園藝師花卉栽培市場(chǎng)定位試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.花卉市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品定位

B.消費(fèi)者定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

2.花卉市場(chǎng)定位的目的是（）。

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

3.花卉市場(chǎng)定位的步驟不包括（）。

A.分析市場(chǎng)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.生產(chǎn)產(chǎn)品

4.花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)不包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

5.花卉市場(chǎng)定位中的“目標(biāo)市場(chǎng)”是指（）。

A.消費(fèi)者群體

B.產(chǎn)品類別

C.地域范圍

D.銷售渠道

6.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指（）。

A.將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場(chǎng)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.生產(chǎn)產(chǎn)品

7.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位策略”是指（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

C.選擇產(chǎn)品

D.選擇銷售渠道

8.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位方法”不包括（）。

A.優(yōu)勢(shì)定位

B.空白定位

C.質(zhì)量定位

D.價(jià)格定位

9.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位效果”不包括（）。

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.提高品牌知名度

D.降低生產(chǎn)成本

10.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位調(diào)整”是指（）。

A.調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)

B.調(diào)整營(yíng)銷策略

C.調(diào)整產(chǎn)品

D.以上都是

11.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)”不包括（）。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者需求變化

C.企業(yè)資源限制

D.政策法規(guī)限制

12.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位策略”不包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

13.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位方法”不包括（）。

A.優(yōu)勢(shì)定位

B.空白定位

C.質(zhì)量定位

D.品牌定位

14.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位效果”不包括（）。

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.提高品牌知名度

D.降低生產(chǎn)成本

15.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位調(diào)整”是指（）。

A.調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)

B.調(diào)整營(yíng)銷策略

C.調(diào)整產(chǎn)品

D.以上都是

16.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)”不包括（）。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者需求變化

C.企業(yè)資源限制

D.政策法規(guī)限制

17.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位策略”不包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

18.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位方法”不包括（）。

A.優(yōu)勢(shì)定位

B.空白定位

C.質(zhì)量定位

D.品牌定位

19.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位效果”不包括（）。

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.提高品牌知名度

D.降低生產(chǎn)成本

20.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位調(diào)整”是指（）。

A.調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)

B.調(diào)整營(yíng)銷策略

C.調(diào)整產(chǎn)品

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.花卉市場(chǎng)定位的步驟包括（）。

A.分析市場(chǎng)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.生產(chǎn)產(chǎn)品

2.花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

3.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)細(xì)分”包括（）。

A.按地域劃分

B.按消費(fèi)者年齡劃分

C.按消費(fèi)者收入劃分

D.按消費(fèi)者職業(yè)劃分

4.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位策略”包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

5.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位方法”包括（）。

A.優(yōu)勢(shì)定位

B.空白定位

C.質(zhì)量定位

D.品牌定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.花卉市場(chǎng)定位的核心是消費(fèi)者定位。（）

2.花卉市場(chǎng)定位的目的是提高銷售額。（）

3.花卉市場(chǎng)定位的步驟包括分析市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和生產(chǎn)產(chǎn)品。（）

4.花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源和政策法規(guī)。（）

5.花卉市場(chǎng)定位中的“目標(biāo)市場(chǎng)”是指消費(fèi)者群體。（）

6.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)細(xì)分”是指將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場(chǎng)。（）

7.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位策略”是指確定目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略、選擇產(chǎn)品和選擇銷售渠道。（）

8.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位方法”包括優(yōu)勢(shì)定位、空白定位、質(zhì)量定位和品牌定位。（）

9.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位效果”包括提高銷售額、增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和降低生產(chǎn)成本。（）

10.花卉市場(chǎng)定位中的“市場(chǎng)定位調(diào)整”是指調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、調(diào)整營(yíng)銷策略、調(diào)整產(chǎn)品和調(diào)整銷售渠道。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述花卉市場(chǎng)定位的重要性。

答案：花卉市場(chǎng)定位的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有助于企業(yè)明確市場(chǎng)方向，集中資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；其次，有助于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)；再次，有助于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，提高顧客滿意度；最后，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值。

2.如何進(jìn)行花卉市場(chǎng)細(xì)分？

答案：進(jìn)行花卉市場(chǎng)細(xì)分可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

（1）按地域劃分：根據(jù)不同地區(qū)的氣候、土壤、文化等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

（2）按消費(fèi)者年齡劃分：針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

（3）按消費(fèi)者收入劃分：根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

（4）按消費(fèi)者職業(yè)劃分：針對(duì)不同職業(yè)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

（5）按消費(fèi)者興趣劃分：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)花卉的興趣和愛(ài)好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

3.花卉市場(chǎng)定位的策略有哪些？

答案：花卉市場(chǎng)定位的策略主要包括以下幾種：

（1）產(chǎn)品定位：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、功能等方面進(jìn)行市場(chǎng)定位；

（2）價(jià)格定位：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位；

（3）渠道定位：根據(jù)銷售渠道的特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位；

（4）促銷定位：根據(jù)促銷手段、廣告策略等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位；

（5）品牌定位：根據(jù)品牌形象、品牌文化等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4.花卉市場(chǎng)定位的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

答案：花卉市場(chǎng)定位的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾種：

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)環(huán)境變化，導(dǎo)致市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確；

（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整，導(dǎo)致市場(chǎng)定位失效；

（3）消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)：由于消費(fèi)者需求發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)定位不符合實(shí)際；

（4）企業(yè)資源限制風(fēng)險(xiǎn)：由于企業(yè)資源有限，導(dǎo)致市場(chǎng)定位無(wú)法實(shí)現(xiàn)；

（5）政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：由于政策法規(guī)變化，導(dǎo)致市場(chǎng)定位不符合規(guī)定。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析花卉市場(chǎng)定位的成功因素及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

