培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售心得

轉(zhuǎn)眼間，今年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多

所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多

的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。一起來(lái)看看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售心得，歡

迎查閱！

做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的

目生。在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)賦予的我這個(gè)平臺(tái)及賦予的我?guī)兔εc支持。

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職

責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我

尾隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防

雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交待

各項(xiàng)暫時(shí)任務(wù)等；

就我自身而言，還有不少不足之處有待提高：

1、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)；

2、溝通及表達(dá)本事需不斷提高；

3、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；

4、專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積蹉步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與

本事的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前

我未曾經(jīng)接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然艱難不少但學(xué)習(xí)的理念是

相通的。所以除了自我要在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)

與催促。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)

習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。經(jīng)過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高

個(gè)人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，

一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價(jià)值

最大化。應(yīng)對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)

并存的同時(shí)，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)

過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人本事，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口

頭表達(dá)和書面表達(dá)本事，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力L

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中

的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克

服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。經(jīng)過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)

提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也期望我們這個(gè)團(tuán)體在新一年中亮

新彩。

歲月如梭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，

在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)

形的成長(zhǎng)提高。今新年剛至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的

工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作

進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我，鞭策自我，提高自我，

以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

一、工作中的感想和回顧

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái)，我很感激公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我

的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我

在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才干!今年

也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平庸的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策

越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的

不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的

生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越藐小，身邊的同事被政策打壓而被

迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)

本事和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，

值此不禁為他們的離去而表示遺憾和可惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的

同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)

信逆境能賦予我們珍貴的磨練機(jī)會(huì)，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人材干算是真正的

強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，頑強(qiáng)不拔的意志，從

逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感激公司賦予我這次工作及

鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感激公司在逆境

時(shí)不拋棄，不拋卻我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感激公司對(duì)我

們的

栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持！

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到此刻從一個(gè)合格

的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性

質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線

銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕?/p>

舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提

高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才干更快的成長(zhǎng)，成為一

位優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人

員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是

行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)

不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交！

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的

傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、

缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7、談單本事還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四、下步工作中需要得到的改善及幫忙

1、完善的工作”劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2、對(duì)客戶間的

交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!4、

用平時(shí)工作歇息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自

我素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!6、正思想，

堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提

局！

8、期望在工作中好的方面賦予堅(jiān)持，不足之處在下不工作加予克服

及改善！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的

成長(zhǎng)提高!

新的一年開(kāi)始了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷

售”的理解和感悟，特對(duì)20_年工作制定以下工作計(jì)劃。

期望在20_年至少完成銷售指標(biāo)十萬(wàn)元,制定本計(jì)劃的宗旨是確保完

成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)

“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?

我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是環(huán)繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

2、對(duì)故意向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房

源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)

行互動(dòng)溝通。其次給客戶?種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，

等。挑起其購(gòu)買欲望。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的

看法。克服艱難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對(duì)2()_年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，

期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙。

展望20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的

機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善工作。相信自我會(huì)完成新的

任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少說(shuō)也有近4個(gè)月了，記得剛進(jìn)集團(tuán)，前輩發(fā)給

我4本書，其中3本有關(guān)建造學(xué)方面知識(shí)，最終一本是房地產(chǎn)可行性研究

報(bào)告的案例。我強(qiáng)撐著眼皮一頁(yè)一頁(yè)翻看完，看不懂是其次，最可怕的是

即使看懂能怎樣呢，那末多建造術(shù)語(yǔ)圖形，就算懂的快，忘的更快C最終

心一橫，干脆把書都扔進(jìn)抽屜，以后便拿本外貿(mào)實(shí)務(wù)外帶一本外貿(mào)口語(yǔ)來(lái)

上班，一是表示對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的不感冒，二是告誡自我將來(lái)某天還得投身

祖國(guó)的外貿(mào)事業(yè)，同時(shí)期望這天及早到來(lái)。

辦公室領(lǐng)導(dǎo)以往語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我講：“小李啊，你得做好每一天的工

作筆記啊，將來(lái)寫轉(zhuǎn)正中請(qǐng)要用的嘛。‘‘我說(shuō)好。于是下班前寫一個(gè)小時(shí)

