我們對本次項目的理解·本次項目的背景和目標·未來藍圖架構重點業務方案介紹·線索到合同·

交付管理·

財務管理·采購和庫存管理重點技術方案介紹·

**云的公有云私有化部署·單點登錄·

系統集成·客戶化開發項目實施管理方案·

策略、計劃、組織目錄人力資源管理2我們對本次項目的理解面對快速增長的市場需求，****需要具備三方面的核心管理

能力并且打通前中后端管理流程，以對實現企業經營目標進行

全方位的支撐后端后勤和財務支撐能力建

設·

準確的資源需求計劃·

及時的資源供給·

為管理決策提供準確的財務數據中端交付能力建設·標準化交付流程，實現交付過

程的可控性，提高交付效率和

質量·

教師及設備資源管理，最大化資源利用效率前端營銷支撐能力建設·

提高線索獲得能力·

沉淀客戶資源，實現客戶精細化管理·

提高機會轉化能力打通前中后端實現財務業務一體化，財務數據由業務數據生

成，同時財務預算實現

對業務執行的管控。最

終實現物流、信息流、資金流的緊密統一打通內部和外部實現客戶(**)對交

付過程的信息共享。

與供應商資源系統對

接，實現共享供應商

資源，自動化資源采

購流程打通前端線索獲

得和后端收款實現從以客戶為主線，

從線索獲得到收款，到客戶評價的全生命

周期管理打通前端合同和中

端交付實現以合同為中心，

通過訂單與交付項目連接，進行交付的可

視化監控1

前

端3

后

端打通中端交付到

后端支撐以資源計劃為主線，

實現從資源需求計劃

到采購交付的全鏈條管理2

中端4人力資本管理

組織架構管理

自助服務

招聘管理(EBS)

人員基礎信息管理

學習管理

績效考評采購管理

供應商主數(EBS)

據管理財務管理

總賬管理

應收管理

應付管理(EBS)

報表管理

資金管理

費用報銷泛微

企業門戶前端營銷能力

(SIEBLE)客戶主數據管理銷售機會管理

銷售合同管理

投標管理交付產品管理

營銷渠道管理

客戶關系管理移動應用中端交付能力(教務系統)項目管

資源計劃管理

交付過程管理理學生考核管理

學員門戶管理

交付質量管理

外部資源共享管理工作流(泛微)一期范圍二期范圍

5薪酬管理招聘管理(部分)供應商關系

管理成本管理預算管理未來的系統架構將圍繞三個方面的能力為核心進行建設考勤管理職業發展采購計劃

管理資產管理稅務管理采購申請

采購管理

庫存管理銷售線索管理

報價管理后端支撐能力企業目標學員管理重點方案介紹線索到合同方案內部接口

應收管理收款管理項目管理0A人力資源

本期范圍

未來規劃客戶引導管理-客戶溝通-方案設計-決策評審-保證金管理訂單管理-訂單錄入-訂單變更-訂單執行報價管理-產品線維度-客戶維度-區域維度-折扣管理合同管理-合同錄入-合同審批-合同變更-合同執行跟蹤綜合報表統計分析機會管理-機會點獲取和

轉化-機會點分配-機會跟蹤和轉

化一決策分析營銷團隊管理-營銷團隊授權管

理-營銷團隊信息查

詢商務智能

BI線索管理-線索獲得記錄-線索分配-線索跟蹤渠道商管理-分銷商基礎信息-分銷商分級-分銷商授權-分銷商結算客戶管理-客戶基礎信息

維護-學員信息管理-客戶滿意度管

理-客戶關系管理-客戶拜訪活動-客戶分級管理-營銷活動管理-客戶問題追蹤LTC

業務整體系統架構客戶關系管理平臺**

外部

商城*料

門

戶

網

站7發掘線索自動報價單新建潛在客戶線索狀態跟蹤機會點確定報價價格新建銷售線索客戶拜訪客戶引導/投標狀態跟蹤確定報價產品線索分發團隊團隊經理確認活動管理分析預測線索

機會

報價/合同結束開

始合同轉化關鍵方案靈活的報價管理充分考慮****報價考

慮因素，通過靈活的

報價方法提升銷售報

價效率，加快報價到

合同的處理過程。合同全生命周期管理構建從合同建立到合

同關閉管理框架，靈

活的合同建立及審批

方式，實現全生命周

期的合同管理。客戶引導/投標管理基于機會管理流程新增

客戶引導/投標管理子

流程，管理客戶引導/

投標管理的整個過程。線索-機會-報價-合同基于****的業務需

求定制線索到合同

的系統管控流程，

跟蹤管理線索到合

同的整個過程。銷售數據分析通過表單及統計圖方

式分析銷售團隊的機

會，報價，合同及客

戶數據。線索到合同銷售階段說明01-Prospecting線索接觸嘗試02-Potential

Lead確定線索潛在機會03-Qulification線索信息確定，明

確核心需求04-Opportunity結合產品轉化為銷售機會05-BuildingVision被客戶納入遠期愿

景銷售階段說明06-Short

List被客戶納入近

期候選07-Selected中標08-Negotiation談判09-ClosedLost09-ClosedWon贏單/丟單階段監控提醒關閉點預警規則界面

郵件

短信銷售線索及機會管理定義銷售機會階段，跟蹤管理線索到機會的整個演變過程機會

階段沖突

規則報價失敗參與

人員通知規則界面

郵件

短信◆梳理****的銷售業務類型◆定義每種業務適用的銷售方法◆定義銷售方法對應的線索及機會階段◆定義階段變更的業務條件及階段意義。階段合規性檢查關聯銷售活動通知客戶狀態銷售

