第十一章動機第一節動機概述第二節生理性動機第三節社會性動機第一節動機概述一、動機與需要二、動機的功能三、動機的種類一、動機與需要

（一）什么是動機

動機是激發、引導和維持個體生理和心理活動，使行動朝向一定目標的心理傾向或內部動力。

動機的產生必須具備內在條件和外在條件的共同作用。引起動機的內在條件是需要，動機是在需要的基礎上產生的。引起動機的外在條件是能夠滿足需要的事物，它們經常誘發動機，所以被稱為誘因。誘因是指外部刺激和獎賞，它們與生理需要并無直接聯系，是指驅使個體產生行為的外部因素，也是引起動機的重要原因之一。一、動機與需要（二）什么是需要

需要是個體內部的某種缺乏或不平衡狀態，是人腦對生理需求和社會要求的反映，體現了個體在生存和發展過程中，對內部環境或外部生活條件的一種穩定的要求。需要是個體活動積極性的源泉，以意向、愿望、抱負、興趣、信念和價值觀等形式表現出來，是個體進行活動的內在驅動力。一、動機與需要（三）需要層次理論人本主義心理學家馬斯洛將需要系統化，提出了需要層次理論。馬斯洛的人類需要層次需要層次的發展一、動機與需要（四）動機與需要的關系

動機是在需要的基礎上產生的。

需要是個體行為和心理活動的內部動力，是個性心理傾向性的基礎，個性心理傾向性中的動機、理想、信念、價值觀等都是需要的表現形式。

通常人們感到缺少的，正是自己想得到的。所以，需要狀態具有產生動機的推動作用。不過，需要并不是總促成行動。二、動機的功能（一）激發功能動機對人的活動具有激發功能。人類的各種活動總是由一定動機引起的，沒有動機就沒有活動。（二）指向功能動機不僅能激發行為，而且能將活動引導和指向一定的對象或目標。（三）維持功能動機具有維持功能，表現為活動或行為的堅持性，即當動機激發并引導個體從事某種活動后，能否堅持下去會受到動機的調整和支配。三、動機的種類

1.根據與動機相關的需要的性質，動機可分為生理性動機和社會性動機。生理性動機起源于生理需要，它以有機體的生理需要為基礎，是一種比較低級的動機。社會性動機又稱為心理性動機，它起源于社會需要，是從生活經驗以及個體與他人的互動交流中習得的。

2.根據動機的影響范圍和持續時間，動機可分為長遠的、概括的動機和暫時的、具體的動機。3.根據動機在活動中的地位和所起作用的大小，動機可分為主導動機與輔助動機。主導動機在一段時期或一種活動中，處于主導地位，起決定作用。輔助動機處于從屬地位，起加強主導性動機及堅持主導性動機所指引的方向的作用。第二節生理性動機一、饑餓動機二、渴動機三、性動機一、饑餓動機饑餓動機是指個體因缺乏食物或營養而引起的不愉快肌體感覺和不平衡狀態。坎農和沃士博恩（A.L.Washburn）曾做過一個著名的實驗。實驗表明，飽餐之后抽出胃中的食物便會立即導致重新進食的動機，這從另一個側面驗證了胃部收縮與饑餓狀態的關系。但胃部收縮并不是饑餓的唯一原因，臨床發現，全部切除胃的病人不能感受胃部的收縮，但他們仍能體驗到饑餓的感覺。這說明除了胃部的收縮外，可能還有其他原因引起饑餓感。血液中血糖含量的變化與短期饑、飽感覺有關。中樞神經系統某些部位的功能也起著重要作用。二、渴動機渴動機是指當有機體缺水時，由參與調節有機體水分的神經組織興奮所引起的與飲水要求相聯系的不平衡狀態。渴驅使個體從事飲水活動。出現渴的需要的強度以及方式都與人類社會文化生活條件有關，三、性動機性是人和動物行為比較強有力的動機或驅力，它的產生以性的需要為基礎。產生性動機的條件主要有以下幾種：性驅力由性激素的刺激引起性動機也受下丘腦的控制，下丘腦的中心部位以及與之相關的大腦結構激發了性動機和性行為性動機在很大程度上受到人的情緒的影響第三節社會性動機一、好奇動機二、成就動機三、交往動機四、學習動機一、好奇動機好奇動機是個體對新奇事物注意、探索與操弄等行為的內在動力，簡稱好奇。兒童具有各種好奇動機，一般以三種方式表現出來：一是感官探索，主要指兒童對新奇事物進行的視、聽、聞等感官探索。二是動作操弄。兒童在感官探索的基礎上，進而做出動作操弄，推、拖、拍、抓、摸等動作，都屬于操弄行為，更多的是形成一種觸覺經驗。三是好問。兒童逐漸長大，感官探索和動作操弄已不能滿足他們的好奇心，已經學會向他人詢問，特別是在四五歲時，兒童的好問表現尤為明顯。二、成就動機美國心理學家默里（H.A.Murray）提出“成就需要”，并將其定義為“個體克服障礙，施展才能，力求盡好盡快地解決難題”。美國心理學家麥克萊蘭（D.C.Mclelland）和阿特金森（J.W.Atkinson）等人對成就動機進行了系統的實驗研究。麥克萊蘭認為，成就動機和個人的抱負水平存在著密切的關系。

阿特金森的成就動機觀點是一種期望價值觀。他認為，動機水平依賴個人對目標的評價，以及對達到目標可能性的估計。二、成就動機影響成就動機的因素主要有以下幾個方面：（1）自然環境和社會經濟文化條件對人的成就動機水平高低具有一定影響。（2）成就動機高低與童年期所受家庭教育關系密切。（3）教師的言行影響學生成就動機的強弱。（4）學生的學習成績與其成就動機呈正相關。（5）個人的成敗經驗對其成就動機具有一定影響。（6）個人對學習或工作難度的看法會影響成就動機。三、交往動機

交往動機是個體愿意歸屬于某個團體、與他人親近，希望得到他人的關心與幫助、支持與合作、友誼與愛情、承認與接納、認同與贊賞等的內在動力。交往動機屬于社會性動機，它是通過后天學習而形成的。人類的交往活動與恐懼有關。沙赫特對人的交往需要做了一項經典研究。得，高度恐懼的人比低度恐懼的人更愿意合群。人類的交往活動也與憂慮有關。恐懼使合群傾向增加，憂慮使合群傾向減少。出生次序也是影響個體合群需要的重要因素。與其他孩子相比，長子、長女和獨生子女的交往動機要強些。四、學習動機

學習動機是直接推動個體進行學習的內在動力，它不是某種單一的結構，而