芬格富食品有限公司招商部獎懲制度?一、總則1.目的為了規范招商部員工的行為，提高工作效率，確保招商任務的順利完成，激勵員工積極拓展市場，特制定本獎懲制度。2.適用范圍本制度適用于芬格富(貴州)食品有限公司招商部全體員工。二、獎勵制度（一）業績獎勵1.招商業績獎根據員工完成的招商項目數量和質量進行獎勵。招商項目以簽訂正式招商合同為準，合同需明確規定雙方的權利和義務，且公司已實際開始履行合同約定的相關服務或產品供應。每成功招商一個項目，按照項目投資額的一定比例給予獎勵。具體比例如下：投資額在100萬元（含）500萬元的項目，給予投資額的2%作為獎勵。投資額在500萬元（含）1000萬元的項目，給予投資額的3%作為獎勵。投資額在1000萬元（含）以上的項目，給予投資額的4%作為獎勵。若招商項目涉及特殊行業或具有重大戰略意義，經公司高層領導研究決定，可適當提高獎勵比例。2.超額完成任務獎招商部設定每月、每季度和每年的招商任務指標。員工在規定時間內超額完成招商任務，超出部分按照以下標準給予額外獎勵：每月超額完成任務10%（含）20%的部分，給予超額部分項目投資額1%的獎勵。每月超額完成任務20%（含）以上的部分，給予超額部分項目投資額1.5%的獎勵。每季度超額完成任務10%（含）20%的部分，給予超額部分項目投資額1.2%的獎勵。每季度超額完成任務20%（含）以上的部分，給予超額部分項目投資額1.8%的獎勵。每年超額完成任務10%（含）20%的部分，給予超額部分項目投資額1.5%的獎勵。每年超額完成任務20%（含）以上的部分，給予超額部分項目投資額2%的獎勵。3.優質客戶開發獎員工成功開發出具有高潛力、高價值的優質客戶，為公司帶來長期穩定的合作機會或顯著提升公司品牌形象的，給予一次性獎勵5000元。優質客戶的評定標準如下：行業內知名企業，具有較高的市場影響力和品牌知名度。具有強大的資金實力和良好的財務狀況，能夠持續與公司開展大規模合作。對公司產品或服務具有強烈的需求，且愿意積極配合公司進行市場推廣和業務拓展。（二）創新獎勵1.招商模式創新獎員工提出并實施了新穎、有效的招商模式，經實踐證明能夠顯著提高招商效率、降低招商成本或拓展招商渠道的，給予一次性獎勵30008000元。獎勵金額根據創新模式所帶來的實際效益進行評估確定。創新招商模式應具備以下特點：具有獨特的思路和方法，與傳統招商模式有明顯區別。能夠解決現有招商工作中的痛點和難點問題，提高招商工作的針對性和有效性。經過至少一個月的實踐驗證，取得了良好的招商效果，如招商項目數量明顯增加、招商周期明顯縮短等。2.市場推廣創新獎在市場推廣方面提出創新性的策略、方案或手段，有效提升了公司品牌知名度和產品市場占有率，促進了招商工作的開展，給予一次性獎勵20005000元。獎勵依據推廣效果和創新程度進行綜合評定。市場推廣創新應體現在以下方面：采用了新的推廣渠道或平臺，如利用新興社交媒體、行業垂直網站等，且取得了較好的傳播效果。設計了獨特的推廣活動或營銷方案，吸引了大量潛在客戶關注，提高了公司產品或服務的曝光度。通過創新的推廣方式，成功將潛在客戶轉化為實際招商客戶，轉化率較以往有顯著提高。（三）團隊協作獎勵1.最佳協作團隊獎招商部內部各團隊之間密切配合、協作良好，在招商工作中取得突出成績的，給予團隊一次性獎勵10000元。獎勵分配由團隊負責人根據成員在協作過程中的貢獻大小進行合理分配。評選最佳協作團隊的標準如下：團隊成員之間溝通順暢，信息共享及時，能夠有效避免因溝通不暢導致的工作失誤。在招商項目跟進過程中，各團隊能夠相互支持、緊密配合，共同解決遇到的問題，確保項目順利推進。團隊協作成果顯著，如成功完成多個大型招商項目，或在規定時間內超額完成招商任務指標。2.協作之星獎對在團隊協作中表現特別突出的個人，授予"協作之星"稱號，并給予一次性獎勵2000元。協作之星應具備以下特質：積極主動地與其他團隊成員溝通協作，能夠及時提供幫助和支持，解決他人工作中的困難。在跨團隊合作項目中發揮關鍵作用，協調各方資源，推動項目順利進行，為項目成功做出重要貢獻。