建材類營銷策劃方案【篇一：建材類促銷活動方案(共6篇)】篇一：建材行業促銷活動方案xxxx活動方案活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段非常1、訂單有禮，快樂5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、dm快訊的發放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。（6）、店面促銷環境的布置。活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：1、“進店有禮”：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領全城”：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。6、“幸運抽得樂”凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎現金500元二等獎現金300元三等獎現金100元紀念獎xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷活動人員安排：篇二：幾種建材商場促銷活動策劃方案幾種建材商場促銷活動策劃方案八月是建材，家居等相關產品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考。1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現金的活動。2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務是最好的手段。3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發票返還全部消費（最多3000）。4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關的業主家裝設計效果圖，家裝材料可以享受優惠價，免費送貨上門服務。5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網上進行拍賣活動。以上是湖南天宇傳媒提供的關于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務，商戶等方面讓消費者對建材賣場產生強烈的記憶感。篇三：家居建材商場“6月”促銷活動方案*****家居六月促銷活動方案一、活動時間：二、活動地點：三、活動主題：【六月重頭戲建材巔峰讓利】【交61送1000滿額就送格力柜機、ipad2】四、活動內容：預熱活動：5月18日-31日活動一、交61送10005月18日-30日期間，凡在*****，預存61元可認購1000元現金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。活動三、“*****首屆燈飾節”隆重上演燈飾品牌強勢讓利空前綻放購燈飾最高返現50%*****聯合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。活動目的：借舉辦燈飾節，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動。活動時間：6月1-3日活動一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協議書）本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。活動二、購燈飾送好禮（禮品由商戶承擔）活動三、神秘返現（以抽獎活動形式開展）活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達一定金額，即可參加返現活動，發放返現卡一張，在6月3日集中進行抽獎，幸運者將獲得50%返現大獎。一等獎1名：付款金額50%返現二等獎2名：付款金額20%返現三等獎10名：付款金額10%返現活動四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）五、活動推廣方式及費用預算1、媒體推廣（1）、報紙廣告投放明細（2）、電視臺（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發方案（5）、戶外媒體2、現場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機動類)（1）噴繪寫真+印刷類六、商戶承擔費用1、本次活動宣傳費用由商場承擔2、商戶需按比例承擔禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔。篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案-10頁xg建材城活動推廣計劃一、漳州xg建材城市場招商狀況分析目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。二、開業前活動運作主題1：xg建材城聯誼答謝酒會時間：6月20日地點：待定活動對象：簽約客戶、重點意向客戶活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽時間：7月－8月地點：待定活動對象：公安各部門活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xg建材城形象。主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會活動時間：2007-8活動地點：建材城辦公室活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份三、開業活動1、團體購物xg行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：1）可享受本建材城商家提供的特惠團購價2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務3）即刻有精美禮品送上4）在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬活動時間：2007－9共14天抽獎時間：第七天和第14天活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3.購物在xg，大獎等你拿活動時間：2007-9共10天兌獎時間：每日的16：30活動內容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。獎品設立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。【篇二：家居建材營銷活動策劃方案】xx家居建材營銷活動策劃方案審核人：xxx家私審批人：xxx家私編制人：卓道企業管理咨詢有限公司目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實施一、實施步驟二、終端執行細則1、前期準備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一部分活動籌備一、活動背景1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中占取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。二、活動整體概要1、活動目的（1）打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。（3）發起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題-------啟動真情綠卡服務工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務全無憂4、活動時間2015年12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店7、活動內容-------啟動真情綠卡服務工程?綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。?綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)促銷時間：2015年3月8日促銷地點：家居建材廣場咨詢電話促銷政策】1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現場汽車等大獎。8、活動細則：1、活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1）抽獎資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調一輛；*四等獎：50名，名牌電風扇一把；3）抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。4）獎券領用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方提供）在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；5）抽獎規則：?現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客；?領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。?100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，為婁底最低價；如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；2）商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：1）發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：2）邀請函發放時由掃樓團隊發放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發放，不得弄虛作假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；3）綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據自己的往年經營的情況，自行在商會購買（10元/張），數量自定，可以退。發卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。5﹑活動執行細則1）人員分工：總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）電話組：小區花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發（汪衛國，鉅豪燈飾）采購財務：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊長廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國（布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等）業務培訓：劉小明李總（奧普）會務組組長（汪衛國）：外圍組各組隊長及各負責人。3）注：活動推進方案，待方案確定后進一步完善三、廣告投放1、30—40個重點小區廣告。2、市場和商場廣告。3、電視和報紙廣告。4、網絡廣告。四、業務人員激勵1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；【篇三：建材市場營銷方案】建材市場營銷方案（一）一、建材行業狀況21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。（1）專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。（2）浴室柜行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即oem;另一種為自行開發自主生產。（3）浴室柜制做材料有：人造板（包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等）、pvc板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。（4）相對于潔具行業來說，浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外，還有專業生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。（5）產品同質化現象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。（6）各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。（7）目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多，但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。三、御室家品牌規劃現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。1.品牌的定位（1）品牌名稱（2）品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。（3）品牌核心競爭力技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。（4）品牌定位御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。（5）品牌形象定位時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）御室家，快樂演繹新生活（7）公司目標創建衛浴建材一流企業（8）公司宗旨創造美好生活空間（9）目標消費者a.一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。b.特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。2.品牌的目標（1）長遠目標a.三年時間成為浴室柜行業一流品牌b.擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度（2）今年目標a.為實現今年銷售目標作品牌支持。b.達到一定階段的知名度。c.達到一定階段的美譽度。四、產品策略（1）產品的包裝產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。（2）產品線策略根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。創新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。第四類是diy（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，diy定位于占領未來市場。（3）產品的名稱盡管浴室柜的購買形態偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御室家“高端品牌”的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。五、價格策略（1）價格定位在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。（2）價格體系區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。（3）全國實行統一的報價表。六、渠道策略主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，絡要達到地級市的市場。1.渠道的形式和體系（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品，形成品牌的張力。（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經營。（3）采取四種分銷體系。a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）b、地級總經銷（負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。d、建材超市2、分銷絡目標（1）目標絡管理基礎a、合理分布一定數量的經銷商群；b、符合“經銷商資格”的經銷商群。（2）經營思路在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。（3）絡目標設定a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。c、各市場進入次序首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。（4）經銷商的選擇根據御室家的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。七、推廣策略由于產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式.而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