肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆莈薈螄肁芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀節蒀袁膆芁薃肆肂芀螅衿肈艿袇螂莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈蒞薄羄芀莄蚆螇膅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肁羃莀螂袃節莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆蕿蚃芅蒅蟻羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿螞螆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蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈蒞蚇螈膇莄莇羄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂蒈莈袁袇蒈薀蚄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羅羈膈蚃螇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膆薈肁肇膅蝕襖羃膄螂蚇節芃蒂袂膈節薄蚅肄芁螇袁肀芀蒆螃羆 目錄摘要1abstract11引言22微信簡介22.1 微信定義22.2 微信發展22.3微信功能介紹32.4微信的特點43微信對電子商務營銷模式的影響53.1微信最為一種網絡社交平臺對電子商務營銷產生的影響53.2以微信為媒介的電子商務模式的盈利模式預測63.3 微信營銷的案列74. 微信電子商務營銷中的問題和對策85. 微信電子商務營銷的未來發展趨勢86. 總結9基于微信媒介的電子商務營銷模式分析 摘要：隨著現代科技的不斷發展，電子商務逐漸深入到人們的生活中，微信作為一種新的網絡社區軟件，不僅帶給人們生活上的便利，而且還為電子商務提供了一種新的營銷渠道，此次主要研究以微信為媒介的電子商務營銷模式，通過觀察，研究分析，以及親自試驗等方法得出基于微信模式的電子商務主要方式，但是由于微信目前處于初級階段，很多地方都不夠完善，基于微信模式的電子商務營銷還有很多的弊端，因此還需要不斷的完善；目前越來越多的手機用戶開始使用微信，基于微信模式的電子商務營銷存在著很大的發展空間。關鍵詞： 電子商務 微信 營銷模式analysis on e-commerce marketing pattern based on the medium of micro messageabstract: with the development of modern technology, the electronic commerce deep into peoples lives gradually. micro message as a new social network software not only brings the convenience of life to people, but also provides a new marketing channel for the electronic commerce. the main research is the analysis on e-commerce marketing mode based on the medium of micro message by the way of observating,studying and analysising to gain the mjor patterns of the e-commerce based on the micro message. for the micro message is in the primary stage currently,many asbects are not perfect and there are many drawbacks for it. it also needs to be perfected ceaselessly ; at present more and more mobile phone users start using micro message,so the e-commerce based on it has great development space. ,keywords: e-commerce; micro massage; marketing pattern1引言 伴隨著 kik kik 即手機通信錄的社交軟件，可基于本地通訊錄直接建立與聯系人的連接，并在此基礎上實現免費短信聊天、來電大頭貼、個人狀態同步等功能。 引發的手機即時信息和通信應用程序的出現，為語音短信的廣泛應用提供了前提，在國內隨著米聊的出現，語音短信開啟了新的篇章，它能更快捷的方便用戶，自去年伴隨著騰訊另一聊天工具微信的出現，不僅開啟了語音短信的新紀元，并且提供了一個新型的網絡社區，為電子商務的發展提供了新的方向和渠道。微信的出現完善了移動社區的發展，方便了用戶，逐漸成為許多用戶的一種生活方式，它通過語音聊天，視頻，漂流瓶等方式豐富了用戶的生活，同時也作為一種媒介，為電子商務的網絡營銷提供了新的渠道，用戶可以通過準確的定位，視頻以及個性簽名等將信息傳播出去，這同時為電子商務的發展提供了巨大的空間和方向。