X年重慶協信公館長三角區域營銷推廣方案報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關鍵點五、推廣計劃及媒體預算一、異地推廣提前是什么？在當前的史上最強調控形勢下進行異地推廣，首先必須明確的關鍵問題是：客群問題！首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？其次，憑什么買？本項目有什么值得他們掏錢的？再次，買了是用來干嗎的？第四，買本項目的房子他們會有什么顧慮？第五，怎么樣打消客戶的顧慮讓他們放心的掏錢？一、異地推廣提前是什么？首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？異地客戶去購買本項目，肯定是跟重慶有著某種聯系的人：有業務在重慶、有朋友在重慶、老家在重慶、來重慶旅游過……首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？其次，憑什么買？本項目有什么值得他們掏錢的？再次，買了是用來干嗎的？地段環境、旅游資源、升值潛力、協信品牌、產品……居住、度假、投資、辦公、駐點、投機……1、交通是否方便2、購買后是否有保障3、是否有升值空間4、房屋的使用率問題5、貸款問題一、異地推廣提前是什么？第四，買本項目的房子他們會有什么顧慮？第五，怎么樣打消客戶的顧慮讓他們放心的掏錢？首先，要在推廣上進行強勢的價值引導和說服；其次，可針對異地置業客戶出臺相應的支持政策，如“購房保障計劃”或“買房獲回報”等。第三，針對目前外地人購置不動產，不能貸款之政策，有無優惠購房或者開發商免息貸款政策？報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關鍵點五、推廣計劃及媒體預算二、登陸策略：以什么形象進入？異地推廣可能會給人的印象是本地賣不動了或者是本地需求不夠消化不了，所以才來拓展外地市場。如何規避目標客群的這一心理思維定勢至關重要。顯然，在目前低迷的市場形勢下，以強勢的高調姿態登陸肯定是不會被買賬的。障礙點：二、登陸策略策略1——把項目與重慶的城市價值進行捆綁營銷在推廣表現上應自信而又不乏親和力，如可使用“看好重慶，就來協信公館吧”、“選擇協信公館，就是獲得了重慶的明天”、“協信公館——重慶的未來價值之城”等諸如此類話語。策略2——與推廣目標城市的關注焦點、熱點進行緊密結合每一個城市在某一階段都會有一個比較正面的重大新聞事件或關注焦點，“6月18日，重慶兩江新區成立暨動員大會在重慶舉行，這標志著繼上海浦東新區和天津濱海新區之后，我國第三個國家級新區、內陸惟一國家級新區重慶“兩江新區”掛牌成立。”

結合這些受公眾關注很高的事件進行項目推廣，可以在短期內獲得很高的知名度，也是非常討巧和省力的推廣手段。報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關鍵點五、推廣計劃及媒體預算三、主訴求點1、重慶城市的重要地位以及發展潛力水漲船就高，城市的重要地位、價值提升空間、發展潛力是協信公館項目價值的基礎。2、協信公館項目所在地段的巨大優勢項目所在區域（渝中區）土地稀缺性：重慶的中心江景資源得天獨厚城市經濟的發展動力引擎黃金商圈城市名片：國際化形象展示區3、項目本身的優勢和賣點項目體量和規模規劃、景觀產品優勢：戶型設計、建材選用等4、配套優勢陳誠公館—君頂領袖會，全球頂級俱樂部李一養生會所、科技概念運動休閑館、國際化生活館，多會所配置教育配套齊全，耀中國際學校、巴蜀中學等5、協信項目品牌力報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關鍵點五、推廣計劃及媒體預算四、推廣關鍵點——渠道核心策略：借勢當地的資源房地產的地域性決定了“外來的和尚是很難念經的”，所以必須借勢長三角當地的資源和渠道，以起到“四兩撥千斤”之效。

主要渠道建議1、新聯康——新聯會長三角客戶資源挖掘；

2、與長三角當地知名中介公司合作；3、與長三角當地旅行社合作；4、與長三角高檔川菜館合作；5、與長三角、福建等區域的商會合作；……渠道1：新聯會全國客戶網絡利用新聯康在全國各地項目積累的客戶資源，特別是東北、長三角各地的客戶資源；方式：DM、短信，新聯會會刊海南：海藍椰風、山海天北京：優山美地、格拉斯小鎮陶然北岸、北京GOLF公寓領秀城、領寓西南：山水綠城、星城二期、南域中央西北：陶然水岸北京：優山美地、格拉斯小鎮陶然北岸、北京GOLF公寓東北：沈陽蘭喬圣菲長春蘭喬圣菲西北：太原汾和外灘長三角：上海：亦園、名仕苑杭州：觀瀾時代、西溪蝶園渠道2：長三角重點城市二、三級市場聯目的：

擴寬銷售渠道，全面挖掘、客戶，促進項目銷售速度合作方式：1、采取代理銷售的合作模式，通過中介公司向外推廣；2、中介公司僅轉介客戶，客戶自行在銷售現場成交；合作流程：1、中介公司推介當地媒體機構，主攻報紙推廣，并結合當地有效渠道；2、中介公司提供有效的客戶群體，做短信和直郵推廣；3、中介公司下屬展場增加本項目展板兩塊及物料展架；關鍵點：1、聯動成交或三級市場轉介數據統計；2、銷售數據的及時更新，并及時發送各中介公司；3、協調各中介公司帶客戶上門后與項目現場銷售銜接；4、對中介公司的監控及評估。中介公司城市選擇：

上海、江浙（以杭州為中心）渠道3：長三角當地旅行社合作形式：與當地知名旅行社結成戰略合作伙伴：關鍵點：在其門店內張貼海報或放置易拉寶；在其組織的重慶旅游線路中增加協信站點，協信公館項目為其提供餐飲、休息場所等；在其進行的對外宣傳中夾帶協信項目信息。渠道4：高檔川菜館合作目的：隨著近幾年川菜菜式，在長三角地區日益火爆，其中不乏高端的川菜館，從中選擇目標客戶，首先能保證該目標客戶群體的消費實力，其次，該客戶群對川、渝有一定的好感度和認知度，接受項目區域較為容易：關鍵點：在其門店內張貼海報或放置易拉寶；在其進行的對外宣傳中夾帶協信公館項目信息。渠道5：各大商會立聯動目的：江浙、福建一向是投資客云集之所在，我公司操作的別墅項目中，經常出現福建客，溫州客集中成交之現象。我們可以對此目標客戶進行深度挖掘，激發其投資重慶的熱情；關鍵點：在其商業協會的雜志、內部刊物上發布項目信息；與商業協會一起組織項目推介活動；報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關鍵點五、推廣計劃及媒體預算2010年底前銷售目標預估目標銷售套數：50套目標銷售金額：1.5億預計媒體推廣費用：300W2010年底前推廣計劃

10月上10月中10月下11月上11月中11月下12月上12月中12月下1、以中介公司洽談及開拓為目要任務，快速達成合作協議，并對中介進行項目情況培訓；2、新聯康新聯會客戶挖掘，通過DM、短信形式釋放項目信息，并由業務員進行拷客追蹤快速達成旅游社和川菜館合作協議，在重慶旅游淡季前，挖掘意向投資客戶開展合