PAGEPAGE1 從月薪3k到13k,外貿小白修煉 35 從客戶的郵箱和網站出發，如何做好客戶背景分析? 領英開發客戶7種方法43天成交11W刀復 從月薪3k到1k93（哈哈，是不是腦袋浮現了特別賢惠的形象。這屬于大大咧咧堅強型），141413K（為啥不去當老師？因為窮啊，1800）22015102102104501301000100015201610016150812161688就外購了一個SEO品，做SEOP作，工作就是我的全部生活！16Alibaba道。16啊），17（我們公司只招聘應屆生，我當年可能是員因為沒有達到老板的業績要求也被淘汰了。171724017118得到App!我開始聽書，遇到好的書會買來自己讀。對自己影響最大的，出現米課內測App187200（去35QQ/微信上聊完之后,突做的是 婦底薪豐大部分公司都是這祥 間下有哪些事情可以 已）還是要自己主動去學習職場上沒人教是很正常的事 外貿的話前半年會比較難過一 幫老業務員做做樣品,跟跟訂單.主動到車間里跟生產主任,QC4個小時內回應.有的同學會問,要是有的事情太復雜的話,44公司主要客戶是什么類型(制造商,品牌商還是零售商)?Top5訂單的MOQFOB,CNF,CIF常見單據如提單(BL),發票(Invoice),箱單(Packinglist),報價單(Quotation),原廠地證(CO,FormA),合同(PO)怎么做?如何在Linkedin如何在Facebook/InstagramGoogleSEM如何利用海外Freelancer搜索PowerToolwiki,進入Powertool在維基百科里看到PowerTool另外Powertool用GoogleImage搜索PowerToolRank,Powertoolbrands這樣下來基本上PowerTool搜索PowerTool.拉下來有個bybrands,底下有個See以上圖中的EmersonEmersonWiki為關鍵詞,進入EmersonEmerson/en-us多,Tool應該是在Industries里面的Professinaltools點開Professionaltool具體的話,可以點擊公司網站中的InvestorInvestor點擊Investor2017之前看出Emerson的powertool里有包含RidgidRidgid以RidgidPowertool看看DewaltCordless然后用一些關鍵詞搜索工具搜索"ridgidpowertool",可以得到很多關鍵詞.可以看出Battary,cordless搜索Dewaltpowertool20V,cordless基本上只要對照著這篇文章里的文章,全部了解一般,3-6看了我前一篇小白修煉路的盆友，不難發現，7那時候又開始迷茫和動搖了。很慶幸，27公司少有大客戶（5OS（公司都10），不過領導的決定嘛，加上我1015-202030Alibaba,公司規定詢盤必須在當天回復，比如1508驗證自己在米課圈所學的知識去運用的時候了。那時候就在想，922務都是一年四季差不多，910萬，9901000-112、3、430120綱，例如：開場我想這么說：hithisisStevenmayIspeaktoMr.想要溝通的問題由于緊張而忘記，不至于那么尷尬冷場。當然肯定這些6-8cm現與爆poE-mail、skype10了。第一句話里我只聽懂了一個詞：Hello。我就使勁讓他repeatagainandagainhello，thisisMr.ameonm,andfromIndia.阿哥的聲調著實讓我這個英語都不好的人Thanksforyourcalling.it’smyhonortointroduceourproductstoyou.However,it’salittlehardtohearyouclearlyoncellphone.MayIhaveyourE-mail,pls?wecantalkbye-mail.Ibelieveourgoodswillmeetyourneeds.我們用的最多的就是：holdonpls。waitamoment.iwillgetherforyou.等等。PS維直接決定了你事業的天花板。幫助更多外貿人突破認知瓶（業務員同樣適用關鍵詞：#斜杠青年Psandsoon.14Sah，她就是為了接小孩，沒再上班了，接了一些3010中文和詭異airbnb比如在reasonable，他們的顧慮是商，翻譯，攝影，修圖，寫文案，找聯系人郵件，SNS插句題外話：為什么要學習米課N+11，會再寫一篇）。外包平臺(，用relat/alternate）職場平臺如LinkedIn好處（請從顏sir）出發。如何溝通和管理跨境工作（實用工具郵件，可以和CRM文件同步如onedrive/Sharepoint/等等（如果是多人同時管理，注意版本信息，和改動內容comment）.大文件傳輸wetransferDropbox，還有Gmail設立目標和計劃Apponenote（微軟產品，普及度高），slack，intercom，asana，teambition，googlecalendar，蘋果原生日歷/備忘錄/提醒事項（貼上teamviewerQQ等等。（5%手續費），幫助提高注意力的app，如forest，番茄鐘。保持好奇心，多逛米課圈，不斷學習新東西，不一定是功利性的技能。