qq微信的誕生解決了騰訊一直以來缺乏高端用戶的問題，qq微信是qq2012年公司集中力量打造的中心產品，其在功能上有著獨特的創新，讓溝通變得輕松便捷，超低流量使得溝通成本降至最低，因此一經推出就迅速傳播開來。騰訊的“微信”并不是目前市面上唯一的語音通信工具。此前，包括米聊、talkbox等語音聊天軟件已經開始逐漸普及。“大家加我的talkbox號啊，我的號是”在talkbox剛剛流行的時候，常常在微博上看到這樣的話語?！薄罢Z音短信”的市場到底有多大？目前或許還很難看清楚，事實上，到目前為止，騰訊微信、米聊、talkbox等軟件都沒有進行大張旗鼓的宣傳，除了騰訊外，其他的廠商也沒有公布準確的用戶數量等數據。值得注意的是，“語音短信”已經吸引了it巨頭們的高度關注，除了低調發展微信的騰訊外，在本月初召開的全球開發者大會上，蘋果也正式發布了新的通信服務“imessage”，宣告這一巨頭也進軍這一全新的領域。而蘋果的加入，配合其iphone、ipad終端的優勢，勢必將會推動該項業務的市場規模進一步擴大。2微信簡介2.1 微信定義微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯系。微信軟件本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量費由網絡運營商收取。截止到2012年3月29日，據統計微信注冊用戶超過一億。2.2 微信發展早期的微信，類似一個對講機，只能進行語言短信，以及少量圖片的收發，但這在很大程度上已經突破了當時只有文字短信的時代，隨著客戶需求的不斷提升，微信的功能也越來越完善，更加滿足許多用戶的需求，為廣大用戶提供了更完善的服務。目前微已經可以支持文字短信，語音信息，圖片信息，視頻信息，可以接收qq郵件，能隨時定位，進行漂流瓶添加好友，支持qq帳號登陸等功能，僅僅一年多的時間發展飛速，不斷升級優化使產品更加完善，并且受到廣大用戶的支持，2011年一年的時間，騰訊微信一共研發了應用在不同終端45個版本，平均1.15周發布一個，改進頻率之高令人感嘆不已。微信的定義也已經從最早的“發照片的免費短信”到“最時尚的手機語音對講軟件”，再到目前的 “最火爆的手機通信軟件”，用戶已經突破一億多，所以具有很大的發展空間。2.3微信功能介紹(1)支持發送語音信息，視頻，圖片和文字的功能（2）支持多人群聊（最高20人） （3）支持查看所在位置附近使用微信的人（4）支持微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、qq同步助手等插件功能 2.4微信的特點微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態等功能，與傳統的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節省資費。 具有如下特點：（1）具有多種功能，并且與qq逐漸融合目前微信的發展趨向功能的多樣化，并且能夠接收qq消息，qq郵件，微博等，同時能夠進行語音信息，圖片信息和視頻信。（2）多平臺支持iphone、android、windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發消息，所以微信開發出能夠支持ios,安卓，塞班，windowsphone等多系統的軟件版本。（3）省流量微信所占據的流量很小，圖片視頻都經壓縮在傳遞，所以節省流量。（4）方便快捷，滲入生活由于借助移動pc，且功能的多樣，使用戶更方便快捷的實用，更好的滲透到生活中，因此借助此媒介的電子商務營銷逐漸出現和完善。3微信對電子商務營銷模式的影響3.1微信最為一種網絡社交平臺對電子商務營銷產生的影響微信是建立在智能手機上的應用軟件，并且擁有多種功能，所以為用戶提供了方便，因而微信逐步成為人們的一種移動社交網絡，它提供了一種更輕松、更娛樂化的交流方式，用戶可以搜索到身邊的陌生人并可以打招呼，這大大的顛覆了傳統的社交渠道，因此通過微信開展網絡營銷已經越來越受人們的重視和使用，開展微信模式的網絡營銷，主要是借助的微信的各項功能，以及通過微信搜索到龐大的好友群體；微信營銷系統在微信原有功能的基礎上，做了進一步改善，不僅將微信從手機客戶端搬到了電腦上，更實現了全城定位搜索功能，讓企業足不出戶就可以鎖定企業的潛在客戶群聚集地，利用微信營銷系統向潛在客戶群即時發送文字、圖片、音頻甚至是視頻，讓潛在客戶群更直觀更全面的了解企業信息。所以借助微信開展電子商務的營銷主要有以下方式：（1）借助微信的定位系統，通過搜索附近的人來進行營銷這種營銷主要針對在某一個區域的人進行營銷，由于人員具有一定的流動性，可以將此區域內的信息擴散出去，達到傳統營銷與電子商務營銷的融合貫通，首先用戶可以借助微信的個人資料填寫，將個性簽名中填寫商品或廣告的相關相關信息，然后在個性頭像設置中上傳產品的相關的照片或廣告，然后你再搜索附近的人，這樣違心就會將你的位置信息登陸，然后當這個區域內的用戶在搜索附近的好友的時候，由于你已經在這個區域范圍內定過位置，所以就會搜到你，就能看到你發的相關產品信息，如果遇到有需求的買家就能夠借助微信在進行生意的談判。我在銀鷺實習期間，實習工作是業務代表，主要負責網吧和飲料的銷售，我在實習期間住的附近有一家網吧水源網吧，當時我通過微信來進行我的產品營銷，我將個性簽名設置為銀鷺花生牛奶，八寶粥，絲滑奶茶，礦泉水負責網吧業務，歡迎咨詢，頭像設置為產品的形象，然后在家的時候搜索好友，找到負責進貨的負責人，然后進行業務上的談判，最終將我們的產品賣進去了，所以微信為電子商務的發展提供了契機。（2）通過漂流瓶，搖一搖進行營銷微信提供漂流瓶和搖一搖等功能服務，漂流瓶就是寫一段信息包括文字語音視頻等然后拋出去，被別人隨機撈取，搖一搖就是開啟搖一搖界面，晃手機后會顯示在同一時刻搖手機得人，并且會按地理位置由近到遠的順序出現，所以這兩個功能豐富娛樂了