1 創辦貿易型企業的商業計劃書 目錄 執行概要 . 1 1. 市場營銷計劃 . 6 產品描述 . 6 目標細分市場 . 7 目標市場區域 . 8 需求分析 . 9 供應分析 . 10 缺口分析 . 11 競爭對手的市場營銷策略 . 12 產品策略 . 12 分銷策略 . 13 促銷策略 . 14 價格策略 . 15 項目的市場營銷策略 . 16 產品策略 . 16 分銷策略 . 16 促銷計劃 . 17 價格策略 . 17 門店選址 . 18 門店布局 . 18 銷售預測 . 19 用于營銷的固定資產 . 20 總營銷費用 . 21 2. 采購與倉儲計劃 . 22 采購商品總額 . 22 國內產品 . 22 進口產品 . 23 直接采購成本 . 24 庫存管理策略 . 24 存 貨的儲藏 . 24 倉庫位置 . 24 倉儲系統與設施 . 25 存貨記帳方式 . 25 2 安全機制 . 26 采購與倉儲所需的固定資產 . 26 維修保養 . 27 人力需求 . 27 庫存費用 . 28 采購與倉儲費用總額 . 28 . 29 企業類型 . 29 企業名稱與標識 . 29 項目業主的能力情況 . 31 組織結構 . 32 關鍵崗位及其職責說明 . 32 關鍵崗位及其職責說明 . 33 人員招聘、選拔與培訓 . 34 聘策略 . 34 拔策略 . 34 培訓策略 . 35 行政人員成本 . 35 辦公室行政管理所需的固定資產 . 36 維修保養 . 36 辦公室布局 . 37 營運前的活動及其費用 . 38 組織管理費用總額 . 39 4. 財務計劃 . 40 總投資成本 . 40 款擔保 . 40 貸款償還與利息計算 . 41 損益表預計 . 42 現金流量表預計 . 43 資產負債表預計 . 45 盈虧平衡分析 . 47 財務 /投資分析 . 48 財務假設 . 52 貿易型企業的商業計劃書 a 執行概要 本部分內容需待在四項分項計劃完成后才能做出。它應當是整個商業計劃書的摘要，對每一分項計劃加以 概述 。 企業簡介 您的企業名稱是什么？它提供什么產品？ 預叫江西省海匯中安國際貿易有限公司，為進一步促進中國產品從根本認識上的提升，帶動出口，同時我公司引進世界各地的好產品來促進國內市場的交流與合作，產品包括生活用品，母嬰用品，洗浴用品，酒，食品等。 . . . . . . . . . . . 企業主基本情況 簡要 說明您的背景、經歷和將來的計 劃。如果有其它參與企業管理的人員，也請提供他們的詳細資料。 公司預叫江西省海匯中安國際貿易有限公司， 緊隨著國家一帶一路的戰略，結合當前國內新興多元市場需求，借助這歷史性機遇，我公司 預 開展了一系列的對外交流與合作，為進一步促進中國生態產品走出國門，促進世界各地的消費者對中國產品從根本認識上的提升，帶動出口。公司總部設在 江西南昌 ， 目前南昌正在建設保稅區， 根據國務院批復，南昌綜保區總規劃面積為 2 平方公里，旨在打造全省乃至中部最大的外貿綜合服務平臺和跨境貿易電子商務中心，形成全省的跨境物品集散中心 ， 這是我公司現階 段成立的最佳時期， 公司引進世界各地的好產品來促進國內市場的交流與合作，達到優勢互補，開放發展的目標。目前 預 與“北京中安生態產業市場發展中心”和“中國生態產業市場發展辦公室”達成長期戰略合作貿易型企業的商業計劃書 a 伙伴。每一件 海匯中安 的商品背后都會經過場地環境測評、企業考察、營養調研、加工監督、抽樣檢測、航空運輸、集中配送的流程，以確保讓每一件 海匯中安 的商品都安全、準確、無誤的送到每一個消費者手中。所有商品通過線上擁有國際最新經營模式的“ 海匯中安 ”運營中心，公司致力于“為消費者提供優質的生態產品和國際免稅進口產品，為創業者提供正值的 銷售平臺，為廠商提供最便捷的銷售渠道”。 公司秉承“誠信為本、互利共贏”的宗旨，引領國際全新經營模式和超前消費理念。傳播“綠色、生態、健康”文化，為老百姓提供純正，優質，超值的國際、國內、生態健康產品。公司一貫堅持“老百姓至上”的宗旨，憑借著高質量的產品，良好的信譽，優質的服務，在不斷的創新屬于自身的社會價值。 貿易型企業的商業計劃書 a 市場 營銷計劃概要 簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略。 我們主要以批發 、 經銷 、 自營零售 、 電子商務 、 以及微信銷售。目標客戶群為進口產品零售 、 微商 、 省內進口產品經銷商等。 . . . . . . . . . 采購與倉儲計劃概要 簡要說明國內采購與進口的程序。您打算如何儲存和 存取 采購的商品？ 