童裝店節假日促銷活動策劃方案演講人：日期：目錄CATALOGUE01促銷活動核心策略02限時特惠活動設計03會員運營專項方案04新店開業特色活動05庫存管理與季節策略06宣傳與執行要點促銷活動核心策略01PART充值滿額返現充值后可享受專屬折扣或優惠活動，提升顧客充值積極性，同時鎖定顧客未來消費。充值享優惠充值積分兌換充值金額轉化為積分，顧客可用積分兌換店內商品或服務，增強顧客粘性，促進復購。鼓勵顧客預先充值一定金額，達到一定額度即可獲得現金返還，吸引家長提前儲值，增加店內現金流。充值返現模式（快速回籠資金）階梯式折扣（制造緊迫感）限時階梯折扣設置不同時間段，折扣力度逐漸加大，刺激顧客在優惠時段內下單購買，提升銷售額。滿額階梯折扣購物滿一定金額即可享受更高折扣，鼓勵顧客增加購買量，提升客單價。會員階梯折扣針對不同等級會員設置不同折扣，等級越高折扣越大，激勵顧客成為更高級別會員。買主贈輔購買主力商品贈送輔助商品，如買衣服送配飾，增加顧客購物滿意度，同時消化庫存。買贈組合（清理庫存+吸引新客）買贈代金券購物滿額贈送代金券，顧客下次購物可使用，吸引顧客再次光臨，提高復購率。買贈積分購物贈送積分，積分可兌換商品或抵扣現金，增加顧客購物動力，促進店內消費。限時特惠活動設計02PART黃金周遞增折扣（5-7天梯度定價）梯度價格設置第一天折扣率較低，逐步增加至第七天達到最高折扣率。吸引顧客持續購物營造購物氛圍通過遞增的折扣率，吸引顧客連續幾天來店購物。活動期間，店內氛圍要熱烈，增強顧客的購物體驗。123限量秒殺（前N名特價）限時限量搶購每天設置一段時間，推出限量特價商品，吸引顧客搶購。030201特價商品選擇選擇熱門、實用的童裝，提高顧客的購買欲望。搶購氛圍營造通過宣傳、店內廣播等方式，營造搶購氛圍。選擇非低峰時段進行促銷活動，如早上開門后的一小時或晚上閉店前的一小時。時段促銷（避開午休等低峰期）促銷活動時間針對特定時段推出相應的促銷商品，提高銷售額。促銷商品選擇通過社交媒體、店內廣播等方式進行宣傳，提高顧客的參與度。宣傳與推廣老顧客回饋通過老顧客的推薦，吸引新顧客前來購物。新顧客吸引優惠方式設計可以設置一定的優惠額度或折扣率，讓新老顧客都能受益。為老顧客提供專屬的優惠，增加他們的購物動力。老帶新專屬優惠會員運營專項方案03PART充值送衣（500/1000/2000元三檔）充值500元贈送價值100元的童裝一套，贈送的童裝可在店內任意挑選。充值1000元贈送價值250元的童裝兩套，贈送的童裝可在店內任意挑選。充值2000元贈送價值600元的童裝四套，贈送的童裝可在店內任意挑選，并且享受免費贈送一張VIP會員卡。專享優惠會員在生日當月可享受一次店內任意童裝8折優惠。生日特權（當月額外福利）生日禮物會員在生日當天可免費領取一份精美生日禮物，禮物根據年齡段不同而有所不同。生日派對會員可在店內舉辦生日派對，可獲得店內提供的派對用品和氣球裝飾等。積分兌換（提升復購率）積分抵現會員在購物時可用積分抵現金，每100積分可抵1元。積分換購積分抽獎會員可用積分在店內換購指定商品，商品包括童裝、玩具等。會員可用積分參與抽獎活動，獎品包括童裝、優惠券等。123滿額贈禮（手提袋/禮券等）滿額贈禮會員在店內購物滿一定金額即可獲得精美禮品一份，禮品包括手提袋、玩具、文具等。