銷售人員薪資、提成及獎勵制度02210?1.目的為了建立科學合理的薪酬體系，充分調動銷售人員的工作積極性和主動性，提高銷售業績，特制定本銷售人員薪資、提成及獎勵制度。2.適用范圍本制度適用于公司所有銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售主管、銷售經理等。3.薪資理念以業績為導向，激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售效率和質量，實現公司與個人的共同發展。二、薪資結構銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成工資和獎勵工資四部分組成。1.基本工資定義：根據銷售人員所在地區、工作經驗、學歷等因素確定的固定收入部分。計算方式：基本工資=當地最低工資標準×系數（根據工作經驗、學歷等確定）調整機制：基本工資每年根據當地最低工資標準調整一次，同時可根據銷售人員的工作表現進行適當調整。2.績效工資定義：與銷售人員的工作業績、工作態度、團隊協作等方面掛鉤的浮動收入部分。考核指標：銷售額：考核銷售人員完成的銷售金額。銷售利潤：考核銷售人員為公司創造的銷售利潤。客戶開發數量：考核銷售人員新開發的客戶數量。客戶滿意度：通過客戶調查等方式考核客戶對銷售人員服務的滿意度。團隊協作：考核銷售人員與團隊成員之間的協作情況。計算方式：績效工資=績效工資基數×績效系數績效系數：根據銷售人員的考核得分確定，具體如下：考核得分≥90分，績效系數=1.280分≤考核得分<90分，績效系數=1.170分≤考核得分<80分，績效系數=1.060分≤考核得分<70分，績效系數=0.8考核得分<60分，績效系數=0.63.提成工資定義：根據銷售人員完成的銷售業績按照一定比例提取的收入部分。提成比例：銷售額≤目標銷售額，提成比例=2%目標銷售額<銷售額≤1.2倍目標銷售額，提成比例=3%銷售額>1.2倍目標銷售額，提成比例=4%計算方式：提成工資=銷售額×提成比例4.獎勵工資定義：對銷售人員在銷售工作中表現突出或做出重大貢獻給予的額外獎勵收入。獎勵項目：銷售冠軍獎：每月評選出銷售額最高的銷售人員，給予[X]元獎勵。新客戶開發獎：每成功開發一個新客戶，給予[X]元獎勵。客戶滿意度提升獎：客戶滿意度較上一周期提升[X]%以上，給予[X]元獎勵。團隊協作獎：對在團隊協作方面表現優秀的銷售人員或團隊，給予[X]元獎勵。特殊貢獻獎：對為公司做出重大貢獻的銷售人員，給予[X]元以上的獎勵。三、薪資發放1.發放時間基本工資、績效工資和提成工資每月[具體日期]發放，獎勵工資根據獎勵項目的評選結果在次月發放。2.發放方式公司通過銀行轉賬的方式將工資發放至銷售人員的工資卡中。3.扣稅及其他扣除根據國家法律法規，公司將代扣代繳銷售人員的個人所得稅及其他應扣除的費用。四、提成計算與發放1.提成計算周期提成計算周期為自然月，每月[具體日期]統計銷售人員的銷售額和銷售利潤等數據，作為提成計算的依據。2.銷售額確認以公司與客戶簽訂的銷售合同金額為準，對于已發貨但未簽訂合同的部分，按照實際發貨金額計算銷售額。對于退貨部分，應從銷售額中扣除相應金額。3.銷售利潤確認銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用稅金及附加其中，銷售成本包括產品成本、運輸成本等直接與銷售相關的成本；銷售費用包括銷售人員的差旅費、業務招待費等；稅金及附加按照國家相關規定計算。4.提成發放條件銷售人員的提成在銷售款項到賬后發放。若銷售人員在提成發放前離職，且有未收回的銷售款項，公司將暫扣相應提成，待銷售款項全部收回后再發放。五、獎勵制度1.銷售冠軍獎評選標準：每月銷售額最高的銷售人員獲得銷售冠軍獎。獎勵金額：[X]元評選時間：每月[具體日期]2.新客戶開發獎評選標準：成功開發新客戶，且新客戶在首次合作后的一個月內有連續采購行為。獎勵金額：每成功開發一個新客戶，給予[X]元獎勵。評選時間：每月[具體日期]3.客戶滿意度提升獎評選標準：通過客戶調查等方式，客戶滿意度較上一周期提升[X]%以上。獎勵金額：[X]元評選時間：每季度末4.團隊協作獎評選標準：由團隊成員互評和上級評價相結合，評選出在團隊協作方面表現優秀的銷售人員或團隊。獎勵金額：[X]元評選時間：每半年5.特殊貢獻獎評選標準：對為公司做出重大貢獻的銷售人員，如成功開拓新的市場領域、促成重大項目合作等。獎勵金額：根據貢獻大小給予[X]元以上的獎勵。評選時間：根據具體情況適時評選六、考核與激勵1.定期考核公司每月對銷售人員進行一次考核，根據考核結果調整績效工資和提成比例。考核結果將作為銷售人員晉升、調薪、獎勵等的重要依據。2.激勵措施對于連續三個月銷售額排名前三位的銷售人員，給予額外的獎勵，并在公司內部進行表彰。對銷售業績突出的銷售人員，公司將提供更多的培訓機會、晉升機會和職業發展空間。七、附則1.本制度如有