業務機會階段銷售

階段銷售

方法活動日歷9客戶引導與投標管理通過狀態達標的機會發起客戶引導/投標管理流程口通過符合待投標/待引導狀態的機會發起投標流程或客戶引導流程。口流程支持過程文檔及解決方案的上傳及審批口流程支持與付款模塊對接投標保證金的付款過程。機會狀態刷

新-已引導編號審批投標保證

金申請付款模塊支付投標

保證編號審批機會狀態刷

新-已投標機會狀態-

待引導機會狀態-

待投標解決方

案文檔解決方

案文檔活動過

程文檔活動過

程文檔引導

編號投標

編號11●報價客戶信

息●報價聯系人●銷售團隊機會

產品產品折后價●培訓產品族●產品線●包含附加產

品及服務的合報價產品范圍產品組合

產品目錄報價管理價格策略管理產品版本

價格產品代碼價目表

折扣●不同版本的

價目表單●可供選擇的

折扣比率生效報價產品線12·

基于機會創建·

模板創建·

現有合同創建·

空白文檔創建2.創建和談判中間條文庫工作流程配置條件條款當事人1.建立標準5.變更·

變更審批流程·

在線聯機變更·

歷史變更記錄4.監管和跟蹤····6.結束

合同全生命周期管理·

狀態更新·

合同執行報表·

累計收入及成

本合同全生命周期管理合同工作臺條款的實施

交付跟蹤開票及收款·

靈活的審批·

在線協同3.審批和簽署·

··

·13數據分析及管理以標準工具和定制工具滿足用戶數據分析要求宗分析對象不同狀態的機會，線索，報價分析指標收入，收入最大最小值，預期收入，平均價格分析范圍個人創建數據/整個銷售團隊數據展示方式表格，折線圖，條形圖分析需求1獲取線索-機會-報價-合同對應關聯關系及相關數據分析需求2獲取客戶的交付數據，學員培訓記錄等關聯信息分析需求3獲取合同或報價關聯的歷史銷售活動記錄交付管理個人與客戶的關聯客戶培訓記錄分析投訴建議CRM客戶基礎資料

狀態，等級。分

組合同收款訂

單

交

付收

款

狀

況14重點方案介紹交付管理方案綜合報表統計分析決策分析商務智能

BI資源管理-資源類別梳理-資源池管理-資源分配管理-外部供應商資源項目交付過程-交付場景梳理-交付任務提醒-交付過程記錄預算管理-資源標準梳理-預算編制-預算變更-預算執行學員管理-學員分配-出勤管理-考試成績-學員評價認證服務-考試券管理-考試認證管理滿意度管理-產品線維度-客戶維度-區域維度-折扣管理學員門戶-合同錄入-合同審批-合同變更-合同執行跟蹤外部接口*

*

培

訓管理系統外部供應

商

資源系統內部接口

項目成本

收款管理項目管

理0A人力資源

交付業務整體系統架構項目立項-合同信息關聯-項目任務模板-項目資源分配交付管理系統平臺未來規劃**

學

員

門

戶*料

門

戶

網

站本期范圍16·

標準化結班需要滿足的條件·

建立培訓后評價體系·

建立培訓后知識總結和歸檔管

理辦法·

打通與前端客戶關系管理流程，

反饋客戶評價·

打通與后端財務管理流程，實

現成本核算和收入確認的一體

化、自動化·

建立講師資源、教室資源、設備資源的資源管理池·

建立資源申請和分配流程，達到資源利用最大化·

標準化資源能力標簽，便于資源檢索·

建立資源可用時間數據庫，提升資源分配效率·

打通外部資源共享，實現與供應商協同無縫銜接·

根據合同/訂單生成項目·

建立標準化的交付模板，對不同

的交付類型各階段的任務進行標

準化定義·

標準化項目類型任務分解結構標準化項目狀態以及各狀態變更

標

準合同結班交付過程·

建立交付任務預警機制，對沒有完成的進行預警

或提醒·

支持對學員學習過程的跟蹤管理(出勤、考試等)·

支持交付過程中的變更管理打通中端交付與前后端的協同，實現交付管理的閉環·

標準化項目成本要素和

要素級別·

標準化成本要素的標準

費率·

制定預算控制和變更政

策和審批政策項目立項項目預算資源管理17訂單1項目任務模板合同A訂單2

項目合同B

訂單3項目狀態管理立項管理建立以合同/訂單為主線的項目管理流程班級1訂單1場景任務模板班級2訂單2、3合同管理

交付管理建立標準化項目任務模板，實現項目按照管理要素進行分類管理打通合同與交付流程，實現以合同/訂單為主線

的全交付流程跟蹤18項目預算編制管理講師預算資源分配800/hr預算控制預算自動計算絕對型控制小教室預算審批混合型控制預算變更雜項分攤變更審批項目預算管理實現預算的自動化計算和控制教室2000/hr800/hr標準化項目資源和費率1000/hr300/hr項目預算控制Level

2Level

4設備A設備B建議型控制成本計算報表分析無控制100/人大教室400/hr費用A設備驩19培訓設備培訓資源池課程相關其他資源講師內部+外部培訓教室內部+外部信愈教室地點班主任可用時間帶班能力項目資源管理建立全面的資源池，實現資源的高效利用專業方向外語