種點花花草草，或者養寵物吧（領養代替購買）記賬applastbutnottheleastQ2:這個行業的盈利模式是什么樣的Q3Q4:這個行業的集中度如何（或者說競爭態勢如何）Q5公司里的有經驗的前輩，行業專家。（在行這個APP）GoogleMarketFinderGoogleTrendsGooglekeywordsplannerInstagram#三，學習更有打動力和說服力的表達（口頭和文字的 ABC，還沒有發現一個人英文的文字功底可以brokenEnglish大的優勢。我長期在英國和其他歐洲國家工作，我能深深的體會到中國productreviewpresentationPublicspeaking和Presentation印度小王子Alwen老華的Business101以上數據來自料神老師在市場調研部分推薦的工具——OECATLASSOHO，是做運動服business101“'l中國移動 "'v60％工，關 ??O評論O氣＇乙王子 這市場已經好競爭了不是，16,17年是最eleven11:那幾年確實是好做—些縊令轉 O 心 合收2017201920161002017，2018201920162017OEC，這個當然你也可以簡單的通過GoogleTrends和keywordplanner／這兩個工具去做相互驗證。2123Business1011234模型，這里可以參考老華在Business101500201111Offer，其中就有美的，TCL小的外資企業做MT（ManagementTrainee），又由于比較浮躁，做了不己過于nice比如我們米課圈的SOHO小姐姐Linda林北京，之前就是因為原雇主的賺的錢也差不多了，公司在研發，業務上面也沒有太大野心和動力，該SOHOseo，在內容營銷上，他有Emmapods，她就是在電子煙這78ODM78Google還是顏sirN+1假設你今天是一個greenhand12SOHO另外，大家應該都看過老華的《MrHua66150FOB就在七月末，客戶突然有一天微信聯系我，說他下周要來中國。他首先4782

?V69%工，＜今佟＜7月19Comoest印Soy

09:05Hola UstedestaenMexico7月28Hola

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.｀」 10和工廠的關系，并且和您的老板表達我們想合作的誠意。如果可以建立題。我們對這些問題做出了一些我們的看法。這樣說，是為了和客戶展看看客戶是不是真的感興趣。如果真的感興趣，他會自己問我給多少的40候，我們去見您，現金給您。保證不給您帶來麻煩。并且這個事情只有程芳嗎？60當然他們似乎也getSir曾經說過，HK@料神Sam20-30cm距離，說話也能聽清又畫，似乎還是沒getMuhammadAli,似乎阿拉伯中東一帶的人都和這個MuhammadMuhammad3個孩子。老MuhammadAliheyjenny可以問你個私人問題嗎？Ali:聽說你們中國男人都有“Hiddenwife”第一次聽別人把“情人”這個詞翻譯成“Hiddenwife”著實讓我驚訝了我：中國是一妻一夫制，hiddenwife是違法的行為呢，不是說中國男人都有Hiddenwife，只有少數壞男人才有Hiddenwife。Ali:我不是壞男人，我是好男人呢（后面還帶了一個調皮的笑臉我：嗯嗯，我知道呢。（不同的社會制度和宗教信仰決定的過了好一會兒，Ali沒發信息過來。就當我準備拿水杯喝口水的時候，WhatsApp彈來信息：Jenny,你愿意嫁給我嗎？我絕不會讓你做我的Hiddenwife你愿意嗎？愿意嗎？jenny我做SOHO我這個巴基斯塔客戶是位男士,名字我就不說了。在這點上表現得尤為夸張，每次一見面就是，heymysisterheymybrother道，一口一個sister。感謝一帶一路幫我找到了失散多年的巴基斯坦兄4Eva（沒有下屬的除外，所以基層員工的職場2/“！”3先講第一部分 /選擇題而不是問答題Itdoesn'tmakesensetohiresmartpeopleandthentellthemwhattoto,Wehiresmartpeoplesotheycantelluswhattodo/重點突出，邏輯清晰,不講廢話1：領導：“都行”。1240，富11001400，其中如心和皇冠可以提供會議場所，富豪酒店沒領導：“好的，你去把富豪酒店訂了，順便約一下和客戶吃飯的時間1，2，3。還需要注意將重要的事情先講結論,底想說什么？”“你的point??1/4??2/各個要點之間，在邏輯上必須彼此獨立，互不交叉，否則會給人??31再來講第二部分 ??這里可以借鑒華為的1882我目前應用到的模板有如下幾種，我會一一展示每個模板以及表達對應1-2以這家公司為例，產品主要是做AudioCables&AudioCables分Bulkcables&premadecablesBulkPremadeAudiocablesConnectors,因為Audiocables再著手另一個關鍵詞，一定先從“一件事”開始著手，再去做其他，不在公司目錄冊里面，Bulkcables和Premadecables是一開始最好先以大類別開始搜索（Audiocables嘗試，搜索結果不佳，于是我嘗試“Bulkcables”），之后通過搜索要用到關鍵詞（B2B17站里面的wheretobuy嘖。。。。），OEM/ODM可能做OEM/ODM80%-90%的接近度，根據不同的行業和產30%-50%的costdown，evenmore,才能吸引一定的消費可以點擊“”號展開，我截取了兩個公司的截圖在這里給大家參考。