項(xiàng)目名稱：DIY個(gè)性飛揚(yáng)帆布鞋

宿遷學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽項(xiàng)目企劃案七系目錄目錄項(xiàng)目介紹1.產(chǎn)品介紹2.項(xiàng)目前景3.優(yōu)勢(shì)分析4.劣勢(shì)分析5.

目錄市場(chǎng)規(guī)模6.營(yíng)銷戰(zhàn)略7.財(cái)務(wù)論證8.管理概要9.合作構(gòu)思10.目錄目錄項(xiàng)目介紹DIY帆布鞋面包好吃是因?yàn)槊娣奂庸さ暮貌攀沟妹姘牢犊煽冢瑯右浑p精美的帆布鞋也需要經(jīng)過一系列的加工才能使得這雙帆布鞋變得個(gè)性飛揚(yáng)。而我們的項(xiàng)目目的就是能使得這雙帆布鞋變得富有個(gè)性色彩。為此我們將提供消費(fèi)者一個(gè)DIY的舞臺(tái)，充分張揚(yáng)他們自己的個(gè)性。只要你敢想夢(mèng)想就會(huì)翔DIY=DOITYOURSELF產(chǎn)品和服務(wù)介紹產(chǎn)品介紹DIY帆布鞋是集時(shí)尚潮流、休閑理念、自然美觀等特點(diǎn)于一體的個(gè)性鞋業(yè)，DIY帆布鞋以其輕便，耐穿，價(jià)格低廉而廣受世界各地人們的歡迎。服務(wù)介紹

a、出售由顧客自我設(shè)計(jì)的特色帆布鞋b、采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行訂購(gòu)

c、采用加盟方式與消費(fèi)者互動(dòng)

d、為消費(fèi)者配備專門的講解人員向他們介紹各種品牌的帆布鞋狀況產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

時(shí)尚美觀；藝術(shù)性、搭配性多變；創(chuàng)造性、互動(dòng)性強(qiáng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)狀況中等城市的銷售量一年可達(dá)100萬每年中國(guó)生產(chǎn)的帆布鞋數(shù)量占全球產(chǎn)量一半以上。

變化趨勢(shì)款式：以手繪、噴繪、刺繡等為主裝飾：鑲嵌飾扣、照片、非主流圖片等各類不同材質(zhì)的裝飾材料：選擇絨布、反絨皮等材料鞋墊：棕類鞋墊、按摩鞋墊、保健類鞋墊導(dǎo)入制成手繪鞋墊

發(fā)展?jié)摿νㄟ^手繪、噴繪以及刺繡發(fā)揮出真正涂鴉與隨意的手繪原創(chuàng)精神市場(chǎng)分析調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研需求，在宿遷學(xué)院、宿遷中學(xué)等四所學(xué)校發(fā)放問卷200份，實(shí)收178份，有效問卷164份。該表顯示帆布鞋的主要消費(fèi)者群體是青少年。對(duì)于個(gè)性的追求將成市場(chǎng)主要的發(fā)展趨向。對(duì)于青少年來說，品牌成為他們的另一追求。繪你所想，創(chuàng)意無限！我們的信念：市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表2品牌調(diào)查（單位：人）市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表1

品牌、個(gè)性調(diào)查（單位：人）年齡項(xiàng)目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業(yè)學(xué)生124老師30其它10個(gè)性單一款式862手繪設(shè)計(jì)5594噴繪設(shè)計(jì)61154 年齡項(xiàng)目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業(yè)學(xué)生124老師30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李寧3482喬丹1054市場(chǎng)分析走訪宿遷市宿城區(qū)的不同層次的賣帆布鞋商家5家，其中楚街1家，義烏2家，市中心普馬特附近2家。帆布鞋銷量所有鞋銷量銷售量分析華盛鞋業(yè)（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消費(fèi)者注重品牌皮草部落（市中心）135151以價(jià)格及款式吸引大量消費(fèi)者義烏127177主要以批發(fā)為主義烏2734銷售各種鞋，帆布鞋僅為代銷市場(chǎng)分析客戶描述