水平可用時間教室

設備能力

等級能力

短板培訓班級可

用

時間學生

評價教室

容量可用

時間DPMs可用時間設備

名稱專業方向培訓

資歷專業方向……201.差旅報銷3921344已被審批2.您已被分配至班級SDIRFDKW20,課

程

名

稱XXXX,

時間2018年06月13日上午9:00-11:003.請進行試卷批改4.請上傳班級報告5.。。。。。。講師資源管理建立講師個人主頁，實現講師個人操作一站式管理90-60-5030-20-10-0-四興四導

罰器四四滿意度評價姓

名

：專

業

：級

別

：綜合評分

：差旅管理

工時填報

課程管理10月11月12月信息概覽業務分類系統通知待

辦

任

務21XXXXXXXXX能力概覽硬件存儲60%60%40%20%0%建模

算法NOSQLHADOOP語義分析培訓歷程時間從時間至課程名稱考試結果評價2016-03-052016-04-16傳輸HCIE802017-01-182017-05-04HCNA65學員管理建立全維度的學員管理檔案，提升客戶體驗60060500400

403002002010000二

三

四姓名：馬旭技術方向：大數據綜合技能級別：L4偏好設置能力發展計劃技能路徑規劃課程推薦22否通過?

通過?是班級最終關閉項目關閉

項目關閉檢查是班級關閉條件通

過

?檢查結班和項目關閉管理建立結班和項目關閉任務檢查機制否否班級關閉標準梳理

項目關閉標準梳理班級關閉條件

檢

查班級關閉條件

檢

查項目最終關閉班級關閉班級關閉班級關閉是23重點方案介紹人力資源管理方案培訓課程申請人力資源管理平臺內部接口

EBS財務

EBS

采

購

SIEBLE教務系統

考

勤

系

統

泛微0A本期范圍

未來規劃X

外

部

網

站相關流程申請電子績效管理培訓管理-培訓課程定義-培訓過程管理-網上學習-培訓分析績效管理-績效目標管理-績效過程管理-績效結果管理人才發展-能力定義-能力規劃-能力發展考勤管理-考勤記錄-請假管理-加班管理人力資源管理系統整體解決方案：基于整體規劃，全面打造****對內緊密耦合，對外兼容開放管理平臺，增強系統開放性和前瞻性招聘管理-招聘需求-人才庫管理-面試管理-錄用管理組織崗位管理-組織機構管理-組織架構管理-職務職位管理-崗位編制管理員工信息管理-人員基本信息-勞動合同管理-員工異動管理薪酬福利管理-薪酬體系管理-薪資核算管理-社保管理外部接口銀行社保機構公積金機構稅務機構外部招聘網站課件提供商其他系統決策分析綜合統計分析商務智能

BI自助服務員工信息管理電子薪酬管理網上空缺申請X

X門

戶

網

站25客戶HR系統EBS

HR產品基于產品和XX的管理實踐的卓越平臺·

…26我們通過多年的實施經驗，提煉并完善了基于標準產品的XX

解決方案中心，形成基于各行業的XXHR

基準系統，可以為****提供額外的附加價值我們的實施過程·

更加關注客戶本身的管理特點和管理需求·

更多的結合業務梳理和優化的成果落地XX

解決方案中心·EBS

HR

標準產品·

提煉以往

項目的實施成果·

公司的知

識和行業

業務資產·

實施顧問

總結創新

的成果●組織人

事管理·

薪酬福利

管理·

招聘管理·

考勤管理傳統的實施過程..■組織/職位/薪酬架構共同構成多維相關的

企業結構；圖形化的樹管理器可方便地用來組織架構

的設立、變更和重組等；■強大的樹管理器同時為安全設置和用戶權

限管理提供便利；兼顧職能型與項目型組織管理，可建立多

重匯報關系的組織架構管理；實現統分結合的兩級組織機構管理模式；

組織架構歷史版本江

織

層

活

高

輯名

稱

：

種

華

于

泉

焊

業

果

田C

-

曰帶

型

M

U

L名稱：

值息

.

技

術

中

心共型：一6鉗織名

稱

：

太

西

洗

媒

廠型

一

級

組

織名

稱

本

西

洲

工

工

業

有

限

公

司一

級

俎

識名

稱

靈

武

印

*

區

水

電

分

公

司共型：

一

日

織名稱：

媒

化

學

工

業

公

司元

型

6

3只名

稱

：加

資

公

司氣

類

型

—

級

姐

織名

稱

白

瓦

汽

掌

礦一

口

織名稱：

可

山

機L

械

出

告

件

候

-

分

公世型：

一

6

組

織

只名

稱：

羊場1畫媒礦廣類

型

一

6

2姐

織名

稱羊場

雪

礦

廣

一

分

區

在

備

隊興

型

一

姐

識

基

層8

名

稱。

千

場

雪

某

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—

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區

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電

—

6

A

世

型

：

一

織

基

層名稱：羊場礦一分

區機L

中二

隊大

型一

6

組

織

工

層投式期織果的時改變全和中批流程管理發朵的職構ATMAT4工附數量調整員工位

自動匹配相應的E

善體****總經理>

公司領導領導人力資源部

部門部門部門科室A科室B分子公司人力資源部組織管理解決方案-結合****業務特點，實現多層次、多維度、多隸屬關系的組織機構管理垂直管理分管管理多重匯報，兼職項目管理虛機構管理完整記錄組織調整歷史記錄職位體系職務崗位職務屬性組織對象及匯報關系管理機構管理模式方案要點組織架構批量復制中數和移動職位地點鼠門區域AT的27法人實體組織單位按