大Google可能一開始GoogleGoogle同時我也會把客戶在Googlemapvisualized.（客戶拜訪SOP）話，你的簡報就可以讓同事快速了解到你的客戶，TA如何避免做一個空有上進心沒有執行力的sae比你今天看了2個小時的米課，sowhat? 問題卻是懵逼。好比料神講的coldcall，現在還有多少人每天在堅持打電話，顏Sir的視頻課看了后有多少人每周能傳一個視todolist時候看著被自己劃掉的list（我一直以來程，SOP2H5Wcoldcall獲得多少個采購術語，Google*轉化率*客戶價值，所以工作的重心一定是要圍1688當補充完相關的必填信息后（也可以選擇暫時忽略），我們就來到1688的首頁，現在的1688仿佛就和迷宮一樣，各種導航鍵選項。【以圖搜貨16881688屬性的選擇項（487天包換、實力商家、所在地區、經營模就有一個產業帶。所以我們在【所在區域】的選項中可以選擇【徐27我們做外貿的基本都會選擇工廠型的供應商合作，所以直接選【生產加工】。當我們選擇【深度驗廠】后，系統會根據我們的選項進行過濾篩選，出現下面的信息。這時我們就可以根據展示的供應商和商品信息，選擇自己有興趣的頁面進去瀏覽：在這個供應商的產品描述頁面中，我發現了一個很吸引我眼球的點：【可按客戶需求定制】。當我們將鼠標移至頁面的最上方“貨描”“響應”“發貨”“回360°的全景工廠場景，這里認證的是BV1688所以說，1688SKU168801。1688雖然下圖的認證倉庫看起來也有點規模：于是繼續移動鼠標往下看工廠和設備展示詳細頁面，結果第三方的報告中顯示這個供應商的設備為0，所以可以初步判斷這家不是生產型加工廠。可能就是一家批發/分銷商，銷售量還可以，所以倉庫比較有規模。對于我想直接找生產型的供應商來說，可以PASS掉這個供應商了，也不用再花時間深度挖掘其他信息。②成交信息：180⑤退換貨以及產生的費用，售后&③供應商的資質信用交易等級（認證報告中有或通過天眼查1688我是xxxxxx。我們是一家出口xxxxxx主營xxxxxx1，100/500/10002345xxxxxxxxx1，xxx2，你們xxx31XXX23XXX(例如CE、FDA4，貴公司是否了解FBA5【海外代發】：比如你做B2C平臺或B2C同時，也可以看看其他頁面，例如員工評價等。如果遇到有相關的投訴或者負面的信息展示，就需要我們多留意了。1688SlHoww.alho.oMr.uaTraeMe的賣家。Slhoo商店銷售的最好資源，讓你與全球的商品批發商保持緊密聯系，找到可靠、低成本供應商。EURUPAGES(網址ww.urpge.om26B2B250200WoeslCnra(網址wwwolsleetrlcoDoba(網址wwdoacmdrophipperDoba單。Dobadrophipper的drophipperOel(網址ww.bro.o用OberloAliEpes進貨。通過OberloAlixre上數以千計的供應商，還能獲取82跟R&D英語給學起來），能把一家公司做到行業的品牌第一（OEM競爭對手在出什么新品，我們公司整體競爭力如何，以及如何提高公司助R&D賣點”（UniqueSellingProposition)，從而實現差異化。PK，PKLightbar和四邊的lighthead，grillelgihts,visorlightsLicenseplatelight,PedalLinkedin和FacebookDemo務為一體的客戶群體）Linkedin和Facebook，他們會把產品安裝的視這個產品市場目前競爭對手有哪些？我也喜歡去生產部門，R&DTAAB，C，D我的潛在客戶，但是TAB2BTA們比B2BHigh。不過，我也不是純利用人家，Win-Win。對于貨（Google我是結合XmindPPT二：優劣勢分析四：市場分析箭頭的Excel文件是我調研信息的集合，內容比較雜，覆蓋比較多，主要 201580%的業績在歐洲市場，美國市場只有小比例的OEM（全22），算是幫公司實現了真正進入美國市場的第一步。其實，當初在職的時候，承受了不少的心里壓力和環境壓力，甚至也有丹2以GMAILGMAIL，并未有其他相關的公司信息，但是郵2：郵件來源的IP示詢盤來源的IP3Security&1郵箱信息為Douglas1973@IP32。詢盤內容為對我的一個產品感興趣，想了客戶的名名字中可能包含通過IPIPSecurity&Investigations入Douglas53W3ALLFilters，還記得剛才通過IP到的位置嗎？在location中輸入Miami，4,然后點擊apply27005Security&Investigations繼續回到剛才的allfilters.在行業中輸入行業名稱。6，然后點擊APPLY27accesscontrol這個詞，是最匹配我做的產品的。80001001確認客戶的網站為，同時確認是相關行業的目標客1AHubspot,官網ABOUTUSB,查詢公司過去的經營情況，網頁有什么變化：waybackmahine,/.在客戶的現有產品線中，你能否給客戶提供補充產品線的產品？比如他根據客戶現有的產品線，或者背景，你能否提供更好的創意的解決方客戶產品如果是進口，來自哪個國家？