課程名稱景區規劃與開發授課章節第4章：旅游景區市場調查與分析預測第二節：旅游景區市場定位與預測授課學時2學時教學分析教學內容教學目標知識目標1.了解旅游景區市場定位，掌握旅游景區市場細分，熟悉旅游景區市場定位主要步驟，并能正確運用旅游景區市場定位基本方法；2.了解旅游市場預測，能正確應用旅游景區市場預測的方法。能力目標能夠對旅游景區市場進行科學定位與預測教學重點1.旅游景區市場細分；2.旅游景區目標市場選擇；3.旅游景區市場預測的內容．教學難點1.旅游景區市場細分標準；2.旅游景區市場定位的主要步驟；3.旅游景區市場預測的方法．教學實施導入案例旅游景區市場調查和分析之后即可通過對旅游景區市場細分、目標市場選擇來進行旅游市場定位。目前，我國的旅游需求結構正在悄然發生著變化，旅游消費層次和旅游品質要求在不斷提高，旅游方式、旅游體驗、消費習慣也在朝著更加多元化發展，旅游市場不斷橫向的碎片化及旅游景區產品更加縱向的專業化特點越發凸顯，所以，對于絕大多數旅游景區來講，當前“有所為有所不為”是對目標市場策略選擇和對旅游景區定位采取的最樸素的真理，旅游景區產品必須要“做專做精做特色”是目前旅游市場定位的基本出發點（表4-2）。講授新課4.3.1旅游景區市場細分1、旅游景區市場細分的原則（1）可衡量原則（可區別原則）（2）可進入原則（3）有價值原則（4）穩定性原則2、旅游景區市場細分標準旅游景區對旅游市場進行細分時，通常會從地理、人口、心理和旅游消費行為上進行劃分（表4-3）。4.3.2旅游景區目標市場選擇1、旅游景區目標市場選擇的依據（1）各細分市場規模和增長率（2）旅游市場營銷目標與資源2、旅游景區目標市場選擇策略（1）無差異營銷策略（2）差異性營銷策略（3）集中性營銷策略3、影響目標市場策略選擇的制約因素（1）旅游景區的自身實力條件（2）旅游產品或服務的特點（3）旅游市場需求狀況（4）旅游市場競爭狀況（5）旅游產品生命周期4.3.3旅游景區市場定位1、旅游景區市場定位的主要步驟（1）深度剖析自己深度剖析探究旅游景區特色，旅游景區的核心吸引物是什么；替代旅游產品的確定；分析、確定目標顧客對可替代旅游產品選擇的依據（需求特點）；旅游產品重要職能的評估；了解旅游者的要求。（2）客觀評價對手確定旅游景區的主要競爭對手是誰，分析競爭對手的優勢與價值；確定旅游景區的競爭對手；調查、分析旅游景區競爭者的數量、實力、優勢及營銷策略；確定競爭旅游產品的重要屬性。（3）尋找差別優勢避開競爭對手在旅游者心中的優勢地位，或是利用差異化來確立品牌的優勢地位。（4）鎖定核心優勢為旅游景區的市場定位尋求一個核心依靠，尋找一種證明，為旅游景區市場定位造勢。（5）無限放大優勢將旅游景區市場定位從策劃、規劃、設計、建設、開發、營銷等方面進行無限放大，并且環環相扣，逐步加深，最后融入旅游景區的方方面面中。2、旅游景區市場定位的基本方法根據產品特色進行定位；根據旅游者進行定位；根據旅游產品類別進行定位；借助競爭者進行定位4.4.1旅游景區市場預測的內容1、旅游市場環境預測2、旅游市場需求預測3、旅游容量預測4、旅游價格預測5、市場占有率預測6、旅游效益預測4.4.2旅游景區市場預測的步驟4.4.3旅游景區市場預測的方法1、定性預測方法專家意見預測法、旅游者意圖調查法、