.Iu消費者洞察

P5-P6P8-P11P13P15-P30抖音大盤銷售趨勢換新政策拉動數碼賽道強勢增長換新政策拉動數碼賽道強勢增長及“以舊換新”政策推動，2024年上半年數碼家電GMV同比增速顯著，618值得關注的是，抖音電商推出“3年10億綠電補貼計劃”，三年內針對大家電類目投入10億換新補貼，并升級服務權益，提供免費上門拆舊、安裝等配套全品類銷售額表現（2024全年度）全品類銷售額表現（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）7%5%4%5%鮮花園藝食品飲料日用百貨家居家裝醫療健康汽車旅游住宿藝術收藏8%1%2%2%4%14%1%服飾鞋包數碼家電18%25%數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日家電增長三引擎：促銷、政策與場景家電增長三引擎：促銷、政策與場景消費者在三個促銷節點呈現集中消費特征：1月（年貨節）、8月（818大促）及11-12月（雙11與年末）。開學季（9-10月）同樣推動了銷售額增長，主要源于學生群體對數碼產品的需求提升。202433年15180%與202%月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/數碼家電）月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/數碼家電）約1.7萬家品牌增長率高達500%102%抖音商城雙11好物節抖音好物年貨節銷量銷售額雙11、年末818年貨節數據說明：抖音好物年貨節、抖音商城雙11等部分的數據，源自抖音電商，其余數據來源有米有數數碼家電行業市場分析抖音數碼家電CR10競爭全景抖音數碼家電CR10競爭全景在高集中度市場（手機通訊/電子教育/攝影器材），用戶心智固化，新品突型測評（如“千元機游戲性能實測”）、聚焦職場技能提升或親子場景，推而廚房電器、生活電器、數碼配件等賽道，市場雖高度分散，但同質化嚴重，轉化為具象化的痛點解決神器。例如，“靜音破壁機=深夜做輔食不吵醒寶細分品類銷售額與品牌市占率TOP10分析（2024全年度/數碼家電）55% 25%

百分比代表CR10數值29%15%

22%

28%

37% 17%攝像攝影電子教育攝像攝影電子教育手機通訊大家電智能設備手機配件數碼配件生活電器廚房電器影音娛樂市場規模數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以數碼家電對應細分賽道的TOP10品牌銷售額為數據3C數碼：大廠搶地盤，小廠找場景3C數碼：大廠搶地盤，小廠找場景3C數碼市場前名品牌占41%份額，中小品牌瓜分59%。兩大現象突出：手機品牌壟斷前六，教育硬件（學而思）、無人機（大疆）等垂直品類擠入前15，3億；學而思將1500元講題機升級為4600元學習機——加入AI系統，覆蓋預TOP100品牌競爭格局（2024全年度/3C數碼）TOP10

小米 蘋果 華為 榮耀 VIVOOPPO 學而思 IQOO24%NO.11-50

大疆 科大訊飛阿爾法蛋 小天才13%NO.51-100

清北道遠3%數據來源：有米有數，統計3C數碼銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為家用電器：轉化用戶感知是關鍵家用電器：轉化用戶感知是關鍵家電市場呈現傳統巨頭與創新品牌雙軌競爭。海爾、美的等全品類巨頭占據20%市場，科沃斯、追覓則以差異化策略突圍：轉譯”，以“可吸起螺絲釘”替代4000Pa吸力參數。二者印證同一法則——技術突圍的關鍵在于用戶感知轉化。TOP100品牌競爭格局（2024全年度/家用電器）海爾TOP10

