某化妝品銷售戰略概述最女人的雄心！雅詩蘭黛：讓人充滿對法國流光溢彩的奢華想象！其實是地道的美國化妝品品牌。貴族階層的品牌不全是擁有純粹的皇族血統，往往只是高貴的想象。雅詩蘭黛，為她一生的愛人創造了一款香水，成就了香水界的一段佳話；她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著；美國化妝品的半壁江山都歸于其下；為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。一個至死不肯透露年齡的女士！

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。雅詩蘭黛是東歐*猶太移民的后代。1908年*生在美國紐約*皇冠鎮上一個經營五金生意*的貧民家庭*的第9個孩子

。（1906年。匈牙利。出售種子花草。）隱瞞謎一樣的出生20世紀20年代中期美國經濟復蘇，購買力膨脹，女權政治、經濟、社會地位提升：女性家庭消費決策力越來越重要，婦女獲得選舉權，與男性平等的各項權利，對傳統著裝和道德觀念的摒棄……雅詩觀察到使用化妝品成為女性經濟獨立、自信和自我覺醒的標志！3.順應趨勢一戰時，化學家叔叔帶來的護膚油配方，“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

30年結婚，蜜月沒多久，開始工作：在家做護膚膏，兜售給身邊的女性。1939年，雅詩離婚，結識了阿諾德·范亞美利根，成為密友。許多雅詩蘭黛的產品，都有他的功勞。1942年，復婚，達成了默契：赴紐約從事化妝品事業。她負責化妝品制造銷售，喬負責管理。4.尋找最合適自己的事業伙伴離婚期間，她搬到邁阿密海灘一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。（目的是嫁給一個百萬富翁）

44年，蘭黛擁有第一家商店，46年成立雅詩蘭黛公司，用“蘭黛的藍色”作為品牌顏色。（在紐約，只有一個據點，各部機都由她一個人負責。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓人以為這家公司還小有規模，既有船運部，又有會計室。）

48年讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的薩克斯百貨店建立專柜，進入高檔化妝品行列。同時，精心選擇五星級酒店的頂級套房作為受眾溝通場所，以高貴奢華的私密環境和專享細致的私人服務介紹價格不菲的新品。

一個人創業5.善于做足形象，推銷自己一個人創業46年，嘗試把產品帶到沙龍或者商店去。在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上，讓不少人對她的東西產生了好感。

雅詩蘭黛公司的總部設在曼哈頓通用汽車大廈，這里可以說是每個女性夢想上班的地方。派發小包試用裝和買產品送同品牌贈品就是雅詩蘭黛在50年代的創舉。60年代，雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先后進入英國、加拿大、澳大利亞、法國、德國和日本最時尚昂貴的地方。進入紐約前，搬入紐約東區聯體別墅，儼然成為貴婦。在世界名人和富人熱衷的度假勝地——邁阿密棕櫚灘，購買一棟英國18世紀喬治亞王朝時期建筑風格的別墅，并以此結交社會富貴階層，建立自己的關系網，躋身上流社會社交圈。媒體上經常出現她和名人的合影，雅詩蘭黛品牌成名前，她的形象已深入人心，總與溫莎公爵夫婦、尼克松總統、摩納哥王妃、好萊塢明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一線時尚雜志總編在一起。7.進入上層社交圈，建立關系網

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現在她對自傳的態度上。一個專欄作家希望寫她的身世，并展開了調查。雅詩·蘭黛為了堵上別人的口，推出自傳：《雅詩，一個成功的故事》，杜撰顯赫出身，父親來自捷克的貴族，與奧地利公主有著愛情史，母親是永遠帶著手套，出門打陽傘，定期去歐洲療養勝地度假的貴婦。除了把自己描寫得像仙女下凡，另外則是對對手的貶低，以提高自己。

8.著書立說，渲染高貴94年，出版了風景攝影集《觀察季節》，02年，出版攝影集《慧眼識美》，都在不停展示雅詩蘭黛對美的追求。“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”雅詩蘭黛是紐約市文化和慈善生活的領導者。設立蘭黛基金會，援助美國兒童公園修建游樂設施。捐助重修法國凡爾賽宮，被法國授予“榮譽騎士”勛章（法國最高榮譽）。92年開始，率先發起“粉紅絲帶運動”，93年創立乳腺癌研究基金，確立粉紅絲帶作為全球公認的乳腺健康的標志。將個人攝影展和出版物所獲收益全部捐獻。9.積極參加各種公共事業根據不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LAMER，BOBBIEBROWN……定價上雖然同屬于高端品牌，只見尤有差異：CLINIQUE，MAC屬于高檔入門品牌就，價格相對低一些，ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN屬于高檔品牌中的高檔級別，LAMER屬于頂級奢華品牌，品牌風格上，MAC是時尚和潮流的先鋒，ESTEELAUTER是經典代表，CLINIQUE著重在專業護膚，BOBBIEBROWN幫助女性成為自己的彩妝師，LAMER強調奢華和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……不僅在主力中精耕細作，在各個領域都做到最好。11.品牌細分，整體戰略從一個貧民區的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了總結：“經商是純粹的戲劇——只有結果才證明一切。”與雅詩蘭黛近似經歷的還有伊麗莎白雅頓（貧窮的加拿大農民家庭）和赫蓮娜（波蘭中產）。

最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。4月-254月-2516:12以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。4月-254月-2516:124月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。4月-254月-254月-254月-25對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執。只有一條路不能選擇16:12:4316:12:43一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業精于勤，荒于嬉。4月-254月-251616:12:434月-25合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。16:1216:12:434月-2516:12靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。4月-254月-254月-254月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2025/4/1416:1216:1216:12:43一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。4:12:43下午4月-2516:12:43我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。抓住時機并快速決策是現代企業成功的關鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發掘開拓的人。14四月202514-4月-25一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如覆薄冰。如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業情況以及外在市場環境相當了解才行。16:1216:12:43四月25誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與