1、國際市場營銷,第一章 國際市場營銷的范圍和挑戰,1,PPT學習交流,本章學習要求, 理解國際市場營銷的界定及發展階段 了解國際市場營銷學的產生及發展 掌握國際市場營銷與國際貿易的關系 明確國際市場營銷的挑戰和機遇,2,PPT學習交流,開篇案例,GE公司全球化戰略,3,PPT學習交流,第一節 國際市場營銷的內涵,當代企業經營活動的國際化與階段劃分,國際市場營銷的界定,國際市場營銷的發展階段,4,PPT學習交流,一、當代企業經營活動的國際化與階段劃分,企業經營活動的國際化 企業國際經營活動實質上就是企業幾乎所有形式的經濟資源包括商品、勞務、技術和資本的國際轉移及其管理。 從方式上來看，它包括對外出

2、口、對外技術授權、對外直接投資等多種形式。 從過程來看，它包括很多的環節和內容。,5,PPT學習交流,一、當代企業經營活動的國際化與階段劃分,企業國際經營階段的劃分 國際經營的第一階段 該階段企業的經營活動立足于國內，而國際活動僅局限于間接甚至是被動性質的出口。企業往往利用一些專業公司作為其中介人。企業內部并沒有設立專門的國際業務部門，此類業務可能只由現有的相關部門負責。 國際經營的第二階段 當一家企業直接地、積極主動地從事某種商品和服務的出口時，雖然其經營活動仍以國內業務為基礎，但它卻已處于國際經營的第二階段。企業已設立了專門負責出口業務的部門，也擁有熟知國際業務的高級職員。不過，企業的跨國

3、經營業務量雖然與日俱增，但基本上仍屬國內企業。,6,PPT學習交流,一、當代企業經營活動的國際化與階段劃分,企業國際經營階段的劃分 國際經營的第三階段 企業一方面積極主動地尋求出口，在國外擁有派出機構和常駐的市場調研與銷售人員；另一方面企業也開始了在國外直接生產商品和提供服務的業務。國際業務在企業的全部業務中已占有非常重要的地位，在組織結構中也可能已設立了與其他中層部門相平行的國際業務部門。 國際經營的第四階段 企業的國內業務不再被視為優先于國際業務，企業的決策部門對國內和國際的購買、銷售和生產一視同仁。企業不再是一個兼營一些國際業務的國內企業，相反，它可能是一家對國內生產及業務仍具有濃厚興趣

4、的跨國企業或跨國公司。,7,PPT學習交流,二、國際市場營銷的界定,國際市場營銷的含義 國際市場營銷是對商品和服務流入一個以上國家的消費者或用戶的過程進行分析、定位以及開展產品開發與生產、定價、分銷、促銷、服務等相關活動，以便滿足用戶需求并實現自己利潤目標。 與國內市場營銷相比，國際市場營銷要面對差異性很大甚至是全新的市場環境，包括不同國家文化的差異、政治經濟環境的差異、法律法規制度的差異以及消費者行為習慣的差異等。,8,PPT學習交流,二、國際市場營銷的界定,國際市場營銷的特點 國際市場營銷要適應“交叉文化” 國際市場營銷活動更加復雜 開拓市場需要更多的時間和成本 戰略聯盟是國際營銷的重要方

5、式 戰略聯盟是指國際經營企業之間在一定時期和范圍內采取的一種合作方式，其形式多樣，如聯合研究開發、相互技術支持、共建銷售渠道、相互交叉銷售以及組建合資企業等。,9,PPT學習交流,二、國際市場營銷的界定,相關概念的比較和區別,10,PPT學習交流,三、國際市場營銷的發展階段,非直接對外營銷階段 這一階段的突出特點是公司并不積極主動地尋找與培育國外客戶，而是立足本國市場或國內營銷。 非經常性對外營銷階段 這一階段的突出特點是由于某種產品國內市場相對飽和，產品出現暫時性的過剩現象，這時企業會向國外市場推銷產品。 有規律地對外營銷階段 這一階段的突出特點是企業的生產能力已遠遠超過國內需求，企業會主動

6、制定銷售計劃，在國內外發展貿易商或進口商，或者在海外建立自己的銷售子公司。,11,PPT學習交流,三、國際市場營銷的發展階段,跨國性的市場營銷階段 處于這一階段的企業，會以出口、購并、綠地投資等多種形式進入多國市場，并在當地以獨資、合資、合作等企業形式具體運作市場，根據不同國家的市場需求，分別生產不同的產品，實施不同的市場營銷戰略。 全球市場營銷階段 企業將包括國內市場在內的世界市場視為一個整體市場，國界已不是市場細分所關注的因素，而是經濟發展水平、收入水平、文化等因素。,12,PPT學習交流,第二節 國際市場營銷學的形成與發展,國際市場營銷學的產生與發展,國際市場營銷學的研究對象和研究方法,