高

層

、中層、基層對職務進行層級劃分，方便人才盤點管理序列總經理副總經理主任科

長職

業

發

展

通

道操作序列技

師高級工中級工初級工合

格

員

工一

般

員

工技，序列高級工程師工程師助理工程師技術員招

聘

：根據職位編制及

空缺創建招聘需能力管理：基于崗位的能力要求及匹配分析薪

酬

：以崗定薪，標準化薪酬計劃預

算

：職位匯總預算

和部門預算職位體系管理解決方案-通過對現有職務職位體系梳理，構建完整的職位

體系，完善員工職業發展通道管理層級高級管理層

中級管理層一般管理層管理層級高級管理層

高級管理層中級管理層中級管理層中級管理層中級管理層中級管理層中級管理層中級管理層中級管理層一般管理層中級管理層中級管理層一般管理層一般管理層一般管理層28職務層級總經理(集團〉副總經理總經理(機關)副總經理(機關)總經理(基層〉副總經理(基層)高級主管一

級主管主

管高級主辦主

辦副總工程師部

長正

職副

職科

員人

力

資

源

薪

酬

高

級

主

辦生產/經營/黨群生

產經

營黨群管轄范圍機

關基層管轄范圍機

關機

關機關機

關基層基層機

關機

關機

關機

關機

關基層基層基層基

層基層培

訓

：上崗培訓需求能崗匹配培訓需績

效

：狼據崗位職責制定績效考核指

標人力

資源人力資源人

力

資

源人

力

資

源人力資源人力資源綜

合人事勞動力新

酬專

業

技

術社

保職務體系管理類職務技術類職務

操作類職務求部

門

職務

職位人

力

資

源人

力

資

源

財

務培訓技

能鑒定規

劃

發

展職務職能強控編強控編需要實時驗證當前的編制情況，如果已經滿編，則禁止員工入職，禁止發起崗位需求申請。弱控編弱控編需要實時驗證當前的編制情況，如果已經滿編，允許員工入職，允許發起崗位需求申請，但會由系統彈出消息框進行提示。彈性控編·

開關打開：強控編制數需要實時驗證當前的編制數情況，如果已經滿編，則禁止發起崗位需求申請，禁

止員工入職。·

開關關閉：不控編制數可以隨意入職，任意發起崗位需求申請，系統不做任何限制，不彈出任何提示，但是能夠出具相關報表進行查詢。年初定編編制維度年初定編申請計劃編制(年初定編+申請

)實際在編缺編數編制管控方式公司3001231228032強管控部門20222814強管控崗位3032-1弱管控干部職數維度年初定編申請計劃編制(年初定編+申請

)實際在編編制比實際干部識數管控方式經營單位5012625111強管控部門(高層)62880強管控部門(中層)52761強管控部門(基層)32541強管控崗位30330弱管控編制管理解決方案-實現從崗位需求申請預扣編制到員工離職釋放編制的全周期自動化人員編制管控編制管理

……

…調整和審核

員工

配置內部招聘外部招聘入職流動編制申請i_編制

△數_控編方式人員實際數據庫職w流

程兩位1隋位329人事管理解決方案-動態全流程覆蓋記錄員工在司職業生涯的完整生命周期，

流程流轉觸發數據自動更新，支撐從時間維度上進行報表統計與分析信息新增/變更轉正內部調動晉升外派兼職降職停薪留職薪酬變動職稱變動合同/協議續簽

用戶權限管理

離職等入職管理人員基本信息

入職培訓信息

薪酬信息合同信息任職資格信息

培訓信息工作經歷等歷史記錄查詢統計預警提醒報表分析報表/預警審批請求/通知審批數據更新全流程覆蓋員工完整職業生涯記錄招聘系統流程

審批30薪酬計算薪資項目基本工資

職級工資工資月度獎季度獎年終獎

期獎養老保險醫療保險

失業保險住房公積金企業年金補充醫療保補充公和金商業保險交通補貼

住房補貼

通

訊

費

高溫補貼個人所待稅考助扣款

工會會費

其他扣款建立COA科目映射映射

的射歐射財務管理總帳模塊EBSEBS

財

務會計分錄銀行報盤社保個稅工資條關注要點：·

通過與考勤系統的對接，實現考勤缺勤加班薪酬的自動計算；·

通過內部績效數據的內在集成，實現績效引起的薪酬自動計算；·通過薪酬成本的配置實現與財務系統的集成，實現人力成本的自動核算；薪酬管理解決方案-通過內外部系統的高度集成，實現薪酬管理的高效工資分類基本薪績效薪福利薪扣款項工資子類月度績效期季度績效年度績效薪法定保監補充保驗