具有良好的團隊合作精神，能夠帶動團隊氛圍，促進團隊整體凝聚力和戰斗力的提升。（四）信息貢獻獎勵1.市場信息獎員工及時收集、整理并反饋有價值的市場信息，為公司招商決策提供重要依據，經公司采用后取得顯著效益的，給予一次性獎勵10005000元。市場信息包括但不限于行業動態、競爭對手情況、潛在客戶需求等。有價值的市場信息應滿足以下條件：信息來源可靠，具有較高的真實性和準確性。對公司招商工作具有直接或間接的指導作用，能夠幫助公司調整招商策略、優化招商目標客戶群體。根據信息所采取的行動為公司帶來了明顯的經濟效益或業務拓展機會，如成功招商了某個重要客戶或避免了潛在的業務風險。2.客戶信息獎員工挖掘并提供了高質量的潛在客戶信息，經過跟進轉化為實際招商客戶的，按照每個成功轉化客戶所帶來的項目投資額的一定比例給予獎勵。具體比例如下：投資額在100萬元（含）500萬元的客戶，給予投資額的1%作為獎勵。投資額在500萬元（含）1000萬元的客戶，給予投資額的1.5%作為獎勵。投資額在1000萬元（含）以上的客戶，給予投資額的2%作為獎勵。（五）其他獎勵1.突出貢獻獎員工在招商工作中做出了極其突出的貢獻，如成功引進了具有重大戰略意義的項目，為公司帶來了巨大的經濟效益和社會效益，經公司高層領導研究決定，給予一次性獎勵1000050000元，并在公司內部進行公開表彰。2.培訓優秀獎積極參加公司組織的各類招商培訓課程，并在培訓中表現優秀，成績突出的員工，給予一次性獎勵1000元。優秀表現包括但不限于：培訓考試成績優異、在培訓中提出了有價值的見解和建議、能夠將所學知識迅速應用到實際工作中并取得良好效果等。三、懲罰制度（一）業績懲罰1.未完成任務懲罰員工未能完成月度、季度或年度招商任務指標的，按照未完成任務比例進行相應懲罰。每月未完成任務10%（含）以內的部分，扣除當月績效獎金的20%。每月未完成任務10%20%（含）的部分，扣除當月績效獎金的50%。每月未完成任務20%以上的部分，扣除當月全額績效獎金。每季度未完成任務10%（含）以內的部分，扣除當季績效獎金的30%。每季度未完成任務10%20%（含）的部分，扣除當季績效獎金的60%。每季度未完成任務20%以上的部分，扣除當季全額績效獎金，并給予警告處分。每年未完成任務10%（含）以內的部分，扣除當年績效獎金的40%。每年未完成任務10%20%（含）的部分，扣除當年績效獎金的70%。每年未完成任務20%以上的部分，扣除當年全額績效獎金，并視情節輕重給予降職、降薪或辭退處理。2.項目跟進不力懲罰對已簽訂招商合同的項目，員工因跟進不力導致項目進度嚴重滯后，影響公司整體業務開展的，視情節輕重給予相應懲罰：第一次發現給予警告處分，并扣除當月績效獎金的30%。第二次發現扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分。第三次發現降職一級，并扣除當季績效獎金的50%。若因跟進不力導致項目最終無法順利實施，給公司造成重大損失的，除扣除全年績效獎金外，還將依法追究相關責任人的經濟賠償責任，并予以辭退。（二）工作紀律懲罰1.考勤違規懲罰遲到、早退：每次遲到或早退10分鐘以內，扣除當月績效獎金的5%；遲到或早退1030分鐘，扣除當月績效獎金的10%；遲到或早退30分鐘以上，按曠工半天處理。曠工：曠工半天扣除當日工資的2倍及當月績效獎金的20%；曠工一天扣除當日工資的3倍及當月績效獎金的50%；連續曠工三天或累計曠工五天以上的，予以辭退。2.工作態度不端正懲罰對工作敷衍了事、消極怠工，經上級領導指出后仍不改正的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的20%。因工作態度問題導致工作出現重大失誤或給公司造成一定損失的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分。多次出現工作態度不端正情況，嚴重影響團隊工作氛圍和工作效率的，降職一級，并扣除當季績效獎金的50%。3.