成立招商公司工作方案?一、引言隨著經濟的快速發展和市場競爭的日益激烈，招商引資成為推動地區經濟增長、促進產業升級的重要手段。為了更好地開展招商引資工作，提高招商效率和質量，成立一家專業的招商公司具有重要的現實意義。本方案旨在明確招商公司的組織架構、運營模式、工作流程以及各項保障措施，確保招商公司能夠高效運作，實現招商引資的目標。二、成立招商公司的背景和意義（一）背景當前，國內外經濟形勢復雜多變，各地紛紛加大招商引資力度，以吸引優質項目和資源，促進本地經濟發展。本地區在產業結構調整、經濟轉型升級的關鍵時期，需要一支專業的招商團隊來推動招商引資工作，提高區域經濟競爭力。（二）意義1.專業化運作：招商公司由專業人員組成，具備豐富的招商經驗和專業知識，能夠更加高效地開展招商引資工作。2.精準招商：通過深入研究市場和產業動態，招商公司可以有針對性地篩選目標企業，提高招商的精準度。3.提升服務質量：招商公司能夠為投資者提供全方位、一站式的服務，增強投資者的信心，促進項目落地。4.打造品牌形象：專業的招商公司有助于提升本地區在招商引資領域的品牌形象，吸引更多優質項目和投資者。三、招商公司的組織架構和人員配置（一）組織架構招商公司設立董事會，作為公司的最高決策機構。董事會下設總經理一名，負責公司的日常運營管理。總經理下設招商部、項目部、綜合部等部門，各部門職責明確，相互協作，共同推進招商工作。（二）人員配置1.招商部：配備招商經理、招商專員若干名。招商經理負責制定招商計劃、拓展招商渠道、洽談重大項目等工作；招商專員負責具體的項目對接、信息收集、客戶維護等工作。2.項目部：配備項目經理、項目專員若干名。項目經理負責項目的全程跟蹤、協調推進、合同簽訂等工作；項目專員負責項目的資料整理、手續辦理、問題協調等工作。3.綜合部：配備行政人員、財務人員、法務人員等。行政人員負責公司的日常行政管理、后勤保障等工作；財務人員負責公司的財務管理、資金運作等工作；法務人員負責公司的法律事務咨詢、合同審核等工作。四、招商公司的運營模式（一）市場化運作招商公司按照市場化原則進行運作，自主開展招商活動，自負盈虧。通過建立科學合理的績效考核機制，激勵員工積極拓展業務，提高招商成效。（二）合作共贏1.與政府部門緊密合作，充分利用政府的政策資源和信息優勢，共同推進招商引資工作。2.與各類投資機構、商會、行業協會等建立合作關系，拓展招商渠道，共享招商信息。3.與企業建立長期穩定的合作關系，為企業提供優質服務，幫助企業解決實際問題，實現互利共贏。（三）品牌營銷1.打造招商公司品牌形象，通過參加各類招商活動、舉辦專題推介會等方式，宣傳本地區的投資環境和優惠政策。2.加強與媒體的合作，通過新聞報道、專題訪談等形式，提高本地區在招商引資領域的知名度和美譽度。3.建立招商項目庫，對重點招商項目進行包裝策劃，制作高質量的招商宣傳資料，吸引投資者的關注。五、招商公司的工作流程（一）項目策劃1.深入研究本地區的產業發展規劃和資源優勢，結合市場需求，確定招商重點領域和目標項目。2.對招商項目進行可行性研究，分析項目的市場前景、經濟效益、社會效益等，制定項目策劃方案。3.對招商項目進行包裝策劃，包括項目名稱、產業定位、投資規模、建設內容、優惠政策等，制作高質量的招商宣傳資料。（二）渠道拓展1.建立多元化的招商渠道，包括網絡招商、展會招商、委托招商、以商招商等。2.加強與各類投資機構、商會、行業協會等的聯系與合作，拓展招商信息來源。3.利用大數據分析等技術手段，對潛在投資者進行精準定位，提高招商效率。（三）項目洽談1.主動出擊，與潛在投資者進行溝通洽談，介紹本地區的投資環境和招商項目，了解投資者的投資意向和需求。2.針對投資者提出的問題和疑慮，及時進行解答和協調，提供專業的投資建議和解決方案。3.組織投資者實地考察，讓投資者親身感受本地區的投資環境和發展潛力，增強投資者的信心。（四）項目簽約1.在與投資者達成合作意向后，按照相關程序和要求，起草并簽訂投資合作協議。