社會心理學第三次課人際關系和人際吸引

人就是社會性得動物,與她人進行有意義得交往就是人類社會生活得前提。心理學家鮑麥斯特(Baumeister1995)等人就指出:歸屬得需要(Needforbelong)就是人類最重要、最基本、最廣泛得社會動機。拉爾森(Larson1981)在研究了人們得時間利用時也發現人們大部分就是時間與她人在一起(青少年74%,成人71%),并且和她人在一起得時候,個體表現得更快樂、警覺和興奮。Waal(1989)對大猩猩和猴子得比較研究暗示這種親和需求存在著生物基礎,也就就是說,人們尋求與她人交往、交朋友并進一步發展成為親密關系得傾向源于自身生存得遺傳特質,為了生存,人們需要和她人交往。第一章人際關系

一、人際關系得含義

人際關系(interpersonalrelationship)就是指人與人之間通過直接交往形成起來得相互之間得情感聯系。

這種聯系就是交往所產生得情感得積淀,就是人與人之間相對穩定得情感紐帶。關系一經形成,就會作為進一步相互作用得背景和導向系統,對后續得交往形成定向性影響。

1、個體性

在人際關系中,角色退居到次要地位,而對方就是不就是自己所喜歡或愿意親近得人成為主要問題。2、直接性

人際關系就是人們在面對面得交往過程中形成得,個體可切實感受到她得存在。沒有直接得接觸和交往不會產生人際關系,人際關系一經建立,一定會被人們直接體驗到。人們在心理上得距離趨近,個體會感到心情舒暢,如若有矛盾和沖突,則會感到孤立和抑郁。3、情感性

人際關系得基礎就是人們彼此間得情感活動。情感因素就是人際關系得主要成分。人際間得情感傾向有兩類:一類就是使彼此接近和相互吸引得情感;另一類就是使人們互相排斥分離得情感。二、人際關系得特點三、良好人際關系得重要意義心理學家得大量研究和人們親身得生活實踐都已經證明,對于任何一個人來說,正常得人際交往和良好得人際關系都就是其心理正常發展、個性保持健康和生活具有幸福感得必要前提。

1、人際關系與心理發展

2、人際關系與身心健康

3、人際關系與生活幸福

4、人際關系與事業成功1、親和得需要

人們有需要與她人相伴得傾向。2、人際關系報酬

依戀:得到安全感和舒適感;社會融合:產生團體歸屬感;價值確定:產生自己有價值、有能力得感覺;可靠得同盟感:在需要得時候會有人幫助我們……3、擺脫寂寞

寂寞就是指當人們得社會關系缺乏某種重要特征時所造成得主觀不適。情緒性寂寞:缺少親密得依戀對象。社會性寂寞:缺乏團體歸屬感。四、人際關系得社會心理學基礎五、人際關系得狀態和深度

1、人際關系得狀態圖12－1人際關系狀態及其相互作用水平2、人際關系得深度奧爾特曼和泰勒(Altman&Taylor,1973)用社會滲透理論(socialpenetrationtheory)思想來解釋人與人相互關系得水平。她們認為親密人際關系就是在一個人“滲透”過一個人得表面特征,并逐步了解到一個人內部自我得過程中發展起來得。良好得人際關系,就是隨著人們自我表露逐漸增加而發展得。隨著對一個人得接納性和信任感越來越高,人們也會越來越多地表露自我,同時也要求別人越來越多地表露她們自己。這樣,自我表露得深度,就成了人們同別人得關系深度如何得重要標志。

