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文檔簡介

畢業論文題目：天友百特金裝純牛奶2011下半年銷售推廣策略專業07工商管理銜接本科學生姓名準考證號指導教師職稱副教授日期2011-8-20論文原創性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師指導下，獨立進行研究工作取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文中不包含任何其他個人或集體已經發表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全明確本聲明的法律責任，本人對本論文導致的所有問題承擔全部責任。論文作者簽名：日期：年月日目錄一、重慶地區奶制品市場現狀分析11、重慶地區牛奶市場潛量分析12、消費者分析13、市場競爭力分析2二、天友集團概況3三、天友百特金裝牛奶SWOT分析5四、百特金裝銷售策略51、銷售推廣目標與策略思路52、產品定位策略53、銷售推廣基本策略5（1）廣告宣傳策略及計劃5（2）分銷策略及計劃6（3）促銷策略及計劃7五、效果預測8六、總結9天友百特金裝純牛奶2011下半年銷售推廣策略摘要：2010年的重慶奶制品市場競爭是激烈的，通過對現在重慶奶制品市場現狀、天友乳業市場現狀以及百特金裝現狀重慶地區消費者以及競爭對手的分析和比較，得出百特金裝的優勢、劣勢以及存在的機會與威脅。從而提出了相應的推廣目標并設計出一系列的推廣策略。奶制品消費的增加和競爭的加劇給百特金裝的銷售帶來了機遇與挑戰，但與競爭對手相比，存在著知名度不夠高、市場占有率不足等問題。關鍵詞：市場分析百特金裝銷售策略推廣一、重慶奶制品市場現狀分析1、重慶地區牛奶市場潛量分析重慶位于長江上游、嘉陵江下游，是中國中西部唯一的直轄市，面積8.24萬平方公里，總人口3130萬，轄40個區縣（市）。主城區人口600萬。是中國目前行政轄區最大、人口最多、管理行政單元最多的特大型城市。人民收入的提高必然伴隨著生活品質的提升，牛奶的需求量必然會進一步的加大，高端的奶制品也隨之會很快贏得消費者的不斷購買，銷量的提升以成必然，在主要競爭對手的競爭中贏得勝利顯得至關重要。根據對重慶市場的需求預測，到2011年，我市牛奶消費量將達42萬噸，其中鮮奶等液態奶消費將達36萬噸，市場缺口為23.39萬噸，缺口比例高達55.7%。根據重慶奶業“十二五”發展規劃，到2011年底，全市奶牛存欄將達到5萬頭，年產量20萬噸。年產奶制品30萬噸，實現奶制品工業產值15億元，利稅1億元。2015年全市奶牛存欄8萬頭，年產量30萬噸。年產奶制品45萬噸，實現奶制品工業產值25億元，利稅2億元。根據重慶主城區人口數據及推算的大中型城市人均純牛奶消費量10/人/年和百特金裝15元/1計算重慶市現有奶制品市場容量潛力(

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