定價(jià)策略分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪種定價(jià)策略是以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)的？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.成本加利潤定價(jià)

參考答案：A

2.企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略的目的是？

A.占領(lǐng)市場先機(jī)

B.提高產(chǎn)品知名度

C.追求高額利潤

D.適應(yīng)市場變化

參考答案：C

3.以下哪種定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.滲透定價(jià)

參考答案：D

4.企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素是？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.顧客心理

參考答案：B

5.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.滲透定價(jià)

參考答案：A

6.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.顧客滿意度

參考答案：D

7.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.滲透定價(jià)

參考答案：D

8.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.顧客滿意度

參考答案：D

9.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.滲透定價(jià)

參考答案：B

10.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.顧客滿意度

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.定價(jià)策略包括哪些？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場定價(jià)

D.滲透定價(jià)

E.撇脂定價(jià)

參考答案：ABCDE

2.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.操作簡單

B.利潤穩(wěn)定

C.適應(yīng)性強(qiáng)

D.易于理解

E.適用于新產(chǎn)品

參考答案：ABD

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.利潤穩(wěn)定

B.適應(yīng)性強(qiáng)

C.易于理解

D.適用于新產(chǎn)品

E.利潤波動(dòng)大

參考答案：ABD

4.目標(biāo)市場定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.利潤穩(wěn)定

B.適應(yīng)性強(qiáng)

C.易于理解

D.適用于新產(chǎn)品

E.利潤波動(dòng)大

參考答案：ABD

5.滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.利潤穩(wěn)定

B.適應(yīng)性強(qiáng)

C.易于理解

D.適用于新產(chǎn)品

E.利潤波動(dòng)大

參考答案：ABD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價(jià)法是一種以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

參考答案：√

2.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

參考答案：×

3.目標(biāo)市場定價(jià)法是一種以產(chǎn)品生命周期為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

參考答案：√

4.滲透定價(jià)法是一種以新產(chǎn)品上市為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

參考答案：√

5.撇脂定價(jià)法是一種以追求高額利潤為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述成本加成定價(jià)法的原理和適用條件。

答案：成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品售價(jià)的定價(jià)方法。其原理是首先確定產(chǎn)品的總成本，然后在此基礎(chǔ)上加上預(yù)期的利潤，得到產(chǎn)品的售價(jià)。適用條件包括：產(chǎn)品成本穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、競爭環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定、企業(yè)希望保證一定的利潤水平。

2.題目：比較競爭導(dǎo)向定價(jià)法和目標(biāo)市場定價(jià)法的異同。

答案：競爭導(dǎo)向定價(jià)法和目標(biāo)市場定價(jià)法都是基于市場需求和競爭狀況來制定價(jià)格的策略。

相同點(diǎn)：兩者都考慮市場需求和競爭狀況，旨在通過價(jià)格策略提高市場競爭力。

不同點(diǎn)：競爭導(dǎo)向定價(jià)法更側(cè)重于競爭對(duì)手的價(jià)格，通過分析競爭對(duì)手的定價(jià)策略來調(diào)整自己的價(jià)格；而目標(biāo)市場定價(jià)法則是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和支付意愿來確定價(jià)格，更注重市場細(xì)分和目標(biāo)顧客的需求。

3.題目：解釋撇脂定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市初期，采用高價(jià)策略以獲取高額利潤的策略。

優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速收回研發(fā)成本，獲取高額利潤；有助于樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度；有助于市場細(xì)分，滿足不同消費(fèi)層次的需求。

缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致市場需求不足，影響產(chǎn)品銷量；容易引發(fā)市場競爭，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)；可能對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)如何運(yùn)用定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)。

答案：企業(yè)在運(yùn)用定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)時(shí)，需要綜合考慮市場需求、成本、競爭狀況以及品牌定位等因素。以下通過兩個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行分析：

案例一：蘋果公司的產(chǎn)品定價(jià)策略

蘋果公司以其創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品在市場上建立了強(qiáng)大的品牌影響力。在產(chǎn)品定價(jià)上，蘋果公司采用了撇脂定價(jià)策略，即在產(chǎn)品生命周期初期設(shè)定較高的價(jià)格，以獲取高額利潤。例如，蘋果公司的iPhone系列在發(fā)布初期定價(jià)較高，但隨著市場競爭的加劇和產(chǎn)品生命周期的發(fā)展，價(jià)格逐漸下調(diào)。這種定價(jià)策略有助于蘋果公司在市場初期快速收回研發(fā)成本，同時(shí)樹立高端品牌形象，吸引追求高品質(zhì)和品牌價(jià)值的消費(fèi)者。

分析：蘋果公司通過撇脂定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)了以下市場目標(biāo)：

1.快速收回研發(fā)成本，確保投資回報(bào)。

2.樹立高端品牌形象，提升品牌價(jià)值。

3.吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，提高市場份額。

案例二：小米公司的產(chǎn)品定價(jià)策略

小米公司以其高性價(jià)比的產(chǎn)品在市場上獲得了廣泛的認(rèn)可。在產(chǎn)品定價(jià)上，小米公司采用了滲透定價(jià)策略，即在產(chǎn)品生命周期初期設(shè)定較低的價(jià)格，以快速打開市場，擴(kuò)大市場份額。例如，小米的智能手機(jī)在發(fā)布初期定價(jià)較低，通過高性價(jià)比吸引了大量消費(fèi)者。

分析：小米公司通過滲透定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)了以下市場目標(biāo)：

1.快速打開市場，擴(kuò)大市場份額。

2.提高品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

3.建立穩(wěn)定的顧客群體，為后續(xù)產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：成本加成定價(jià)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率進(jìn)行定價(jià)，是最基本的定價(jià)方法。

2.C

解析思路：撇脂定價(jià)策略旨在通過高價(jià)策略獲取高額利潤，適用于新產(chǎn)品上市初期。

3.D

解析思路：滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市，通過低價(jià)快速打開市場，擴(kuò)大市場份額。

4.B

解析思路：調(diào)整價(jià)格時(shí)，首先考慮市場需求，因?yàn)槭袌鲂枨笫菦Q定產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。

5.A

解析思路：產(chǎn)品生命周期中的成熟期，市場競爭激烈，成本加成定價(jià)有助于保持穩(wěn)定的利潤。

6.D

解析思路：顧客滿意度是影響產(chǎn)品銷售的重要因素，但不是定價(jià)時(shí)的主要考慮因素。

7.D

解析思路：產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，滲透定價(jià)有助于快速打開市場，吸引消費(fèi)者。

8.D

解析思路：顧客滿意度是影響產(chǎn)品銷售的重要因素，但不是定價(jià)時(shí)的主要考慮因素。

9.B

解析思路：產(chǎn)品生命周期中的成長期，競爭導(dǎo)向定價(jià)有助于提高市場競爭力。

10.D

解析思路：顧客滿意度是影響產(chǎn)品銷售的重要因素，但不是定價(jià)時(shí)的主要考慮因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)市場定價(jià)、滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)。

2.ABD

解析思路：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括操作簡單、利潤穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)、易于理解。

3.ABD

解析思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括利潤穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)、易于理解。

4.ABD

解析思路：目標(biāo)市場定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括利潤穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)、易于理解。

5.ABD

解析思路：滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括利潤穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)、易于理解。

三、判斷題（每題2分，共1