首創集團在天津地區的開鼎之作BUTCHART花園的精髓淵源自然、和諧、人本關心的建造愿景“環境心理建筑〞托載的高檔社區寶翠花都——淵源與特質籌劃思路實力：首創集團的品牌力量優勢：花都中的理想居住開盤活動——展現：實力、優勢籌劃思路首創·寶翠花都開盤活動頂峰論壇開盤盛典主旨貫穿理論到具象專業探討專家觀點強力話語業內影響媒體宣導高調開盤盛大慶典滿城皆知提升品牌擴大影響業內與業外照應雙重影響相疊加主體框架首創·寶翠花都開盤活動流程簡述活動地點：寶翠花都售樓處、廣場活動時間：06年5月27日〔星期六〕13：30—17：3016：0013：3017：30頂峰論壇開盤盛典參與來賓政府領導天津工程開發商專家、學者主流媒體記者參與來賓論壇嘉賓目標客戶群媒體記者開盤盛典鑒于工程名稱及規劃建設理念均源自國外，因此開盤盛典的活動全程安排將極具異域風格，并以“花〞作為輔助的表現元素。開盤盛典廣泛宣傳一：花車巡演為最大限度擴大“寶翠花都〞開盤盛典的影響及關注度，活動當天可安排以鮮花、工程相關信息和開盤慶典告知的展板作為裝飾的花車，于天津城區的繁華地帶以及工程周邊進行巡演。廣泛宣傳建議開盤盛典廣泛宣傳二：定點式宣傳于天津市區的繁華地帶定點設置展板、展架、宣傳臺等，由工作人員負責宣傳工程的相關信息及發放資料。地點為鬧市商業街、商場、地鐵站口〔地鐵未開通情況下〕等目標客群較多處。廣泛宣傳建議開盤盛典前期預熱建議開盤盛典來賓簽到來賓在美聲合唱團的歌曲及芝?神秘園?背景音樂中，于簽到背板進行簽到。來賓簽到時，“花仙子〞為其佩戴“花〞元素的飾物。同時進行花式調酒表演。“花〞元素飾物：男士—胸花女士—腕花小朋友—花環建議：貴賓簽到于售樓處貴賓休息室進行。亮點說明開盤盛典榮耀加冕——開盤儀式突出工程的高端品質，展現非凡實力。演繹歐洲皇家加冕儀式，突出莊重、盛大的氣氛，儀式將在莫扎特的經典曲目?加冕?中完美呈現。“寶翠花都〞LOGO形狀的巨型模型以金布圍蓋，儀式時由政府領導、工程負責人將金布掀起，配以皇家禮炮、旋風彩虹、彩色氫氣球放飛等舞美特效，營造儀式的盛大與隆重。亮點說明開盤盛典亮點說明開盤盛典香郁芳菲時裝秀絢麗的服裝、嬌艷的鮮花配飾、花間濃郁的香水氣息，在由歌劇改編的美妙音符中，中外模特共同呈現一場別樣的時裝秀。模特將以“把戲年華〞、“幸福像花兒一樣〞、“梔子花開〞三個主題，演繹極具特色的“花〞元素服裝。亮點說明開盤盛典爵士樂表演優美的旋律、獨特的韻味，爵士樂隊的傾情演繹。亮點說明推薦主持人北京電視臺財經頻道著名主持人：楊建群

楊建群簡介：

BTV—5?財經聯線?、?城市?主持人

主持風格：

大氣、機智、具有較強的現場調動能力開盤盛典開盤盛典裝飾布置說明場地布置平面圖全場裝飾為配合工程LOGO色以紅、金為主色，鮮花、珠光氣球及紗幔為主要裝飾元素。指引區：售樓處旁主路沿途設置活動主題道旗、升空球、指引展架等，廣場入口處安放大型充氣拱門。飲品區：靠近圍擋墻一側設置飲品區，為來賓提供特制“鮮花茶〞。開盤盛典裝飾布置說明開盤盛典裝飾布置說明簽到區：廣場入口處臨售樓處側花壇搭建長4米高5米的簽到背板，并于背板一側擺放以鮮花裝飾的木制花車。開盤盛典裝飾布置說明主舞臺：以售樓處前廣場作為盛典場地，搭建長11米高5米的舞臺背板，以“寶翠花都〞LOGO作為設計的元素。來賓區：舞臺前側以劇場式形式擺放坐椅，來賓區前幾排為貴賓席擺放紅色椅子、桌子、桌卡、桌花進行標識。開盤盛典相關設計：主題背板開盤盛典相關設計：簽到背板開盤盛典相關設計：邀請函協作事宜項目內容價格（人民幣）現場布置背景板、簽到板紗幔、藝術插花、彩色汽球、鮮花布置、音響、等62,000相關道具花車、設計、制作、搭建80,000節目主持人、合唱團、時裝香水秀、外籍樂隊、拉丁舞等演出人員80,000請柬、海報含設計、印刷（1000內外頁）12,000禮品（抽獎獎品、來賓禮品、貴賓禮品）35,000項目內容價格（人民幣）外請工作人員攝像（含同步攝播）、攝影、禮儀（含服裝）18,400運輸費用3,000不可預計費1,000小計291,400服務費15%43,710稅費8.5%28,484總計363,594備注：1、頂峰論壇執行及專家邀請費用另計。2、增值效勞：新浪網全程圖文錄播。特別聲明本公關推廣方案的創意權、使用權均歸屬商拓智揚國際廣告〔北京〕公關活動部獨家所有，任何個人或單位在未經商拓智揚國際廣告〔北京〕公關活動部授權情況下，均不得單方使用，否那么本公司將保存相關訴訟權利。精英團隊名單總創策：楊楊工程經理：鐘菁籌劃經理：張宏宇執行經理：董小剛執行經理：蔣明房地產籌劃大全寫好策略簡報黑弧廣告2003/07/27它真是個好東西讓創作人員每拿到策略單就知道怎么做創作；有把握做出有創意的廣告；知道創作的源頭、方向、味道核心訴求；先澄清幾個概念營銷籌劃：產品的市場定位、產品設計及行銷整合。廣告籌劃：圍圍繞營銷任務的傳播整合。廣告創作：一個具體的廣告創作。本策略的意義在于指引創作，而非指引籌劃。策略單的覆蓋面所有廣告涉及的內容1.企業品牌核心2.工程品牌核心4.一次活動、一那么促銷廣告3.階段性廣告運作5.幾乎所有的廣告內容撰寫三忌1.模糊其辭2.

