新開店鋪貨指引一、鋪貨基本流程新開店鋪SKU基本的容量計算新開店鋪業(yè)績預測計算新開店鋪的鋪貨總金額及總數(shù)量新開店鋪產品大類及品類比例的制訂產品類別數(shù)量及金額的制訂產品選擇鋪貨數(shù)量及金額與預測的鋪貨金額核對、調整完成商品配貨單二、流程相關說明1、新開SKU基本容量的計算需要相關部門提供新開店鋪平面圖，陳列專員計算店鋪道具數(shù)量，按照道具陳列標準計算SKU基本陳列數(shù)量，制訂新開店鋪貨品陳列計劃。了解店鋪小倉可放置貨品數(shù)量，確定店鋪最高容貨量。附一：服裝板墻容量（五優(yōu)簡化版）服裝板墻類型二單元板墻三單元板墻四單元板墻容量SKU數(shù)量SKU數(shù)量SKU數(shù)量夏季薄裝6-1218-366-1618-4811-2433-72春秋衛(wèi)衣4-912-274-1312-398-1724-51冬季棉服3-59-153-89-246-918-27容量范圍3-129-363-169-486-2418-72附二：中島容量中島道具類型容量范圍SKU數(shù)量小引導臺4-612-18中引導臺5-815-24大引導臺6-1218-36綜合展示高臺4-812-24綜合展示低臺4-812-24單掛通4-612-18十字中島2-46-12二單元中島3-99-27三單元中島6-1218-36鞋SKU計算:一組鞋墻縱向9個或8個鞋拖，橫向10個鞋拖、一組SKU計算方法=縱向3SKU*橫向數(shù)量。器材SKU計算方法：均以2、3、4單位來說明雙肩包計算：4SKU*2=8個+陳列用量可限在10-15SKU之間大單肩包計算：5SKU*2=10個小單肩包計算：可根據(jù)實際庫存來配一個店最少5SKU*3個=15個襪子最小陳列量為80雙計算：一聯(lián)5個襪勾*2=10襪勾；一襪勾2SKU*10個襪勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4雙=80SKU帽子計算方法：帽托1SKU2頂計算,最多12SKU，配貨時可根據(jù)庫存數(shù)量進行減少SKU量護具類、錢包、腰包、拍類、球類進行配貨可根據(jù)庫存進行最少陳列量配貨中島配貨量根據(jù)服裝配貨量方法進行配貨。二、流程相關說明2、新開店鋪業(yè)績預測對新店鋪月均銷售進行預測，前提需要相關拓展人員對新開店鋪做出銷售預測。3、計算新開店鋪的鋪貨總金額及總數(shù)量鋪貨總金額=月均銷售預測÷銷售平均折扣×訂銷比×存銷比銷售平均折扣可參考新開店的活動方案來計算訂銷比=1÷銷售平均折扣存銷比=3~5鋪貨總數(shù)量=鋪貨總金額/平均單價二、流程相關說明4、新開店鋪產品大類及品類比例的制訂產品大類比例制訂：根據(jù)公司產品結構比例，結合總款量（SKU），設定產品結構量（假設設鞋比重為50%、服裝為48%、配件為2%，此比重為公司基本比例，具體需要根據(jù)當?shù)厍闆r進行上下調整）品類比例制訂，包含男女比例、上下裝比例、各品類比例制訂根據(jù)各類別的比重，結合當?shù)胤止臼袌銮闆r制訂各品類的比例與比重二、流程相關說明5、產品選擇根據(jù)已制訂的總款量及結構、品類比重，參考臨近市場的商品銷售情況結合門店及總倉庫存情況進行選擇。6、產品數(shù)量及金額的制訂根據(jù)選擇的產品，結合該產品暢銷度及產品的基本配碼進行產品數(shù)量制訂，并根據(jù)已制訂的產品數(shù)量乘以各零售價，計算出鋪貨總額;二、流程相關說明7、鋪貨數(shù)量及金額與預測的鋪貨金額核對、調整根據(jù)計算的鋪貨總額與新開店預測的鋪貨總額進行核對，對不足或多出的額度及數(shù)量進行調整。8、完成商品配貨單根據(jù)調整的產品總款量、結構量及鋪貨額制訂商品配送單，經主管審核后進行配送。若總倉的庫存明細情況無法滿足新開店基本鋪貨，須調集其它門店的庫存情況，整合貨品調撥。三、轉換季節(jié)新開店鋪貨注意事項轉換季時間開店，由于新貨第一波SKU量無法鋪滿場，所以需要與其他波段貨品搭配上，原則上以應季舊款為主，如8月開店，第二波秋裝還沒上時，可搭配春裝舊款鋪場，夏裝因馬上要換季，如果要配發(fā)，只能配發(fā)少量，否則到貨不久又要退回，違反節(jié)約的原則，新開店一開始如果款式暫時不夠，盡量重復陳列，以減少對SKU的需求，另外如果下一波的貨品已有部份款進倉，可提早跟前一波段貨品一起配發(fā)。四、實例說明~廈門市集美石鼓專賣店1、了解新開店鋪基本情況新開店鋪位于集美學村主要街道，人流量大，特別是學生，屬于特別校園店鋪，店鋪定位為B類專賣店。店鋪面積120㎡，銷售面積為110㎡，倉庫面積10㎡加二樓。預計開業(yè)時間：4月1日2、了解新開店鋪業(yè)績預測拓展人員預測新開店業(yè)績?yōu)槠骄?0萬/月3、了解新開店鋪擬定新店開張活動方案貨品平均折扣為7折4、店鋪鋪貨

A、集美店總款量（ＳＫＵ）統(tǒng)計（由陳列提供）店鋪賣場SKU數(shù)統(tǒng)計表：集美120平方店鋪SKU鋪貨標準（夏）

服裝板墻

數(shù)量

最低SKU陳列

SKU總計

鞋墻

數(shù)量

最低SKU陳列

SKU總計

2單元

65302塊

8201443單元

58404單元

511554、具體鋪貨步驟業(yè)績預測：10萬/月平均折扣：7折零售吊牌額=10萬÷0.7=14.3萬商品配貨單陳列部提供新開店鋪基本SKU陳列數(shù)量：鞋144+服125+配40=309SKU鋪貨金額=零售吊牌額×訂銷比×庫銷比（3~5）：14.3×(1÷0.7)×（3~5）=42.86~71.43萬總倉庫存明細門店庫存明細鋪貨總額

428,571產品大類銷售占比鋪貨金額鞋類50%

214,286服裝48%

205,714配件2%

8,571產品大類鋪貨金額平均單價SKU平均鋪貨量鞋類

214,286280144

5服裝

205,714150125