1志邦櫥柜公司分銷渠道建設現狀及其優勢分析 11.1選題的背景和意義 11.2研究方法 2第二章相關理論及文獻綜述 22.1相關概念及理論 2 3 53.1專業廚電行業的發展現狀 53.2志邦櫥柜公司分銷渠道的發展及優勢分析 6 84.1專業廚電行業建立分銷渠道的方法 84.2專業廚電行業保持分銷渠道競爭優勢的啟示 第一章緒論隨著國民經濟持續穩定增長、居民消費水平的不斷提升及消費結構的升級，消費者對新產品的接收能力也越來越強，我國專業廚電行業呈現出良好的增長態勢。當前專業廚電市場競爭日益激烈，產品同質性日益加重。根據歐睿國際數據統計，我國專業廚電銷售金額由2014年的4652.16億元增長至2023年的5785.60億元，復合增長率為4.46%。預計2024年專業廚電銷售金額有望突破6000億元。專業廚電企業保持競爭優勢的主要途徑是對其分銷渠道的拓展，以很多專業廚電企業為例，都突顯出產品在終端上的可得性對于分銷渠道具有重要的戰略意義，說明專業廚電行業競爭的實質是渠道。專業廚電企業只有牢牢把握渠道和終端，掌握分銷渠道的控制權和話語權，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。21.1.2研究意義品競爭、價格競爭、服務競爭乃至廣告競爭，很少有人想到渠道競爭(高羽彬、付澤騰、周曉峰，2021)。因此，如何利用分銷渠代企業營銷的重要課題之一。本論文課題主要分析志邦所決定。1.2研究方法1.2.1實地調查法通過對志邦櫥柜公司的學習和線下實地調查，了解企業分銷渠道的基本狀1.2.2文獻研究法2.1相關概念及理論3品或服務順利轉交給消費者消費使用的一系列相互依存的組織(張志華，陳天佑，現如今市場上，分銷渠道策略隨著分銷體系的不斷完善，分銷環節的逐漸增多，常用的分銷渠道策略可以分為以下三種。一是密集分銷渠道策略；二是選擇分銷渠道策略；三是獨家分銷渠道策略。密集分銷策略。在密集分銷中，從這些記錄中體現所有符合制造商最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷最適合于便利產品。它通過最大限度地提高消費者的便利性來促進銷售。這種策略的運用有利于廣泛占領市場，方便產品的及時購銷(張潤天，陳婉倩，2021)。選擇分發策略。生產企業選擇中間商，將產品推向特定市場。采用這種策略，生產企業不需要花費太多精力去接觸大量的中間商，與中間商建立良好的合作關系更加方便。它還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋(高韻欣，吳凱俊，2022)。獨家分銷策略。也就是說，生產企業只選擇一個中間商，在一定的時間和一定的地區銷售他們的產品。獨家分銷的特點是競爭激烈。一般來說，只有當公司希望與中間商建立密切和長期的關系時，在此可以看出才使用獨家分銷(徐嘉琪，張曉蕾，2020)。由于它比任何其他形式的分銷都需要更多的企業和分銷商之間的聯系與合作，它的成功是相互依存的。更適合服務要求較高的專業產品。黃浩(2023)以匯源果汁出現的危機為例，表明現今專業廚電行業的問題不止在于產品更多的是在于企業的經營和戰略方面。市場上外資及專業廚電行業外資本的加入亦沖擊了專業廚電行業的發展，傳統專業廚電企業的改革刻不容緩。楊凌云，黃振時(2023)等認為專業廚電行業產品的創新和分銷渠道管理各方面的革新，對我國經濟發展、文化生活、社會穩定都起著促進作用，這在一定角度上表達了尤其是在全面建成小康社會的關鍵階段，它的重要性則更加凸顯。孫海濤，羅秋怡(2021)也認為在企業數字化轉型的大流下，專業廚電行業的競爭只會日益激烈，全面分析企業在發展中存在問題，提出相應的對策解決，才能保持企業戰略目標的實現，為志邦廚衛企業的長遠發展做保障。4胡昊忠，吳詩敏(2023)認為2008年起我國的市場經濟在國家政策的大力促業分銷渠道機制一體化的思想，分銷渠道模式還未普及。至2013年，我國的市革，尤其專業廚電產品是產品+渠道+服務的三合一產品((陳佳銘，成澤式，保持企業的良好發展。2015年起，我國的市場經濟進入了數字化階段，網營銷的4P理論中，渠道是重要的組成部分，也是企業獲得競爭優勢不可或缺的一部分。在我國，市場經濟的形成至今也不過20幾年，所以無論是營銷渠理念。而渠道沖突會隨著企業市場競爭的程度增加而加劇，鄭羽翔，高小冬 (2018)認為渠道的沖突是不可避免的，由于世界的資源有限性，彼此利益產生 (2017)認為在競爭模式下渠道沖突嚴重，由于市場競爭的壓力與的會發生幾種分銷渠道將產品銷售給同一客戶群的現象。