1MLM企劃業務活動(multilevelmarketing)Prepareby

MRCHARLESTANRFCLUTC,LPA,PEP2

企劃業務活動第一單元：企劃基礎；第二單元：企劃立案的專業流程；第三單元：企劃的著眼點和想象方法；第四單元：MLM營銷企劃業務活動實務。3第一單元：企劃基礎一、廣義的企劃：人一生下來就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開企劃活動。比如一份學習計劃，一次家宴，一個婚禮等等。4

在廣義的企劃中存在這樣一個等式：思維=企劃；而商業社會的企劃等式卻是：思考=企劃。二、狹義的企劃：5

三、“創意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現實的觀察開始；2、發現其中的矛盾點、問題點；3、然后針對已發現的矛盾、問題，摸索其解決方法，于是有無數種解決方法浮現于腦際；4、在無數種解決方法中，選擇最具現實性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實施這些方法，擬定出更為詳盡的實施細則。

企劃

創意6

四、企劃的級別戰略式企劃：綜合利用企業人力、物力、財力等經營資源而制訂的長遠發展目標即為戰略式企劃。如：企業職能、經營方略等。戰術式企劃：為了追求直接利潤需要中層管理職能擔當的行動計劃。如：年度銷售計劃等。戰斗式企劃：戰術式企劃中的具體“戰斗方案”。如：個別商品銷售計劃、某類員工(distributor)培訓計劃等。7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計考慮如何才能叫人理解你的企劃。許多企劃人員在長期的企劃立案工作中，不知不覺地掌握了交流這種技術。8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個方面，一方面是“努力讓對方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開交流。9

企劃的流通網絡

公司內部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內的組織10第二單元：企劃立案的專業流程2、收集相關信息

3、確定戰略目標

1、了解企劃主體意圖4、方案構思5、方案評價與選擇6、企劃的實施7、企劃過程的反饋調節11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開始就離不開5W和3H：Why（目的/為何做）When（時間/何時做）Where（場所/何地做）What(對象/做什么）Who（目標/對誰做）How（方法/如何做）Howmuch（預算/多少費用）Howlong（期間/到何時）12二、收集相關信息信息是企劃活動的前提，沒有信息就根本談不上企劃；信息是企劃過程中的思維活動，尤其是創造性的思維活動的觸媒；信息還是我們實施和調節企劃活動的紐帶。13

三、確定戰略目標目標是意圖的反映，是根據意圖而制定的。制定企劃目標應特別注意：14

四、方案構思我們應盡可能的多提出一些企劃方案。因為僅有的一套方案，就意味著它不一定是最佳的。方案構思應遵循的原則：科學性原則；可操作性原則；可量化追蹤原則15

五、方案評價與選擇方案評選標準：經濟性：成本、收益；資源性：人、財、物時間性：時間進度、時間節約；16

六、方案實施組訓作為企劃方案制定者，往往又是企劃方案的實施者。方案實施步驟：方案執行組織和人員的落實；財物準備；良好的溝通，上下一致；執行過程的監控。17七、企劃過程的反饋調節任何認為完美的企劃方案在實施過程中都可能暴露出弱點。因此要有隨時糾偏的準備，這樣才能保證企劃案的科學性、實效性。18第三單元：企劃的著眼點與想象方法逆向思維法；頭腦風暴法（BS法）；默寫思考法（635法）；缺點、希望點列舉法。19一、逆向思維法指從正常思考路線的反面去尋求解決方法的一種思維方式。逆向思維具有：逆向性異常性20二、頭腦風暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意見，于此獲得新的創意，適合5-7人組成的小集團來進行思考。時間以60分鐘左右為宜。可設置主持人和記錄員。21頭腦風暴法的基本原則：禁止批評自由奔放量比質更重要搭便車22

三、默寫思考法（635法）又稱“635法”，即6個參加者各出3個創意，要在5分鐘內完成。如此反復進行，推進創意向前發展。23四、缺點、希望點列舉法這一方法的特點是將對象物的缺點、短處列出來從各個角度進行分析，從其中找出“更好的創意具體步驟：決定課題列舉缺點找出主要缺點發現改進點24第四單元：

MLM營銷企劃業務活動實務組訓工作中常見的企劃業務活動企劃業務活動的常見載體MLM企劃案范例研討：三個實戰性企劃案25一、組訓工作中常見的

企劃業務活動：大型培訓活動的組織、策劃；大型激勵、表彰活動的策劃；新product推廣企劃案；增員(distributor)活動企劃案；咨詢活動企劃案；全年培訓計劃案；社會公益活動；報表分析26二、企劃業務活動的常見載體晨會廣播系統閉路電視系統電腦系統立體職場宣傳展板、POP臺階、門板各種激勵活動各種宣傳印刷品27三、壽險企劃案例研討（一）請分組討論并制定相應的企劃案背景：某營業部200名員工，將舉辦“2011年度精英表彰會”。總費用3萬元，表彰人次達60人。（提示：請注意5個W和3個H）28某營業部2011年度精英表彰會Why激勵員工,為2011年任務達成打下基礎When2011年12月下旬Who營業區全體外勤Where外租大型禮堂，且場地上乘。What請老總頒獎，氣氛炒作How分成場地、禮品、獎章、鮮花四個組Howmuch30000元Howlong準備1個半月，會議1.5小時29壽險企劃案例研討（二）請以組為單位討論并制定增員企劃案。背景：某營業區現有業務員200人，希望在2011年二季度末人力達到300人。總費用2萬元。30壽險企劃案例研討（三）請討論并制定迎新會企劃案。背景：某部200人，4月1日將上崗20人，部經理請組訓幫助召開一次迎新晨會。困難：該部員工大都較為冷靜、理智，很難調動情緒，但部經理還要求上崗第一天要給新人留下深刻的印象。總費用：200元。31

小結：組訓應具備的素質高度的責任心；高度的親和力；高度的職業敏感力；極強的觀察力；高度的專業性；良好的動筆能力。下一個成功者，就是你！

「心想事成」你的目標和願望將以無法預期的速度，超乎想像地進化發展，進而獲得實現！

Action!Action!實現新年新希望Prepareby

MRCHARLESTANRFCLUTC,LPA,PEP9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Sunday,April6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:01:2500:01:2500:014/6/202512:01:25AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2500:01:2500:01Apr-2506-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:01:2500:01:2500:01Sunday,April6,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2500:01:2500:01:25April6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06四月202512:01:25上午00:01:254月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小