則等技術(shù)立法和行政規(guī)章，共同構(gòu)筑了新時(shí)期我國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)管理法制的基本框架。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，改革開放以來(lái)城鎮(zhèn)居民收入水平逐年提高，在2013年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期格局沒有改變，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策支持下，全年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展，這為城鄉(xiāng)居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前人們的生活方式已從生活型向發(fā)展型和享受型開始轉(zhuǎn)變，在娛樂(lè)、交通通信、教育、文化和居住等方面的支出比重有較大幅度的提高。2.3國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)概述與對(duì)策綜上所述，目前國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)現(xiàn)狀主要特點(diǎn)是：裝飾行業(yè)發(fā)展迅速；裝飾從業(yè)人員和企業(yè)數(shù)量巨大；裝飾企業(yè)正在從數(shù)量到質(zhì)量的過(guò)度；裝飾文化成為主流文化；裝飾行業(yè)管理體制逐步健全；居民對(duì)裝飾的需求在增加。因此，裝飾公司能夠提供誠(chéng)信、有品質(zhì)、環(huán)保、有保障的裝飾裝修服務(wù)才能夠贏得客戶青睞、贏得市場(chǎng)。3 江蘇紅螞蟻裝飾公司營(yíng)銷環(huán)境分析3.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析江蘇紅螞蟻裝飾公司總部位于蘇州，分公司分布于江蘇、浙江兩地，該地區(qū)是全國(guó)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們對(duì)生活水平和質(zhì)量有較高的要求，對(duì)于家庭裝飾一般較信賴具有品牌保證的知名裝飾公司但裝修工程造價(jià)低開高走;裝修材料以次充好;隱蔽工程偷工減料，長(zhǎng)期以來(lái)，家裝市場(chǎng)各種損害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象屢見不鮮。一直以來(lái)，家居行業(yè)因缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)難以規(guī)范，雖然一些品牌家居企業(yè)嘗試行業(yè)自律，可依然難抵行業(yè)整體規(guī)范水平的落后。2012年，由商務(wù)部立項(xiàng)的家居家裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范征求意見稿公布，2013年由國(guó)家相關(guān)部門聯(lián)合編制的住宅室內(nèi)裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范等幾大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將陸續(xù)出臺(tái)。江蘇紅螞蟻裝飾公司的主要業(yè)務(wù)集中在中高端的家裝和建筑裝飾上從國(guó)際創(chuàng)意設(shè)計(jì)、歐標(biāo)施工工藝、剪短低碳科技等方面進(jìn)行了系統(tǒng)化的升級(jí)，對(duì)于“游擊隊(duì)”式的裝修團(tuán)隊(duì)和小型裝飾公司對(duì)紅螞蟻裝飾公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。江蘇約有上百家專業(yè)化程度高且具有知名品牌的裝飾公司和企業(yè)，如蘇州金螳螂裝飾公司、南京冠全裝飾公司、南京九域裝飾公司等。3.2消費(fèi)者分析對(duì)于主要從事家裝的江蘇紅螞蟻裝飾公司，了解業(yè)主對(duì)于家居裝飾的消費(fèi)心理和現(xiàn)象至關(guān)重要。目前江蘇包括浙江大多的別墅樓盤業(yè)主在裝修設(shè)計(jì)上通常有三種解決對(duì)策：一，發(fā)展商直接負(fù)責(zé)別墅的裝飾設(shè)計(jì)和施工；二，找國(guó)內(nèi)專業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)并由第三方進(jìn)行施工；三，通過(guò)自身渠道邀請(qǐng)海外或港臺(tái)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，明顯這一方法會(huì)增加成本且會(huì)造成設(shè)計(jì)和施工的脫節(jié)。