我公司預與 “北京中安生態產業市場發展中心”和“中國生態產業市場發展辦公室”達成長期戰略合作 ，他們兩家公司 是在國家有關領導與部委相關部門領導的關心、支持下，經北京市民政局批準成立的市級獨立法人科研事業機構，登記證號：京民證字第 0030625 號。 . . . . . . . . 組織管理計劃概要 簡要說明企業的組織形式以及您將如何對其進行組織。 . . . . 貿易型企業的商業計劃書 a . . . 貿易型企業的商業計劃書 a 財務計劃概要 簡要說明總投資成本、融資計劃、預計利潤以及企業的其它財務重點等 。 預計投資 60 萬元人民幣，預計利潤為百分 40，第一年產品銷售任務預計 100 萬元，第二年預計 150 萬元。 . . . . . . . . 項目結論 簡要說明創辦所擬建的企業將產生的社會經濟效益。 . . . . . . . . . . 貿易型企業的商業計劃書 a 1. 市場營銷計劃 產品描述 描述您的企業所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。 生活用品，母嬰用品，洗浴 用品，酒，食品等。 在下面畫出幾個商品的樣圖。 貿易型企業的商業計劃書 a 目標細分市場 您打算向哪些客戶銷售您的商品 哪些個人還是團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區、家庭規模等。如果是團體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據。 細分市場 特征 1 團隊，企業團購，政府團購 2 個人，年齡段為 25 到 40 歲，收入每月平均 3000 到 4000 元 3 4 5 貿易型企業的商業計劃書 a 目標市場區域 您打算在哪些地理區域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區。給出地區名、城市名等。為什么您認為在那些地區最適合銷售您的商品？記住：這會影響到您的分銷策略。 目標市場 區域 原因 1 南昌市四縣五區 南昌正在建立保稅區，以后的南昌在進口產品的認知度會更高，銷售量也會越高。 2 周邊城市 選定周邊 城市高檔小區內的進口產品銷售中心 3 4 5 貿易型企業的商業計劃書 a 需求分析 您的目標客戶的購買數量與金額各是多少？首先，找出所有目前或將來可能使用該商品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算的數量以及的價格。 使用率 需求量 位置 潛在買家及其數量 數量 價值 （人民幣） 數量 價值 （人民幣） 合計 注釋： 1. 使用率 （ 數量 ） 這是指在一定期間內購買的用于消費的數量。該期間可以為一天、個月或一年。 （ 價值 ） 這是指 在一定期間內用于購買特定產品或補充性所花費的金額。該期間可以為一天、一個月或一年。 2. 需求量 這是將以下兩項相乘后得到的總值。 需求量使用率目標地區的目標買家數量 （ 數量 ） （ 數量 ） 需求量使用率目標地區的目標買家數量 （ 價值 ） （ 價值 ） 假設： . 貿易型企業的商業計劃書 a 0 供應分析 向目標客戶供應的商品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、年向市場供應的商品量。 供應量 位置 競爭對手名稱 商品名稱 數量 價值 （ 人民幣 ） 合計 假設： 貿易型企業的商業計劃書 a 1 缺口分析 每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。 總需求 （ a） 總供應 （ b） 缺口 （ a b） 合計 注釋： 1. 總需求 （ a） 參見第 的需求分析 該數據指需求分析中需求數量下的數量項。 2. 總供應 （ b） 參見第 的供應分析 該數據指供應分析中的供應數量。 3. 缺口 （ a - b） 該數據由總供應減去總需求得出。 假設： 貿易型企業的商業計劃書 a 2 競爭對手的市場營銷策略 產品策略 您的競爭對手的商品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質量、品牌、包裝、客戶服務等方面分析。 競爭對手 競爭對手的產品策略 1. 2. 3. 4. 5. 貿易型企業的商業計劃書 a 3 分銷策略 您的競爭對手如何向客戶供應他們的商品，通過什么渠道供應？ 競爭對手 競爭對手的分銷策略 1. 2. 3. 4. 5. 貿易型企業的商業計劃書 a 4 促銷