客戶積累培訓資料心態思想行為客戶積累

當我們感到壽險壓力越來越大的時候我們懷疑自己是否適合這個行業的時候我們首先考慮的是主顧開拓如何？因為任何一種營銷手段最終目的是贏利，而贏利的前提是有足夠的主顧。據一項調查顯示：業務員離職或不開單最大的原因，主要是因為主顧開拓不純熟，而專業的銷售是從主顧開拓開始的。我們收入的來源于主顧開拓何為主顧開拓?就一個中心:想辦法認識更多人無數的經驗告訴我們：每一個個體都具有影響其他個體的能力，因此，在銷售上才能有所謂“每個客戶背后都有個潛在客戶”。如何把握這些潛在的客戶如何擁有源源不斷的準客戶，并使獲得準客戶成為一種快樂的工作。行銷秘訣告訴我們：你帶給客戶的是快樂，客戶回報你的是更多的快樂！相反，你帶給的是煩惱，痛苦；客戶回報我們的是更多煩惱和痛苦。什么叫成功？富有的含義是什么？年輕時，財富的計算在于你累積了多少的資產；中年時，財富的計算在于你累積了多少的人脈、經驗、能力。在追求成功的路途上，許多人迷失了自己，以為真正的成功就是擁有無數的金錢、權力，卻忽略了人生最寶貴的資產——“關心”與“熱情”你是否關心他們？你是否散發了你的熱情去影響他人？只有在今天做你不愿做的小事才能在明天做你愿意做的大事主顧開拓更是如此!關鍵在于要懷著積極樂觀的心態,努力地去尋找、去發現并且堅持！

——存在就是做事“勝”者為王你真正努力了嗎?.你從入司到目前與多少人切入過保險.你被客戶拒絕了多少次.每天真正有多少小時在工作？沒有量的積累,就沒有質的飛躍

沒有今天的播種就沒有明天的收獲愚公移山精衛填海我們不但要有他們積極的行動更要有科學的方法才能得到源源不斷準客戶名星成長的故事明星不是天生的富豪不是地造的客戶就在你身邊在各位的身邊,大家用心的觀察,并積極的行動就會有收獲機遇就在身邊,行動才是關鍵小心!“市場”不再是自家的魚溏二十一世紀是一個快魚吃慢魚的時代限制我們發展的不是市場是我們的觀念是我們的行動[故事]拖出來吃了我一定要跑的比獅子快！我一定要比別的鹿跑得快！客戶是什么？拜訪的目的是什么？如何積累客戶？你愿不愿意積累客戶？為什么要積累客戶？這是我們生存的需要？這是我們長期發展的需要？這是我們更好服務客戶的需要？這是我們家人給我們的希望！我們能得到更多的收入！我們能得到更多的認可！我們能在這個行業走的更遠！……行動開拓的三大原則對象（有經濟能力，健康體，易親近，有需求，有決定權）誠信（說對話：察言觀色，先處理心情后處理事情；辦對事：學會保護自己，推銷是一種愛心，更是一種責任）定位（自我定位市場定位分析）主管業務員緣故市場開發當官搞政治轉介紹影響力：同事發財成功者陌生市場開拓：辦公室等游民無業者直接拜訪：業主，店面等成功成功者信函和開拓：小區等民工民工市場客戶資料：注冊公司，媒體，薄，居委會，賣電器，家具，汽車。主顧開拓的四大法寶。計劃毫無章法，盲無目的，無穩定生產力—失去自信。資訊正面或側面了解客戶資料—知彼知己。持續準主顧不是一座湖，而是不斷流動的河川—添補計劃。意識隨時隨地地尋找獵物—創意和隨意法主顧開拓的常用五種方法。少兒市場：產房，幼兒園，學校，學習班。無心插柳法：。提高名片的作用。辦公室，遞送保單。感恩法：知恩圖報，不斷的以感恩心態維護。輻射法：影響力中心。服務行銷法：真正的行銷是從服務開始（紅頂商人胡雪巖）＊＊＊看看我是誰＊＊＊業績級別日拜訪量（）準客戶量（）工作時間（）萬以上超級業務員人以上個小時以上萬明星業務員人個小時萬合格業務員人個小時萬一般業務員人個小時萬以下低產能業務員人個不足小時均保費元：：：：推銷人壽保險的

致勝之道：每天比別人多拜訪一個客戶

當你改變你的思想時你就改變了你的行為當你改變了你的行為時