其他福利業務處理流程

建立COA

科目映射

自動生成憑證及報表外圍系統接口考勤科目段本

中

心公司段+

番自動生成財務憑證規范工資項目考核結果數據績效考核輸

入輸

出會計科目體EBS

財

務+

+財務科目考勤數據項目段HR結31業務需求一考勤和休假管理■

建立與考勤機的自動接口每月自動獲取準確的考勤信息；■

提高考勤數據準確性和及時性對運營員工，助理可通過系統錄

入考勤數據。系統自動提交，可

提高考勤信息的提交效率和準確

性；對職能員工，系統通過接口獲取考勤信息；人力資源部可以及時查詢員工的

應出勤狀況；考勤數據和休假加班的差異比對更有效地識別出考勤異常信息，

并及時提醒助理進行核實；■

考勤結果和薪資計算自動關聯確保對于考勤結果的計算更準確

和及時。差異分析報表工

作計

劃自助請假/加班申請頁面考勤數據差異分析處理程序薪酬和

缺勤計算姓休假數據審批流2考勤管理解決方案-多種解決方案的考勤接口和處理，準確得出考勤異常

數據，最終參與薪酬計算接口考勤機考勤管理休假管理考勤項目考勤錄入和維護頁面遲到曠工早退未打卡加班外出病假調休假年假事假產假婚嫁休假項目嚴戶32招聘管理解決方案-基于XX

行業最佳實踐，形成****標準招聘流程框架，

幫助****實現年度人力規劃、崗位需求申請及審批、招聘渠道選擇及管

理、面試考核、錄用決策管理簡

歷

/

人

才

庫二次篩

選簡歷初次篩

選簡歷提交簡歷招聘網站將作為簡歷

的唯一入口，建立統一

共享的人才庫資源。空缺發布外部申請者內部申請者HR/

員工推薦的申請者定薪入職Offer審批不同招聘渠道面

試跟蹤管理渠道分析招聘有效性分析業務部門HR編制內N編制調整流程專業面試HR面試…須而匝…

重

雪雪

而接受offer接受offer錄

用

跟蹤統計分析提出薪酬建議古審批N結束招聘網站發布

空缺提出申請offerYY33員工自助解決方案一員工可以通過自助服務查詢和修改個人信息、查看工

資單、發起自助流程申請、打印相關證明等事品個人信息查看及修改薪資單查詢加班申請mve我的流程員工自助

服務休假申請證明申請考勤信息查詢一個

nm口

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口*

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aronra.r

N個人信息M8Ke模板下數a

四dmIs0.00n

工B0.00a*n211.1:AToroo+Wn

三種

人

位nm

工

7屬國三46要事重17228.8.146T0r0011rsneon34Rs綜合統計分析-固定格式的綜合統計分析報表和自助式綜合查詢平臺相結合，全面提升企業對業務數據的查詢和綜合分析能力年齡學歷組織崗位分類組織

織正式職工離職原因

離職原因人事財務技術新入職調動離職綜合查詢平臺(自定義)通過簡單的3步操作，業務人員可快速、靈活生成所需的自定義報表小

該平臺具有以下特點：r自定義查件

工

畫詢名稱mI

配F0同位n一十統計分析報表(固定格式)針對日常業務經常使用的、固定

格式的報表，通過系統直接生成。內容全面包括所有組織崗位人員及薪酬信息靈活設置數據篩選條件動態查詢任意時間點，任

意

字…薪酬

公司文化

健康原因

晉升

工作內容

環境培訓機會從多維度分析人員信息為管理決策制定提供數據支撐

操作方便自定義查自定義查

詢條件詢內容①多維度分析選擇字段③生成報表②設定條件小于2020-2525-3030-3535-40

40-4545-50

大于50年齡結構51-

以55生成報表①②134

45

56

54上博士研究生

本科實習生

人員男

女黨

團tfttiligig工變動性別

政治面貌人員結構情況表崗位分類段信息其他黨派1

………②25

以

下比群閥與

*學歷3035m35綜合統計分析-靈活高效的通知/提醒/預警平臺，幫助員工/業務管理人

員/人力資源專業用戶提高工作效能，提升服務水平序號員工ID

員工姓名部門全稱

職位201311200038徐小晶直信公司財富管理二部_北四區_煙臺分中心芝果區萬達廣場福管理三中心(煙臺3)T2_T2-1理對經理2201312020032杜明欣宜信公司_財富管理二部_北四區煙臺分中心芝果區萬達廣場富管理三中心(煙臺3)_T1_T1-1團隊經理3

201312040059武文宜信公司_財富管理二部_北四區_煙臺分中心芝果區萬達廣場財富管理三中心(煙臺3)_T2_T2-2團隊經理4

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直信公司財富管理二部_北四區煙臺分中心芝果區萬達廣場富管理三中心(煙臺3)_TL_T1-2團隊經理工作城市員工類別入職曰期預計到期曰期煙臺市

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因臺市

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蹤在公司時務方面有涉限備用全訊款相關事，請學傳聯時齊部同事進行淋務滿理5

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日員工laurus通知

引擎通知模板李欣，您好!以下人員的勞動合同/協議到期日期即將臨近，請您及時登錄系統為其發起續簽流程。謝謝。HR經理【

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d員工:mu重點方案介紹財務管理方案1.多維度會計科目結構2.業務財務一體化3.成本精細化管理4.費用報銷管理5.資產全生命周期管理6.資金管理7.統一報表管理體系總賬管理報憑證管理

銷售發票賬務查詢

銷售收款報表管理

客戶余額費用申請費用報銷審批設置統一組

架物

一主微招管理內部集成管理大力關構建全面覆蓋財務基礎、財務核算、財務管控以及決策支持的財務管理藍圖，通過關鍵方案的落地，提升財務支撐能力一成本管理職責：構建成本管理框架體系，明確成本管理職責，是

