某地產項目營銷方案第一部分項目情況——150萬平米超級大盤——16000個家庭的幸福主場——2011年鴻篇巨制——正在改寫這個城市的未來......中央政務區，孔雀?幸福城區位環境配套：兩大城市公園城市型、區域型、社區服務型商業配套幼兒園、小學配套醫療機構?新古典主義風格園林?萬平級超市配套電影院運動會所商務會所業態：洋房高層公寓寫字樓商業開發商安排：銷售地點：國貿萬達廣場A座802室銷售形勢：異地分銷銷售規模：由四家代理公司聯合銷售----偉業、思源、京廣信、金誠信駐場時間：2011年8月25日前任務指標：

各個代理公司組建銷售團隊，人員不低于10個每組；駐場前統一服裝、銷售講詞、答客問，并進行考核上崗；相關網絡宣傳，統一由開發商制作完成；宣傳資料及現場物料有開發商統一制作下發個各個公司；各代理公司銷售任務：2011年底前完成回款額2億人民幣；采取末位淘汰制原則。我公司現狀分析：1、在各家代理公司中，我公司屬于“新兵”；2、此項目是公司接觸的第一個：異地、聯合銷售項目；3、團隊基礎為“零”，組建、培訓時間過短；4、今年底前的銷售任務額度較高；5、目前北京、河北區縣市已經開始限購、限價政策；6、購買市場受政策影響，波動較大；7、無原始積累客戶，需要限時開發；

正確認知自身狀況全力組建銷售團隊

營銷團隊架構

銷售部組織架構

原則：

一個上級責權一致

既無重疊又無空白

避免推卸責任

架構安排如下：

項目總監1名匯報對象---邱總

銷售經理1名

銷售主管2名

銷售人員兩組，分別10人

由銷售經理統一負責分配，匯報對象----項目總監

銷售主管貫徹執行、監督、指導、匯報對象----銷售經理

招聘培訓工作8月12日--15日為第一期招聘，預計8月17日開始新人培訓8月18日銷售經理安排到位，執行“突擊培訓”計劃；做到每日培訓、每日考核，主要針對項目最新材料：銷售現場管理、講詞、答客問、戶型及沙盤講解等；?8月25日經過一周培訓及考核，挑選人員盡快進駐售樓處熟悉環境；“銷使”的安排及薪資：時間：8月25日銷售代表進駐售樓處后；重要性：將客戶直接引領至售樓處，介紹項目情況，推進銷售任務的完成，增加銷售現場氛圍；人員數量：初步--東南部不低于15--20人位置：東南部-國貿、大望路地鐵口為主，亦莊輕軌沿線；西北部-公司總部覆蓋的西北三四環、中關村、奧運村及周邊；方式：銷售經理負責監督、檢查每日來客數量、質量、成交量，統計出報表上報公司；薪資安排：階梯保底工資1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交數量統計月底核算，次月發放方式；“派單員”的安排：由派單公司安排人員在西北部、東南部派單，主要是地鐵口及沿線；時間：8月底進駐售樓處后；主要派發：DM單、宣傳資料、戶型圖等；主要集中在售樓處附近的大望路、國貿地鐵周邊；與派單公司聯系商討價格、支付問題；需要派人對發單實地情況進行巡視監督；對派單后的來電情況進行統計，并核查真實性。短信發布的安排：自有資源25萬客戶名單，項目資料整理好以后，編纂信息進行發布；建議先采用短信公司平臺發布（另見報價單）；公司建立短信平臺作為今后的一個準備工作，進一步了解情況；月底進駐之前將短信內容、發布頻率及價格確定，上報公司；發布對象主要集中在京津冀地區；自有信息整合：確定銷售規范用語級內容，抽取部分號碼，安排人員打電開每日分時分次統計實際效果，根據實際情況及時調整，避免浪費費；同時采用抽取號碼加入短信發布中，專人負責了解、統計發布情況；短信發布是目前吸引客戶資源的重要途徑，建議進駐售樓處后多次采用；結束語：

充分利用公司目前可以利用的資源，上下一心全力以赴地組建、培養自己的銷售團隊，時間緊迫、任務較重，更加需要公司各個部門通力合作，謝謝。“孔雀?幸福城”銷售部楊晶2011年8月14日感謝聆聽!Thanksforyourtime企業未來的競爭，就是細節的競爭。好的習慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養成"立即行動"的習慣，你的人生將變得更有意義。4月-254月-25兵隨將轉，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河，你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。三流的點子加一流的執行力，永遠比一流的點子加三流的執行力更好。人之所以能，是相信能。16:47:2916:47:2916:47大成功靠團隊，小成功靠個人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。惟一持久的競爭優勢，也許就是比你的競爭對手學習得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習。管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規劃化。人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。4月-2516:47:2916:47人類學會走路，也得學會摔跤，而且只有經過摔跤他才能學會走路。管理階層的領導能力是刺激員工努力工作的原動力。管理首先是人為達到自己目的而進行的自覺活動。管理職能包括明確地說明目標及獲得實現所定目標必需的資源和努力。經理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發隊伍產生一定報負，并朝目標勇往直前。16:47:2916:47:2916:47獎勵什么，就會得到什么。建立目標是一種平衡：在企業成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業當前需要與長遠需要之間的平衡，在期望的結果與可用的資源之間的平衡。懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經常用的鑰匙，總是亮閃閃的。今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。言行一致是成功的開始。4月-254月-2516:47:2916:47:29用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。2025年4月17日4:47下午人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會永遠如旭日東升，也不會永遠痛苦潦倒。辦企業有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。17四月20254:47:29下午涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說:說:不積跬步，無以致千里。四月254:47下午不要把災難當作公關，不然你的員工會制造更多的災難。競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。2025/4/1716:47:29年輕人欠缺經驗，但請不要忘記:年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰，你應該堅持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間。為顧客節省每一分錢。4:47:29下午4:47下午當大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人;當大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。這是我的策略，質樸示人，真實有力。輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。4月-254月-2516:4716:47:2916:47:2