營銷個人專業技術工作總結（3篇）營銷個人專業技術工作總結（精選3篇）營銷個人專業技術工作總結篇1不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，__公司人為之拼搏的珍貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作狀況進行如下總結：一、20__年銷售狀況我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進__區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業績為工作任務量。20__年，我主動與部門員工一起在__地區推廣我公司的業務，并以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的帶動產品銷售，并取得了較好的效果。隨著產品在__地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、常常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并依據西南市場狀況主動派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤把握。20__年度，我銷售部門定下了銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產銷率%，貨款回收率%。年度工作任務完成%，主要業績完成%。二、個人力量評價廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支力量杰出的高素養銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力量修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們主動進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的看法和建議，我仔細分析討論，并虛心接受。三、工作建議及努力方向回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍舊沒有完成任務，這是我應當仔細反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為__公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我肯定會在20__年更加杰出的發揮自己的工作主動性、主動性、制造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深化了解動態，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司制造更加高的銷售業績。喜迎新春，祝我們公司在20__年的銷售業績上更上一層樓，走在行業的尖端，向我們的抱負靠攏。營銷個人專業技術工作總結篇2一、施工準備：施工調查依據：1、工程招、投標文件2、施工承發合同3、施工設計文件施工調查主要內容：1、跨越河流的最高洪水位、最低水位、浪高、常年水位及相應水位的流速，河流通航條件及標準，河流洪水期和枯水期。當地降雨，冰凍期，風向和風速，全年的天氣溫度及氣候狀況。2、橋涵附近地形地貌、河床地質構造、地下水位、當地最大凍結深度等。3、可供利用的山坡荒地、需要占用的耕地和拆遷的建筑物、施工期內對當地水利排灌和交通設施的影響。4、當地勞力和生產物資供應、工業加工、通信設施和水陸交通運輸、水源和電源供應能力、砂石料源、可供利用的房屋數量、生活物資等供應情況，當地計量、檢驗機構情況。5、當地有無地區性的病疫和衛生防疫狀況、風俗習慣以及施工隊伍應注意的事項等。6、修建各項臨時工程、施工機械運輸組裝場地、施工方排水措施的資料。7、橋梁所在的位置、地形、交通運輸及跨線工程情況，并提出可行性施工方案（現場橋位制梁或預制后架設）。