健康險銷售邏輯2012.01.04三三法則《職場雜志》通過新浪網展開了一系列關于員工健康福利的調查，企業給我們提供了各種福利待遇，讓我們在這些項目里面做出一個選擇：彈性工作時間，帶薪病假，員工傷病補助，有54%的員工看中醫療保險。由此可見，大家還是最關注健康狀況的。一、開門暖場寒暄贊美三三法則3重大疾病（Criticalillness）：主要以惡性腫瘤、高血壓、糖尿病、冠心病等慢性疾病為代表的疾病，嚴重影響人類健康；人類疾病譜中繼傳染病以來的又一特征性疾病群;具有起病緩慢、反復發作、需要長期治療、愈后較差的特點昂貴而持久的治療費用和康復費用。

二、觀念溝通健康風險人人必須面對根據衛生部統計:威脅人類健康的疾病三三法則健康現狀：“三高一低”重大疾病的發病率越來越高治療費用越來越高治愈率越來越高發病年齡越來越低三三法則5重大疾病發病率不斷上升死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起肝癌多發生于31-50歲的中年人，有人統計過3254例原發性肝癌，平均發病年齡為43.7歲。肺癌的發病年齡多在50歲左右。婦女中乳腺癌的高發年齡是45-49歲。有近1/3的人在35歲時可以查出動脈粥樣硬化。冠心病的冠狀動脈狹窄在35-55歲之間發展最快，并且腦力勞動者比體力勞動者的發病率高一倍。高血壓是我國的高發病種，中年人尤其多見。其并發癥中風的死亡率高達50%。三三法則6據衛生部門對我國死亡原因的調查發現：老年人每死亡3個人中就有1人死于癌癥，在35～45歲死亡人群中癌癥居于死因之首。癌癥的高發率和高死亡率正在急劇上升。每年癌癥的新發人數約200萬，死于癌癥的人數達150萬。

世界衛生組織（WHO）發表《全球癌癥報告》全球死于癌癥的人數超過600萬人，新增癌癥患者約1000萬人，其中一半以上生活在發展中國家。據該組織估計，20年后全球每年死于癌癥人數達1000萬，每年新增癌癥病人1500萬。

追溯癌癥發病的起源，早在古老的埃及和秘魯的木乃伊的骨骼和頭顱里觀察到了癌癥，然而經過3000年的發展，癌癥不但沒有消逝，反而更加猖狂地肆虐著人類的生命。癌癥居于首位三三法則7太平人壽八大理賠疾病三三法則81957年中國部分地區前十位死亡原因：呼吸系統疾病；急性傳染病；肺結核；消化系統疾病；心臟病；腦血管病；惡性腫瘤；神經系統疾病；外傷及中毒；其他結核病。1975年中國部分地區前十位死亡原因：腦血管病；心臟病；惡性腫瘤；呼吸系統疾病；消化系統疾病；肺結核；外傷；傳染病(肺結核除外)；泌尿系統病；中毒。1984年中國部分地區前十位死亡原因：心臟病；腦血管病；惡性腫瘤；呼吸系統疾病；消化系統疾病；外傷；肺結核；中毒；泌尿系統疾病；傳染病(肺結核除外)。多變的死亡疾病譜三三法則92000年中國部分地區前十位死亡原因：惡性腫瘤；腦血管病；心臟病；呼吸系統疾病；損傷和中毒；消化系病；內分泌、營養、代謝及免疫疾病；泌尿、生殖系病；精神病；神經病。前十位死因合計占死亡總數的92.18%。2007年，衛生部信息統計中心公布了中國城鄉居民前十位死亡原因的構成。城市居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管病；心臟病；呼吸系統疾病；損傷及中毒；內分泌、營養和代謝疾病；消化系統疾病；泌尿、生殖系統疾病；神經系統疾病；精神障礙。前十位死因合計占死亡總數的91.3％。農村居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管病；呼吸系統疾病；心臟病；損傷及中毒；消化系統疾病；內分泌、營養和代謝疾病；泌尿、生殖系統疾病；神經系統疾病；精神障礙。前十位死因合計占死亡總數的93.2%。多變的死亡疾病譜三三法則治療費用越來越高三三法則〈生活新報〉2003年11月18日2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進了昆明某醫院的普通外科肝膽一病區。當時她的肝硬化已經到了晚期，除了進行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個沉重的經濟包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經花費了他們十幾萬元，家里早已債臺高筑。手術費后的昂貴維護費用，對于一個工薪家庭而言，簡直就是一個天文數字。