的筆記，之后工作是在是清閑，從早上坐到晚上，手頭丁點(diǎn)活都沒(méi)有，桐

都隔不出半個(gè)字，索性不寫了，固然不能閑著啊，就練字吧，滿紙滿紙地

寫繁體字。最終覺(jué)得還是繁體字寫出來(lái)好看，毛主席怎樣把老祖宗的東西

給拋棄了呢？

在我極度郁悶的某天，王總說(shuō)小李我們?nèi)スさ兀艺f(shuō)正好憋在辦公室

要死了。還是工地好啊，條件差了點(diǎn)，但能夠看見(jiàn)山和水，并且工地的飯

又好吃又免費(fèi)。只是工地不是我每一天都能去的，之后的幾次即便是去了

也沒(méi)落著留下吃飯。

最忙的日子也可是是開(kāi)車去各個(gè)行政單位跑審批，有時(shí)候甚至有點(diǎn)低

三下四，固然我站的筆直，說(shuō)話求人的是我上司呵呵。可是充實(shí)的日子相

當(dāng)短暫，從那時(shí)到此刻，由于我時(shí)常買電腦報(bào)的緣故，我被推到了集團(tuán)電

腦維護(hù)的風(fēng)口浪尖之上。于是隔三差五的被各個(gè)部門叫去修理電腦，有一

次甚至把3臺(tái)機(jī)器大卸八塊，拼湊成為了一臺(tái)新機(jī)器，掛了2個(gè)硬盤，其中

一個(gè)還有壞道，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)小李啊，我還是用我以前的電腦吧，雖然硬盤小了

點(diǎn)可是放心啊，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)你的舊電腦太爛了沒(méi)法用，先湊合用新的吧。可

是領(lǐng)導(dǎo)很固執(zhí)，我只好重新拆了卸卸了拆，給他重裝了系2022系統(tǒng)，最

終領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我還是要新的吧。我倒，再拆了卸卸了拆，領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意嫌風(fēng)

扇聲音大，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)我有事禮拜一再給您弄吧。結(jié)果禮拜一又弄了一上午,

一不做二不休把風(fēng)扇給拆了，這下不響了吧嘿嘿。

在集團(tuán)這些日子，我研究了不少，雖說(shuō)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)正在寫，可我想不久

的日后順便把辭職報(bào)告交上，況且我發(fā)現(xiàn)自我徹底能夠跑去山大路給人修

電腦，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢，比掙工資都來(lái)的劃算。難道這就是傳說(shuō)

中的FT?只是當(dāng)初進(jìn)集團(tuán)是托了關(guān)系的，哪能說(shuō)走就走，薄了人家面子以

后還怎樣打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢，然后拿著這些錢去做

自我喜歡的事情。何時(shí)才干投身祖國(guó)的外貿(mào)事業(yè)呢?何時(shí)才干參加廣交會(huì)

呢?房地產(chǎn)的工作總結(jié)，簡(jiǎn)直就是對(duì)無(wú)聊房地產(chǎn)的無(wú)聊自嘲，小小書童可

笑可笑。

2()_年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團(tuán)發(fā)展的

關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開(kāi)辟項(xiàng)目

多、投入大、時(shí)間緊、任務(wù)重的大背景下，堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、

協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效'’的工作指導(dǎo)思想，遵循集團(tuán)“品牌、職責(zé)、規(guī)范、服務(wù)、

效率”的經(jīng)營(yíng)理念，在項(xiàng)目開(kāi)辟、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面

取得了較好的成績(jī)，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

20_年房產(chǎn)公司全體人員進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，

克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作。基本完成為了年初集團(tuán)公司制定

的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn)將2()_年主要工作做如下總結(jié)：

一、樹(shù)立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房

產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，

技術(shù)人員，項(xiàng)目開(kāi)辟人員，招募銷售團(tuán)隊(duì)，并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，

房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)°其次

是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的

運(yùn)行軌道;再次是營(yíng)造企'也和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)自身的努力，

進(jìn)取主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作創(chuàng)造了

良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，節(jié)儉開(kāi)支，降低成本，

提高效率。

二、項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)

經(jīng)過(guò)一年的努力工作，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：

1、率先花園1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目

該項(xiàng)目總用地面積10884、27平方米，總建造面積98727、82平方米。

其中商業(yè)建造面積21111平方米，住宅建造面積69257平方米，公建建造面

積9()平方米，地下停車場(chǎng)面積8269、82平方米。項(xiàng)目總投資2、5億元，其

中工程建設(shè)費(fèi)2、08億萬(wàn)元;該項(xiàng)目在年初僅有建造設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)

上，辦理了不少的前期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告、環(huán)

評(píng)報(bào)告，并完成為了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、合同備

案、暫時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作;多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定

了改道線徑，包括廣電、挪移、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項(xiàng)目于

6月10日正式基坑開(kāi)挖，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開(kāi)挖深度約-

12、9米的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究,

歷經(jīng)兩個(gè)多月完成為了可行的基坑加固施工;11月4日完成為了該項(xiàng)目的消防

審核手續(xù)，11月8日詼棟樓地下室封頂，11月30日X)以下部份土方回填完

畢，11月16日完成為了720萬(wàn)農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項(xiàng)目商混投