美的 蘇泊爾 格力 添可創維 九陽 科沃斯20%NO.11-50

追覓 奧克斯康佳 美菱13% 志高NO.51-100 4%數據來源：有米有數，統計家用電器銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為數碼家電高增長品牌高增長品牌及TOP商品（2024全年度/數碼家電）高增榜TOP商品201%清北道遠178%IKF128%圖拉斯127%Insta360121%漫步者花再84%大疆78%海氏77%螢石61%東菱49%有道43%閃魔36%IQOO35%索愛29%羅馬仕27%靚點拍數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日11數碼家電消費者洞察低價越賣越虧，高端越貴越香低價越賣越虧，高端越貴越香①50元以下：銷量主力但銷售額下滑（客單價降21%），用戶多為臨時性購買。建議商家通過短視頻開展產品對比測試，強化使用場景。②100-300元：量額雙增（客單價升36%），消費者偏好性價比與功能升級產品（如智能溫控家電、基礎款健康監測設備）新點。③300元以上：銷量占比收縮，但客單價暴漲61%，銷售額貢獻近七成。高端客群為技術創新付費（如“帶AI芯片的冰箱一年省電200度”），應弱化促銷，聚焦技術升級傳播。（2024H2（2024H2VS2023H2/）超過300元100-300元50-100元低于50元-21%36%43%61%各價格帶銷量&（2024H2VS2023H2/）超過300元100-300元50-100元低于50元0%50%銷售額占比100%超過300元100-300元50-100元低于50元0%50%銷量占比100%2024H22023H2數據來源：有米有數，時間周期為2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日13數碼家電品牌賣點洞察五大賣點類型布局-3C數碼五大賣點類型布局-3C數碼3C數碼商家，其營銷內容全年聚焦在產品功能與技術參數。促銷優惠集中在春節后（2月）、雙11大促，以限時優惠沖銷量，年末（12月）則轉向“節日禮贈”、“家庭場景”的情感化營銷，弱化直接折扣。攝”、“辦公學習”等具體的使用場景；或是打人群細分策略，比如9月開學時，多推學生用的電腦、平板；7-8月暑期期間，多講旅行、娛樂場景，5大賣點類型占比情況（2024全年度/3C數碼）10月11月12月5大賣點類型占比情況（2024全年度/3C數碼）10月11月12月使用場景 受眾人群明星達人促銷優惠產品賣點1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月0%5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/3C數碼）受眾人群使用場景明星達人促銷優惠產品賣點1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月0%數據來源：有米有數，統計3C數碼TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型五大賣點類型布局-家用電器五大賣點類型布局-家用電器促銷期主要放在雙11，更多與家居、科技類中腰部達人合作。比如寵物博主展示掃地機解決毛發纏繞問題。臨近12月年貨節，商家則圍繞場景化營銷，聚焦“家庭團聚”“新年煥新”5大賣點類型占比情況（2024全年度/家用電器）10月11月12月5大賣點類型占比情況（2024全年度/家用電器）10月11月12月使用場景 受眾人群明星達人促銷優惠產品賣點1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月0%5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/家用電器）受眾人群使用場景明星達人促銷優惠產品賣點1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月0%數據來源：有米有數，統計家用電器TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型3C數碼：參數變人話，價格變奶茶3C數碼：參數變人話，價格變奶茶抖音3C數碼商家策略主要分4步，“錨定剛需人群→技術體驗化包裝→價格心理戰→場景化情感爆破”：先找準買貨的人學生買東西看重便宜好用，商家用“地板價”和“學習場景”刺激決策，告訴他們“價格比三杯奶茶還便宜”；用“蘋果手機”關鍵詞，鎖定目標用戶。把技術說明變簡單商家不說復雜參數，將參數轉化為“充電5分鐘開黑2小時”、“絲滑彈窗”等直觀感知，降低理解門檻。跟用戶打價格心理戰原價599標“清倉199”制造撿漏感，疊加“終身質保+沒有二次收費”消除顧慮，用“每天2元”分期話術降低支付痛感。把產品放進生活場景TOP20（2024全年度/3C數碼）數據來源：有米有數，分別統計3C數碼的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數據家用電器：定制角色，破解轉化難題家用電器：定制角色，破解轉化難題抖音家用電器商家的核心策略布局主要有以下兩方面：劃分“家庭”、“全家”、“孩子”、“老人”、“老公”等角色，以「家① ② 對于懶人/老公人群，則重點宣傳“解放雙手”、“自清潔”（自動程序）、多功能（）。