實現成本精細化管理的前提。成本管理職責項目成本核算口項目費用報銷口專項采購口項目物資領用口部門費用成本分析口“四算”分析

口合同成本分析口項目成本分析

口班級成本分析口成本差異分析項目成本分攤口分攤因子口分攤對象口分攤規則口分攤模型確定成本對

象制定標準

成本制定標準成本口教師口教材口人工確定成本對象口項目口班級口課程成本管理成本核算成本分攤成本分析39成本對象：基于完整的業務流程分析，從項目立項至結果交付

發生的成本費用與項目具有直接或間接聯系，確定以項目為成

本核算對象，通過項目歸集和核算成本。項

目班級1

班級2班級…以項目為成本核算對象，基于項

目歸集成本，利用合同與項目之

間的對應關系，實現成本的完整

穿透，進而能夠以合同維度展現

和分析成本。翻業務流程鑫項目立項培訓過程結果交付報價管理機會管

理線索管理項目

成本教材

采購

成本師資

采購

成本人工

費用教室

租金40講師標準成本教師等級類型專業方向課程名稱標準成本張三高外聘數通虛擬化技術500/課時李四中專職傳輸HDFS400/課時…………………………教材標準成本教材專業方向標準成本大數據快速入門大數據30/本核心網發展歷程核心網20/本………………xxX標準成本……………………………標準成本：制定各成本要素標準成本，可用于分析各成本要素

標準與實際差異，為未來降低成本以及成本控制提供改進方向。41項目成本核算：

梳理成本業務類型，發生時明確到項目的通過

系統實現成本的直接歸集，發生時不能夠明確到項目的，后續

通過分攤歸集到項目。PO師資采購②

AP差旅費用①

PO師資采購②

AP差旅費用③)

INV教材領用Dr:

費用-項目

Cr:

應付暫估Dr:費用-項目

Cr:

應付/銀行Dr:

費用-項目

Cr:

存貨Dr:費用-項目

Cr:

費用EBSPA成本歸集直接

歸集EBS③

INV教材領用④

PA

人工成本分攤后歸集

42①②③④PA成本歸集PA成本分攤公共費用項目1

項目2項目3

項目4項目1費用合同1

合同2合同3二次分攤

到合同合同4費用項目2

項目3項目4項目成本分攤：

分析成本分攤動因，構建分攤模型，實現從公

共費用到項目費用的準確分攤，結合項目與合同之間的對應關

系，將項目費用再分攤到合同，從而支撐合同維度成本及盈利情況分析。

費用類型師資成本教材成本教室租金水電費用項目費用項目1項目2項目3項目4分攤對象合同1合同2合同3合同4分攤動因培訓人數培訓課時培訓周期一次分攤

到項目一次分攤43項目交付項目核算·

項目信息·

合同信息·

預算成本·

概算成本成本分攤合同核算業務流程“

四

算

”管理“

四

算

”基礎合同維度“四算”展現■和分析成本分析：基于業務流程，分析“四算”管理的數據基礎，通

過成本分攤實現統一以合同維度進行“四算”展現和分析。合同關閉合同決算·

項目信息·

合同信息·實際成本·

預算成本·

概算成本合同決算項目立項項目預算·

項目信息·

合同信息·

成本標準·

概算成本合同預算報價管理合同概算·

線索信息·成本標準合同概算44直接成本教材教具規則按等級通過歷史半年薪酬平均值

制定標準費率任課班級的工時

填報一攬子采購協議

價格二級任課班級的工時

填報水費應付結算價格二級任課班級的工時

填報分攤規則(以師資為例)師資實際成本

師資標準成本培訓課時分攤到項目合同信息

項目信息分攤到合同以師資成本為例說明項目成本的核算及分攤處理過程。師資成本差旅報銷設備等級一

級二級三級核算原則(以師資為例)臨時聘用

外部講師長期合作

外聘講師間接成本三級專職講師一級分類一

級三級電費45報銷管理預算管理系統設置查詢差旅申請預算數據同步審批流程報銷單查詢員工借款預算控制策略授權管理統計分析報表員工還款預實對比分析費用模板合同報賬分攤規則非合同報賬補貼規則項目報賬積分制管理非項目報賬功能藍圖：通過建立員工自助報銷平臺，全面支撐員工報銷業

務，實現費用報銷全程自助，提升員工報銷服務能力和用戶體

驗。員工自助報銷平臺功能藍圖46系統方案：集成員工OA、

自助報銷平臺及EBS

系統，實現費用

報銷個性化審批以及費用報銷的自動核算。OA

員工自助報銷平臺

EBS

系統應付模塊應付/其他應付：自動導入生成

標準發票預付/其他應收：自動導入生成

預付發票付款信息：自動導入付款，并核銷應付賬款預付款核銷信息：自動導入并核銷歷史預付發票申請報銷提交審批應付

發票/

付

款

核銷導入報賬單報銷人員業務審批審批通過財務審批審批通過明細/余額/

賬齡等

查詢憑證生成歸檔應付/預付信息付款/核銷信息審批領導財務人員47標準報銷單審批規則更新個人報銷積分適用特殊審批流程1.個人報銷信用基準積分為100分；2.個人報銷審批被駁回第1次扣1分，第2次扣2分，第3次扣3分，第4次扣4分，以此類