對(duì)于高檔住宅，業(yè)主有的直接購(gòu)買樣板房，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)業(yè)主家裝消費(fèi)心理不成熟，對(duì)本土設(shè)計(jì)師缺乏信任，其實(shí)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才絕非少數(shù)且本土設(shè)計(jì)師更熟悉本土的文化傳統(tǒng)、審美習(xí)慣和生活方式，其服務(wù)也更具貼近性。消費(fèi)者對(duì)裝飾設(shè)計(jì)、施工的選擇。具相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多的消費(fèi)者在選擇裝修團(tuán)隊(duì)時(shí)都是找自己或朋友介紹的，而不熟悉的裝修隊(duì)則因風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，自然不易獲得消費(fèi)者的青睞。而更加令人吃驚的是目前一半以上的家裝市場(chǎng)被非正規(guī)隊(duì)伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成的份額。許多消費(fèi)者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費(fèi)者還是希望盡可能多地了解表面價(jià)格背后的真相在選擇家裝公司時(shí)，對(duì)公開資料多、價(jià)格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價(jià)格公開的呼聲最高，因此對(duì)于江蘇紅螞蟻裝飾公司來(lái)說(shuō)，提高裝飾品質(zhì)獲得業(yè)主口碑、提高價(jià)格透明度尤為重要。3.3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：江蘇紅螞蟻裝飾公司是江蘇較早從事以裝飾工程為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，擁有國(guó)家建筑裝飾一級(jí)資質(zhì)，是“江蘇省著名商標(biāo)”以及首家獲批注冊(cè)“住宅裝飾設(shè)計(jì)院”的企業(yè)，擁有長(zhǎng)三角首家自有產(chǎn)權(quán)家裝基地。1） 江蘇紅螞蟻裝飾公司具有品牌價(jià)值和品牌效應(yīng)，2006年江蘇文化傳媒有限公司的成立更推動(dòng)了紅螞蟻裝飾的品牌宣傳。2） 江蘇紅螞蟻裝飾公司全國(guó)首推的低碳家裝符合當(dāng)今社會(huì)綠色環(huán)保消費(fèi)的理念，得到更多是社會(huì)認(rèn)可。3） 多年來(lái)江蘇紅螞蟻裝飾公司一直以誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí)服務(wù)消費(fèi)者，具有良好的客戶口碑和市場(chǎng)認(rèn)可。4） 江蘇紅螞蟻裝飾公司是長(zhǎng)三角首家自有產(chǎn)權(quán)家裝基地，匯集了“五大館”、“六大中心”，產(chǎn)銷一體的經(jīng)營(yíng)模式不僅帶來(lái)更多的利潤(rùn)也降低了裝飾裝修成本進(jìn)而提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5） 江蘇紅螞蟻公司是蘇州市裝飾裝修行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)單位、政府認(rèn)定為首批“知名字號(hào)”企業(yè)、家裝唯一省級(jí)“誠(chéng)信單位”等由政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)頒布的榮譽(yù)和稱號(hào)，這說(shuō)明江蘇紅螞蟻裝飾公司得到了政府和行業(yè)的支持與肯定。劣勢(shì)：江蘇紅螞蟻裝飾公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中高端家居裝飾，占低端市場(chǎng)市場(chǎng)份額極少，但對(duì)于家裝市場(chǎng)低端消費(fèi)者占據(jù)較大比例，因而流失了很多小戶型、簡(jiǎn)裝的消費(fèi)群體。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較大，終端銷售人員要對(duì)管理層負(fù)責(zé)，導(dǎo)致事務(wù)的繁復(fù)有礙于跟客戶的溝通，進(jìn)而使得裝飾設(shè)計(jì)和施工周期增加。機(jī)會(huì)：近幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)特別火爆，雖然國(guó)家出臺(tái)如“國(guó)五條”等抑制房?jī)r(jià)的措施，但仍然擋不住房?jī)r(jià)攀升的態(tài)勢(shì)。與房地產(chǎn)息息相關(guān)的裝飾行業(yè)自然呈現(xiàn)飛躍發(fā)展，居民對(duì)裝飾需求在增加、品味在提高，對(duì)于紅螞蟻裝飾公司主營(yíng)的中高端家裝有很大的市場(chǎng)。