高舉高打個護品牌01品牌基礎畫像02主攻賽道分析03市場引爆路徑墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2023年墨雪品牌強勢進入洗護發市場，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五從品牌數據來看，墨雪所處價格帶為50-100元，相較23年同樣上榜的瑤品，溢價能力更強2024年TOP2024年TOP10品牌排名排名變化品牌總銷售額品類平均成交價品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額同比12head&shoulders/海飛絲2.5億~5億99.75250w~500w3.75%2.5億~5億5.68%124.92%2-15億~7.5億91.81250w~500w3.07%2.5億~5億4.29%-3.63%31roye/若也1億~2.5億169.79100w~250w1.31%1億~2.5億3.39%42.75%445墨雪1億~2.5億81.41100w~250w2.60%1億~2.5億3.21%2106.09%57KERASTASE/卡詩2.5億~5億255.7350w~75w0.72%1億~2.5億2.81%287.28%6進榜瑤品1億~2.5億68.89100w~250w2.39%1億~2.5億2.51%-71GOTDYA/高緹雅5億~7.5億56.54100w~250w2.74%1億~2.5億2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5億~5億99.29100w~250w1.27%1億~2.5億1.92%22.57%9進榜沭念2.5億~5億290.3225w~50w0.43%1億~2.5億1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1億~2.5億87.28100w~250w1.41%1億~2.5億1.86%55.57%2023年2106.09%排名排名變化品牌總銷售額品類平均成交價品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額同比1-head&shoulders/海飛絲5億~7.5億79500w~750w5.09%5億~7.5億6.13%58.68%23KERASTASE/卡詩5億~7.5億254.53100w~250w1.06%2.5億~5億4.11%114.74%370白云山10億~25億57.29250w~500w3.63%2.5億~5億3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5億~5億170.94100w~250w1.02%1億~2.5億2.65%15.08%55-1墨雪1億~2.5億75.94250w~500w1.99%1億~2.5億2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5億~5億70.77250w~500w2.13%1億~2.5億2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5億~5億80.89100w~250w1.85%1億~2.5億2.28%109.55%8-62.5億~5億75.01100w~250w1.85%1億~2.5億2.12%-27.42%96長發小寨2.5億~5億123.04100w~250w1.02%1億~2.5億1.92%95.64%-VS/沙宣87.42100w~250w1.36%1.81%42.43%PARTTWO墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解興趣電商平臺抖音洗護發賽道持續高速增長，CR5低，未被壟斷市場巨大頭部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市場；該賽道并未出現品牌即品類的頭部壟斷現象，反而因為品8.21%4.90%4.66%4.38%3.06%74.79%5.68.29%3.39% 3.21%2.81%80.62%6.13%4.11%3.17% 2.65%2.30%81.65%抖音洗護發行業總銷量總銷售額銷售額同比2022年2023年+75.62%2024年2.5億～5億100億～250億墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解消費者對成分了解和關注程度持續提高，植物提取物為關注第一60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%消費者關注的洗護發成分類型54.30%53.40%54.30%45.50%45.50%28.50%25.60%26.80%28.50%25.60%23.70%PARTTHREEPARTTHREE市場引爆路徑墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解競爭分析：同價格帶產品以天然成分取勝；同類成分產品以性價比取勝墨雪海飛絲技術墨雪海飛絲技術紅茶雙酵吡硫鎓鋅植物精油核心成分古樹茶多酚化學去屑劑單一植物提取功效時長72小時48小時24小時定價9.8元/100g8.5元/100g21.8元/100g產品主圖淺香櫻花氨基酸香氛護發洗發水控油蓬松去屑留香持墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解從墨雪23年的月度銷售數據來看，雙十一完成爬層爆發，雙十二再次實現高跳起2023墨雪品牌銷售額5548.2萬2962.3萬3063.0萬1887.6萬947.3萬880.1萬577.9萬309.2萬712.2萬913.7萬779.4萬712.2萬947.3萬880.1萬577.9萬309.2萬2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/1222.55%22.55%22.21%55.24%70.27%29.25%70.27%0.48%墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2556659476279262933992024/072024/08直播間流量結構：2556659476279262933992024/072024/08月份付費流量占比2024\0186.50%2024\0286.10%2024\0387.60%44.90%44.70%32%25.30%17.80%21.50%25.30%17.80%6.20%6.70%6.10%8.80%35.50%36.30%35.50%23.60%28.10%22.40%23.40%4.10%3.60%4%5.20%短視頻引流