狗牯腦茶園風情景區營銷策劃方案09旅游管理1班郭員鳳目錄前言旅游景點介紹策劃目的經營簡要回顧旅游市場狀況介紹全球市場中國市場江西市場營銷策略營銷組合策略經費預算效果評估采茶園茶園主產狗牯腦。現擁有60多畝茶園，年產量達2000斤；茶園是一家茶農戶，以制造、加工、銷售為一體主營茶葉、研制遂川狗牯腦。游客置身茶園，可以享受親自種茶、采茶的樂趣。在茶生長的每個階段都舉行大型的親耕活動。使采茶園成為城市白領階層的綠色農業休閑基地。在遍及全鎮的茶園山上，到處歡聲笑語，采茶，分揀，制茶，烘干，到處一派春茶生產的繁忙景象。茶鄉的空氣里飄著醉人的茶香味。。湯湖溫泉度假村湯湖溫泉度假村位于江西遂川縣湯湖鎮，緊鄰中國革命根據地井岡山，環境優越，交通便利，風景優美，素有“江南小南海”之稱，是大井岡旅游圈中的洞天福地。

度假村采用園林式建筑風格，占地200多畝。分設客房、餐飲、溫泉、會議、康體娛樂等服務項目，綜合功能完善，實現了現代文明與自然生態的完美結合。

湯湖溫泉出水溫度常年高達84度，其溫度、出水量及水質均居江西省溫泉之首，自然噴涌，無色透明，有著淡淡的硫磺氣味，含多種微量元素，對亞健康人體調理效果顯著。

湯湖溫泉度假村，是您從事休閑度假、保健養生、商務會議的最佳選擇。我們以營造“置身湯湖溫泉，感受夢中桃源”的氛圍為工作目標，讓每們賓客的湯湖之旅稱心如意。旅游交通遂川基礎設施日臻完善。交通十分便利，105國道橫貫縣境47.5公里，贛粵高速公路橫穿境內。縣城距井岡山機場60公里，\o"贛州"贛州機場80公里。上贛粵高速公路，遂川到\o"杭州"杭州、\o"上海"上海8-10小時可到達，到\o"廣州"廣州、\o"深圳"深圳只需4-5小時。遂川還有\o"秀山"秀山\o"清水"清水，采茶姑娘唱著山歌，讓人眼前一亮。三、策劃目的借助狗牯腦茶揚聲中內外的優勢，致力打造全省一流的綠色農業休閑觀光度假區。吸引旅游者，從而提高遂川縣經濟收入四、經營簡要回顧

2011年4月28日，江西·湯湖首屆狗牯腦茶文化節在遂川湯湖鎮開幕。據了解，這次茶文化節的活動內容較為豐富，有狗牯腦茶榮譽展、狗牯腦茶鄉風光攝影作品展、“狗牯腦”杯宣傳語獲獎作品書法展、第二屆狗牯腦貢品茶王賽決賽、狗牯腦茶藝表演、文化節文藝演出暨頒獎大會、狗牯腦茶現場炒制表演、狗牯腦茶形象代言人聘任儀式、第二屆狗牯腦貢品茶王頒獎儀式等。五、旅游市場狀況介紹1、全球市場目前旅游市場的狀況進行分析，可以預料，即從現在到2020年，全球國際旅游者的年增長率為4.1%。從1990年到2020年這20年間，國際旅游總人數將從4.56億人增加到2020年的16億。據各種權威機構和權威人士的預測，在以后的幾年里，中國將在世界旅游市場發揮重要的作用，到2015年成為世界第一旅游大國。2、中國市場與國際旅游市場穩定增長相比，中國國內旅游市場冒出快速增長的局面，20世紀90年代國內旅游率也不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，閑暇時間的增多，必然會促進國內旅游的發展。按國際慣例，國際旅游收入與國內收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達到了1：4.3，由此可見，中國旅游業的發展潛力巨大，中國旅游市場在21世紀將進一步擴大。其不斷發展的有利條件有：中國豐富的旅游資源不斷得到開發；旅游產品結構不斷完善；旅游產業規模不斷擴大；發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。3、江西省市場據有關資料顯示，江西省旅游業年收入近千億元。六、SWOT分析SWOT分析模型優勢：環境優美，茶園風情韻味濃厚。省內暫無類似旅游產品機會：經濟發展，人們觀光休閑，回歸自然理念，旅游市場潛力大劣勢：交通，缺乏知名度，開發難度大威脅：附近知名景點少，開發資金不足，旅游服務設施不健全七、營銷戰略1、市場細分：定義：市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。上堡梯田旅游市場按不同的標準，可分為以下幾個：A按地理細分：國際市場和國內市場。國內市場又分為省內與省外市場，省內可以細分為贛州市內與市外。B按社會經濟細分：觀光休閑攝影學習考察冒險C按年齡：青年中年老年D按收入：高中低端收入者（一）目標市場狗牯腦茶園風情的目標市場地位在以吉安地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以江西省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進田園，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“綠色、自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。（二）主要的目標客戶群1、追求“綠色、自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。2、年齡特征基本定位于青年人和中年人。老年人為潛在客戶群。3、追求輕松休閑旅游的一類群體。4、愛好攝影，求新求奇的一類群體。5、在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。八、營銷組合策略1、產品A、特色產品體系戰略構想“創品牌，突出綠色，搞特色，拼效益”茶園風情---白水仙暢游---湯湖溫泉---精品茶葉B、加大產品優化由于茶葉風光的最佳時期在春夏，為期較長，可以在茶葉的各個生長階段舉辦應時的活動，如農耕、采茶。讓茶園成為人們度假旅游的天堂C、推出旅游景區的星級評定工作D、推出精品茶葉，特色農產品2、價格茶藝博物館：30元大型茶藝展：80溫泉：90采茶園：503、渠道4、服務5、促銷活動：在遂川展覽館舉辦狗牯腦茶展舉辦擂茶大賽國際采茶節6、廣告（走進茶園，親近自然，釋放壓力，回歸純樸）報紙宣傳、電視、網絡九、經費預算茶藝博物館----100萬大型茶藝展----25萬元采茶園----------20萬元十、績效評估直接經濟效益-------