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文檔簡介

風向標風向標2024年營業額破億客戶好評率連續5年保持99%以上單值降低、單量下降、消費降級、低頻消費VSVS廚師長、主持人等非銷售崗位服務價值和薪酬體系相結合動態升降級的績效體系無差異化激勵：無論銷售業績高低，提成比例固定，導致銷冠與普通銷售的收入差距不足痛點總結：銷售動力不足：業績超過20萬（淘汰線）后缺乏進一步突破的動力。2.0版本（萊喜莉現行績效體系的創新與差異提成五段跳漲（兩個極端級別作比較）業績區間（萬元）6級王者級提成點3.00%與行業模式的本質差異：收入差放大：王者級銷售月收入可達青銅級的4倍（行業平均僅2倍）。銷售王某（原青銅→鉑金級第3月：業績突破24萬→提成點從1.2%跳至1.6%，月收入達6280元。第6月：累計業績達標→升鉑金級，固定工資增至3700元，提成點最高2.0%。動力來源：經濟杠桿：每次升級帶來1000-2000元月收入增長。競爭壓力：連續兩月業績墊底直接淘汰。榮譽激勵：破紀錄單場獎勵500元+全員表彰。新店開業：3個月內設定業績對賭目標（如單月50萬超額部分提成翻倍。大單攻堅：百萬級訂單可啟動個人對賭（如達額外獎勵5%提成）。團隊動蕩期：新人占比超40%時，避免因對賭加劇人員流失。服務超負荷：執行團隊已滿負荷運轉時，對賭易導致服務質量下滑。價格戰彎路沒意義破解行業同質化內卷困局單店每周必出新活動企業的核心競爭力構建"情感-價值"雙螺旋體系具備可復制要素員工家庭關懷→情緒資本積累→服務能量釋放→客戶情感體驗全員每天堅持學習家庭幸福企業并堅持打卡分享；每天早會共讀一本書；上到集團下到各門店一線

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