7、13,PPT學習交流,一、國際市場營銷學的產生與發展,國際市場營銷學的產生 國際市場營銷學最早產生于美國。美國學者帕萊塔在其著作近代國際商業評論（1956）中正式采用“出口營銷”學一詞，該詞與國際市場營銷學本質上并無差異，標志著國際市場營銷學的確立。 國際市場營銷學的性質 嚴格地講，國際市場營銷學是一門管理學科。但它涉及到各個經濟領域和很多學科范疇，與政治經濟學、國際貿易學、管理經濟學、社會學、國際商法、心理學等都有密切的關系，故有人把它稱為一門邊緣學科、綜合學科。即便如此，其主要的研究核心是全球市場需求及其以此為中心所展開的營銷活動。,14,PPT學習交流,一、國際市場營銷學的產生與發展,國

8、際市場營銷學的發展,15,PPT學習交流,二、國際市場營銷學的研究對象及研究方法,國際市場營銷學的研究對象 國際市場營銷學的研究對象就是以國際市場需求為中心全面展開的分析、決策、組織及經營活動。 國際市場營銷學研究的具體問題包括： 企業到底是應該在本國市場還是國外市場上尋找發展成長的機會 應該向哪些國外市場發展，即如何選擇國外目標市場 如何選擇進入國外市場的合適方式 如何實施走向國際市場的經營管理,16,PPT學習交流,二、國際市場營銷學的研究對象及研究方法,國際市場營銷學的研究方法 類研究法 產品研究法 機構研究法 職能研究法 史研究法 管理研究法 系統研究法,17,PPT學習交流,二、國際

9、市場營銷學的研究對象及研究方法,國際市場營銷學與國際貿易學的關系 國際市場營銷的目標在于通過產品、價格、渠道和促銷為市場提供需求滿足而獲取利潤，其活動的內容是制定市場營銷活動的規劃，使企業的產品性能適應國外消費者的需求，同時確定一個有吸引力的價格，建立暢通的銷售渠道，采用富有刺激作用的促銷方式，以滿足消費者需求，實現企業利潤最大化。 國際貿易是國與國之間進行的有形商品、無形商品及其服務的交換活動，是國家之間分工的具體表現形式，反映了世界各國通過世界市場所展開的有關商品、資金、技術、服務等方面的相互聯系與合作。,18,PPT學習交流,二、國際市場營銷學的研究對象及研究方法,國際市場營銷學與國際貿

10、易學的關系,19,PPT學習交流,第三節 國際市場營銷的機遇與挑戰,國際市場營銷的任務,國際市場營銷面臨的機遇,國際市場營銷面臨的挑戰,20,PPT學習交流,一、國際市場營銷的任務,企業從事國際營銷的任務是根據國內外的不可控因素，運用企業的可控因素，制定并有效實施國際營銷戰略與策略，以實現企業目標。,21,PPT學習交流,一、國際市場營銷的任務,營銷決策因素 在公司擁有必要的資源條件下，營銷經理可對價格、產品、促銷和分銷渠道等因素進行綜合運用，以便滿足預期的需求并獲得利潤。 國內環境因素 主要是政治法律因素、經濟因素和競爭因素。 國外環境因素 較為重要的國外環境不可控因素包括：經濟力量、競爭力量、技術水平、分銷結構、地理和基礎設施、文化力量。,22,PPT學習交流,二、國際市場營銷面臨的機遇,經濟全球化勢不可擋 跨國公司的榜樣力量 通訊技術和互聯網的發展 世界經濟和國際貿易快速發展,23,PPT學習交流,三、國際市場營銷面臨的挑戰,經濟全球化帶來的挑戰 體驗經濟的發展 綠色意識的加強 新的貿易保護主義的挑戰 其他挑戰,24,PPT學習交流,本章小結,國際市場營銷是整個企業經營活動國際化的有機組成部分，與國內營銷相比，由于面臨不同環境國際營銷會更為復雜，并具有自身特點。國際營銷僅僅是一個通稱，與之相關但含義不同的概念還有多國營銷和全球營銷。從僅開展國內營銷的純粹國內公司到