推

；3.審批報銷單連帶扣分，被駁回第1次扣0

.5,駁回第2次扣1,第3次扣1

.5,第4次扣2分，以此類推；積分制管理方案：

利用OA的報銷審批記錄，設定積分規則，定期更新報銷人員的個人積分，個性化定義報銷人員的審批流

程。4.個人報銷信用積分每個月更新一次，適

用的審批記錄周期為過去一年的審批記錄；5.個人報銷積分不小于95分適用標準審批流程，小于95分適用個性化審批流程，同

時審計評率提高；積分規則示例

標準VS

特殊審批流程定義積分規則特殊審批流程獲取審批記錄申請

報

銷分管領導C分管

領導COA特殊流程標準流程總經

理D開始結束經理B經理B主管A主管A48開始

填寫報賬單標志關聯結算導入報賬單員工自助報銷平臺關聯結算單方案：

報銷單上備注關聯結算標志及結算金額，成

功導入報賬單同時自動生成關聯結算應收單，提高關聯結算應

收單的處理效率及準確性。自動生成發票

及付款自動生成關聯

結算應收單確定是否關聯結算填寫關聯

結算金額結束

EBS審批報賬單OA49重點方案介紹采購管理方案供應商管理-信息維護-淘汰退出-效果評估訂單管理-價格維護-下單管理-審批管理需求管理-需求提報-需求匯總-需求審批目標和績效-售后服務-配合程度-降價意愿合同管理-合同編制-合同審批-合同變更庫存基礎數據-物料主數據-子庫存主數據-單位主數據招投標管理-招標-議價-定價庫存事務管理-庫存盤點管理-事務處理平臺-庫存查詢管理通知公告內部集成

