茅臺酒營銷現狀的SW0T分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u27264茅臺酒營銷現狀的SW0T分析綜述 1114371.優勢 132490（1）獨有的品牌效應 115954（2）酒文化源遠流長 172752.劣勢 112577（1）受地理環境的影響產量難以提高 16704（2）中低端產品的市場競爭力低 232943.機會 2246（1）國民經濟的發展為茅臺酒提供了較大的價格提升空間 232565（2）電商的發展為茅臺酒的銷售渠道提供了條件 2307394.威脅 326905（1）禁酒令的加碼抑制茅臺酒的消費 38152（2）替代品飛速發展，消費者的喜好被動搖 31.優勢（1）獨有的品牌效應茅臺酒作為家喻戶曉的白酒，有著自己的品牌優勢。它的發展歷史久遠，白酒在釀造過程中包含了獨特而又神秘的色彩，讓人們更加深入的感受白酒的無限魅力。值得一提的是茅臺在萬國博覽會上取得桂冠，還成為了國家主席與外來賓客召開重大會議、國慶接待以及建交和商務談判等國家級的重大場合的首選名酒。（2）酒文化源遠流長白酒可以說成已經滲透進入了人們的生活之中，也伴隨著大家的各個生活領域，從古至今一直都流傳著一句話，更是成為了老人們的口頭禪之一，有著“無酒不成席，無酒不成宴”的說法。它也憑借自己的上等品質，以及清冽甘甜、酒香濃郁、入口柔和等特點，使得其在中國的宴會上有著不可動搖的地位，從高端白酒的競爭趨勢來看，茅臺酒擁有著國內相對穩定的需求量。劣勢（1）受地理環境的影響產量難以提高所謂好山、好水、出好酒。茅臺酒能夠如此醇香甘冽，與它的原產地有著密不可分的聯系。貴州層巒疊嶂，不能大規模地建廠，找不到可以替代茅臺鎮的水源，也就導致了茅臺酒無法通過擴大生產規模來實現增產的效果。除此之外，由于其他白酒產品的競爭者，和很多的外來資本看見茅臺酒的資本回報率處于相對較高的，引得更多的人進行投資，導致茅臺酒供不用求，因為環境對其的限制，茅臺產業也只能夠在這有限的環境內去擴大有限的產能了。（2）中低端產品的市場競爭力低茅臺酒一直走的都是高端消費路線，公司的大部分人力、物力都集中在中高端產品的研究和管控上。中低端產品的種類相對比較單一，有茅臺迎賓酒和王子酒，顧客的選擇范圍小，選擇不到心儀的產品就容易轉戰其他品牌挑選，雖然，中低端產品利潤有限，但是中低端消費者仍然占有很大的消費比重，中低檔產品布局過少，導致公司缺乏突破點，缺乏相應的市場競爭力。3.機會（1）國民經濟的發展為茅臺酒提供了較大的價格提升空間國家經濟發展仍然處在持續上升階段，我們國家的國民生產總值也得到了較大的提高，人們可以自由分配的收入也在逐年增加，其中占領大方向消費的便是奢侈品，它帶動著消費發展的趨勢，國人們也從最開始只注重溫飽的生活提升到了有品質、有品位的生活。人們開始追求高品質食物的這一舉動，為我國高端白酒的發展奠定了夯實的基礎。在2021年茅臺酒營業額收入為1,061.9億元，同比2020年增長了11.88%；總資產達到2551.68億元，同比增加19.58%。正因為這一系列的發展，使得茅臺酒有了更大的價格提升空間，股市也在上升，得到了更多投資者、收藏者的關注。（2）電商的發展為茅臺酒的銷售渠道提供了條件電商行業的飛速發展，銷售渠道也愈加廣闊。從傳統的線下銷售，轉換為線上銷售，這種銷售方式減少了公司的資金投入，如人員培訓費、管理者的管理費等。如今在天貓、京東、淘寶、拼多多等平臺上都能購買茅臺酒；2021茅臺酒線上交易額超過240億元，為總營業收入貢獻了22.6%，同比增長了81.49%，毛利率達到96.12%，高于代理商90.3%的毛利率。五糧液毛利率為74.16%，比上一年減少了0.3%；瀘州老窖毛利率為83.05%，比上一年增長了2.34%，在這些平臺上茅臺酒銷量位居榜首。4.威脅（1）禁酒令的加碼抑制茅臺酒的消費在政策方面，目前對禁酒令的持續加碼，并且提出，公務人員除了外事接待和招商引資等重要特殊公務活動外，禁止在工作日及節假日執行公務時午間飲酒或飲含有酒精的飲料，駕車出行絕不飲酒，朋友聚餐不能強迫他人飲酒等規定。在保證了大家的健康和安全的同時，也抑制了消費者對茅臺酒的消費需求。（2）替代品飛速發展，消費者的喜好被動搖白酒行業發展迅猛，競爭壓力較大。茅臺酒屬于烈酒，口感辛辣、醬香濃郁，酒精含量高。隨著養生觀念的盛行，飲酒的觀念變為保健、利