如果來自中國，來自哪個供應3主要工具：similarA,谷歌應用商店直接搜索SimilarWebBSimilarW點擊overview注：注冊similarwebC,然后點擊sources.DirectLinksSearchSOcailMail在注冊similarweb311.68%的數據來自谷歌付費搜索。D,點擊GEO，得到如下結果：73.16%的網站流量，來自美國，ESERCHSEO做好SEOF,在最后一項SIMILARsimilar以上，便是在經過similarweb4到了瓶頸，1810W不過以前呆的那家SSo她跟我說，那時候去參展，客戶都還是排著隊詢價下單的，B2B取信息了。我覺得，其實她失去的是各方面能力的鍛煉。我也不得不就我個人而言，她現在唯一的出路是學習米課。（咳咳 這不硬廣告哈最低的投資成本（市場上培訓課程最經濟）+最多的資源（集合米課老師，米友，米課圈信息欄的資源）+最快的效果（料神課程實現快速出單）+（學習到思維和提升的綜合能力可以長期帶來價3以下是結合華哥”Business1012，3452，34，她需要提供One-stopservice，這樣才能脫離單個模具她作為SOHOoverhead以上思路鎖定了客戶類型，但是同時也有兩個問題：1 2.對于不同行業的產品，她每次都她依靠模具的供應商也太單一了，加上她訂單量不大，沒有一點的優勢由于CABAB析，主要是想了解A和B我個人理解產品開模有四種可能性:1.Copy市場上的熱賣產品直接開 2.類似產品開發 3.定制化產品開發 4.新產品開發經過AA少，也沒看到跟AA4-5經過B跟B有個意大利G品牌是這個行業的numberoneG跟B，G產品和B產品都可以過UL（市場上真正過UL18年ULGUL法規，這個B5-6了解新ULG品牌的新動態和UL我在網上搜GG搜到一家EbayEbay的這家二手轉賣買了G品牌樣品，但是買到的卻是B我估計意大利G通，怕很快被copy.（本身他們主要渠道是線下)這個B供應商當中，訂單比例最少的，一般客戶也只是順便來跟她見面聊聊。B這次BAssistant這個新模具的設計圖是B的UL（產品被CopyBUL可以Double,甚至Triple.（細分市場毋庸置疑）30（新產品的溢價高系維持Business。（其他很多市場待開發，潛在機會大）覺到這個新UL（市場競爭小)其實我們都知道，市場就是這樣，copy來copy限了。當初BB美和南美地區),我們去開發歐洲，中東，亞洲，非洲等國家。同時我們由于UL2形象去呈現，展示one-stopservice有B如果以B我們以B信息，以證明我們在B供應商這個角色。要讓客戶知道我們是模具公司，有產品定制和開發的她長期發展下去。以這個新行業為主，B小玦冰大@毅冰HK在毅冰米課的課程里，專門花了幾節課去介紹說，不要看1.22.0QC過程中，要留意物料等是否按照相應的計劃時間到位，以確保交期不會至少認真學過課的老學員不需要愁這個問題了。你也開始用Google讓你谷歌關鍵詞搜索客戶效率提高10略Linda10+倍。步驟一，打開Chrome輸入SEOquake的InstallSEOquake即可https:///index.htmlGoogle100，改好后記得點save100100，SEOquake果你想消磨時間慢慢download10OKyogapants（所以點擊左邊的ExportCSV,這樣就可以把本頁100個搜索結果保存下來，然后繼續翻到第二頁，第三 重復上面的動作，這樣我們就把這打開保存好的所有ExcelBCDCtrl+F,把com換，像我們這個co.ukhttp/https10+倍不是吹的吧？米課海關數據+料神+冰大撩到CEO311CEO20把公司名放在GoogleAboutus驗證郵箱軟件：5理，果然重復學習又有新的收獲~把客戶的全名放在Google哇，這個對CEO鑒于我之前找的郵箱不對，所以我又重新去客戶的Linkedin這個評論下，他留了郵箱，哈哈哈開心~不用我一個個去猜了有什么，競爭對手的經營歷史，產品種類，款式以及服務定位，MOQ/s/1siW9SNpanB4O7T9KUR6aRQ48%/15%/54515516能CEO523們比較熱門的產品給他，畢竟美國那邊車載的還需求比較少，GoogleGoogle搜索，自主開發，收到CEO3googlGoogle收集最多的就是嘉馳小哥GoogleGog嘉馳身邊越來越多的朋友開始加入Google開發的大軍.Google的好處,想必大家都清楚:挖掘優質客戶做市場調研&很多人在用Google上面這些問題幾乎是我們在用Google開發客戶的過程中都會遇到.在經過一年的學習和向老師們請教，加上大量的實操，今年對Google開發做了很多優化,也更加地高效.以下給大家分享下Google高效開發的思路，希望對用Google開發的小伙伴們有所幫助.（由于近期的XXX因素，很多人都上不了Google.對于米課學員來說是彎道超車的好機會.）GoogleGoogleGoogle2A,那么我們就可以先到Aboutus5-10manufacturer,類目關鍵詞是powerbank,那么我們就可以組合成：manufacturerpowerbankSOHO作 汪晟老師提到的一個方法：同行在什么樣的市場，拿什么樣的客應商角色.GoogleGoogle3這樣我們在Google所以在做Google3OECOEMHScodeGoogleTrendsC的潛在市場，也是很多競爭對手不會去做的.