泛泛而談3.

不著邊際1、品牌廣告背后的人是誰，它所散發出來的風格。目的：每一次廣告的作業都不可空穴來風。創作的風格不要與企業背道而馳。前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。既要符合又要超越。它的過去留下了什么。企業/工程品牌印跡是什么；一件事，一個觀點，一中價值觀；對這次作業有什么影響〔正面的/負面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的〕；內容解釋：關鍵人物〔決策人、影響人〕的廣告觀念與風格，〔不〕喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導；舉例說明：國際公館：一個歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊的企業。浙江東海：在杭州具有一定創新元素，逐步形成一種風格，具有強烈變革意識。蔚藍三期：高品質、充滿著人文的關心、親切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。2、廣告任務這個廣告的目的，必須具有針對性目的：這旨策略的原點與初衷；也是檢驗作業成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一著不慎，全盤那么毀。我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務。引起消費者在購置決策時在哪方面必須考慮。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告籌劃的任務。內容解釋：考慮它的階段性、媒體特征。舉例說明：國際公館：讓市場看到，國際公館不是一個豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質及文化的房子。浙江東海：讓同行、公眾和消費者發現，它不是一個隨波逐流，而是具有領的觀念、意識和行動的發燕尾服。蔚藍三期〔留住〕：引發人們是否安心并定居深圳進行思考。公館前期：讓消費者看到公館的價值，非豪宅所能比較。普瑞酒店：讓高級商務人員改變傳統的市內酒店商務觀念3、目標受眾群包括生理和心理狀況目的：把他們的特質，以及現在的狀態。廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。注意階段性與傳播渠道。注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。他們的階層、教育背景與審美情趣他們如何消費廣告，他們渴求什么東西內容解釋：它們的語言、行為及風格必須緊緊抓住消費者的酋長不要把它理解為消費者認知到決策的購置過程舉例說明：蔚藍三期〔留住〕：一群高素質高學歷、高階層、年輕公司核心層。通過這個城市證明了自己的能力，也為它奉獻自己的青春、激情與智慧。但這個城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們在考慮是不是要長久地在這個城市呆下去。舉例說明：4、競爭環境誰？他們在訴求什么？重要的時機或門檻在哪里？尋找兩至三個關鍵競爭者不描述競爭者，直接點出競爭者的核心舉例說明：國際公館〔競爭環境〕：波托菲諾：意大利人文的生活風格；水榭花都：香蜜環境第一品牌；雅頌居：豪宅第一地段；競爭者在在綜合質素上相當之高，并在某一方面占據獨有的位置；公館無法超越，不比地段，不比環境，不比某種風情，而是從擁有很深歷史積淀公館生活生活形態入手，新公館生活對深圳人而，竟義非凡，這是其他品牌所沒有的，浙江〔競爭環境〕：綠城：杭州杭州市場第一品牌。實力、規模、穩健。它的品牌為人追棒，它的產品成為市場主流，它做什么，市場就跟著做什么。以做好產品及價值讓渡取閱消費者。在整個一條鏈的開發及營銷理念上目前還沒有創新動作。這正好是東海的時機。舉例說明：5、廣告前看法真實感受、精簡這就是我們所說的現在的狀態，即A狀態；包括對產品、競爭、行業同類品牌的看法；也可是某種消費心態、觀念。感性描述與刻畫；舉例說明：普瑞酒店：商務就應該在市內酒店舉行；便捷、毫華、有面子商務的攻利很明確，但真的好累。還讓人認為是一個物質主義者。6、廣告后看法變化在哪里，注意和廣告任務的關系這就是我們所說的B狀態；包括對產品、競爭、行業同類品牌的看法；也可是某種消費心態、觀念。感性描述與刻畫；舉例說明：普瑞酒店：商務很輕輕松，自然。它會場改變或影響我的商務心態。給我一份愉悅的心情。這樣的地方會有更理所當然的好結晶果。7、單一訴求點被輸出的信息可以把目標從A到B它是標題，也不是廣告語。也濁IDEA。重點在于讓創意人員清晰把握