強化場景化功能布局高頻使用場景，調動消費者的代入感。比如：① 廚房場景：空氣炸鍋、多功能料理機等產品，主打“做飯效率”（早餐/夏天快速烹飪）；② 客廳場景：拓展小家電（如便攜式炸鍋、冷風扇），強調“客廳可用”的無油煙、降溫功能。③ 夏季需求：結合“夏天”的高溫需求，推廣清涼家電（如空調扇）或減少廚房開火的廚電）。熱門賣點TOP20（2024全年度/家用電器）熱門賣點TOP20（2024全年度/家用電器）數據來源：有米有數，分別統計家用電器的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數據優秀創意敘事-3C數碼優秀創意敘事-3C數碼遠清 資源升級更新、完全免費、代替補習北 高中學習機、精品視頻課、清北老師道 高三真題訓練、查漏補缺、預復習遠攝影愛好者、兩顆攝像頭、無人機高手大 拍炫酷大片、空中視角、旅行疆 地圖建模返航、低光全向避障、1英寸像素自帶電池、太陽能板充電、超長續航螢 車型檢測、全景追蹤、毫秒級抓石 防塵防水、便攜磁吸、多設備聯動成績普通的孩子、初高中段有 智能語法批改、口語打分、不限版本道 聽書讀寫、回歸課本、帶進學校水上娛樂、戶外運動、資深的跑者韶 三種音效模式、佩戴舒適、環繞立體音音 音質好、機械按鈕、高頻穿透「圖拉斯」廣告策略概覽「圖拉斯」廣告策略概覽數據來源：有米有數創意策略版「廣告內容策略」--「圖拉斯」廣告策略報告--「圖拉斯」廣告策略報告直播引流素材策略直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群主推注重品質的你產品賣點爆量賬號內容分析受眾人群主推注重品質的你產品賣點主推更耐用促銷優惠主推直降主需 求 場 景 床上--60「圖拉斯」爆量素材類型「圖拉斯」爆量素材類型類型1：場景痛點型類型1：場景痛點型核心內容：綁定高頻使用場景（差旅、夜間充電），直擊用戶具體痛點。典型話術：“差旅黨必看！一拉即充，告別線材纏繞。”（如差旅便攜），類型2：情感共鳴型類型2：情感共鳴型核心內容：（引發共鳴。“萬把塊的手機，值得配個好充電器。”“充電器是每天陪伴你的安全感。”策略邏輯：將產品與“精致生活”“高端消費”綁定，用情感價值轉移用戶對價格的關注。類型3：產品設計美學型類型3：產品設計美學型核心內容：強調顏值、工藝細節，吸引視覺驅動型用戶。典型話術：+Phne策略邏輯：將充電器從工具升級為“時尚單品”，激發分享欲，迎合Z世代對“顏值經濟”的需求。數據來源：有米有數「AI策略筆記」功能「圖拉斯」廣告策略報告「圖拉斯」廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版「廣告內容策略」TOP1受眾人群主推姐妹產品賣點主推低溫快充TOP1受眾人群主推姐妹產品賣點主推低溫快充主促 銷 優 惠 優惠需求場景主推床頭------「圖拉斯」廣告策略報告TOP2受眾人群主推TOP2受眾人群主推拖延癥產品賣點主推四十瓦促銷優惠主推價格沒有底線需求場景主推出門--「圖拉斯」核心受眾人群「圖拉斯」核心受眾人群人群1：年輕科技極客（Z世代）人群1：年輕科技極客（Z世代）人群特征：年齡18-28歲，熱衷科技潮品，偏好高顏值、社交屬性強的設計。Phne場景關聯：① ② 人群2人群2/高頻差旅人群人群特征：場景關聯：① 差旅場景：機場/② 人群3：重度手機依賴者人群3：重度手機依賴者人群特征：日均使用手機超8小時，邊充邊玩（游戲/追劇）成習慣。擔憂發熱損傷設備，對“低溫快充”和夜間安全充電強需求。場景關聯：① 游戲/② 數據來源：有米有數「AI策略筆記」功能優秀創意敘事-家用電器優秀創意敘事-家用電器掉頭發嚴重、家里養寵物、月入三千添 即拖即干、沒有水漬、三年質保可 雙層刮條攔截、耐用、高溫熱流飛 防水功能、節能省水、活水加熱利 即熱熱水器、防止溫度燙傷浦 溫度顯示、變頻可控、智能恒溫技術自動熬煮加熱、深層破壁、一鍵清華 多功能電煮鍋、大容量、金剛刀頭生 高溫熬煮、一年四季都可以用大牌清潔機器人、銀離子拖布云 經營性、地面衛生、釋放雙手鯨 邊角區域、墻角縫、雙星雙目視覺地障、持久恒溫、一鍋多用格 取暖、全年都離不開、濕冷天氣力 零涂層電飯煲、食品級不銹鋼內「揚子」廣告策略概覽「揚子」廣告策略概覽數據來源：有米有數創意策略版「廣告內容策略」--「揚子」廣告策略報告--「揚子」廣告策略報告直播引流素材策略直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群主推老人爆量賬號內容分析受眾人群主推老人產品賣主推頂側點 吸雙促銷優惠主推一千出頭需求場景主推廚房--「揚子」爆量素材類型「揚子」爆量素材類型類型1：痛點解決型類型1：痛點解決型核心內容：直擊用戶油煙撲臉、清潔困難等高頻痛點，提供針對性解決方案。典型話術：“爆炒辣椒不嗆鼻，燉湯不用守灶臺！”策略邏輯：（類型2：情感共鳴型類型2：情感共鳴型核心內容：綁定守護家人健康、父母免看守等家庭關懷場景，傳遞情感價值。典型話術：“老公心疼媳婦下廚，換揚子不怕油煙毀皮膚！”策略邏輯：將產品與“孝