一般我們可以通過Google索的方式來找到上市公司的財報：公司名+nesorrlton（該公司必須是上市公司），如搜索Amaon之后可以在Investorrlton的頁面找到Anuaepr,然后進入：Part1可以重點關注，Business,多截圖一些信息：在Part2FinancialDataGoogle2浮上水面的客戶（大家都容易找到的客戶）：據，用產品關鍵詞.也意味著這類客戶我們的競爭對手也是會搜索到的.水平面下的客戶Seinwhatotherdo'藍海客戶）：這類到的分銷商.這里分享一種大多數沒挖掘過的客戶類型：流量變現（網紅下面我會給大家舉一個我在國慶期間“學習&實操”過程中發現到的案（10）ohsorry,不要想歪，這個網站叫做https:///.是PPSex案：很顯然，上面的這幾款產品，他的屬性應該就屬于晟哥提到的：時通過查詢Whois2015Hats,Hoodies,T-shirts,Tanktops.看到這個現象，去GoogleTrends（嗯，（3）20182TLOGO還加上其他顏色的T-shirt.（售價為$30）同時加上聯名的產品.20185.（學米課，看個小電影都能挖出個客戶出來類的.那么PXXXPXXX們的MailGroup來打B，C，D,E，F，G。如汪晟老師所說：然后就可以給PXXXHiSIt's12:00a.m.我正在GooglexxxproductN1ZSXmillionboys的眼光并獲取XmillionPXXXS包等用于品牌&流量變現.上周他們的PMOEMPXXXIDJacky如：HunterSnovioSkrapp.插件方面可以參考以上幾個.以Skrapp上面這種方法有一個弊端，就是在使用插件的過程中,沒法批量地找客戶，而是單個地查找，效率會比較低.還有一些客戶是用插件也找不到這塊去做優化.這里有2種批量挖掘聯系方式的方法給大家參考:LikdiSkrapp：（好處：可以積累客戶到個人的Lined）第一步：需要一個Linkedin高級會員SalesNavigator539/月的那個.（SalesNavigatorLinkedinSalesNavigator&操作：第一步：我們可以在搜索欄搜索下我們的關鍵詞,然后加上限定條件獲取“Save”的按鈕，這個SaveLeadlistsList，會出現我們的Skrapp以下是SkrappExcel，這樣可以非常方便地幫助我們開發用，而且高效.可以看到，在SalesNavigator掘到的信息比單單在LinkedinBut外包找IT（更加高效省時間,直接獲取聯可以找到一些我們用插件找不到的郵箱.簡直就是省心省力.曬個外包Lastbutnotleast,感謝料神老師&Google思維，讓我在用Google耕,把GoogleKeepmovingforward····冰大40版D.alCatharine單純因為價格跑掉的客戶我不覺得可惜等價格或者稍微高一點點都愿意選擇跟我合作但是我不想換（此處省略幾百字）5-20%81（今年主動砍掉了很多付款方式不好，利潤又極低的的客戶重大的事情往往會在下半年發生--7（100%的，無1986BDmail4.0BDMail課的各方力量，意義重大。（圖片那個曬單截圖跟此文無關因為叫曬單么所以借用一個其他訂單）20：15家發給我的郵件也有BDmail的感覺簡潔明了）跟冰大的BDMail1，首先詢盤來自米課圈的米友吳成波（因為米課的孩子就要誕生，生孩子肯定要見血）Kevin在這里對kevin（其實我有預感99%會成交）tip0，但是換大家看見底下其他米友的留言了么？他們看到詢盤的第一時間想到留言 (對于冰大-再多褒獎的詞匯都不足以表達我那如滔滔江水Tips:大家一定要建立自己清晰的個人IP，比如這個詢盤，其他米友看見了，都不約而同第一時間想到我。。跟Kevin丿 ~、 Iamlookingforchineessuppliersfo「babydiaper『aw贊

回 評論we3

ror凸 國回catharinewu1HereIam

5小時 巨回寫個態度，交個朋 （送給好朋友的福利，一般人我真不想介紹特別是同行）碰到但是我知道什么意思 ".,仆l夸YO鹵霾戶 OTty101[iiOI－一是誰如果是國內貿易公司我就不想報價了如是直接客戶有興趣的一

你做的太好了，印象深刻APP優秀的外貿人都在米課圈這個是他矗G 他們看見跟我的行業有關的詢盤。都會第一時間想到我轉發給我。作為回報我也介紹了米課圈這個APP（希望將來華哥不要問我收費哈哈。。因為我把米課當禮物在"創收"和‘中飽私囊’）4.0一個字-懶--（好像三個字了??）因為英語水平有限所以寫不了過于正式的行文也用不了高階詞匯三個字-不需要（吹牛不上稅人因為開發信發的少所以有更多時間把控細節做事先初步調查（我自己定義的主動型的客戶是他們37254.0BDMail不謀而合。終于為自己的懶人郵件法找到理論支持了--原來叫BDMail此處我還想感謝下蟲子奔跑的小蟲子和他們的筆記讓我get6因為很多東西就比如我的這個郵件4（其實報價單里面也有玄機這里不做透露）第三段我也跟你們國家的XX們國家那么牛叉的客戶都在合作了質量服務肯定沒問題，無非就是價RD的助理。很多研發前期都需要投入很多時間和金錢，但是我呢說了免費發至我