威脅：雖然長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的裝飾裝修市場(chǎng)空間很大，但是行業(yè)法規(guī)相對(duì)不滯后，一些企業(yè)缺乏自律和誠(chéng)信為追求暴利偷工減料坑害消費(fèi)者，影響整個(gè)行業(yè)形象，加之大資本如地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)公司的利潤(rùn)和生存空間相對(duì)減小。具有類似紅螞蟻裝飾的高端裝飾企業(yè)在蘇南地區(qū)就有很多，而上海、浙江地區(qū)更是參差林立，這些企業(yè)無(wú)疑是江蘇紅螞蟻裝飾公司在未來(lái)發(fā)展中最大的威脅。4 江蘇紅螞蟻裝飾公司營(yíng)銷策略分析4.1 產(chǎn)品定位分析江蘇紅螞蟻裝飾公司主要服務(wù)于中高端消費(fèi)者，為客戶提供品質(zhì)、個(gè)性裝飾的同時(shí)兼顧可持續(xù)發(fā)展理念，提供綠色有氧系統(tǒng)、新能源科技系統(tǒng)、家居智能系統(tǒng)等服務(wù)，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，江蘇紅螞蟻裝飾公司有三類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：一，“速美宅配”。針對(duì)2532歲首次購(gòu)房面積在100平米以下的工薪階層，他們追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的居家空間。速美宅配提供優(yōu)性價(jià)比快捷家居配置。所有裝修內(nèi)容均能以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)件式，模塊化按需調(diào)整造價(jià)，注重經(jīng)濟(jì)與實(shí)用，滿足年輕一代簡(jiǎn)單、時(shí)尚、多變的居住需要。二，“尚品名宅”。針對(duì)的客戶群體為精英人士，此類人群在社會(huì)上久經(jīng)磨礪，有了自己固定的生活圈子，對(duì)品質(zhì)生活與日俱增，品牌意識(shí)強(qiáng)，且注意低碳環(huán)保、創(chuàng)意求新。三，“尊崇府邸”。主要服務(wù)于城市高端客戶，此類群體在社會(huì)中有一定的地位，身份尊貴，以打造尊貴大宅、舒適豪華的居家環(huán)境為基本要求。紅螞蟻特建立了服務(wù)質(zhì)量上乘、精工細(xì)作、超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，在制作上追求空間細(xì)節(jié)人性，用珍稀材質(zhì)創(chuàng)造尊貴氛圍，追求高品位的設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的施工和高品質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后作出的產(chǎn)品定位策略不僅迎合了不同人群的不同消費(fèi)需求也使公司內(nèi)部可以進(jìn)行簡(jiǎn)單明確的分工，讓各個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)、施工人員更加專業(yè)，能夠更好的為客戶提供最佳的裝飾裝修服務(wù)。4.2 營(yíng)銷渠道分析江蘇紅螞蟻裝飾公司通過(guò)家具文化創(chuàng)意園和集成定制產(chǎn)業(yè)園集“設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、展示、體驗(yàn)、直銷”為一體，消費(fèi)者可以從家居文化藝術(shù)、到實(shí)景樣板體驗(yàn)、集成家居定制、世界名品建材以及后期的軟裝配飾等，領(lǐng)略到紅螞蟻主題創(chuàng)意館的風(fēng)采。由家居生產(chǎn)中心、物流配送中心、石材加工中心、綜合管理中心、培訓(xùn)中心以及生活中心六大中心組成的集成定制產(chǎn)業(yè)園滿足業(yè)主定制各類家居產(chǎn)品的需求，包括櫥柜、衣柜、移門、木飾面、護(hù)墻板、套裝門、地板等。江蘇紅螞蟻裝飾公司整合物流倉(cāng)儲(chǔ)、定制生產(chǎn)、集成安裝并統(tǒng)一驗(yàn)收、配送。這種集成式的營(yíng)銷渠道可以省去中間商、代理商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體的格局，有利于產(chǎn)品的個(gè)性化定制，現(xiàn)代化管理為業(yè)主提供一站式裝飾服務(wù)。4.3 推廣策略分析江蘇紅螞蟻裝飾公司以“品牌源于品質(zhì)，口碑來(lái)自真誠(chéng)”的企業(yè)理念傳承經(jīng)典，延展優(yōu)勢(shì)，以家裝全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)詮釋“家居文化創(chuàng)意”。從消費(fèi)者角度出發(fā)，恪守誠(chéng)信，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，獲得消費(fèi)者滿意，成功地為紅螞蟻裝飾品牌帶來(lái)口碑宣傳。企業(yè)于2008年正式轉(zhuǎn)型為紅螞蟻控股集團(tuán)企業(yè)，旗下包括“智.