市場營銷模擬習題與參考答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.深思熟慮，態度謹慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環境和固定收入；對輿論領袖的消費行為有較強的模仿心理。這類群體屬于()。A、早期采用者B、落后采用者C、創新采用者D、早期大眾正確答案：D2.針對推銷人員的營業推廣目標正確的是（）A、對已使用本產品的人，使其更多地購買B、爭取新的零售商C、鼓勵經銷商大量進貨，增加商品儲存，特別是季節性商品D、鼓勵推銷人員大力推銷新產品正確答案：D3.在商品經濟條件下，任何企業的經營活動都離不開（）A、市場B、消費品市場C、生產資料市場D、金融市場正確答案：A4.()是銷售活動過程中為達成最終銷售而與顧客直接進行接觸與交流的環節。A、試行訂約B、貨品管理C、訪問顧客D、商務洽談正確答案：C5.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、現貨市場和期貨市場B、消費者市場和組織市場C、批發市場和零售市場D、一般商品市場和特殊商品市場正確答案：C6.下列不屬于影響生產資料購買行為的主要因素是（）A、環境因素B、人事因素C、組織因素D、文化因素正確答案：D7.()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、銷售促進C、公共關系D、廣告宣傳正確答案：D8.推銷觀念是（）時期產生的一種以推銷為中心的經營觀念。A、賣方市場B、買方市場向買方市場過渡C、買方市場D、賣方市場向買方市場過渡正確答案：D9.下列不屬于中間商的作用的是（）A、復雜流通過程B、節約成本，提高效率C、集中商品、平衡供求、擴散商品D、方便購買正確答案：A10.()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、商品接近法B、社交接近法C、介紹接近法D、饋贈接近法正確答案：A11.日本尼康公司所提供的照相機都會有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構成了（）。A、產品系列B、產品項目C、產品大類D、產品組合正確答案：A12.（）是指向企業供應各種資源的工商企業和個人。A、經銷商B、代理商C、批發商D、供應商正確答案：D13.在原有的產品基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來納新產品叫（）。A、換代產品B、全新產品C、改進產品D、仿制產品正確答案：A14.經銷數量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。A、等級折扣B、數量折扣C、現金折扣D、季節折扣正確答案：B15.下列不是企業自身因素的是()A、資金周轉B、成本C、銷售量D、價格正確答案：D16.商業誹謗是侵害公民或法人()和榮譽權行為的一種商業化表現。A、信譽權B、名譽權C、自主權D、經濟權正確答案：B17.網絡消費者購買過程的第二個階段是（）A、購買動機階段B、比較選擇C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：D18.下列屬于直接渠道的條件是（）A、大多數生活資料產品B、標準化程度低的商品C、消費者比較分散D、價格高的產品正確答案：D19.生產觀念、產品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、社會B、市場C、產量D、生產正確答案：D20.興趣屬于（）。A、地理環境B、人口因素C、心理因素D、購買因素正確答案：C21.（)是勞動者為社會勞動所創造一部分價值的貨幣表現。A、成本B、利潤C、生產D、企業正確答案：B22.下列屬于企業本身因素的是（）A、市場競爭B、市場大小C、產品的用途D、聲譽與資金正確答案：D23.運輸企業屬于市場營銷渠道企業的（）。A、市場營銷服務機構B、供應商C、物流企業D、代理商正確答案：C24.產品觀念是（）的營銷觀念。A、消費導向B、生產導向C、科技導向D、顧客導向正確答案：B25.顧客導向是現代市場營銷的基本觀念，它要求營銷活動要以（）為中心。A、生產企業B、創新產品C、政府機關D、消費者正確答案：D26.金融市場具有宏觀調控功能，通過一定的操作手段，調控商業銀行和其他金融機構的業務，從而控制（）流向和流量。A、資金B、債券C、現金D、貨幣正確答案：D27.受生產企業委托代理銷售全部產品的，屬于（）A、寄售商B、經銷商C、銷售代理商D、企業代理商正確答案：C28.下列不屬于分銷渠道的調整的是（）A、增減中間商B、調整消費費用C、調整整個渠道D、增減銷售渠道正確答案：B29.一個家電企業生產4中電冰箱產品、8種洗衣機產品、5種空調產品，那么這個企業的產品線有（）。A、1條B、17條C、8條D、3條正確答案：D30.（）是購買和消費的基本單位。A、單位B、人口C、個人D、家庭正確答案：D31.()營銷可以作為網絡營銷測試的重要方法。A、網絡B、直復C、直接D、電子郵件正確答案：D32.