17:38固Subjectaboutbabydiaper「aw固DearAymanenclosepricelistforu「「wealsocooperatewittU「freerollsamplecanbear「Thanks& 復全 令回 令轉100%會打開的詞匯（我花了五位數學費的老師教的80%開發信根本沒被打開trail4.0了郵件之外，其他社交軟件也同時在保持溝通...雙管齊下。攻無不（毅冰原創）毅冰follow-up，比如郵件冰大，SOS,前幾天一個加拿大的客人回復開發信說對我們產線有興趣，(2016-09-05(2016-09-14(2016-09-1921:36:58)候，郵件的follow-upDearSorrytodisturbyouagain.Itriedtocallyou10:00am(yourtime)thismorningbutnobodyanswered.Iwouldliketodiscusswithyouabouttherunningproject:xxx.Iunderstandyou’rereallybusyforthetoughwork.Therefore,Iplantodialyourdirectlineagainat14:00pm(yourtime)tomorrow.Ifyouarenotconvenientthen,pleasekeepmeinformed.Andlet’sarrangeanothertimeforthephoneBestregards,委婉的push，想方設法讓客人回復你，至少告訴你原因。就可以知道這個project有多少次，你與潛在客戶談笑風生，順利進行著溝通，突然間！TA沉默了？一個星期的沉默過去了，然后是兩個星 你就會開始胡思app望，"你什么時候下單"或"你要下多少訂單。"結尾不僅僅是留下一個他們會不會下單的意愿問題。你與潛在客戶的每次溝通-從最初的陌拜郵TACTA。讓你的潛在客戶做出回應-所以為什么要限制自己只有一個郵件主題，9閑并不忙-而且沒有人愿意與心態絕望的人合作。在第一次和第二次郵CTA。每次如果所有的CTA到新聞說你們那下雪了啊，你打雪仗了嗎？“有時候，潛在客戶更容易4TA收到你的消息，你可能真的對我沒有興趣。”你感覺希望渺茫，讓自己 2012IP址追蹤，應該是一個腳本來的（我猜的，對專業性知識不太了解），當我們每發出一封郵件，客戶如果打開的話，系統就會自動記錄客戶的IP地址并反饋給我們，客戶打開了幾次，什么時候打開的都會清晰地記錄著，我覺得這點特別好。GoogleMailtrack，Gmail可以用，可以追蹤到客戶是否有打開郵件，如果大家實在沒有錢去用到小滿這種付費軟件的話，或者做SOHO僅僅是個人使用的話，大可試試這個，這樣我們每次發郵件的時候呢心里就有個底，而不用去胡亂猜測客戶有沒有收到郵件，或者是客戶有沒有查看郵件，非常好。而且呢，當我們知道客戶有打開過，但是沒有回復的話，下次我們就可以跟進別的話題，正所謂知己知彼，何樂而不為呢？而相對應的那些沒有打開過的客戶，下次再寫郵件開發的時候就可以暫時把它移出你的收件聯系人列表中，這樣就可以避免浪費太多的時間在“僵尸客戶”身上，大大提高你的工作效率和開發成功率，一般人我還不告訴他，原來郵件還可以這樣玩。先介紹下客戶背景：上市公司，行業內Top10，英國Top1，線上線下兩種通過萬能的Google，據說有一天呢，我在谷歌的海洋里遨游，游著游著配料大的GoogleBigih，官網能做成如此專業，而且產品類Abuts,我也可以隱約察覺到它給我帶來的視覺沖擊感有多么強烈。如果我是一個消費者，我會更青睞于在這樣的在線平臺下進行購物，為什么？因為我覺得它很專業，我買了也很放心，不會因為質量和服務的問題感到擔憂。繼續往下分析，從主頁的產品圖-大類目-小類目，你會發現整個產品系列都很完善，涉及到的應用也是方方面面的，因為我們公司是做樂器配件類的，只是某個類別下的幾款產品，但我覺得已經足夠了，再看下它的Aboutus紹，媽耶，這是家上市公司，不得了啊！具體分析參照下圖：到這里，我還是不太敢肯定，因為我并不知道客戶的規模到底有多大？采購量是多大？單憑官網的幾句話不足以證明，還是要證據說話我才信（我這個人好像還挺謹慎的呵呵）。于是，這時候谷歌街景地圖就發揮到作用了，要不去看下客戶公司有沒有倉庫之類的？提前了解下客戶的背景和實力也好，這樣我們心里大概也有個底，這不看不知道，一看嚇一跳。NND，我也想低調，可是實力不允許啊，這些數據再一次驗證了客戶的實力不容小覷，內心不免感嘆一聲，真TMDNB（平常我是不會爆粗口的，但是此時已經無法克制住自己內心的喜悅之情）請原諒我沒有見過大世面的樣子，因為俺是山里人。詳情見附圖：家也都懂吧。找采購負責人啊，然后使勁的撩他啊，用我的話來說，“不會撩客戶的銷售不是好銷售”。INFOSALESINFO我又隨即點開它的Facebook主頁，又找到一個郵箱，但是這回是Help開頭的，先不管這個郵箱是否有效，我只知道它肯定也不是我想要的，我想要的是帶有人名的郵箱。來都來了，要不去Youtube主頁看看？去就去，點進去，哇塞，全是關于音樂、樂器、配件的專業視頻，音樂愛好者的福利啊，在大飽眼福的同時也學到了很多拍攝專業視頻的技巧，覺得不錯的視頻就保存下來發給我們設計部門，讓他們也學習學習，看看老外做的多專業？哈哈，這里并沒有瞧不起他們的意思，只是抱著一種互相學習的態度，畢竟取其精華，棄之糟粕嘛，只有這樣，才會有進步。跑遠了，說好我是來找郵箱的，結果卻被一些視頻深深的吸引住了，哎，沒辦法，畢竟我對音樂也是挺癡情的，看了好一會兒，好像也沒啥收獲，郵箱啥的就不用想了，根本就沒有，有也是info之類的，還是沒啥用，心好累。