造.家”入住家裝、“紅螞蟻”集成產(chǎn)業(yè)化定制家裝、“米克羅”豪宅家裝等三大核心品牌，以紅螞蟻家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)為消費(fèi)者展現(xiàn)高貴、奢華、時(shí)尚舒適的家居環(huán)境，讓消費(fèi)者更直觀地了解裝飾裝修服務(wù)和建成效果，在了解家居文化的同時(shí)激發(fā)消費(fèi)。江蘇紅螞蟻裝飾公司整合企業(yè)資源，在蘇州、無(wú)錫等地開設(shè)分公司、創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室、成品展銷管并有計(jì)劃的舉辦家居文化節(jié)、裝飾創(chuàng)意風(fēng)尚節(jié)等裝飾文化活動(dòng)，有效推進(jìn)了當(dāng)?shù)丶揖游幕a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鞏固和宣傳紅螞蟻裝飾的品牌。眾所周知，一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值是這個(gè)企業(yè)得以生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。紅螞蟻?zhàn)プ∈袌?chǎng)機(jī)遇整合資源，在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，增加了紅螞蟻裝飾在消費(fèi)者心中的品牌影響力；科學(xué)準(zhǔn)確的制定市場(chǎng)策略，有利于占據(jù)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)；整合各種市場(chǎng)資源，開展文化家居活動(dòng)，吸引了更多人的參與且與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系，且增加了利潤(rùn)。5 結(jié)論在裝飾行業(yè)飛速發(fā)展、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的大環(huán)境下，江蘇紅螞蟻裝飾公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)命脈，注重品質(zhì)，定位中高端家居市場(chǎng)，有效的進(jìn)行品牌的推廣和宣傳，在贏得口碑的同時(shí)獲得市場(chǎng)；在整體家裝成趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，紅螞蟻裝飾在“三宅一生”的戰(zhàn)略背景下，推出“速美宅配”、“尚品名宅”、“尊崇府邸”不同層次的裝飾服務(wù)更好地滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求；低碳環(huán)保家居理念的貫徹符合當(dāng)下人們對(duì)生活環(huán)境的要求；產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式和完整服務(wù)體系的建立保障了家裝的整體性和統(tǒng)一性，施工和材料的打包形式有利于資源整合；紅螞蟻裝飾和其他主流裝飾設(shè)計(jì)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，總的來(lái)說(shuō)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路，只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。這樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。致謝在論文即將完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師xxx老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。無(wú)論是在論文的選題、構(gòu)思方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了x老師悉心的指導(dǎo)和幫助，x老師有著傳統(tǒng)學(xué)術(shù)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，不但自身有淵博的知識(shí)，而且待人親和，他的精神以及做事一絲不茍的態(tài)度讓我受益匪淺，在此表示真誠(chéng)地感謝。在論文的寫作過(guò)程中，也得到了許多同學(xué)和朋友寶貴建議，同時(shí)還到許多在工作過(guò)程中許多同事的支持和幫助，在此一并致以誠(chéng)摯的謝意。感謝培養(yǎng)我教育我的xxxx學(xué)院，祝母校蒸蒸日上，永創(chuàng)輝煌！最后，向百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見的各位老師表示衷心地感謝！參考文獻(xiàn)1 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