8、采用現場橋位制梁時應調查地基承載力、排水條件、橋下通行和通航條件等。9、當采用橋梁預制和運架施工方案時，尚應調查以下內容：a施工便道、路基、橋梁墩臺等有關運架梁的設計承載力、施工情況及施工資料能否滿足運梁要求。b對運梁車及組裝后的架橋機運行地段的高壓線、通信線、廣播線、立交橋、隧道、渡槽及一切影響架橋機走行凈空的工作凈空障礙物進行調查測量，提出解決辦法并要求在運架梁前完成整治工作。c特殊困難架梁地段的地形、各橋電力供應情況及道路運輸情況。d材料及梁運輸路徑和架橋機架設順序。e橋梁預制廠址及地質地貌、附近水電供應、道路交通情況。施工調查報告內容：1、工程概況：如線路的經由；工程、水文地質情況；工程分布；重點橋梁工程情況；施工的特點和難易程度；工程數量等。2、施工條件：工程場地情況；沿線交通和供水、供電、供油情況；主要材料和地方材料的供應條件和供應方式。砂石料源情況；臨時房屋和臨時通信的解決條件等。3、提出以下施工建議方案：a、施工區段劃分，施工隊伍駐地、大型臨時工程的布置。b、施工便道的布局及現有道路的改擴建方案。c、施工供水、供電線路和工地發變電站的設置。d、砂石料場選定和場地布置、開采規模、運輸方法及供應范圍。e、主要材料供應基地、橋頭制梁場等的位置和規模。f、重點橋梁工程施工方法及措施。g、施工機具設備和利用地方機械設備的意見。h、影響施工的障礙物的拆遷方案。i、梁的運輸路徑和架設順序。j、施工調查過程中發現的主要問題和優化設計的意見。k、計量、檢驗、試驗方案。實施性施工組織設計內容：1、編制依據、工程概況、工期要求、工程特點。2、組織管理機構、施工總體部署、施工場地布置、材料運供方法、臨時用地計劃、臨時工程修建計劃、機械使用計劃和勞力使用計劃，制架梁輔助工程和水、電供應方案等。3、主要施工方法、技術措施和施工進度計劃。4、計劃采用的保證施工安全、質量措施。創優規劃和措施，保證工期、進度措施，環保、水保、節能、節料、節約用地、降低工程成本等措施。實施性施工組織設計中規劃的臨時設施，應包括生產房屋、生活房屋、施工便橋、工程現場內外交通道路、工地供電和供水設備及其他小型臨時設施等，已在正式開工前完成。設計文件的主要審核內容：1、地形、地貌、水文和地質資料。2、橋涵的結構、孔徑、跨度及與其他建筑物的協調。3、橋涵的平面位置、設計高程和主要結構尺寸。4、施工方案和技術措施。5、主要工程數量、物資與設備的品種規格。6、采用的新技術、新工藝和新材料。7、征用土地界限及構筑物拆遷補償的數量。8、排水系統及導流設備。開工必須具備的條件：1、經批準的設計文件、施工圖或施工資料能滿足施工需要。2、征地、拆遷能滿足施工需要。3、中線、水準復測及工點放線已完成，施工樁橛完備。4、實施性施工組織設計已經編制完成并已按規定的程序審核批準。5、地質復核工作已經完成。6、施工圖（資料）核對優化設計工作已經完成。7、機械、設備、材料和勞動力準備能滿足開工需要。8、質量、安全、環保保證體系和措施已建立和健全。9、工地試驗室已經建立并通過認證，各種原材料檢測、試驗設備取得認證并經驗收合格；與開工有關的材料試驗已完成。砂石料源選定后應立即進行堿–骨料試驗。10、工地布置，施工用水、用電和臨時房屋、便道能滿足開工要求。11、對有關施工人員的技術培訓和技術交底已完成；特殊工種必須持證上崗。12、核實地下管線的位置和分布。營銷個人專業技術工作總結篇320__年，我公司在電力集團和縣委、縣政府的正確領導下，全體職工緊緊圍繞公司制定的工作思路，充分發揚“團結、誠信、高效、創新”的企業精神，堅持以經濟效益為中心、以安全生產為基礎、以市場為導向、以改革促發展、以發展促效益、以效益促產業的指導思想，團結一心，艱苦創業，順利完成了各項工作任務，取得了物質和精神文明的雙豐收。現將一年來的工作總結如下：一、20__年各項生產經營指標及重點工程完成情況：kw.hkw.hkw.hkw.hkw.h，完成年計劃的120%，同比增加3970.42萬kw.h，增長率為26.3%；售電量為1.84億kw.h，完成年計劃的122%，同比增加3700.13萬kw.h，增長率為27.3%。