市場細分是將（）進行分類。A、市場B、產品C、企業D、消費者正確答案：D33.恩格爾系數越小，生活水平越；恩格爾系數越高，生活水平越。（）A、低；低B、高；低C、高；高D、低；高正確答案：B34.（）是指兩個或兩個以上的同級企業，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道系統。A、水平渠道系統B、和約系統C、垂直渠道系統D、公司系統正確答案：A35.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、橋梁與紐帶B、實體分銷職能C、接受信息職能D、收集與傳播信息功能正確答案：C36.特別適合于對新產品及更新換代產品預測的方法是（）。A、聯測法B、專家意見法C、集合意見法D、判斷分析法正確答案：B37.在春節、中秋節、情人節等節目即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷廣告的產品。他們對市場進行細分的方法是（）。A、地理細分B、行為細分C、人口細分D、心理細分正確答案：B38.市場按消費者的收入來細分，是依據下列哪個變量進行的（）。A、地理環境B、購買行為C、心理因素D、人口因素正確答案：D39.遇到十分復雜，且難識別的模糊市場現象時，經常采用（）。A、長期預測法B、正規預測法C、定性預測法D、定量預測法正確答案：C40.適合經銷商的營業推廣方式錯誤的是（）A、津貼B、超額提成C、價格折扣D、免費產品正確答案：B41.汽車屬于（）A、便利品B、耐用消費品C、選購品D、奢侈品正確答案：B42.影響企業營銷的自然資源、氣候、地理位置、交通條件、環境污染等是指（）A、人口因素B、社會文化環境C、科技環境D、自然環境正確答案：D43.市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、銷售方B、賣方C、生產方D、買方正確答案：D44.“狹路相逢勇者勝”所體現的市場定位策略是（）。A、尋找市場定位B、重新定位C、避強定位D、迎頭定位正確答案：D45.金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、公開市場B、外匯市場C、短期資金市場D、證券市場正確答案：C46.集合意見法適合于作（）。A、長期市場預測B、中長期市場預測C、近短期市場預測D、中短期市場預測正確答案：C二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.分銷渠道的特點包括（）A、利益性B、穩定性C、增長性D、整體性正確答案：ABD2.下列屬于亞文化群的是（）A、種族B、民族亞文化群C、宗教亞文化群D、社會階層正確答案：ABC3.下列屬于影響生產資料購買行為的主要因素的是（）A、環境因素B、政治因素C、組織因素D、個人因素正確答案：ACD4.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金融通功能B、資金積累功能C、宏觀調控功能D、開拓市場功能正確答案：ABC5.以下哪幾策略是適合產品生命周期的衰退期的（）。A、改進產品及服務質量，加強廣告投入B、縮小企業生產規模，只維持適當的生產C、降低生產成本D、及時開發新產品，淘汰老產品正確答案：BCD6.下列（）屬于差別定價策略。A、因式樣而異B、因時空而異C、因顧客而異D、因價格而異正確答案：ABC7.下面以生產者為中心的營銷觀念是（）A、生產觀念B、推銷觀念C、社會營銷觀念D、產品觀念正確答案：ABD8.下列屬于直銷的方式的是（）A、通過朋友介紹B、電話訂購C、上門銷售D、郵購正確答案：BCD9.企業市場營銷環境的特點是什么？A、動態性B、雙重性C、相關性D、客觀性正確答案：ABCD10.下列屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、客戶戰略價值B、服務成本的大小C、實際價值D、擴大銷量，增加利潤正確答案：ABC11.下列屬于金融市場的功能的是（）A、綜合反映信息功能B、資金融通功能C、促進企業生產功能D、資金積累功能正確答案：ABD12.營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、促銷策略B、價格策略C、產品策略D、渠道策略正確答案：ABCD13.下列有關市場細分標準應用的實例中，合理的是（）。A、服裝按照性別進行市場細分B、汽車按照消費數量進行市場細分C、化妝品按照性別進行市場細分D、月餅按照購買時機進行市場細分正確答案：ACD14.下列屬于影響企業產品定價的因素的是（）A、輔助商的價格B、競爭者的產品和價格C、產品生命周期D、企業自身因素正確答案：BCD15.市場細分的作用主要包括（）A、有利于滿足消費需要B、有利于營銷組合決策C、有利于實施營銷策略D、有利于選擇目標市場正確答案：ABD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.市場需求的迅速變化，促使技術市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A2.