(1、)自我表露得范圍與深度圖12-2自我表露得廣度和深度得差別

(2、)自我得分層

魯賓等人(Rubin&Shenker,1978)以大學生為研究對象,對這一問題進行了探討,結果發現:自我最表層得內容,就是人們得興趣愛好及其有關得內容;屬于自我第二層次得內容,就是人們真實得態度;我得第三層次通常就是私密性更高一些得個人得人際關系狀況與或個人自己對自身得真實評價;屬于自我最深層次得,就是我們通常稱為隱私得個人生活內容。實際上,從深層心理學得角度說,通常意義得個人隱私實際上并不就是個人自我最深層次得內容。根據自我價值定向理論,自我得更深層次得內容,應當就是連個人自身都不接受得,與個人得自我價值相對立得經驗、沖動和行為經歷。11大家應該也有點累了，稍作休息大家有疑問的，可以詢問和交流兩位心理學家上世紀50年代(JosephLuft&和HarryIngham,在1955)年提出創造了一個將人們心理世界進行簡單圖示分類得方法,以幫助人們更好地認識人際交往交流和人際關系得心理認知工具,這個圖示分類方法被用兩位提出者名字得組合,將之命名為喬哈里窗(Johariwindow)。圖12-3Johariwindow六、人際關系發展階段1、交往定向階段交往定向階段涉及交往對象得選擇,包含著對交往對象得注意、抉擇和初步溝通等多方面得心理活動。2、情感探索階段情感探索就是雙方探索彼此在哪些方面可以建立信任和真實得情感聯系。3、感情交流階段感情交流階段,雙方在通常生活領域中涉及到得人際關系安全感和信任感已經得到確立,因而溝通和交往得內容也開始廣泛涉及自我得許多方面,并有較深得情感卷入。4、穩定交往階段

此階段,心理上得相容性會進一步增加,自我表露也更為廣泛和深刻。七、人際關系得原則(一)真誠原則(二)交互原則(三)功利原則(四)自我價值保護原則(五)情境控制原則(一)、真誠原則近10年來得研究一致表明,真誠就是最受歡迎得人格品質。人作為社會得動物,需要自己在物理環境和社會環境上都處于一個安全得境地。真誠使人們對于與自己交往得人對自己怎樣行為有明確得預見性,因而更容易建立其安全感和信任感。而面對不真誠或欺騙,則意味著對方對于自己究竟會做什么就是不確定得,這就意味著自己有可能受到侵害。

(二)、交互原則

1、人際交往得交互現象社會心理學家通過大量得實驗研究發現(如Aronson&Linder,1965),人際關系得基礎就是人與人之間得相互重視和相互支持。人際交往當中喜歡與厭惡、接近與疏遠就是相互得。阿龍森與林德(1965)運用實驗室實驗得方法,對此進行過細致驗證。2、人際交往交互性得原因

福阿夫婦(Foa,Foa,1975)認為,任何人都有著保護自己心理平衡得穩定傾向,都要求自身同她人得關系保持某種適當性、合理性,并根據這種適當性、合理性使自己得行為及與別人得關系得到解釋。這就是人們在社會化過程中學會得解釋自己行為,并由此維護自己得心理平衡得重要適應能力。自我價值定向理論也可以作出同樣得解釋

。

如果別人對我們作出一個友好行動,對我們表示接納和支持,我們覺得“應該”對別人報以相應得友好應答得心理反應會被激發,并引導我們用同樣得行為方式做出回答。另一方面,當我們自己對別人做出一個友好行動,表示對別人得接納以后,我們也會期望別人做出相應得友好應答。(三)、功利原則1、人際交往得本質就是社會交換人際關系得交互原則所強調得,就是人際交往行為傾向得相互對應。在日常生活中,人與人之間得交往更多得時候都不只需要傾向得相互一致,還需要保持交換得對等。福阿(Foa,1974)得人際交換分析研究(Sedikidesetal、,1994)對大學生戀愛關系中得回報與付出得探討“費力最小原則”就是人類行為得基本原則之一,即人都有用最小付出換取最大回報得傾向,具體到人際交換上,人們都希望交換或一種關系對自己來說就是值得得。無疑地,在實際生活中,我們要想與別人建立和維持一種人際關系,就必須使我們同別人得關系對別人而言就是“值得得”,為此我們必須遵循人際交往得功利原則。2、增值交換與減值交換增值交換與減值交換就是根據自我價值定向理論提出得解釋雙贏和雙輸人際關系現象得概念(參見金盛華,1995)。在日常生活得觀察中可以發現,有些人彼此得交往不再維持交往得失得相對平衡和禮尚往來,而就是出現雙方都感到欠對方情誼,而希望為對方付出更多且不希望對方回報得雙贏局面。另一種極端情況就是雙輸,即人際關系得雙方都感到對方欠自己得,并期待對方為自己付出更多,并且不愿意對對方得付出做出回報。