這時候，我突然想起來了，Google好像還有一個神奇的插件，叫Hunter（不到萬不得已我是不會用的，因為免費賬號次數有限，我也心疼，哈哈哈）@汪晟的經典語句叫“談談不要錢，談談不要命”，我就稍微改編下“試試不要錢，大不了老子就充錢”，哈哈，有錢任性奧。哎，巧了，你猜發生了什么？Hunter這個插件無敵了，確實是幫我找到了一些帶人名的郵箱，但是還是不知道哪個才是我要找的人啊，也不能都發吧？所以到了這步，我就該放棄嗎?那可不行，這不是我鄧寶本人的風格，于是就想，要不再試試別的辦法？試試就試試！此時，我想到了一個辦法，那就是把客戶公司放進Linkedin找到了，真香！我有注意到領英主頁它顯示的員工數量：193（這么大的公司才這100多人里找到PurchasingManager，那才是我在翻了無數頁面之后，在一個角落里找到了一個叫“帥哥”的人(因為會涉及到客戶真實信息，所以名字不能告訴大家，畢竟圈友們都太優秀，我也怕啊，所以還請大家見諒）點開詳情，哎喲，我滴個乖乖，長得還不賴嘛，不過呢，比我還差那么一丟丟（允許我臭美下），人都找到了，找個郵箱也輕而易舉的了，還記得嗎？前面我們用Hunter找到一些帶人名的郵箱，也知道了郵箱的命名規則，所以我們就可以大膽的猜測下這個客戶的郵箱應該為帥.哥@客戶公司域名.com,到了這一步，還沒結束哦，如果不放心的話，可以用郵箱驗證工具去測試下郵箱的真實有效性，不知道郵箱工具的，可以去翻看我之前分享的工具文章，親測了之后，發現是OK的，做完了這一步，終于可以喘口氣了，但這僅僅是個開始，接下來才是展現真正實力電話還是腳的英語也會有春天，而且還有料大@料神Sam的ColdCallMailGroup思維，郵件發出去了，懷著無比忐忑又復雜的心情，心里又迫切期待著客戶能夠回復，又害怕客戶沒收到郵件或者是看了就刪掉了，那種心情就像過山車似的，既刺激又忐忑不安。39：00IP地址是XXX，很激被打開了，還是同一個IP，沒太在意，就這樣，快下班之前，我習慣性10觀察所有的打開記錄，偶然間發現有一個IPIP的IP地址，除非你在FQIP，而客戶是在英國啊，用不著FQAPPAPP了，這個回復我的人，再看看職位，Seniorproductspecialist產品專家，看郵件簽名，ImportPurchasingDepartment，進口采購部，OwnerHold而且我不告訴他我是個Greenhand,他就不會知道，就算他最后知道了，反正不像其它的客戶那樣隨便回個什么：sendmeyourpricelist因為時間已經是晚上了，所以很多細節都需要確認才能給客戶準確回復，但是為了不讓客戶等太久，一般情況下我都會簡單的和客戶說一聲：郵件已收到，會盡快給您確認。客戶也是個超級Nice的人，知道我這邊的時間之后，也回復了OK。別提當時心里有多美滋滋了，就像撿到寶一樣，一整晚都激動的睡不著覺，趕緊跟身邊的同事分享，他們都投來那種很羨慕的眼神，哇，那種感覺真的是太爽了，請允許我稍微自戀下，哈哈。這個事情就先告一段落。認是否可以OEM，MOQ1就這樣，我最終用我的真誠和趨于完美的樣品撬開了這個英國TOP1客戶的大門，為我司拿下歐洲市場奠定了一個良好的基礎，有了這個客戶的背書，開發其它的客戶就會容易得多了，這其實是一個戰略性打法，因為我當時的想法是，就算該客戶只打了樣，后續不下批量單，那么也算是合作過了，也可以用來做Case給其它客戶參考，就靠它的知名度，來打響自家品牌，咱也不虧啊，在這里，我還是有自己的如意小算盤的，哈哈，所以說，客戶最終只不過是我的一顆棋子罷了。像這種大客戶，有時候很難拿下的時候，因為也許是實力不匹配的原因，不妨多換個角度想一想，也許也會有不錯的收獲，但最后呢？還是出乎了我的意料，客戶超級Nice，很給力，這里就不細說訂單量之類的了，我主要講思路，“思路決定出路”，不是我說的，冰大@HK說的。IPGoogle——顏LikeIPPTPPT才發布一些post。跟著我這篇分享的操作下來你會發現領英入門并不德國VIPmeeting，合作誠意滿出屏幕。例如他們目前都在跟什么公司合作？（Z150對口優質誠意滿滿人也這么niceoo:55.I-- -Ihavetherightpresentforc.軗6a2hW92．6a2hW92．．立日月年k匕貯？k匕貯？ ？。2019年9月14日22Orderedfor＠＠nice收到了客戶德國給我帶來的禮物（會議當天晚上客戶對我們的評價：Ithinkwecanbeagreat9.39.20看職位是創始人CEO，可以判定他有決策權。把Catalog（領英畢竟不是9201011WhatsApp，保持聯系。簡單干脆我喜歡。總結來說，個人使用領英到現在有2個很明顯的體會：1.開發效高2.客戶質優在分享這個PPT之前，我想先引導大家從一個思路來看待領英營銷：有沒有想過用微商的方式來做外貿？相信大家朋友圈都有幾個微商，我身邊就有同齡的朋友靠著做微商還在大學時期就已經賺到了人生的第一桶金。可能有些人對微商嗤之以鼻，覺得就是一種變相傳銷和漫天的廣告（我自己也屏蔽了一些微商朋友），但是你不得不承認微商之所以可以迅速崛起且孵化了這么多年輕的富豪，一定有它的可取之處。所以我當時就一直在思考這個問題：外貿能否用微商的方式來做呢？（這里我不考慮某些微商的盈利模式和代理制度，只考慮營銷平臺和營銷方式）這也是為什么我3sir的公開課，立馬決定做領英平臺營銷的原因：使用領英的群體職場性質強，客戶質量高2B（適合我的行業，2C的可以研究一下使用領英的美國客戶最多（我正好負責美洲市場領英平臺營銷和微商營銷模式有一定的相似之處，微商的營銷方式即有我們可以學習借鑒的地方（個人想法，接受反駁）。