入20396立方米，共計(jì)660、18萬(wàn)元，鋼筋投入2593噸，約848、54萬(wàn)元，

基坑支護(hù)投入300萬(wàn)元，高壓線防護(hù)工作，

搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原先100余萬(wàn)的工程量,

降至8萬(wàn)元，順利完成為了防護(hù)工

作。土方開(kāi)挖投入196萬(wàn)元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬(wàn)元，人防

易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬(wàn)元。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配

套費(fèi)764、83萬(wàn)元、土方填埋費(fèi)10、24萬(wàn)元、拉運(yùn)砂石料、衛(wèi)生費(fèi)3、25

萬(wàn)元、履約保證金80萬(wàn)元。剩余部份也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，賦予了

先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以

說(shuō)明，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，

把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié)。

2、購(gòu)物廣場(chǎng)10千伏電線路線改造項(xiàng)目

該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，

施工難度大，施工期間遭遇到各單位妨礙，但都經(jīng)過(guò)進(jìn)取的對(duì)外協(xié)調(diào)，得

到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。

該電線路線改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程

規(guī)劃許可證。于今年三月完成為了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了178萬(wàn)元電線、

電纜、電桿訂購(gòu)合同，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬(wàn)元，后多家比

較，多方詢價(jià)，最終確定青海正盛公司以110萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，

為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。

該項(xiàng)目4月中旬開(kāi)始施工，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情景，

于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供

電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的妨礙，最終將設(shè)備施工成本

由60萬(wàn)元降至40萬(wàn)元。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6、6萬(wàn)元談妥至5千元,

大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，估計(jì)20_年元月

底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收°

3、嘉苑大廈項(xiàng)目

4、世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目

三、項(xiàng)目銷售進(jìn)取推動(dòng)

資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點(diǎn)做

好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有

房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目

賣點(diǎn)的比較。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍榫埃紫葘?duì)公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析,

對(duì)周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià)，對(duì)率先花園

1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷售計(jì)劃，經(jīng)過(guò)廣告宣傳，車展宣

傳、建造博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、DM單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤的影響力，進(jìn)而增加

客戶的采集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析,

編制可參考的銷售計(jì)劃，主要也是以了解周邊樓盤情景，摸清居民收入，分

析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤做合理定價(jià)。其次是完善了銷售流程，加強(qiáng)對(duì)

來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待工作，做到來(lái)訪客戶信息登記，后期進(jìn)取回訪。經(jīng)

過(guò)有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為

隨后的開(kāi)盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。

四、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計(jì)

經(jīng)過(guò)對(duì)20_年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多達(dá)442次，

其中哈密購(gòu)物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次；克拉

瑪依一期、二期、白堿灘共有102次啊克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫(kù)爾勒有

35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。

(1)月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、

鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè)計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)

核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1-D3地塊、哈密花園1-2號(hào)

樓。這部份工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。

(3)其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、分包完

工項(xiàng)目的尾款支付等。

五、各項(xiàng)事務(wù)有序管理

(2)做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部份費(fèi)用，

其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì)56606元，嘉苑大廈供暖費(fèi)63、28萬(wàn)

元；

(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作。順

利辦理了哈密房產(chǎn)開(kāi)辟資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成為了

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辟資質(zhì)的申報(bào)工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

六、20_年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，最主要是提高員工工作進(jìn)取性和主動(dòng)性，

提高工作效率，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決簧和部署。

2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫

軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系，

促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境，仍是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源

降耗，提高效率仍是我們要進(jìn)取完善的工作。

3、規(guī)范房屋銷售，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力

度，做好來(lái)人、來(lái)電的接待及住戶的服務(wù)工作；

在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主線，扎實(shí)

工作、強(qiáng)化管理、為打造率先品牌，發(fā)揚(yáng)率先精神做出進(jìn)取的貢獻(xiàn)。

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自

20_年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，

嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，基本完成為了自我的本職工作。在企業(yè)

不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高

自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情景做以下總結(jié)：

一、工作思想

進(jìn)取貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于

股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，應(yīng)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努

力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一位宣傳銷售人員

肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方

案需要我去制定并實(shí)施。所以，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理本

事的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自我的工作，規(guī)范自我的言行，樹(shù)立強(qiáng)

烈的職責(zé)感和事業(yè)心，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事和管理本事。

二、在開(kāi)辟公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)辟部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)

及各位同事及各位同事的幫忙下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了

清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了不少新的知識(shí)，