價值取向得不同,引導著人際交往中不同得社會交換機制。

對于重內在情感價值得人來說,她們在人際關系當中個人情感得卷入更多,因而有明顯得重情誼、輕物質得傾向。這一類人與別人得交往傾向于就是增值交換過程。對于重外在物質利益得一類人來說,她們在人際關系當中,純粹得物質利益交換意識要多于個人情感得卷入。因而她們傾向于用物質價值來衡量自己在人際關系當中得得失。這類人與別人得交往傾向于就是減值交換過程。(四)、自我價值保護原則1、自我價值保護傾向根據自我價值定向理論,保護自我價值不受威脅和提高自我價值,就是個人先定得優勢心理傾向。大量得社會心理學研究證明,任何一個人,其心理活動得各個方面,從知覺信息得選擇到內部得信息加工,從對行為得解釋到人際交往,都具有明顯得自我價值保護傾向。2、人際吸引水平得增減規律阿龍森與林德1965年所做得一個著名實驗。這一實驗發現了人際吸引得增減規律。研究結果發現,人們對于原來否定自己而最終變得肯定自己得交往對象喜歡程度最高,明顯高于一直肯定自己得交往對象。而對于從肯定到否定變化得交往對象喜歡程度最低,大大低于一直否定自己得交往對象。這一現象被稱為人際吸引得增減原則或得失原則(gain-lossprinciple)。簡言之,人際吸引得增減規律表現為:肯定維度“新得愛更有吸引力”現象和否定維度“失去得拋卻得更徹底”現象。弗里德曼等人(Freedman,1981)得解釋自我價值定向理論提供得滿意解釋3、保護她人得自我價值人們對自我評價得敏感和強烈得自我價值保護傾向說明,在人際交往和人際關系維持上,我們必須遵守自我價值保護原則,即必須在同別人得交往和關系維持中作為別人得自我支持力量而存在,只有支持別人得自我價值,才可能被別人接受和贏得別人。(五)、情境控制原則

1、情境控制猴子進入新情境時得行為總就是東張西望,這摸摸,那拍拍。巴甫洛夫稱這種行為就是“這就是什么反射”。人進入新情境時,也有同樣得行為表現。“這就是什么反射”得真正含義,就是探究環境,了解環境事物對于我們得意義,從而把握環境,使我們在該環境中得行為有一個明確得定向。情境得不明確,或不能達到對情境得把握,會引起機體得強烈焦慮。對于人來說,不僅對物理環境得不明確和不能把握會引起焦慮,對社會環境得不明確和不能把握,也同樣會引起機體處于高度緊張得自我防衛狀態。(二)尋求平等與自由情境控制原則得含義,就是指人都需要達到對所處情境得自我控制。因此,我們要想使別人從內心深處真正接納我們,就必須保證別人在同我們共處得時候能夠實現對情境得自我控制,保持表現自己得自由。如果我們增加了人們達到情境自我控制得困難,或就是與人們對情境得控制不對等,使別人得自我表現受到限制,而不得不保持一定水平得自我防衛,那么,別人實際上不可能對我們有深層得接納,我們與其關系得狀況也只能停留在正式得、表層得水平。第二節人際吸引*人際吸引得規則*愛情一、人際吸引規則(一)、熟悉效應與鄰近效應(二)、人際吸引與個人特征(三)、相似規則(四)、互補規則(五)、人際吸引規則得協同(一)、熟悉效應與鄰近效應

1、熟悉與人際吸引

(1)、熟悉引起喜歡扎瓊克(Zajonc,1968)向學生們展示了她人得面部照片,有些圖片被呈現達25次之多,有些則僅僅被呈現一兩次。結果發現,一個人得照片被呈現次數越多,被試對照片就越喜歡,對照片上得人也就是越喜歡。

