某咨詢貴州永紅航空機械有限公司業績合同管理辦法?一、總則（一）目的為加強貴州永紅航空機械有限公司（以下簡稱"公司"）業績合同管理，明確公司與各部門及員工的業績目標與責任，確保公司戰略目標的有效落實，提高公司整體運營效率和經濟效益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司各部門、各層級員工與公司簽訂的業績合同管理。（三）基本原則1.目標導向原則：業績合同應緊密圍繞公司戰略目標設定，確保各部門及員工的工作方向與公司整體目標一致。2.公平公正原則：業績合同的制定、考核與兌現應遵循公平公正的原則，確保考核結果真實反映員工工作業績。3.激勵約束原則：通過合理設定業績目標和激勵措施，激發員工的工作積極性和創造力，同時建立有效的約束機制，確保業績目標的實現。4.動態調整原則：根據公司內外部環境的變化，適時對業績合同進行動態調整，確保其科學性和合理性。二、業績合同的簽訂（一）簽訂流程1.目標設定公司根據年度戰略目標，制定年度經營計劃，并將經營指標分解到各部門。各部門根據公司下達的指標，結合本部門實際情況，進一步細化分解到具體崗位和個人，明確各項業績指標的目標值、權重及考核標準。2.合同起草人力資源部門根據各部門提供的業績指標，起草業績合同模板，明確合同雙方的權利和義務。業績合同應包括但不限于業績指標、考核標準、獎勵與懲罰措施、合同期限等內容。3.溝通協商人力資源部門組織相關部門負責人與員工進行溝通協商，就業績合同中的各項條款達成共識。員工如有異議，可在溝通協商過程中提出，雙方共同協商調整，確保業績合同的合理性和可行性。4.合同簽訂經雙方協商一致后，員工與公司簽訂業績合同。業績合同一式兩份，雙方各執一份。（二）業績指標設定1.業績指標分類財務指標：如營業收入、利潤、毛利率、應收賬款周轉率等，反映公司的財務狀況和經營成果。客戶指標：如客戶滿意度、市場份額、新客戶開發數量等，體現公司在市場中的競爭力和客戶關系管理水平。內部運營指標：如生產效率、產品質量、成本控制、項目進度等，衡量公司內部運營管理的效率和效果。學習與成長指標：如員工培訓計劃完成率、員工技能提升情況、創新成果等，關注公司的人才培養和創新能力。2.指標權重確定根據公司戰略重點和各部門職責，合理確定各項業績指標的權重。財務指標權重一般不低于40%，以突出公司的經濟效益目標。其他指標權重根據實際情況進行分配，確保全面、客觀地評價員工的工作業績。3.目標值設定業績指標目標值應具有挑戰性和可實現性，既體現公司的發展要求，又考慮到市場環境和實際情況。目標值可分為基本目標值和挑戰目標值，基本目標值是員工必須完成的最低標準，挑戰目標值是對員工更高的業績要求。對于新成立的部門或業務，目標值的設定可適當考慮其發展階段和實際情況，給予一定的緩沖期和調整空間。（三）考核標準制定1.考核周期業績合同考核周期一般為一年，與公司年度經營周期一致。根據實際情況，也可對部分短期項目或重點工作設定季度或月度考核節點，及時跟蹤和評估工作進展。2.考核方式考核方式主要包括定量考核和定性考核。定量考核依據業績指標的實際完成情況進行打分，如財務指標以實際數據為準，客戶指標通過客戶調查、市場數據等進行評估。定性考核主要針對難以量化的指標，如工作態度、團隊協作、創新能力等，由上級領導或相關部門進行評價打分。3.考核評分標準明確各項業績指標的考核評分標準，根據目標值完成情況進行相應打分。例如，對于財務指標，完成基本目標值得[X]分，每超過基本目標值[X]%，增加[X]分；對于客戶指標，客戶滿意度達到[X]%以上得[X]分，每提高[X]個百分點，增加[X]分等。考核評分結果分為優秀（[X]分及以上）、良好（[X][X]分）、合格（[X][X]分）、不合格（[X]分以下）四個等級。三、業績合同的執行與監控（一）日常溝通與反饋1.定期匯報員工應定期向直接上級匯報工作進展情況，每月或每季度提交書面工作報告，內容包括業績指標完成情況、工作中遇到的問題及解決方案等。上級領導應定期與員工進行溝通交流，了解工作動態，及時給予指導和支持。2.問題解決在業績合同執行過程中，如發現實際情況與目標存在偏差，應及時分析原因，采取有效措施進行調整。