2024年CPSM全科復習試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購流程中，哪個環節負責制定采購策略？

A.供應商選擇

B.采購計劃

C.合同談判

D.采購執行

參考答案：B

2.以下哪項不是CPSM認證的考試科目？

A.采購管理

B.供應商關系管理

C.合同管理

D.項目管理

參考答案：D

3.以下哪種采購方法適用于需求量較小且市場供應充足的產品？

A.招標

B.競爭性談判

C.一致性談判

D.單一來源采購

參考答案：D

4.供應商關系管理中，以下哪個階段不屬于供應商評估？

A.初步篩選

B.績效評估

C.采購合同談判

D.供應商激勵

參考答案：C

5.在采購過程中，以下哪個環節負責確保采購活動符合公司政策和法律法規？

A.采購計劃

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購執行

參考答案：A

6.以下哪個不是采購成本管理的要素？

A.質量成本

B.交貨成本

C.采購價格

D.運輸成本

參考答案：D

7.在采購談判中，以下哪種策略有助于提高談判效率？

A.強制談判

B.合作談判

C.競爭談判

D.一致性談判

參考答案：B

8.以下哪種采購方式適用于對供應商有較高要求的采購活動？

A.招標

B.競爭性談判

C.一致性談判

D.單一來源采購

參考答案：B

9.采購合同中的主要內容包括哪些？

A.采購標的、數量、質量

B.交貨時間、地點、方式

C.價格、付款方式

D.以上所有選項

參考答案：D

10.以下哪個不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.銷售額

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要目標包括哪些？

A.優化采購流程

B.降低采購成本

C.提高供應商滿意度

D.確保采購活動合規

參考答案：ABCD

2.以下哪些是采購流程的關鍵步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購執行

參考答案：ABCD

3.供應商關系管理的核心內容包括哪些？

A.供應商評估

B.供應商績效管理

C.供應商激勵

D.供應商培訓

參考答案：ABCD

4.以下哪些是采購成本管理的要素？

A.質量成本

B.交貨成本

C.采購價格

D.運輸成本

參考答案：ABCD

5.以下哪些采購談判策略有助于提高談判效率？

A.強制談判

B.合作談判

C.競爭談判

D.一致性談判

參考答案：BCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目標是降低采購成本。（）

參考答案：×

2.采購計劃階段的主要任務是確定采購需求。（）

參考答案：√

3.供應商選擇過程中，價格是唯一考慮因素。（）

參考答案：×

4.采購合同中的主要內容包括交貨時間、地點、方式等。（）

參考答案：√

5.采購績效指標主要包括采購成本、采購周期、供應商滿意度等。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購計劃階段的主要任務和關鍵步驟。

答案：采購計劃階段的主要任務是確定采購需求、選擇合適的采購策略、制定采購預算和采購時間表。關鍵步驟包括需求分析、確定采購目標、制定采購策略、制定采購預算、確定采購時間表和制定采購流程。

2.題目：解釋供應商關系管理中的“合作”策略，并說明其優勢。

答案：合作策略是指與供應商建立長期、穩定的合作關系，共同實現雙方的共同利益。這種策略的優勢包括：提高供應商的忠誠度和合作意愿，降低采購成本，提高產品質量和供應穩定性，增強市場競爭力。

3.題目：簡述采購合同談判中應考慮的幾個關鍵因素。

答案：采購合同談判中應考慮的關鍵因素包括：采購標的的質量和數量、交貨時間、交貨地點、價格、付款條件、違約責任、知識產權保護、爭議解決機制等。

4.題目：闡述采購成本管理的目的和常用方法。

答案：采購成本管理的目的是通過有效的成本控制和成本優化，實現采購成本的最小化。常用方法包括：成本分析、成本預測、成本控制、成本評估和成本改進。

5.題目：說明采購績效評估的意義和常用指標。

答案：采購績效評估的意義在于評估采購活動的效果和效率，為持續改進采購流程提供依據。常用指標包括：采購成本、采購周期、供應商滿意度、產品質量、供應鏈穩定性、采購流程效率等。