2、綜合線損率為4.06%，同比下降0.74個百分點。3、累計實現銷售收入7786萬元；上繳稅金594萬元；實現利潤114萬元；電費回收率達100%；應繳電費當年結付率為100%。職工工資增長率為19%。4、甘城110KV輸變電工程：計劃投資1180萬元。截止目前，站內設備安裝完畢，進入調試階段，架設110線路3.29公里。（該工程由__局負責施工和資金管理）。5、35kv工程：計劃投資844萬元，實際完成投資473.3萬元，完成四通35kv變電站工程，架設35kv線路9.1公里。6、10KV工程：計劃投資612.3萬元，實際完成投資413.83萬元，完成新建與改造10KV線路52公里。7、低壓改造工程：計劃投資151萬元，完成投資54.23萬元，改造戶數2786戶，改造臺區64個，架設低壓線路70公里。8、投資13.65萬元，全部完成光纖通訊工程。9、投資589.69萬元，完成5個供電所供電營業廳和多經辦公樓的建設。能取得以上成績主要得益于：一是農網改造的全面結束，供電質量、可靠性的進一步提高和同網同價的實行，促進了電力消費的增長；二是狠抓了分類電價的執行工作，使電價結構更趨合理，有效地避免了因電價下調帶來的不利因素；三是強化了財務管理在企業管理的核心作用，進一步加大財務內審力度，嚴格執行逆向成本管理制度，使企業成本有所降低；四是充分利用現代化管理工具，電費收取和業擴報裝全面實現微機化，有力地堵塞了“跑、冒、滴、漏”；五是開展優質服務成效明顯，達到了“以服務贏市場引增量”的目的；六是電力通道的有效清理，線損管理的加強，使損耗進一步降低；七是供用電秩序整頓工作收效明顯；八是爭取政策出臺了《供電安裝服務收費標準》，較好地解決了優質服務與無償服務之間的矛盾，進一步拓寬了公司收入渠道。二、安全生產形勢平穩：一年來，我們認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，堅持“誰主管、誰負責”的原則，建立健全了安全管理體系和監察體系，完善了各級安全生產責任制，充分發揮以經理、所長為首的行政保證體系、以書記為首的思想保證體系、以總工為首的技術保證體系、以工會為核心的群眾保證體系、以分管副職為首的管理保證體系和安全監督體系的作用，達到安全管理立體化的要求，順利實現了“雙零”目標。一是大力開展創無違章企業和反習慣性違章活動，明確專人對安全生產工作中的“三會”、“兩票三制”、現場的“三交一查”等制度的落實情況進行監督、檢查，嚴肅保障安全的各項保證措施、監督措施，進一步增強了干部職工的安全生產意識。二是以開展電力系統安全生產大檢查活動為契機，投入資金近200萬元，對系統部分設備進行了技術改造和維護,使公司設備完好率達98%以上。同時，公司還定期或不定期地開展安全檢查，及時整改安全隱患，確保了設備的安全健康運行。先后對全縣農業排灌電力設施進行了大檢查；完成了全縣35千伏和10千伏輸配電線路、設備及全縣238個村的高、低壓安全檢查和評價工作；重點完成了三座35KV變電站的預試檢修工作。截止目前，全公司共辦理工作票210份，執行操作票418份，兩票開票率100%，合格率100%；三是有聲有色地開展用電安全宣傳活動。利用各種媒體進行廣泛宣傳，全年共出動安全宣傳車600多臺次，制作和刷寫宣傳標語20__多條，宣傳橫幅近300條，張貼宣傳畫40000多張。四是完成電力設施保護和線路通道清理工作，將電力設施保護工作成功地納入各級各部門綜合治理考核內容；五是切實抓好消防安全工作。今年以來公司共投入消防專項資金30余萬元，對消防器材進行了維修和更換，確保了生產現場、辦公場所及生活區的消防安全；六是認真抓好交通安全，嚴格實行“準駕制”，有力地杜絕了交通事故的發生。七是采取集中學習和安規考試等方式，對公司廣大干部職工進行安全教育和培訓，截止目前組織全體干部職工參加的安規考試1次，合格率100%；同縣安全生產監督局聯合舉辦全體干部職工（含農電工）參加的電工作業資格認證培訓班，全體人員順利通過；嚴格落實崗前安全培訓制度。今年，對新上崗的9名人員進行了崗前安全技能培訓，合格率100%。