答案：花卉市場(chǎng)定位的成功因素可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.深入的市場(chǎng)調(diào)研：成功的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位前，會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，包括消費(fèi)者的需求、偏好、購(gòu)買行為等。例如，某花卉企業(yè)通過(guò)對(duì)年輕消費(fèi)者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)色彩鮮艷、具有個(gè)性的花卉產(chǎn)品有較高需求，因此將該類產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。

2.獨(dú)特的產(chǎn)品定位：企業(yè)需根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定獨(dú)特的產(chǎn)品定位。如某花卉企業(yè)以“綠色環(huán)保、天然健康”為核心理念，定位為高端花卉市場(chǎng)，成功吸引了追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

3.有效的營(yíng)銷策略：企業(yè)應(yīng)制定符合市場(chǎng)定位的營(yíng)銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道建設(shè)等。例如，某花卉企業(yè)通過(guò)舉辦各類花卉展覽、線上線下活動(dòng)，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。

4.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是保持市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵。如某花卉企業(yè)通過(guò)建立完善的售后服務(wù)體系，解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中的問(wèn)題，提高了客戶滿意度。

5.靈活的調(diào)整策略：市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)需具備靈活的市場(chǎng)定位調(diào)整能力。如某花卉企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，保持了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響：

1.提高市場(chǎng)份額：成功的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)定位明確的企業(yè)更容易在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3.提高盈利能力：通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品附加值，從而提高盈利能力。

4.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

5.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：靈活的市場(chǎng)定位調(diào)整能力有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的核心是消費(fèi)者定位，因?yàn)樽罱K的目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求。

2.D

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的目的是多方面的，包括提高銷售額、增加市場(chǎng)份額以及滿足消費(fèi)者需求，因此選擇包含所有選項(xiàng)的D。

3.D

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的步驟通常包括分析市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和實(shí)施定位，生產(chǎn)產(chǎn)品是實(shí)施定位的一部分，因此不是步驟之一。

4.D

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)通常包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源和市場(chǎng)趨勢(shì)，政策法規(guī)通常是一個(gè)外部因素，不是主要的定位依據(jù)。

5.A

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)選擇并致力于服務(wù)的消費(fèi)者群體，因此選擇A。

6.A

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分為具有相似特征的子市場(chǎng)，以便更有效地滿足不同消費(fèi)者的需求。

7.B

解析思路：市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)如何在其選定的目標(biāo)市場(chǎng)中定位其產(chǎn)品或品牌。

8.D

解析思路：市場(chǎng)定位方法通常包括優(yōu)勢(shì)定位、空白定位、質(zhì)量定位和品牌定位，價(jià)格定位是市場(chǎng)定位策略的一部分。

9.D

解析思路：市場(chǎng)定位效果通常包括提高銷售額、增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和提升顧客滿意度，降低生產(chǎn)成本不是市場(chǎng)定位的直接效果。

10.D

解析思路：市場(chǎng)定位調(diào)整可能涉及調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和銷售渠道，因此選擇D。

11.D

解析思路：市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)可能包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化、企業(yè)資源限制和政策法規(guī)限制，政策法規(guī)限制不是市場(chǎng)定位的直接風(fēng)險(xiǎn)。

12.D

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，因此選擇D。

13.D

解析思路：市場(chǎng)定位方法包括優(yōu)勢(shì)定位、空白定位、質(zhì)量定位和品牌定位，品牌定位是其中之一。

14.D

解析思路：市場(chǎng)定位效果通常包括提高銷售額、增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和提升顧客滿意度，降低生產(chǎn)成本不是市場(chǎng)定位的直接效果。

15.D

解析思路：市場(chǎng)定位調(diào)整可能涉及調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和銷售渠道，因此選擇D。

16.D

解析思路：市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)可能包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化、企業(yè)資源限制和政策法規(guī)限制，政策法規(guī)限制不是市場(chǎng)定位的直接風(fēng)險(xiǎn)。

17.D

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，因此選擇D。

18.D

解析思路：市場(chǎng)定位方法包括優(yōu)勢(shì)定位、空白定位、質(zhì)量定位和品牌定位，品牌定位是其中之一。

19.D

解析思路：市場(chǎng)定位效果通常包括提高銷售額、增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和提升顧客滿意度，降低生產(chǎn)成本不是市場(chǎng)定位的直接效果。

20.D

解析思路：市場(chǎng)定位調(diào)整可能涉及調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和銷售渠道，因此選擇D。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的步驟包括分析市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和生產(chǎn)產(chǎn)品，這些步驟都是定位過(guò)程中不可或缺的。

2.ABCD

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源和政策法規(guī)，這些都是影響市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分可以按照地域、年齡、收入和職業(yè)等因素進(jìn)行，這些都是常見(jiàn)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，這些策略共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)定位。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位方法包括優(yōu)勢(shì)定位、空白定位、質(zhì)量定位和品牌定位，這些方法都是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的核心是消費(fèi)者定位，但并非僅僅是消費(fèi)者定位，還包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。

2.×

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的目的是多方面的，但不僅僅是提高銷售額，還包括滿足消費(fèi)者需求、增加市場(chǎng)份額等。

3.√

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的步驟確實(shí)包括分析市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和生產(chǎn)產(chǎn)品。

4.√

解析思路：花卉市場(chǎng)定位的依據(jù)確實(shí)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源和政策法規(guī)。

5.√

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)選擇并致力于服務(wù)的消費(fèi)者群體，這是市場(chǎng)定位的