經(jīng)營(yíng)時(shí)追求盈利，而利潤(rùn)來自于顧客，那么了解顧客就成了非常重要的事情了。顧客不是產(chǎn)品，而是上加收入的最終源泉。因此對(duì)于顧客的了解至關(guān)重要。下面是對(duì)顧客的分析：誰(shuí)是DIY帆布鞋的購(gòu)買者和使用者顧客購(gòu)買的是哪種的DIY帆布鞋顧客愿意在哪兒購(gòu)買顧客是怎樣做出選擇他們?yōu)槭裁雌珢塾诜夹瑑?yōu)勢(shì)分析手繪業(yè)是新興流行產(chǎn)業(yè)，正蓬勃發(fā)展DIY帆布鞋輕便、耐穿、價(jià)格低廉、色彩多樣產(chǎn)品成本少、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)難度小，運(yùn)營(yíng)中也比較容易管理我們的創(chuàng)意迎合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流發(fā)展趨勢(shì)，抓住了現(xiàn)代青年追求的時(shí)尚的心理特點(diǎn)。專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念。劣勢(shì)分析1.我們的消費(fèi)人群類型存在局限性，選擇我們產(chǎn)品的一般是青少年人群。2.市場(chǎng)上的傳統(tǒng)鞋店仍然是消費(fèi)者的首選消費(fèi)目標(biāo)，消費(fèi)者相信名牌追求名牌。所以傳統(tǒng)鞋店的品牌優(yōu)勢(shì)是他們的強(qiáng)有力后盾。3.消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解不深，顧慮我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以常徘徊在買與不買的邊緣。4.帆布鞋的銷售量會(huì)受到季節(jié)變化而被限制，在冬季與春季兩個(gè)季度的溫度較低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保溫性那么好，如何處理這兩個(gè)淡季而帶來的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金消耗，這也是我們面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。同行分析市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在我們發(fā)展的同時(shí)更要關(guān)注著同行給我們帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這種壓力存在是必要的，同行給我們的競(jìng)爭(zhēng)刺激形成“鯰魚效應(yīng)”更能增加我們行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。我們?nèi)娜獾慕?jīng)營(yíng)，我們一定能受到廣大消費(fèi)者的親賴，隨之而來的就會(huì)有同行擁擠進(jìn)來，屆時(shí)將對(duì)我們行業(yè)形成較大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)壓力也就隨之產(chǎn)生。同行帶給我們的不僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更重要是對(duì)我們市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷模式我們將采用店面直銷的盈利模式，把我們生產(chǎn)加工出來的產(chǎn)品直接交給消費(fèi)者，這樣能有效的降低渠道成本。另外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是當(dāng)今流利的銷售工具，我們可以充分利用這一工具擴(kuò)大銷售途徑。我們也可以和服飾店商議，以我們的帆布鞋作為他們的服飾搭配，這樣也能提高服飾的效果。哦···那必須的!我對(duì)你們的產(chǎn)品非常滿意運(yùn)作分析原材料：本店將提供各種鞋面顏色統(tǒng)一、款式不同的帆布鞋；丙烯顏料;紡織顏料;馬克筆；噴繪機(jī)器。工藝：我們將通過噴繪、手繪、刺繡等方式制作出所設(shè)計(jì)的鞋面。人員安排：經(jīng)理一名店長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)人員一名市場(chǎng)調(diào)查兼配貨人員一名技術(shù)兼制作人員二名銷售兼售后服務(wù)人員三名發(fā)展目標(biāo)形成一個(gè)具有特色的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建我們自己的品牌，在市場(chǎng)上打拼出屬于自己的一片沃土。1.預(yù)計(jì)在1.5到2年內(nèi)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。2.在項(xiàng)目成熟并能穩(wěn)定運(yùn)行后期，我們要不斷發(fā)展創(chuàng)新，將為顧客提供更加廣泛的服務(wù)項(xiàng)目，不僅僅局限于對(duì)鞋面的加工。3.爭(zhēng)取能在更多的地方開設(shè)加盟店。資金吸納資金的吸納貸款5萬親朋好友入股2萬部分員工自愿入股1萬合計(jì)8萬注：其中貸款為小額貸款

財(cái)務(wù)計(jì)劃啟動(dòng)資金：房租1.8萬元/年；店面裝修1.5萬元；設(shè)備購(gòu)置1萬元；原料購(gòu)買1000元/年；員工工資15萬元/年；水電費(fèi)1000元/年；宣傳廣告費(fèi)1000元/年工商稅務(wù)：2000元/年；創(chuàng)辦成本23.8萬元；月成本為14415元；每年運(yùn)營(yíng)成本21.3萬元。

年度預(yù)算第一年利潤(rùn)收益預(yù)測(cè)月份項(xiàng)目自創(chuàng)品牌鞋利潤(rùn)知名品牌鞋利潤(rùn)DIY手工費(fèi)合計(jì)10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合計(jì)153900元159300元590元313790元機(jī)會(huì)+嘗試=成功不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。發(fā)展戰(zhàn)略

隨著產(chǎn)品的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)將不斷地改進(jìn)，包括更全面的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。在今后我們要致力于售后服務(wù)和個(gè)性產(chǎn)品生產(chǎn)、出售一條龍的流水線。與此同時(shí)我們可以尋找加盟的商家，通過外來資金來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，使我們的生產(chǎn)服務(wù)更廣泛的面向廣大的消費(fèi)者。發(fā)展戰(zhàn)略謝謝各位評(píng)委老師！Thanks!THEEND9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:19:0419:19:0419:194/14/20257:19:04PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2519:19:0419:19Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:19:0419:19:0419:19Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:19:0419:19:04April14,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。14四月20257:19:04下午19:19:044月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:19