三三法則〈成都商報〉2003年11月7日今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細胞白血病！為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結果是不斷的嘔吐、脫發、體重急劇下降……醫生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會，抱著最后一線希望等待異體配型的結果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎還難。但據悉，進行骨髓移植的費用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費。昂貴的治療費用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機會。三三法則13可是為什么？一位父親欲自殺賣器官救孩子？

“媽媽，我不想治了，讓我死吧……”一個12歲的白血病女孩，在配型成功之后說出這樣的話！三三法則14

隨著科技的進步，高精尖醫療設備的應用，診斷、治療的技術有了很大提高：被確診患癌癥開始，5年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%；2/3的中風病人可以治愈；大部分的器官移植手術術后存活率已達到90%以上……然而，治療費用讓人們望而卻步……辛辛苦苦三十年,一病回到解放前惡性腫瘤治療費用：10-30萬元；心肌梗塞早期發現治療：5萬；血管復通手術10萬；腦中風后遺癥：8-10萬元；造血干細胞移植：化療一次1萬元，手術費8萬元；冠狀動脈搭橋手術：5萬-10萬以上；慢性腎衰竭：洗腎400元/次，1-2次/周，換腎15-30萬；三三法則15現在

人的健康隨年齡增長而下降醫療費隨年齡增長而上升現在：大多數人處于健康好，醫藥費低的時期，從而容易忽視健康保障問題。100歲健康走勢一生醫藥費支出走勢衰老是擋不住的!60歲每個人健康與醫療費支出的關系三三法則治愈率越來越高三三法則17兒童惡性腫瘤的治愈率已有很大提高，總體達70％以上，部分兒童惡性腫瘤，如急性淋巴細胞白血病、淋巴瘤、腎母細胞瘤等已成為可以治愈的疾病。誰說大病就是絕癥？兒童最常見的急性淋巴細胞白血病絕大多數只需要化療，不用骨髓移植，5年無病生存率國際上可達到80％～85％，在北京、上海、廣州等國內較大的醫院治療，也都可以達到75％左右。只要堅持接受正規治療，多數患兒可以治愈，像正常孩子一樣長大、上學、工作、結婚、生兒育女。三三法則年齡越來越低我們經常可以在媒體上看到一些報道，一些明星發生重大疾病，羅京49歲患淋巴癌，梅艷芳39歲患宮頸癌，企業家王均瑤直腸癌38歲，阿桑29歲患乳腺癌。重疾的低齡化越來越嚴重，三三法則究其原因，主要有三個發病原因：環境的改變飲食結構的改變工作壓力的改變三三法則環境惡化三三法則我們生活的城市……三三法則嚴重污染……三三法則這樣的家誰敢住？？？三三法則每天將吸入多少尾汽？？？三三法則如何放心飲食三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則工作壓力日漸增大三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則其實，重大疾病并不是絕癥——三三法則里根——美國有史以來最偉大的總統1981-1989年就任美國總統；曾先后遭槍擊、因腸癌接受手術，1994年11月5日，里根發表致美國人民的公開信宣布自己患上阿茲海默癥（又稱“老年癡呆癥”）；2004年6月5日，里根于家中辭世，享年93歲。先進的醫療技術使里根延長了10年的壽命，他是美國歷史上最長壽的總統。三三法則無力昂貴的醫療費才是絕癥！財務死亡三三法則如果疾病發生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的。可以分為三種情況。三三法則第一種10萬左右寧愿人吃虧，不愿錢吃虧第一種三三法則第二種30萬左右寧愿錢吃虧，不愿人吃虧三三法則第三種就算生病，也是一種享受50萬元三三法則你會選擇哪一種呢？一般有三種準備方式三三法則第一種：一次性準備一次性存30萬的定期存款不科學三三法則每年存銀行15000元，存滿20年。條件是必須存滿20年。第二種：分期存款不合理三三法則同樣每年存15000元，存20年，從存入第一筆錢開始，就立即擁有30萬的健康保障。第三種：分期繳納，不受年限限制最科學的一種方式三三法則三、產品講解三三法則中國人有句話：“吃不窮喝不窮，算計不到就受窮”。您是個有福氣的人，未來您的家庭一定幸福安康。您今天把家里暫時不急用的錢存在太平人壽，即可以避免儲蓄的缺點，又為健康提供萬全的保障，真是一舉兩得。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？四、促成三三法則57（舉例512地震）每個人都無法預測疾病的發生，在別人身上都是故事，在自己身上才是事故。這個萬一一旦發生，生活將會發生改變，改變的程度由你的準備決定。人生無法預測，只能作好萬全的準備！三三法則