自覺遵守考場紀律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁溫州大學《廣告與數字營銷》

2023-2024學年第二學期期末試卷院(系)_______班級_______學號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在品牌價值評估中，需要考慮多個因素。以下哪個因素對于品牌價值的影響通常最大？（）A.品牌的知名度B.品牌的忠誠度C.品牌的市場份額D.品牌的創新能力2、對于市場細分的有效性評估，以下哪個標準最為關鍵，決定了細分市場是否具有實際的營銷價值？（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.以上標準均重要3、對于市場預測的準確性，以下哪種因素可能導致市場預測結果與實際市場情況出現較大偏差，影響企業的決策？（）A.突發事件的影響B.數據收集的不全面C.預測方法的局限性D.以上因素均可能4、某企業的營銷團隊在制定年度營銷計劃時，需要確定營銷目標。以下哪個目標最具有可衡量性和可操作性？（）A.提高品牌知名度B.將市場份額提高10%C.增加客戶滿意度D.改善企業形象5、某企業計劃進入一個新的市場，在進行市場機會評估時，需要考慮多個方面。以下哪個因素最能反映該市場的發展潛力？（）A.市場規模的大小B.競爭對手的數量C.政府政策的支持程度D.消費者的購買能力6、在定價策略中，撇脂定價法和滲透定價法各有適用條件。以下哪種產品更適合采用撇脂定價法？（）A.市場上已有類似的低價產品競爭B.消費者對價格較為敏感C.產品具有獨特性，且初期市場需求較大D.企業希望盡快占領市場份額7、在市場調研中，樣本的代表性對于調研結果的準確性至關重要。以下哪種抽樣方法最能保證樣本的代表性？（）A.簡單隨機抽樣B.分層抽樣C.系統抽樣D.整群抽樣8、在市場機會的識別中，以下哪種情況表明存在潛在的市場機會，值得企業進一步深入調研和開發？（）A.新的消費需求出現B.競爭對手的失誤C.技術創新帶來的變革D.以上情況均是9、在品牌形象塑造中，品牌故事可以增強品牌的吸引力和感染力。以下哪種品牌故事更容易引起消費者的情感共鳴？（）A.講述品牌創始人的創業歷程B.強調品牌的技術創新成果C.宣傳品牌的社會責任感D.以上故事都可能10、在渠道管理中，激勵渠道成員是提高渠道效率的重要手段。以下關于激勵渠道成員的方法，不準確的是？（）A.提供高額返利B.開展培訓和支持C.建立長期合作關系D.嚴格控制渠道成員的行為11、在產品生命周期的成長期，企業通常會面臨新的競爭挑戰。以下哪種競爭策略有助于企業鞏固市場地位？（）A.擴大生產規模，降低成本B.不斷改進產品，滿足更多需求C.推出新產品，拓展產品線D.以上策略都可行12、在市場細分的有效性評估中，可衡量性、可進入性、可盈利性和可區分性是重要的標準。對于一個以“喜歡戶外運動的老年人”為細分市場的企業，以下哪個方面可能不符合有效性評估標準？（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區分性13、在市場營銷的促銷策略方面，對于廣告、銷售促進、公共關系和人員推銷的作用及整合運用，以下描述不正確的是（）A.廣告能廣泛傳播產品信息B.銷售促進能短期內刺激銷售C.公共關系有助于樹立良好企業形象D.每種促銷方式都能獨立發揮最佳效果14、在市場營銷策略中，產品策略是至關重要的一環。對于一家新成立的電子產品公司，以下哪種產品開發策略更有可能在競爭激烈的市場中迅速獲得市場份額？（）A.率先推出高端、高性能的產品B.先推出價格低廉、功能基礎的產品C.同時推出多種不同檔次和功能的產品D.專注于研發一款獨特創新的產品15、在消費者市場中，家庭、社會階層和文化等因素都會影響消費者的購買行為。對于一款高端奢侈品，以下哪個因素對消費者購買決策的影響可能相對較小？（）A.家庭的收入水平B.消費者所處的社會階層C.當地的文化傳統D.朋友的推薦二、簡答題（本大題共3個小題，共15分)1、（本題5分）請全面論述營銷渠道沖突的類型、原因和解決策略，以維護渠道的穩定和高效運行。2、（本題5分）請分析消費者對價格變動的反應，企業如何根據消費者的反應來調整價格策略？3、（本題5分）說明市場營銷中的品牌故事的重要性及創作方法，如何講好品牌故事。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）分析整合營銷傳播的理念和方法，論述企業如何整合各種營銷傳播工具，實現傳播效果的最大化。2、（本題5分）論述市場補缺者的生存之道，分析市場補缺者如何尋找利基市場，通過專業化經營獲得成功。3、（本題5分）論述口碑營銷與社交媒體的結合應用，分析如何利用社交媒體平臺擴大口碑傳播的范圍和影響力，促進產品銷售和品牌推廣。4、（本題5分）在汽車市場，消費者的購買決策過程較為復雜。探討汽車市場營銷的策略，包括產品定位、品牌推廣、銷售渠道和售后服務等方面，以及如何滿足消費者的個性化需求。5、（本題5分）分析文化旅游項目的營銷策略，如文化活動策劃、特色旅游產品開發、品牌推廣和游客體驗優化等方面。四、案例分析題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）一家健身器材企業，產品主要面向家庭用戶。分析如何通過市場調研了解家庭健身需求和消費習慣，制定產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，開拓家庭健身市場。2、（本題10分）一家連鎖酒店集團在不同季節的入住率波動較大，分析季節因素對旅游市場的影響、酒店的營銷策