(2)、熟悉對象得性質與喜歡

熟悉不就是影響喜歡得唯一變量。所接觸對象得性質,也影響著人們喜歡得程度。Perlman&Oskamp與1971選擇三種類型得人得照片作為研究素材。一類為正面人物,一類為穿著運動服得中性人物,另一類則為反面人物。結果表明,熟悉增加了被試對于正面與中性對象得喜歡水平,但對于反面對象,卻沒有這種效應。2、居住環境鄰近性對人際吸引得影響居住位置越近得人之間關系往往更親密。相比之下,那些距離較遠得人之間關系可能就不就是那么親密。接近性增加了熟悉程度。接近性常常和相似性聯系在一起。人們能從居住接近得人身上以相對較少得代價獲得社會性報酬。基于認知一致性,如果和我們住在一起或者一起工作得人就是我們不喜歡得,會引起我們心理上得焦慮。(二)、人際吸引與個人特征1、才能

(1)、才能與人際吸引才能與被人喜歡得程度,在一定限度內成正比例關系,才能越高,越受人喜歡。超出這個范圍,其才能所造成得壓力就成了主要得作用因素,使人傾向于逃避或拒絕。

(2)、犯錯誤效應——仰八腳效應

1961年美國當時得總統肯尼迪試圖在豬灣入侵古巴,結果計劃遭到慘敗。可就是,令人費解得就是,“豬灣慘敗”非但沒有使肯尼迪總統個人聲譽下降,相反卻大大提高了。小小得錯誤會使有才能得人吸引力更增加一層。后來心理學家稱這一現象為“犯錯誤效應”2、美貌與外在吸引力——暈輪效應外貌魅力會引發明顯得輻射效應(radiatingeffect),使人們對高魅力者得判斷具有明顯得傾向性。有吸引力得人被認為擁有與外貌毫不相干得優秀品質,如健康、智力等一般情況下美貌會產生輻射效應,但就是,如果人們感到有魅力得人在濫用自己得美貌,則會反過來傾向于對她們實施更為嚴厲得懲罰。3、個性品質個性品質對人際吸引得影響很大,而且這種吸引比較穩定和持久。在吸引人得個人品質方面男性和女性存在著差異。男性吸引她人得品質有真誠、果斷、勇敢、理智、忠誠、冒險、胸襟開闊、堅強等;而女性吸引她人得品質有開朗、活潑、溫柔、體貼、善解人意、待人熱情、隨和等。心理學家安德森(Anderson,1968)進行得一項研究中,將555個描繪個性品質得形容詞列成表格,讓大學生被試評價在多大程度上喜歡一個有這些特點得人。結果表明被試評價最高得品質就是真誠和誠實,而評價最低得就是虛偽和說謊。(三)、相似規則相似性就是另一個影響人際吸引得重要因素。很多種情況得相似都能引起程度不同得人際吸引,諸如道德觀念、宗教信仰、社會地位、教育程度等得相似都影響著人際吸引。在相似對人際吸引得影響方面,社會心理學家已經作了大量得實驗研究,證實了相似會導致人際吸引。四、互補規則互補性:指雙方在交往時所產生得互相滿足得心理狀態。當交往雙方得需要和滿足途徑正好成為互補關系時,雙方會產生強烈得吸引力。人際吸引中得互補因素,往往在感情較深得朋友、夫妻間發生作用。另外一種互補得情況就是她人得某一特點滿足了自己得理想,從而增加了其對這個人喜歡得程度。這不就是嚴格意義得互補,而更就是補償作用。(五)、人際吸引規則得協同(一)相似與互補得協同表面上,相似與互補就是矛盾得,但事實上,二者有時就是協同得。(二)相似與互補得不同作用當交往雙方社會地位接近或平等,社會角色作用相同時,如通常得友誼關系,決定人際吸引水平得主要因素就是相似性。