三、規范化管理成效明顯：今年，公司緊緊圍繞“規范”二字，堅持“早安排，早動員，早啟動”、“分兵把守，分塊負責”和“因地制宜，量力而行，注重實效”的總體思路，以突出抓好企業財務和供用電市場整頓為重點，按照“五個到位”的要求，投入資金652萬元加強軟硬件建設，經過近一年的努力，基本實現了凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有人監督、凡事有據可查，工作秩序明顯規范、工作質量和效率明顯提高、企業形象明顯提升、企業效益明顯好轉。一是管理基礎更加堅實。較好解決了設備完好率低、隱患較多，環境“臟、亂、差”，管理體系不健全，工作職責不夠明確等問題，有力地夯實了公司各項工作的管理基礎；二是全員素質進一步提高。“人人皆形象，事事關效益”的規范化管理理念深入人心，規范化管理的意識逐漸增強，干部職工的綜合素質有了新的提高；三是“兩項整頓”工作成效明顯。在財務整頓工作上，通過開展自查摸底、全面整頓和自查驗收等具體工作，使公司財務管理制度更趨完善，財務組織機構更為合理，體系更為健全，成本控制和核算更為準確和有效，資金管理更為規范。在供用電秩序整頓方面，公司以維護正常的供用電秩序、促進電力市場規范化、法制化為目標，采取有效手段打擊盜竊電能、惡意拖欠電費等行為，進一步建立起規范的供用電秩序。截止目前，共查處竊電案件51起，追補電費.72元，收取滯納金39757.00元，查處破壞和盜竊電力設施案件8起，有效打擊和震懾了違法犯罪分子。四、全面完成農網改造“回頭看”工作，城網改造順利啟動。“回頭看”工作作為一項重中之重的工作來抓，多次召開領導班子成員和全體中層干部參加的專門會議，認真傳達學習省、市公司有關開展回頭看工作的文件精神，成立了經理任組長，班子其他成員為副組長的一二期網改回頭看工作領導小組和全體中層干部為成員的7個專業核查小組，實行現任領導負責制，各主管經理每人分管一個專業小組，每人負責一個供電所。嚴格按照網改驗收目錄，制定了自查到排工序及形象進度，對存在的問題進行認真整改：一是對個別不規范的工程檔案資料和財務帳目進行了整理完善。二是按照工程計劃，對現場進行了實地測量驗收，對個別標注錯誤的竣工圖進行了修正，保證計劃、資料與現場的一致性。三是農網一期資金管理：在網改初期沒有單獨設立帳戶專戶存儲。四是農網一期工程存在大額現金支付問題。經過跟蹤追查，查實我公司支付的大額現金已到達合同廠家財務帳戶上。五是一期網改初期，部分自采物資（主要是耗材）采取了議標采購方式。經查這部分物資在使用中，質量符合要求。采購價格低于當時市場零售價格。六是農網一期35KV變電站土建工程未進行招標，在工程實施中，我們對土建工程進行了全程現場監督，經驗收確認，土建施工質量符合有關規程要求。在做好“回頭看”工作的同時，我們全面啟動了縣城電網建設與改造工程，進一步健全完善了各項規章制度，在廣大干部職工中開展宣傳動員和大規模的業務技術培訓，為城網改造的順利進行提供了有力的組織和技術保證。在工作中,我公司認真執行“五制”、“三不指定”和“六個嚴禁”規定，各網改職能小組嚴格落實自身職責，嚴把“六關”，確保了工程質量和進度。在施工中，公司廣大干部職工戰嚴寒、斗酷暑，風餐露宿，克服重重困難，為民不擾民，為民辦實事，以自己的實際行動和飽滿的工作熱情積極推動了城網改造工程。目前，已累計完成總工程量的40%以上。五、項目建設實現突破。今年年初，公司確立了以項目建設作為擺脫困境、走上良性發展之路為突破口的總體思路。一年來，公司堅持咬定目標不放松，在資金困難、物價上漲、時間緊、任務重等不利條件下，公司職工充分發揚不怕苦、不怕累的優良作風，團結一心，艱苦創業，全面完成了項目建設工作任務。一是籌建了城關等5個供電所營業廳；二是整理了7個供電所基礎管理資料和全縣電力設備資料，電網近期五年規劃也正在編制中；三是籌建了順平多經-----明源實業公司；四是王各莊、河口變電站規范化進展順利；五是腰山變電站技改項目的前期工作已順利展開。六、多經產業進一步發展壯大。20__年是公司多經產業飛速發展的一年.一年來，多經產業一班人面對變幻莫測的市場競爭形勢，沒有退卻，沒有放松，而是緊緊抓住城網改造這一機遇，堅持深化改革，創