Oracle

項

目

Oracle

應付本期范圍

未來規劃采購管理系統整體解決方案：基于整體規劃，打造****采購管理平臺，

支撐采購管理的全面提升采購管理平臺含Oracle

項目合同

Oracle成本

Oracle員工供應商門戶網上投標公示采購訂單下達查看接收退貨自助對賬開票外部集成銀行稅務機構供

應

商CRM決策分析綜合統計分析*

門

戶

網

站商務智能

BI***51提升采購效率降低采購成本

深化產業鏈協同

加強供應商管理·

標準化采購類型

標簽，建立完善

的采購需求分配、

規范招標、采買

流程；·

流程整合，去除

重復環節；·

信息復用，減少

重復處理；·

模版化，提升處

理效率。·

加快自需求至

供應商的信息

傳遞，按需補

貨減少庫存積

壓，降低庫存

資金占用和管

理費用；·

通過科學的預

算管理機制，

優化人員、物

料、費用資源

配置。·

打通外部資源

共享，實現與

供應商協同無

縫銜接；·

加強采購監控，

實現全方位的

采購監控和執

行情況管理；·

打通與后端財

務管理流程，

實現應付預算

和付款流程的

一體化、自動

化。·

支持對不同類

型供應商自定

義相關屬性和

字段，實現供

應商分類和狀

態管理·

支持供應商供

應物品、服務

的明細管理；·

未來可以通過

自適應延伸實

現供應商全生

命周期管理。XX理解——****本次采購管理要實現四個關鍵目標52人力成本20%20%中50%

ic%10%

7

%采購分類從基礎交易簡化->全流程管控->標準條款化->成本分析->行業供應優化，完成理念創新和總

體能力提升，將采購管理轉化為企業的”第二利潤源泉。"XX建議關鍵是需要樹立有效的采購管理理念和正確定位采購

職能的策略供應分析&

優

化花費分析

合同&條款

談判內部績效管理

基于預算的

采購低

響應供應商

的詢問高附加值

高競爭力監控

、評審&控制協助處理

采購申請創建手工訂單耗費人力采購黃蓮價

值管理53師資采購價格管理師資類型采購難點在于評估體系的建立!按照合作策略，將師資分成專職、長期合作、臨時聘用三類，針對專職講師屬于公司員

工，按固定期發放薪酬，效果評估結果影響其獎金；長期合作講師通過在

一

定周期內洽談框架協議，系統形成

一

攬子協議，待實

際采購課時，進行發放不同協議版本記錄課時，同時效果評估算出的結算價放到采購訂單彈性域，便于跟蹤核對，同時用結算價

調整應付發票，經過審批通過后支付長期合作講師報酬；對于臨時聘請講師，采用標準采購訂單模式，下單時制定標準采購單價

和課時，待效果評估算出結算價后，可以采用與

一

攬子采購訂單相同的流程，或者通過直接更改標準采購訂單價格，重新審批通

過后生成新版本再做接收和費用化。采購訂單標準&一攬子采

購訂單審批/打印采購接收費用化彈性域備注結算價采購申請開始新建申請錄入申請行審批/打印確認采購對

象-錄入師

資相關信息HR

人才招

聘-錄入師

資相關信息本期采購管理實施的重點和難點-影響師資類結算價的評估體系調整發票

應付信息傳遞至總賬季度或年度獎金拒絕師資資源管理培訓資源池

管理拒絕通過應付管理

銀企直連課程管理效果評估

標

準通過向供應商付款確定師資結

算價格師資基本信息傳遞確定師資季度

或年度獎調增/減發票金額長期合

作講師臨時合

作講師關鍵方案應付發票體系建立結束專職講師審批審批重點方案介紹庫存管理方案口

看得見：全面庫

存視圖口

管得住：出入庫口

簡

便：操作盡可

能簡單口

看得見：采購訂單及

入庫口管得住：調

撥口

全

面：滿足借用、逆

向等業務功能口

看得見：庫齡情況口

管得住：盤

點口

安

全

：查看、更新

權限控制口

看得見：統計分析口

管得住：質保期口

集

成

：與采購、成

本集成；與外圍系

統接口集成庫存管理既要滿足管理精細化要求又需考慮操作便捷性的體驗庫存管理管理視角

用戶視角57厘清****庫存業務，制定相應業務流程，實現精細化管理XX

根據前期溝通分析，庫存業務可分以下三種業務場景；XX

建議通過現有量實時管

理、精細化賬齡管理、

一站式庫存物料領用出入庫管理，最終實現庫存精細化管理。庫

存

管

理現有量管理盤點管理賬齡管理出入庫單據管理生成出庫單據\領

料申請打印關聯項目任務

生成領料頭信息教學領用管理雜項領用管理根據課程班級

生成領料明細領料申請審批領料申請打印提交領料申請領料申請審批執行出庫業務執行出入庫2358統一的報表體系庫存現有量管理層報表操作層報表管理層庫齡分析表

-教具領料申請單操作層庫存價值表禮品申請單庫存盤盈虧分析表庫存現有量庫齡分析

……入庫時間領/發料工作臺

口回兇領料單號領用部門領用類型明細類型物料編碼物料貓述出庫倉庫入庫倉庫領用數量發料數里提交日期審批日期領料單狀態1頒料單號頒料共[項日號任務虧領料那門[查找(1)申請時間領料單狀態出摩倉牢入窣倉率[領料人責清空(D)發料時間[物料端碼物料描述[物料共別批量領料蘋填寫

領料單打印現有量查詢提交微圓

審批拒地紅沖貨位

批次號

批次有效期

序列號

現有里發料數里

備注信息實現庫存管理的舉措一示例出庫批次出庫數量出庫時間多維度部

門項

目產品入庫批次入庫數量確認發料/道料…………多視角IT層重點方案介紹技術方案IntemetVPCAnti

DDoS

因

WAFEBS

1Siebel

IDEVUAT

DEVLUATEBS

AppSGZDEVUAJOffice

Network

DFN

or|

vPNGatewayIMessag9ServiceSG1DolapesaDEBS

DBHuaWeiCloud

Region基于**云的私有化部署·

基于成熟的軟件架構和軟件產品，結合軟件架構、業務特點合理規劃、有序擴展·

基于**云網絡產品及安全產品基礎，結合軟件安全架構，保障安全性·

云化部署，充分利用**云資源池資源siebelApp

OA

AppSiebelDB

OADBEIP

orNAT

GatewaylOA

Mobil

ApPBackug

Serve!NAS615sD←))⑥06.8081/wui/mainjsptemplateld=1訪問

最多DeloiteToucheTohme-cology|前端用戶中心集成待辦爾例個人門戶流程管理報賬系統

OA&ERP所有應用系統共享一個身份認證系統認證系統的主要功能是將用戶的登錄信息和用戶信息庫

相比較，對用戶進行登錄認證；認證成功后，認證系統

應該生成統一的認證標志

(ticket),返還給用戶。另

外，認證系統還應該對ticket進行效驗，判斷其有效性。所有應用系統能夠識別和提取ticket

信息應用系統應該能對ticket進行識別和提取，通過與認證

系統的通訊，能自動判斷當前用戶是否登錄過，從而完

成單點登錄的功能。單點登錄方案以泛微OA

為基礎建立統一的內部門戶平臺應用系統11登錄信息4ticket驗

3ticket應用系統2Sticket認證系統證用戶信息6ticket

驗證OficeMeetingRoom人員∨請輸入關鍵詞搜索EmployeeSefSericeNet郵件

常用應用系統3C

奈×器

cQBin協作流程知識門戶DeloiteTouche門

戶2HcketE-PerformanceManagTohm.Q62Enterprise

Service

BusTransformation

|Routing

|Messaging

|Registry口CLR

REST[

SOAPBOracle

ESB是SOA

和事件驅動的

體系結構(EDA)

的實現，作為企

業應用程序基礎架構的“粘合劑”,通過它可以將分布式的應

用程序集成在一個松散耦合的范

例

中

。在核心部分，

ESB

通過實施消息

處理以將服務集成在一個基于消

息的范例中——同步和異步方式。

還結合了路由，包含了消息轉換，

支持在運行時改變路由和轉換邏

輯，從而可構建更易于維護的應

用程序，因為使用

ESB

使服務連

接更加強健。系統集成方案多個應用軟件通過企業服務總線實現跨技術架構的集成Java,

OracleApps,

Other

SiebelservicesIn

Memory

?JCAMetadata

storeRegistry?63第三方系統Web

Service服務業務系統

接口表數據校驗/加工系統表第三方系統接口表業務系統

數據校驗/加工系統表系統接口方案·

系統標準接口模式對于可以直接調用數據接口的系統，采用

提供系統接口表方式·

Web

Service接口模式對于異構數據庫等無法直接調用數據接口的系統，采用Web

Service方式提供接口調用服務64變化管理(Management

Of

Change)項目管理(ProjectManagement)技術設計

開發測試

用戶測試

系統運