對于遇到的重大問題或困難，員工應及時向上級領導匯報，共同商討解決方案，確保業績合同目標的順利實現。（二）過程監控與調整1.監控機制人力資源部門負責建立業績合同執行監控機制，定期收集和分析各部門及員工的業績數據，跟蹤業績合同執行情況。各部門負責人應加強對本部門員工業績合同執行情況的日常監控，及時發現問題并督促整改。2.動態調整根據市場環境變化、公司戰略調整或其他不可抗力因素，對業績合同中的業績指標、目標值或考核標準進行動態調整。業績合同調整應遵循公平公正、協商一致的原則，經雙方溝通確認后簽訂補充協議或重新簽訂業績合同。四、業績合同的考核與評價（一）考核組織1.成立考核小組公司成立業績合同考核小組，由公司領導、人力資源部門負責人及相關部門負責人組成。考核小組負責制定考核方案、組織實施考核工作、審核考核結果等。2.職責分工公司領導負責對考核工作進行指導和監督，審核考核結果的公正性和合理性。人力資源部門負責考核方案的制定、組織協調、數據統計分析及考核結果的匯總上報等工作。相關部門負責人負責對本部門員工的業績進行評價打分，并提供相關考核依據。（二）考核實施1.數據收集考核期結束后，員工應按照要求提交業績完成情況的相關證明材料，如財務報表、銷售數據、客戶反饋等。各部門負責人負責收集本部門員工的考核數據，并進行初步審核和整理。2.考核評分考核小組根據業績合同中的考核標準和員工實際工作表現，對各項業績指標進行評分，并綜合計算員工的考核得分。考核評分過程應客觀、公正、透明，確保考核結果真實可靠。3.考核評價考核小組根據考核得分，對員工的工作業績進行評價，確定考核等級。考核評價結果應及時反饋給員工本人，員工如有異議，可在規定時間內提出申訴。（三）考核結果應用1.薪酬調整根據考核結果，對員工的薪酬進行調整。考核等級為優秀的員工，可給予較大幅度的薪酬晉升；考核等級為良好的員工，可適當調整薪酬；考核等級為合格的員工，維持現有薪酬水平；考核等級為不合格的員工，可給予降薪或其他處罰。2.績效獎金發放按照考核結果發放績效獎金。考核等級為優秀的員工，績效獎金系數可適當提高；考核等級為良好的員工，按照正常系數發放績效獎金；考核等級為合格的員工，績效獎金系數可適當降低；考核等級為不合格的員工，不予發放績效獎金。3.崗位晉升與調整考核結果作為員工崗位晉升、調整的重要依據。連續多次考核優秀的員工，在同等條件下優先考慮晉升；考核不合格的員工，可根據實際情況進行崗位調整或降職處理。4.培訓與發展根據考核結果，分析員工的優勢和不足，為員工制定個性化的培訓與發展計劃。對于考核中發現的能力短板，有針對性地安排培訓課程，幫助員工提升綜合素質和業務能力。五、業績合同的變更與解除（一）變更情形1.公司戰略調整：因公司戰略方向發生重大變化，需要對業績合同中的業績指標、目標值等進行相應調整。2.不可抗力因素：由于自然災害、市場重大波動、政策法規變化等不可抗力因素，導致業績合同無法按照原約定執行。3.其他特殊情況：經雙方協商一致，認為需要對業績合同進行變更的其他特殊情況。（二）變更程序1.提出申請：業績合同變更申請應由合同雙方中的一方提出，填寫業績合同變更申請表，詳細說明變更的原因、內容及對業績考核的影響。2.審核評估：申請提交后，由人力資源部門組織相關部門進行審核評估，分析變更的必要性和可行性，并提出審核意見。3.協商簽訂：經審核通過后，合同雙方就變更內容進行協商，達成一致意見后簽訂業績合同變更協議。變更協議作為原業績合同的補充文件，具有同等法律效力。（三）解除情形1.合同期滿：業績合同期滿，雙方未續簽的，合同自動解除。2.雙方協商一致：經合同雙方協商一致，可以提前解除業績合同。3.員工離職：員工因個人原因離職的，業績合同自離職之日起自動解除。4.公司原因：因公司經營狀況發生重大變化、組織結構調整等原因，導致員工無法繼續履行業績合同的，公司可提前解除合同。（四）解除程序1.提出解除：業績合同解除申請應由合同雙方中的一方提出，填寫業績合同解除申請表，說明解除的原因及時間。2.審批備案：申請提交后，按照公司內部審批流程進行審批。審批通過后，人力資源部門進行備案登記。3.工作交接：員工離職的，應按照公司規定辦理工作交接手續，確保工作的順利過渡。公司應在員工離職后，及時對業績合同的執行情況進行結算和評價。六、附則（一）解釋權本辦法由