2024年CPSM主要考點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的核心價值？

A.提高采購專業能力

B.增強企業競爭力

C.增加個人收入

D.促進職業發展

2.在采購過程中，以下哪項不屬于供應商選擇的標準？

A.供應商的信譽

B.產品的質量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

3.采購談判中，以下哪種策略不利于達成協議？

A.合作談判

B.強硬談判

C.合作與強硬相結合

D.軟弱談判

4.以下哪項不屬于采購成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.源頭成本分析

C.生命周期成本分析

D.市場價格分析

5.采購合同中，以下哪項不是合同條款的要素？

A.合同主體

B.合同標的

C.合同履行期限

D.合同解除條件

6.采購績效評估中，以下哪項不是常用的指標？

A.采購成本

B.采購質量

C.采購周期

D.采購滿意度

7.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險控制

D.風險規避

8.采購流程中，以下哪項不屬于供應商管理的內容？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商合作

D.供應商解除

9.以下哪項不是采購信息化管理的作用？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.增強企業競爭力

D.提高員工福利

10.以下哪項不是采購倫理道德的原則？

A.公平原則

B.誠信原則

C.尊重原則

D.效率原則

11.以下哪項不是采購戰略規劃的內容？

A.采購目標

B.采購策略

C.采購組織

D.采購流程

12.以下哪項不是采購合同管理的關鍵環節？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

13.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.了解對方需求

B.強調自身優勢

C.保持冷靜

D.追求完美

14.以下哪項不是采購成本控制的方法？

A.采購成本分析

B.成本效益分析

C.供應商談判

D.采購流程優化

15.以下哪項不是采購績效評估的目的？

A.識別采購問題

B.提高采購效率

C.優化采購流程

D.評估采購人員

16.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險控制

D.風險轉移

17.以下哪項不是采購信息化管理的作用？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.增強企業競爭力

D.提高員工福利

18.以下哪項不是采購倫理道德的原則？

A.公平原則

B.誠信原則

C.尊重原則

D.效率原則

19.以下哪項不是采購戰略規劃的內容？

A.采購目標

B.采購策略

C.采購組織

D.采購流程

20.以下哪項不是采購合同管理的關鍵環節？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購流程包括哪些環節？

A.供應商選擇

B.采購談判

C.合同簽訂

D.采購執行

E.采購評估

2.采購成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.源頭成本分析

C.生命周期成本分析

D.市場價格分析

E.采購成本控制

3.采購風險管理的方法有哪些？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險控制

D.風險規避

E.風險轉移

4.采購信息化管理的作用有哪些？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.增強企業競爭力

D.提高員工福利

E.優化采購流程

5.采購倫理道德的原則有哪些？

A.公平原則

B.誠信原則

C.尊重原則

D.效率原則

E.透明原則

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中，強硬談判策略有利于達成協議。（）

2.采購成本控制的方法包括采購成本分析和成本效益分析。（）

3.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估和風險控制。（）

4.采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本和增強企業競爭力。（）

5.采購倫理道德的原則包括公平原則、誠信原則、尊重原則和效率原則。（）

6.采購戰略規劃的內容包括采購目標、采購策略、采購組織和采購流程。（）

7.采購合同管理的關鍵環節包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除。（）

8.采購談判的技巧包括了解對方需求、強調自身優勢和保持冷靜。（）

9.采購績效評估的目的是識別采購問題、提高采購效率和優化采購流程。（）

10.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險控制和風險規避。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.C2.D3.D4.D5.C6.C7.D8.D9.D10.D11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D

二、多項選擇題

1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE

三、判斷題

1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購成本分析在采購管理中的作用。

答案：采購成本分析在采購管理中扮演著至關重要的角色。首先，它有助于識別和控制采購成本，確保采購活動在預算范圍內進行。其次，通過分析不同供應商的成本結構，采購人員可以作出更有利于企業的采購決策。此外，采購成本分析還能幫助企業評估采購策略的有效性，優化采購流程，提高采購效率。最后，它有助于企業實現成本節約，增強市場競爭力。

2.如何進行有效的供應商選擇？

答案：有效的供應商選擇應遵循以下步驟：

a.明確采購需求，包括產品規格、質量要求、交貨期等；

b.收集潛在供應商信息，包括供應商資質、生產能力、市場口碑等；

c.評估供應商能力，如技術實力、生產規模、質量控制體系等；

d.進行供應商比較，從價格、質量、交貨期、售后服務等方面進行綜合評估；

e.實施供應商試點，驗證供應商的實際表現；

f.最終選擇符合企業要求的供應商。

3.簡述采購績效評估的關鍵指標。

答案：采購績效評估的關鍵指標包括：

a.采購成本：包括采購成本占銷售額的比例、采購成本節約等；

b.采購質量：包括采購產品或服務的質量、供應商質量管理體系等；

c.采購周期：包括采購訂單處理時間、交貨時間等；

d.供應商滿意度：包括供應商對企業采購流程的滿意度、合作意愿等；

e.采購風險：包括采購過程中的風險識別、評估和應對措施等；

f.采購創新：包括采購過程中的創新舉措、技術創新等。

五、論述題

題目：論述采購談判中的策略及其應用。

答案：采購談判是采購過程中的關鍵環節，關系到采購成本、產品質量和供應商關系的建立。以下是幾種常見的采購談判策略及其應用：

1.合作談判策略：該策略強調雙方在談判過程中尋求共贏，通過充分溝通和交流，共同尋找滿足雙方需求的解決方案。應用此策略時，應注重建立信任，積極傾聽對方意見，尋求共同利益，達成合作協議。