030201禮券贈送會員在店內購物滿一定金額可獲得禮券，禮券可在下次購物時使用，抵扣現金。滿額包郵會員在店內購物滿一定金額即可享受包郵服務，無需支付運費。新店開業特色活動04PART全場商品8-9折優惠，吸引顧客進店選購。全場折扣（8-9折基礎促銷）優惠力度在特定時間段內，推出更加優惠的折扣，刺激顧客購買。限時特惠允許顧客使用優惠券或積分抵扣現金，增加顧客購物體驗。優惠券疊加獎品種類購物滿額即可參與抽獎，提高顧客購物積極性。抽獎規則公正透明抽獎過程公開透明，確保每個顧客都有機會獲得大獎。設置iPhone、iPad、兒童玩具等大獎，吸引顧客參與。抽獎活動（iPhone等大獎吸引）表演引流（魔術/兒童節目）表演內容邀請專業魔術師或兒童劇團表演節目，吸引顧客圍觀。互動環節設置互動環節，讓觀眾參與其中，提升現場氛圍。節目安排根據童裝店特點，合理安排節目內容與時間，確保顧客購物與觀賞兩不誤。紅包金額設置不同金額的紅包，讓顧客在購物時享受額外優惠。紅包派送（結合積分系統）積分兌換購物可積累積分，積分可用于兌換紅包或抵扣現金，增加顧客粘性。紅包使用規則紅包僅限在童裝店使用，且需在有效期內使用，刺激顧客再次消費。庫存管理與季節策略05PART換季清倉（買夏送春等組合）清理庫存通過打折促銷、贈品等方式，迅速清理庫存，為新季貨品騰出空間。搭配銷售氛圍營造采用買一送一、買夏送春等組合方式，提高銷售額，同時減少庫存積壓。利用店內布置、海報等方式，營造換季清倉的氛圍，吸引顧客進店選購。123多件折扣（兩件75折等）優惠力度設置合理的折扣力度，如兩件75折、三件65折等，刺激顧客購買多件商品。030201宣傳方式通過店內宣傳、社交媒體推廣等方式，擴大促銷活動的知名度和影響力。搭配推薦根據商品搭配原則，推薦多款商品組合購買，提高客單價。熱銷款限量特供限量銷售針對熱銷款式，設置限量銷售，提高商品稀缺性，激發顧客購買欲望。搶購氛圍利用限時搶購、限量搶購等方式，營造搶購氛圍，吸引更多顧客進店購買。商品選擇根據銷售數據和顧客反饋，選擇熱銷款式進行特供，確保商品質量。套餐優惠通過社交媒體、會員系統等渠道，精準推送二胎家庭專屬套餐信息，提高營銷效果。精準營銷服務升級為二胎家庭提供更加貼心的服務，如免費送貨上門、退換貨便利等，提升顧客滿意度和忠誠度。為二胎家庭提供專屬套餐，包括嬰兒服裝、用品等，給予一定的優惠和贈品。二胎家庭專屬套餐宣傳與執行要點06PART通過員工的朋友圈進行預熱宣傳，讓更多的人提前了解活動信息。預熱宣傳（提前1周朋友圈造勢）發動員工轉發在微博、抖音等社交媒體上發布活動預告，吸引潛在客戶關注。借助社交媒體與其他童裝店或相關品牌進行合作，互相宣傳，擴大影響力。合作推廣POP海報設計（突出價格信息）使用鮮艷的色彩作為海報的主色調，吸引顧客的注意力。色彩醒目海報上的信息要簡潔明了，突出價格優惠和限時搶購的氛圍。內容簡潔明了合理布局海報內容，將重要信息放在顯眼位置，便于顧客快速獲取。布局合理老客戶專屬通知短信通知通過短信向老客戶發送活動通知，提醒他們不要錯過優惠。專屬優惠邀請體驗為老客戶提供專屬的優惠，如滿額贈品、積分兌換等，提高他們的忠誠度。邀請老客戶到店體驗新品，增加與客戶的互動和粘性。