五、論述題

題目：論述在當前全球供應鏈環境下，采購管理的挑戰與應對策略。

答案：在當前全球供應鏈環境下，采購管理面臨著諸多挑戰，主要包括：

1.全球化競爭加劇：全球市場的開放和競爭使得供應商數量增多，采購經理需要從眾多供應商中篩選出具有競爭力的合作伙伴，這對采購能力提出了更高的要求。

2.供應鏈不確定性：國際政治、經濟形勢的不確定性增加了供應鏈風險，如貿易保護主義、匯率波動、自然災害等，這些因素都可能影響采購成本和交貨時間。

3.供應鏈透明度不足：在全球化供應鏈中，信息流動不暢，供應商的生產和運輸情況難以實時掌握，導致供應鏈管理困難。

4.環境和社會責任：全球對環境和社會責任的關注日益增強，采購經理需要考慮供應商的環境和社會責任，如碳排放、工人權益等。

針對這些挑戰，采購管理可以采取以下應對策略：

1.增強供應鏈風險管理：通過建立風險評估機制，對潛在風險進行識別、評估和應對，包括供應鏈中斷、價格波動、質量問題等。

2.提升供應鏈透明度：加強與供應商的信息共享，采用信息技術手段如ERP、SCM等提高供應鏈的透明度，實現實時監控和協作。

3.多元化供應鏈：通過分散采購渠道，減少對單一供應商的依賴，降低供應鏈風險。

4.建立長期合作關系：與供應商建立長期合作關系，通過共同開發、共同投資等方式提高供應鏈的穩定性。

5.關注環境和社會責任：在選擇供應商時，充分考慮其環境和社會責任表現，推動可持續發展。

6.加強人才培養：提高采購團隊的全球化視野和專業能力，包括語言溝通能力、風險管理能力、談判技巧等。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B.采購計劃

解析思路：采購計劃階段負責制定采購策略，確保采購活動符合公司政策和法律法規。

2.D.項目管理

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購管理、供應商關系管理、合同管理和采購談判。

3.D.單一來源采購

解析思路：單一來源采購適用于需求量較小且市場供應充足的產品，因為它不涉及多個供應商的競爭。

4.C.采購合同談判

解析思路：供應商評估階段包括初步篩選、績效評估和供應商激勵，而采購合同談判是談判策略的一部分。

5.A.采購計劃

解析思路：采購計劃階段負責確保采購活動符合公司政策和法律法規，包括采購流程的制定。

6.D.運輸成本

解析思路：采購成本管理的要素包括質量成本、交貨成本和采購價格，運輸成本不屬于采購成本管理的要素。

7.B.合作談判

解析思路：合作談判策略有助于提高談判效率，因為它鼓勵雙方共同尋找雙贏的解決方案。

8.B.競爭性談判

解析思路：競爭性談判適用于對供應商有較高要求的采購活動，因為它涉及到多個供應商之間的競爭。

9.D.以上所有選項

解析思路：采購合同中的主要內容包括采購標的、數量、質量、交貨時間、地點、方式、價格、付款方式和違約責任等。

10.D.銷售額

解析思路：采購績效指標主要包括采購成本、采購周期、供應商滿意度、產品質量、供應鏈穩定性等，銷售額不屬于采購績效指標。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的主要目標包括優化采購流程、降低采購成本、提高供應商滿意度和確保采購活動合規。

2.ABCD

解析思路：采購流程的關鍵步驟包括需求分析、供應商選擇、合同談判和采購執行。

3.ABCD

解析思路：供應商關系管理的核心內容包括供應商評估、供應商績效管理、供應商激勵和供應商培訓。

4.ABCD

解析思路：采購成本管理的要素包括質量成本、交貨成本、采購價格和運輸成本。

5.BCD

解析思路：采購談判策略中，合作談判、競爭談判和一致性談判都有助于提高談判效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的主要目標不僅僅是降低采購成本，還包括優化流程、提高滿意度等。

2.√