違反公司規章制度懲罰違反公司其他規章制度，如保密制度、財務制度等，視情節輕重給予相應懲罰：情節較輕的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的10%30%。情節較重的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過或記大過處分。情節嚴重的，除扣除全年績效獎金外，還將根據公司相關規定進行進一步處理，直至辭退。（三）團隊協作懲罰1.團隊內部矛盾懲罰在團隊內部制造矛盾、挑撥離間，影響團隊和諧氛圍的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的20%。因團隊內部矛盾導致工作無法正常開展，給團隊造成一定損失的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分。多次出現團隊內部矛盾問題，嚴重破壞團隊凝聚力的，降職一級，并扣除當季績效獎金的50%。2.不配合團隊工作懲罰拒絕配合團隊其他成員工作，影響團隊協作效率的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的15%。經多次提醒仍不配合團隊工作，導致團隊項目進度受阻的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分。因不配合團隊工作給團隊造成重大損失的，除扣除全年績效獎金外，還將予以辭退。（四）信息管理懲罰1.信息泄露懲罰因工作疏忽或故意泄露公司商業機密、市場信息、客戶信息等重要信息，給公司造成損失的，視損失大小給予相應懲罰：造成輕微損失的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的30%，同時要求責任人采取措施盡量挽回損失。造成較大損失的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分，同時根據公司損失情況追究責任人的經濟賠償責任。造成重大損失的，除扣除全年績效獎金外，依法追究責任人的法律責任，并予以辭退。2.信息隱瞞不報懲罰對獲取的重要市場信息、客戶信息等隱瞞不報，導致公司錯過招商機會或做出錯誤決策的，給予警告處分，并扣除當月績效獎金的20%。因信息隱瞞不報給公司造成一定損失的，扣除當月全額績效獎金，并給予記過處分。多次出現信息隱瞞不報情況，嚴重影響公司招商工作的，降職一級，并扣除當季績效獎金的50%。（五）其他懲罰1.嚴重失誤懲罰因個人工作嚴重失誤，給公司造成重大經濟損失或惡劣影響的，除扣除全年績效獎金外，還將根據公司損失情況要求責任人承擔相應的經濟賠償責任，并視情節輕重給予降職、降薪或辭退處理。2.違規違紀懲罰違反國家法律法規或公司嚴重違規違紀行為的，立即予以辭退，并依法追究相關責任。四、獎懲程序1.獎勵申報員工認為自己符合獎勵條件的，應在相關事件發生后的10個工作日內填寫《獎勵申請表》，詳細說明申請獎勵的原因、依據及相關事實，并提交給上級領導。團隊獲得獎勵的，由團隊負責人填寫《獎勵申請表》，并附上團隊成員在協作過程中的具體表現和貢獻說明。2.獎勵審核上級領導收到員工或團隊的《獎勵申請表》后，應在5個工作日內進行初步審核，核實申請信息的真實性和準確性，并簽署審核意見。初步審核通過后，將申請材料提交至招商部經理進行復審。招商部經理應在5個工作日內完成復審工作，并根據實際情況提出獎勵建議。對于涉及重大獎勵或需要公司高層領導決策的情況，招商部經理將復審后的申請材料提交至公司高層領導進行最終審批。公司高層領導應在5個工作日內做出審批決定。3.獎勵公示與發放經審批通過的獎勵事項，將在公司內部進行公示，公示期為3個工作日。公示期間，如有員工對獎勵結果有異議，可以向招商部經理提出申訴。公示無異議后，按照公司財務制度及時發放獎勵金。4.懲罰通知對于需要給予懲罰的員工，上級領導應在發現問題后的3個工作日內填寫《懲罰通知單》，明確指出懲罰原因、依據及懲罰措施，并送達員工本人。員工對懲罰決定有異議的，可在收到《懲罰通知單》后的5個工作