價格變動對市場份額的影響分析價格研究最核心的問題：提價和降價時對市場份額有什么影響產品價格的變動后，自身品牌和競爭品牌的相互地位如何變化價格研究的最終問題：新產品的定價價格研究的問題價格與需求之間的關系。使企業達到利潤最大化的理想價格點是多少？市場研究中價格研究的類型價格研究方法分類不考慮競爭者考慮競爭者價格是唯一考慮因素有包括價格在內的多種考慮因素價格是唯一考慮因素價格研究的理論基礎表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關系。(x12,……)影響需求的因素商品的自身價格相關商品的價格消費者的收入水平消費者的偏好消費者對商品的價格預期(P)需求函數關系價格彈性的計算價格變動的比例（相對于現價）份額變動的比例（相對于現有份額）現有份額（S）現價（P）

P/P

Y/Y對于某一種品牌的產品，計算價格變化帶來的產品市場份額的變化，包括自價格效應和互價格效應；利用回歸方程中的系數來確定不同品牌產品在相應價格點上的價格敏感性；在綜合考慮自身產品價格變化和競爭產品價格變化的條件下，預測自身產品和競爭產品的市場份額和利潤變化。價格研究的結果在回歸方程確立后就可以進行如下研究：品牌C品牌A品牌B價格彈性價格品牌D需求彈性測量系統方法介紹用正交設計方法設計卡片數據采集方法介紹卡片1 單價品牌A3.5元品牌B3.0元品牌C2.5元品牌D2.5元卡片2 單價品牌A3.0元品牌B3.5元品牌C2.5元品牌D2.5元

方法介紹數據整理市場份額（％）價格（元）品牌A46.93品牌A3.00品牌B28.27品牌B3.00品牌C17.93品牌C1.50品牌D6.86品牌D2.00自身效應和交互效應矩陣方法介紹市場份額的變化ABCD現有份額％4831116品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（現代）－－2.5元+10.2-8.0品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（現代）－－2.5元-7.0+11.0品牌C3.0元——2.5元（現代）2.0元品牌D3.0元——2.5元（現代）2.0元定量研究需求彈性模型案例應用執行地區：北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽六市主要城區樣本量：最終成功樣本為1925個。訪問方法：多層配額抽樣方法，入戶調查。使用過濾問卷遴選符合條件者為具體受訪對象，1.41.61.82.02.22.42.612345678910需求彈性模型案例應用測試價位1目前價位測試價位2可口可樂2.5元3.0元3.5元百事可樂2.5元3.0元3.5元非常可樂2.0元2.5元3.0元汾湟可樂2.0元2.5元3.0元需求彈性模型案例應用可口可樂百事可樂非常可樂汾湟可樂3.003.001.502.002.002.502.502.003.002.002.502.502.503.002.501.502.002.001.501.502.502.002.002.002.003.002.002.502.502.501.502.503.002.502.001.50P1－可口可樂的價格；P2－百事可樂的價格；P3－非常可樂的價格；P4－汾湟可樂的價格；D11－可口可樂的市場份額；需求彈性模型案例應用回歸的結果如下：調整后的擬和系數＝0.961F檢驗＝0.00T檢驗：P1=0.00,P2=0.00，P3=0.027根據分析結果，可口可樂的需求量與價格的函數關系為：D11＝47.36＋-20.37×P1＋16.35×P2＋5.93×P3設P1－可口可樂的價格；P2－百事可樂的價格；P3－非常可樂的價格；P4－汾湟可樂的價格；D22－百事可樂的市場份額；D33－非常可樂的市場份額；D44－汾湟可樂的市場份額。需求彈性模型案例應用其它幾個品牌需求量與價格的函數關系為：D22＝41.35＋14.31×P1＋-21.52×P2＋4.88×P4調整后的擬和系數＝0.945F檢驗＝0.00T檢驗：P1=0.01,P2=0.00，P4=0.08D33＝32.56＋-10.73×P3調整后的擬和系數＝0.818F檢驗＝0.01T檢驗：P1=0.01D44＝12.929＋3.76×P1-7.837×P4調整后的擬和系數＝0.728F檢驗＝0.008T檢驗：P1=0.081,P4=0.005上海不同地區各品牌的市場份額與價格的關系分析北京廣州實例演示可口可樂非常可樂汾湟可樂百事可樂可口可樂非常可樂汾湟可樂百事可樂可口可樂非常可樂汾湟可樂百事可樂只有非常可樂價格降低到1.5元時，其利潤是增加的，汾湟可樂價格降低并不能帶來利潤的增加。非常可樂汾湟可樂12345678910-12-10-8-6-4-2024％非常可樂汾湟可樂元1.41.61.82.02.22.42.612345678910實例演示企業利潤變化動態模擬企業利潤的動態模擬pessi_pro（％）coca_pro（％）pessi_p（元）coca_p（元）2222.52.533322.532322.53-15.520.8317.18-15.425.47-25.47-0.9523.58-0.34-8.89-28.213.97-6.7328.2926.8914.74實例演示價格測試方法——按模型解決問題的類別分離散選擇模型聯合分析需求彈性測量系統直接詢問法測試法價格是唯一考慮因素