本文在創作這一部分既具備理論深度，又能指導實踐。許俊天，成瑾瑜(2023)認為渠道沖突是組成 (2021)認為制造商缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體5澤光，錢佳怡(2023)提出把握與控制渠道沖突，需要突破競爭瓶頸，在目前的這在某種程度上說明了每個渠道成員(包括生產者、中間商、零售、代理商、儲運等)如同博弈論中的局中人。因此，如何對分保證渠道競爭優勢的重要舉措，具有十分重要的現實意義((周星羽，陳欣忠，2022))。第三章志邦櫥柜公司分銷渠道的現狀及優勢分析3.1專業廚電行業的發展現狀3.1.1專業廚電競爭激烈，加快產品更新。3.1.2專業廚電企業市場壓力導致利潤下降，面臨微利甚至虧損的困境(成峰)。現階段的專業廚電市場儼然3.1.3品牌日趨重要63.1.4專業廚電行業分銷渠道選擇(一)產品的特性(1)專業廚電的消費群體更多趨向于多元化，當相似產品出現在貨架時大(2)消費群體對品牌的忠誠度不高，在購買過程中極易因缺貨而替換成其(3)專業廚電產品適用于廣泛式分銷渠道，形成廣闊的分銷網絡和較高的(二)市場特點密集才能使得消費者無論處于何時何地都能方便快速的購買到專業廚電(張志(三)企業自身能力(四)市場環境7決于競爭的程度。如果競爭非常激烈，我們必須使用與競爭對手相同的分銷渠道。例如，你會在可口可樂的貨架旁看到百事可樂。在市場競爭不激烈的情況下，可以采取維持策略來保持志邦廚衛企業自身的實力。3.2志邦櫥柜公司分銷渠道的發展及優勢分析志邦櫥柜分銷渠道采用多渠道管理模式，開發多元化產品，刺激消費者購買，拓展市場，提高志邦櫥柜品牌知名度。分銷渠道結構主要表現為間接渠道和密集型分銷兩種形式。志邦櫥柜的經銷商遍布全國，甚至在農村地區，從志邦櫥柜渠道結構圖也可以看出：志邦櫥柜在各省、市設立了一級、二級、三級分公司和分銷商，分銷商分布廣泛。↓具幾3.2.2“聯銷體”渠道優勢(一)渠道覆蓋面廣“聯銷體”渠道模式采用多渠道模式，能夠讓志邦櫥柜產品在很短時間里迅速占領市場，擴寬志邦廚衛專業廚電產品市場占有率，及時地將志邦廚衛產品送到消費者手中，有效保證了企業的資金健康流動，避免了壞賬、死賬等的出現。8(二)利益的有序分配扁平化管理可以有效保證信息渠道的暢通，志邦廚衛企業可以及時了解市場變(三)實施逐層利潤域范圍。(四)良好的物質基礎第四章志邦櫥柜分銷渠道競爭優勢對專業廚電行業的啟示921世紀中國市場經濟飛速發展下，我國專業廚電行業的市場規模日益壯大，4.1.1線下分銷渠道(一)多渠道模式(二)間接渠道和密集型分銷渠道模式(三)短渠道和寬渠道模式(四)網絡銷售和直接渠道模式專業廚電產品多大眾化，更適用于網絡銷售的方式，21世紀的超市零售業以上主要簡單介紹了志邦櫥柜公司分銷渠道的優勢之處對于整個專業廚電4.1.2線上分銷渠道中體現最為重要的是也能在一些口碑好評分高的的帶貨主播那里享受良好的售4.2專業廚電行業保持分銷渠道競爭優勢的啟示4.2.2二級批發商的管理(一)產品陳列(二)補貨、換貨(三)人員培養縱向一體化營銷渠道是由專業廚電企業和分銷商(包括批發商和零售商)組業廚電總市場的70%-80%。結束語等手段被運用到了極限，分銷渠道方式的革新成為企業獲取市場份額的另一手秀的分銷渠道模式，才能確保志邦廚衛企業長期持續的領導能力，使志邦廚衛企業其他營銷集團的努力轉化為核心競爭力和利益。[1]ChenTing,YangFeng,GuoXiaolong.Optimalsenceofsubstitutabilityandcomplementarity[J].InternationalJournalofProductarch,2024,59(4).[2]ShenLi,LiLiying,LiXiaobing,SridributionChannelunderRandomYinEngineering,2024,2024.3):75-83+106.[4]陳天羽，張向陽.Y公司中端白酒營銷策略的優化研究[D].上海外國語大學，2022.[5]高羽彬、付澤騰、周曉峰.信息技術治理影響分銷渠道敏捷的機理研究[J021,28(07):164-173.[6]張志華，陳天佑，成怡萱.專業廚電行業上市公司績效研究的文獻綜述[J].中國集體經濟，2023(19):72-73.[9]徐嘉琪，張曉蕾.基于終端策略的專業廚電企業分銷渠道模式探討[J].中國流通經濟，2010,24(02):62-65.[10]楊凌云，黃振時.志邦櫥柜專業廚電市場營銷策略研究[D].大連理工大學，2017.[11]孫