專家會議法的缺點有：參加會議的專家人數有限，影響代表性。A、正確B、錯誤正確答案：A3.經濟因素是指國家的方針、政策、法律、法規。A、正確B、錯誤正確答案：B4.頻率是指在一定時期內，平均每位目標收眾應接觸到該信息的次數。A、正確B、錯誤正確答案：A5.隨行就市這種定價策略風險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A6.一個企業的產品，可以有一個品牌，也可以有若干個品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A7.商標可以傳播產品信息，但是不能刺激消費者購買欲望。A、正確B、錯誤正確答案：B8.政府在市場營銷環境中屬于宏觀環境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9.資本市場又稱長期資金市場或證券市場，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯誤正確答案：B10.企業主動降低容易提高商品銷售量，但也會使平衡的市場被破壞，一定導致同行業競爭加劇，有時也會引起消費者誤解。A、正確B、錯誤正確答案：B11.價格彈性小的產品，通過降低可以增加銷售量。A、正確B、錯誤正確答案：B12.產品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A13.企業利潤總額與單位商品利潤一定成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B14.網絡促銷是在虛擬市場上進行的。A、正確B、錯誤正確答案：A15.現代營銷學認為，生產觀念、推銷觀念都屬于以產定銷的范疇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A16.定價目標就是產品的價值在實現以后企業應達到的目的A、正確B、錯誤正確答案：B17.由于生產資料市場的需求彈性小，所以生產者就可以任意提高價格，以取得更多的盈利。（）A、正確B、錯誤正確答案：B18.影響消費者購買力水平和消費結構的重要因素是個人可自由支配收入。（）A、正確B、錯誤正確答案：A19.對生產者而言，產品應能占有一定的市場，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯誤正確答案：A20.大市場營銷觀念要求企業借助于政治力量和公共關系，積極主動地尋求各有關方面的合作與支持。（）A、正確B、錯誤正確答案：B21.促銷活動與經濟效益之間完全成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B22.宣傳報道的目標有很多，如改善企業形象、提高產品知名度、擴大銷售、增加市場份額、新產品介紹等A、正確B、錯誤正確答案：A23.價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產資料。A、正確B、錯誤正確答案：A24.零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經營。A、正確B、錯誤正確答案：A25.商品分銷渠道是由不同的企業和個人構成的，一經建立便具有相對的穩定性。A、正確B、錯誤正確答案：A26.一次交易只要有買賣雙方及買賣雙方所同意的條件就能實現。（）A、正確B、錯誤正確答案：B27.某一企業所生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合稱之為產品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B28.產品一進入衰退階段就立即放棄。A、正確B、錯誤正確答案：B29.成本是定價的基礎，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A30.并非任何一個企業在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B31.價格彈性是指因價格變動而引起的需求量變化的程度。A、正確B、錯誤正確答案：A32.階段定價策略是指根據產品在生命周期各個不同階段的特點，采取不同的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A33.商品分銷渠道是商品價值與使用價值實現的載體。A、正確B、錯誤正確答案：A34.交易是交換活動的基本單元，是由雙方的價值交換所構成的行為。（）A、正確B、錯誤正確答案：A35.消費者市場細分的對象是企業，生產者市場細分的對象是個人。A、正確B、錯誤正確答案：B36.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內擁有商品所有權的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B37.處于導入期的產品，營銷重點是啟發和鞏固消費的偏好，這時往往采用差異