2.強硬談判策略：該策略側重于在談判中保持強勢，以獲取更多利益。應用此策略時，需注意掌握談判技巧，如設定底線、適時妥協等，以確保自身利益最大化。

3.合作與強硬相結合策略：該策略在談判過程中既強調合作，又保持一定的強硬態度。應用此策略時，需要在合作和強硬之間找到平衡點，既要維護自身利益，又要尊重對方立場。

4.軟弱談判策略：該策略在談判中表現軟弱，缺乏主見，容易受到對方操縱。應用此策略時，需謹慎對待，避免陷入不利地位。

5.沉默談判策略：該策略在談判中保持沉默，讓對方在壓力下提出更優的方案。應用此策略時，需具備較強的心理素質和談判技巧，以便在關鍵時刻發揮效用。

在實際應用中，采購談判策略的選擇應結合具體情況，如采購項目的重要性、市場環境、供應商關系等。以下是一些具體應用場景：

-當市場供應緊張、供應商優勢明顯時，宜采用合作與強硬相結合策略，爭取到更優惠的條款。

-在采購預算有限、供應商競爭激烈的情況下，可采取強硬談判策略，迫使對方降低價格。

-與長期合作伙伴進行談判時，采用合作談判策略，以維護雙方關系，實現共同發展。

-在新供應商開發過程中，需通過合作談判策略建立信任，為后續合作奠定基礎。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的核心價值在于提高采購專業能力、增強企業競爭力和促進職業發展，而增加個人收入并不是其核心價值所在。

2.D

解析思路：供應商選擇的標準通常包括信譽、產品質量和價格，而供應商的地理位置并不是選擇供應商的主要標準。

3.D

解析思路：在采購談判中，軟弱談判策略往往會導致自身利益受損，因為缺乏主見和堅定立場容易被對方操縱。

4.D

解析思路：采購成本分析的方法包括成本效益分析、源頭成本分析和生命周期成本分析，而市場價格分析通常用于評估市場行情，不屬于成本分析的方法。

5.C

解析思路：采購合同條款的要素通常包括合同主體、合同標的和合同履行期限，而合同解除條件不屬于合同條款的要素。

6.C

解析思路：采購績效評估的常用指標包括采購成本、采購質量和采購周期，而采購滿意度通常用于衡量采購工作的整體效果。

7.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估和風險控制，而風險規避通常是指避免承擔風險，不是風險管理的方法。

8.D

解析思路：供應商管理的內容通常包括供應商選擇、供應商評估、供應商合作和供應商解除，而供應商解除屬于供應商管理的一部分。

9.D

解析思路：采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本和增強企業競爭力，而提高員工福利并不是采購信息化管理的主要作用。

10.D

解析思路：采購倫理道德的原則包括公平原則、誠信原則、尊重原則和效率原則，而效率原則并不是采購倫理道德的核心原則。

11.D

解析思路：采購戰略規劃的內容通常包括采購目標、采購策略、采購組織和采購流程，而采購流程不是戰略規劃的內容。

12.D

解析思路：采購合同管理的關鍵環節包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除，而合同解除不是合同管理的關鍵環節。

13.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、強調自身優勢和保持冷靜，而追求完美并不是談判的技巧。

14.D

解析思路：采購成本控制的方法包括采購成本分析、成本效益分析和供應商談判，而采購流程優化并不是成本控制的方法。

15.D

解析思路：采購績效評估的目的是識別采購問題、提高采購效率和優化采購流程，而評估采購人員不是其目的。

16.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估和風險控制，而風險轉移并不是風險管理的方法。

17.D

解析思路：采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本和增強企業競爭力，而提高員工福利并不是其作用。

18.D

解析思路：采購倫理道德的原則包括公平原則、誠信原則、尊重原則和效率原則，而效率原則并不是其核心原則。

19.D

解析思路：采購戰略規劃的內容通常包括采購目標、采購策略、采購組織和采購流程，而采購流程不是戰略規劃的內容。

20.D

解析思路：采購合同管理的關鍵環節包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除，而合同解除不是合同管理的關鍵環節。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購流程包括供應商選擇、采購談判、合同簽訂、采購執行和采購評估，這些環節構成了完整的采購流程。

2.ABCDE

解析思路：采購成本分析的方法包括成本效益分析、源頭成本分析、生命周期成本分析、市場價格分析和采購成本控制，這些方法都是常用的成本分析方法。

3.ABCDE

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險控制、風險規避和風險轉移，這些方法都是采購風險管理的基本方法。

4.ABCDE

解析思路：采購信息化管理的作用包括提高采購效率、降低采購成本、增強企業競爭力、提高員工福利和優化采購流程，這些作用都是采購信息化管理的主要目標。

5.ABCDE

解析思路：采購倫理道德的原則包括公平原則、誠信原則、尊重原則、效率原則和透明原則，這些原則是采購倫理道德的基本準則。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：強硬談判策略并不一定有利于達成協議，因為過于強硬可能會導致對方產生敵意，不利于雙方合作。

2.√

解析思路：采購成本分析確實是采購管理中的作用之一，它有助于識別和控制采購成本。

3.√

解析思路：采購風險管理的方法確實包括風險識別、風險評估和風險控制，這些方法都是風險管理的基本步驟。

4.√

解析思路：采購信息化管理的作用確實包括提高采購效率、降低采購成本、增強企業競爭力等，這些作用都是采購信息化管理的主要目標。

5.√

解析思路：采購倫理道德的原則確實包括公平原則、誠信原則、尊重原則和效率原則，這些原則是采購倫理道德的基本準則。

6.√

解析思路：采購戰略