你可以嘗試帶著這個思路進入接下來的PPT分享：PPT4InMail第一步：完善好你的個人資料。別人要不要通過你的好友邀請取決于你的職業檔案看起來是否專業，甚至別人看了你的檔案會不會主動上前聯系，重要性不再強調。4profilesales，你可以寫自己是個OverseasAccountSpecialist或者OverseasBusinessDevelopmentExecutive。在領英上能接觸到很多大公在做不來的時候，最好的開始的辦法就是模（chao）仿（xi）post：完成比完美更重要。誠然，我們追求1、4、5放（還是那兩個字：包裝），101-2Skill&Endorsements：添加幾個跟業務相關的技能。但是注意一點就是最好不要寫sales，我個人認為銷售技巧總給人一種很會推銷的感覺，第ALLSTARprofile2包裝第二部分：尋找精準200200503distribution利用老客戶的朋友圈（1profile，可以看到他的好5002下就沒辦法添加他的好友了。（去找沒有設置隱私的好友就夠你加的了要及時清理及撤銷未被通過的邀請（1000）。2knote，通過率會更高一些。這部分Sir3第三部分：有價值Profile品廣告（微商這么做你看多了也很煩的對吧）。可以參考下我發布動態幾個思路：①最基礎的：簡單產品介紹產品圖片（或視頻）（產品宣傳圖（產品宣傳視頻（做作雞湯文的本質還是打廣告（自己去工廠拍的生產流水過程剪成小視頻）（公司中秋節博餅，又是一個自己瞎剪輯的小視頻（我是一個莫的感情的廣告機器post（這種post⑨歡迎每一篇post圖片和視頻都是展示的一種方式，以上的內容都可以使用。現在領英的視頻營銷風刮的很大，但我還沒有系統的去學習這一塊（是我接下來會注重的方向之一），目前只是自己剪輯一些簡單的小視頻，大家關于視頻這一塊可以去學起來。8），確實是帶給我一些靈感。article④記得文章中神不知鬼不覺的廣告植入（插點自己的產品圖片啥的何選擇適合你的XXX自己的寫作思維（copy前面也說了，因為LinkedIn第四部分：InMail這一部分的話我目前也還沒有注重利用起來（再次失去資格...），我認為這個功能可以針對一些意向較強的目標客戶去做以節約時間成本。幾個給精準目標客戶定期發私信推廣的思路：60LinkedInInMail最后想說的是，LinkedIn種方法Eric&學過yansir社交成單課的小伙伴都知道，linkedinKW后面可以通過不同KW組合，靈活變換，結合LinkedIn通過linkedin&進入linkedin···加了linkedin之后，最好順帶把這些潛在客戶錄入自己的潛在代開發的listpost什么時候review挖!深入挖掘行業大V每一個行業都有KOL要職。這類人的人脈圈是我們不能輕易忽視的1.通過他的contactlist（如果沒設置隱私的話）在客戶，對于一些上千contact的大V可以通過設置linkedincontact的篩選條件快速找到匹配的人。2.看下還有那些看到他profile3·4&把握供應鏈的上下游角色（每次聽到這里，耳邊總響起料神的要具體供應鏈的思維，以及拼多多廣告-打通產銷）為例，上游processing相關的設備，下游就是直接的食品公司了，套生產商，對于下游終端食品公司。特別是一些大公司，更加傾向直接ID單來說，起碼要打扮得人模鬼樣，（profile，持續的更新23嗯，5）如果你能有一個buyer的linkedin賬號，加上足夠的contact，那就可以做很多事情了，比如1234通過lined1.學習別人如何寫linkedinpost&2.積累更多KW34最后為成功通過likei然而放到googlelist順藤摸瓜，通過展會名字 xiilistORri 定區域，我找到了好幾個同類型的潛在額目標客戶，我們的設備對于很多食品終端用戶是剛需，雖然不是消耗品，但只要有新項目，或者更新換代，機會就來了。先把他圈養起來，持續投食，等待機會收割（這里注意如果當地有比較多的合作代理商，這種直接面對終端用戶的方法不是太可取，以免揀了芝麻丟了西瓜）titlepurchasing/procurementmanagermanagingfactorymaintenanceengineerproduction通過likei 公司 職位，再進入他們的profile看手動顏sir當天晚上23：54,我也給客戶回了一封稍長的郵件，這個人是工程師，那我的郵件就投其所好，突出公司的設計能力，產品的品質控制等。具體郵件縮小及打碼處理了，還請見諒，如有興趣可以私信探討一下，盡快敲定細節，就像冰大說的@毅冰HK，當別人還在問需求的時候，你接下來的幾天時間，通過mailgroup的手法向客戶全方位展示自己（，客戶也給我很多的有價值的信息和建議。這令我們可以在相對短的時間內準備好了一整套的方案。說到mailgroup，平時要注意積累準備好更多的素材和內容，可以是文客戶如期而至，24號一天緊張的會議，當天客戶提出了很多專業性的問題，從產能的評估，方案的設計，整條機器生產線布局，和控制，機器的安裝調試，售后培訓，日常維護等等，那一刻對技術型銷售有無比強烈的渴求，相比產品的價格，這部分的溝通成本將是大多客戶不想提起的痛點之一。25-27仍有細節待確認，28Yes,ido,只是我還沒能獨擋一面，20%。客戶回國之后很快有了update12WUSD8W,這個項目很急，