2.明確雙方的權利和義務，確保協議的合法性、有效性和可操作性。3.對簽約項目進行跟蹤管理，及時了解項目進展情況，協調解決項目推進過程中出現的問題。（五）項目推進1.協助投資者辦理項目立項、規劃、土地、環保等相關手續，提供全程代辦服務。2.協調相關部門和單位，為項目建設提供便利條件，確保項目順利開工建設。3.定期對項目建設情況進行檢查和督促，及時發現并解決項目建設過程中存在的問題，促進項目早日建成投產。（六）項目服務1.建立項目服務臺賬，對項目進行全程跟蹤服務，及時了解投資者的需求和困難。2.為投資者提供政策咨詢、市場信息、技術支持等全方位的服務，幫助企業發展壯大。3.定期回訪投資者，了解項目運營情況，收集投資者的意見和建議，不斷改進招商服務工作。六、招商公司的招商策略（一）產業招商1.圍繞本地區的主導產業和特色產業，制定產業招商目錄，明確招商重點。2.加強與產業鏈上下游企業的對接，吸引關聯企業入駐，形成產業集群效應。3.針對重點產業項目，成立專門的招商工作小組，實行一對一跟蹤服務，確保項目順利落地。（二）精準招商1.深入分析市場和產業動態，精準定位目標企業，制定個性化的招商方案。2.加強與行業領軍企業、龍頭企業的溝通聯系，主動出擊，開展精準招商。3.利用大數據分析等技術手段，對潛在投資者進行精準畫像，提高招商的針對性和實效性。（三）以商招商1.加強與已落戶企業的溝通聯系，建立良好的合作關系，充分發揮企業的主體作用。2.鼓勵已落戶企業以商招商，通過企業的口碑和人脈資源，吸引更多的上下游企業和配套企業入駐。3.對以商招商成功的企業，給予一定的獎勵和支持，激發企業的招商積極性。（四）園區招商1.加強園區基礎設施建設，完善園區配套服務，提升園區承載能力。2.制定園區招商優惠政策，吸引優質項目向園區集聚。3.建立園區招商服務平臺，為企業提供一站式服務，提高園區的吸引力和競爭力。七、招商公司的保障措施（一）政策支持1.爭取政府出臺支持招商公司發展的優惠政策，包括財政補貼、稅收優惠、土地供應等。2.加強與政府部門的溝通協調，及時了解和掌握最新的政策動態，為招商工作提供政策依據。（二）資金保障1.積極爭取政府財政資金支持，用于招商公司的啟動資金、項目策劃、宣傳推廣等方面。2.探索多元化的融資渠道，如銀行貸款、股權融資、債券發行等，為招商公司的發展提供資金保障。（三）人才保障1.制定人才引進計劃，吸引一批具有豐富招商經驗、專業知識和創新能力的人才加入招商公司。2.加強員工培訓，定期組織業務培訓、行業交流等活動，提高員工的業務水平和綜合素質。3.建立完善的績效考核機制和激勵機制，充分調動員工的工作積極性和創造性。（四）信息保障1.建立招商信息管理系統，對招商項目、投資者信息、招商渠道等進行集中管理和動態更新。2.加強與各類信息平臺的合作，及時收集和發布招商信息，提高信息的準確性和時效性。3.定期開展招商信息分析研究，為招商決策提供科學依據。八、招商公司的發展規劃（一）短期規劃（12年）1.完成招商公司的組建工作，建立健全組織架構和管理制度。2.制定招商工作計劃和目標，明確招商重點領域和目標項目。3.拓展招商渠道，建立招商信息網絡，開展項目洽談和簽約工作。4.加強與政府部門、投資機構、企業等的合作，提升招商公司的知名度和影響力。（二）中期規劃（35年）1.打造一支專業、高效、創新的招商團隊，提高招商工作的質量和效率。2.加大招商力度，引進一批優質項目，推動本地區產業結構調整和經濟轉型升級。3.加強與國內外知名企業的合作，建立長期穩定的合作關系，提升本地區在招商引資領域的品牌形象。4.探索創新招商模式，提高招商的針對性和實效性，形成具有特色的招商工作體系。（三）長期規劃（5年以上）1.成為本地區招商引資領域的領軍企業，為推動地區經濟發展做出重要貢獻。2.不斷拓展招商領域和范圍，吸引更多的國內外優質項目和資源，促進本地區經濟持續健康發展。3.加強與國內外其他招商機構的交流與合作，學習借鑒先進經驗，提升招商公司的國