獵頭公司薪酬績效管理方案2024?一、方案背景獵頭行業(yè)競爭激烈，為確保本五人團(tuán)隊(duì)在2024年能夠高效運(yùn)作，吸引和留住優(yōu)秀人才，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，特制定本薪酬績效管理方案。

二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及職責(zé)分工團(tuán)隊(duì)由一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、三名資深獵頭顧問和一名助理組成。1.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體管理、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶關(guān)系維護(hù)以及團(tuán)隊(duì)成員指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。2.資深獵頭顧問：主導(dǎo)高端職位的尋訪、候選人篩選與面試、客戶溝通等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。3.助理：協(xié)助獵頭顧問進(jìn)行信息收集、資料整理、面試安排等基礎(chǔ)性工作。

三、薪酬體系1.基本工資團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：[X]元/月，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及個人經(jīng)驗(yàn)、能力確定，體現(xiàn)其管理職責(zé)和專業(yè)水平。資深獵頭顧問：[X]元/月，依據(jù)其工作年限、專業(yè)技能等綜合考量。助理：[X]元/月，主要基于其基礎(chǔ)工作要求和市場行情設(shè)定。2.績效工資團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：績效工資占月工資總額的40%，考核指標(biāo)包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成率（40%）、團(tuán)隊(duì)成員成長與滿意度（30%）、新業(yè)務(wù)拓展與客戶滿意度（30%）。資深獵頭顧問：績效工資占月工資總額的50%，考核指標(biāo)有個人業(yè)績完成率（50%）、項(xiàng)目成功率（30%）、客戶反饋滿意度（20%）。助理：績效工資占月工資總額的30%，考核指標(biāo)為工作任務(wù)完成準(zhǔn)確性與及時性（50%）、對獵頭顧問協(xié)助滿意度（30%）、學(xué)習(xí)與技能提升表現(xiàn)（20%）。3.獎金項(xiàng)目獎金：成功完成一個項(xiàng)目后，根據(jù)項(xiàng)目難度、收費(fèi)金額等因素，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獲得項(xiàng)目收費(fèi)金額的[X]%作為獎金，資深獵頭顧問獲得[X]%，助理獲得[X]%。業(yè)績獎金：季度業(yè)績達(dá)到既定目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人額外獲得[X]元獎金，資深獵頭顧問額外獲得[X]元獎金，助理額外獲得[X]元獎金。年度業(yè)績突出時，給予團(tuán)隊(duì)整體及個人額外豐厚獎勵，具體金額視業(yè)績情況而定。4.福利提供五險一金。享有帶薪年假、病假等法定假期。定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與團(tuán)建活動，費(fèi)用由公司承擔(dān)。

四、績效體系1.績效目標(biāo)設(shè)定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年度完成[X]個高端職位的成功推薦，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到[X]萬元。幫助每位團(tuán)隊(duì)成員制定個人發(fā)展計(jì)劃，每季度進(jìn)行一次績效回顧與指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員能力提升，成員滿意度達(dá)到[X]%以上。拓展至少[X]個新的重要客戶，客戶滿意度保持在[X]%以上。資深獵頭顧問每人每月完成[X]個有效職位尋訪，成功推薦率達(dá)到[X]%以上。所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成功率不低于[X]%，客戶對項(xiàng)目反饋滿意度達(dá)到[X]%以上。助理每月準(zhǔn)確及時完成[X]項(xiàng)規(guī)定的基礎(chǔ)性工作任務(wù)，如簡歷篩選[X]份、面試安排[X]次等。協(xié)助獵頭顧問的工作得到認(rèn)可，協(xié)助滿意度達(dá)到[X]%以上。每季度通過學(xué)習(xí)提升，掌握至少[X]項(xiàng)新的獵頭輔助技能。2.績效評估周期月度進(jìn)行工作進(jìn)展跟蹤與溝通，季度進(jìn)行全面績效評估，年度進(jìn)行整體績效總結(jié)與表彰。3.績效評估方法采用關(guān)鍵績效指標(biāo)法（KPI）、行為錨定法相結(jié)合。通過工作成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、上級評價、同事互評、客戶反饋等多維度收集信息進(jìn)行評估。4.績效反饋與改進(jìn)季度績效評估結(jié)束后，上級與下屬進(jìn)行一對一績效反饋面談，肯定成績，指出不足，共同制定改進(jìn)計(jì)劃。根據(jù)績效評估結(jié)果，對于連續(xù)兩個季度績效不達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)成員，進(jìn)行績效輔導(dǎo)，如仍無改善，進(jìn)行崗位調(diào)整或辭退處理。

五、薪酬績效調(diào)整機(jī)制1.薪酬調(diào)整每年根據(jù)市場薪酬水平變化、公司業(yè)績及個人績效表現(xiàn)進(jìn)行一次薪酬普調(diào)。個人績效優(yōu)秀（績效評估排名前20%）者，調(diào)薪幅度為[X]%；績效良好（排名20%80%）者，調(diào)薪幅度為[X]%；績效不合格（排名后20%）者，無調(diào)薪或降薪處理。2.績效改進(jìn)調(diào)整對于季度績效評估中發(fā)現(xiàn)的能力短板或工作失誤，給予相應(yīng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)計(jì)劃。連續(xù)兩個季度因同一問題導(dǎo)致績效不佳，適當(dāng)降低績效工資比例，直至改進(jìn)。3.崗位晉升調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員在滿足一定工作年限、績效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀等條件下，可晉升職位。晉升后按照新崗位薪酬績效體系執(zhí)行。

六、實(shí)施與溝通1.方案培訓(xùn)在方案實(shí)施前，組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)講解薪酬績效方案內(nèi)容、各項(xiàng)指標(biāo)含義及計(jì)算方法、評估流程等，確保成員理解并接受。2.溝通與反饋設(shè)立溝通郵箱和定期團(tuán)隊(duì)會議，成員可隨時反饋對方案的疑問、建議等。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及人力資源