阿里巴巴銷售的人員薪酬規(guī)章地制度?一、總則1.目的本薪酬規(guī)章制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬體系，激勵(lì)阿里巴巴銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提升銷售業(yè)績，確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，吸引和留住優(yōu)秀銷售人才。2.適用范圍本制度適用于阿里巴巴所有從事銷售工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等。

二、薪酬結(jié)構(gòu)阿里巴巴銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)由基本工資、績效工資、銷售提成和獎(jiǎng)金四部分組成。1.基本工資定義：根據(jù)銷售人員的崗位級別、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等因素確定的固定收入部分。確定原則：基本工資旨在保障銷售人員的基本生活需求，維持其穩(wěn)定的工作狀態(tài)。其設(shè)定參考市場同行業(yè)同崗位水平，并結(jié)合公司內(nèi)部的薪酬等級體系。調(diào)整機(jī)制：基本工資每年根據(jù)公司薪酬政策及市場行情進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度參考公司業(yè)績、個(gè)人績效表現(xiàn)等因素綜合確定。2.績效工資定義：與銷售人員個(gè)人績效評估結(jié)果掛鉤的變動收入部分，體現(xiàn)銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。績效評估周期：以自然季度為考核周期，每個(gè)季度末對銷售人員進(jìn)行績效評估。評估指標(biāo)：績效評估指標(biāo)包括但不限于銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度、銷售任務(wù)完成率等。具體指標(biāo)及權(quán)重根據(jù)不同銷售崗位的職責(zé)和目標(biāo)設(shè)定。績效工資計(jì)算方式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效系數(shù)。績效工資基數(shù)根據(jù)銷售人員的崗位級別確定，績效系數(shù)根據(jù)績效評估結(jié)果確定，績效系數(shù)范圍為0.61.5。3.銷售提成定義：根據(jù)銷售人員完成的銷售業(yè)績按照一定比例提取的收入，是對銷售人員直接銷售貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。提成比例：對于不同產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)類型，設(shè)定不同的銷售提成比例。例如，核心產(chǎn)品線A的提成比例為銷售額的8%，新興產(chǎn)品線B的提成比例為銷售額的10%。根據(jù)銷售金額區(qū)間劃分不同的提成檔次，鼓勵(lì)銷售人員挑戰(zhàn)更高業(yè)績。如銷售額在100萬元以下部分提成比例為5%，100300萬元部分提成比例為7%，300萬元以上部分提成比例為10%。計(jì)算方式：銷售提成=實(shí)際銷售額×相應(yīng)提成比例。4.獎(jiǎng)金定義：基于公司整體銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成情況以及銷售人員個(gè)人突出貢獻(xiàn)發(fā)放的額外獎(jiǎng)勵(lì)。公司整體業(yè)績獎(jiǎng)金：當(dāng)公司季度或年度銷售業(yè)績達(dá)到既定目標(biāo)時(shí)，發(fā)放公司整體業(yè)績獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金總額根據(jù)公司業(yè)績完成程度按一定比例計(jì)提，如公司季度銷售業(yè)績完成率達(dá)到120%，則按照當(dāng)季銷售總額的5%計(jì)提獎(jiǎng)金總額。獎(jiǎng)金分配根據(jù)銷售人員個(gè)人業(yè)績占公司總業(yè)績的比例進(jìn)行分配。例如，銷售人員小李個(gè)人業(yè)績占公司總業(yè)績的5%，則其獲得公司整體業(yè)績獎(jiǎng)金的5%。個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金：銷售人員在銷售過程中，如成功開拓重大客戶、完成高難度銷售項(xiàng)目、提出創(chuàng)新性銷售策略并取得顯著成效等，經(jīng)公司評估認(rèn)定后，可獲得個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金金額根據(jù)貢獻(xiàn)的大小和重要程度確定，一般在1000050000元之間。

三、薪酬計(jì)算與發(fā)放1.薪酬計(jì)算周期以自然月為薪酬計(jì)算周期，每月計(jì)算銷售人員的薪酬收入。2.薪酬發(fā)放時(shí)間公司于每月的固定日期發(fā)放薪酬，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。3.薪酬計(jì)算示例假設(shè)銷售代表小張，崗位級別為初級，基本工資為5000元/月，績效工資基數(shù)為3000元/月。第一季度績效評估結(jié)果為績效系數(shù)1.2，第一季度銷售額為200萬元，其中適用產(chǎn)品線A的銷售額為150萬元，適用產(chǎn)品線B的銷售額為50萬元。績效工資=績效工資基數(shù)×績效系數(shù)=3000×1.2=3600元。銷售提成=1500000×8%+500000×10%=120000+50000=170000元。小張第一季度月平均薪酬=（基本工資+績效工資+銷售提成）÷3=（5000+3600+170000÷3）÷3≈24733元。

四、薪酬調(diào)整1.定期調(diào)整每年公司根據(jù)市場薪酬水平變化、公司經(jīng)營狀況及個(gè)人績效表現(xiàn)進(jìn)行薪酬普調(diào)。普調(diào)幅度根據(jù)公司整體業(yè)績和市場行情綜合確定，一般在3%8%之間。對于績效優(yōu)秀的銷售人員，在普調(diào)基礎(chǔ)上可給予額外的薪酬提升，提升幅度根據(jù)績效評估結(jié)果確定，最高可達(dá)15%。2.不定期調(diào)整當(dāng)市場薪酬水平發(fā)生重大變化，或公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致銷售崗位職責(zé)和要求改變時(shí)，公司將對薪酬體系進(jìn)行不定期調(diào)整。銷售人員崗位晉升或降職時(shí)，其薪酬相應(yīng)調(diào)整至新崗位對應(yīng)的薪酬級別。晉升時(shí)，薪酬調(diào)整幅度參考新崗位薪酬范圍和個(gè)人能力、業(yè)績表現(xiàn)確定；降職時(shí)，薪酬下調(diào)至新崗位合適的水平。

五、福利與補(bǔ)貼1.法定福利公司按照國家法律法規(guī)為銷售人員繳納五險(xiǎn)一金，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金。2.商業(yè)保險(xiǎn)公司為銷售人員購買商業(yè)意外險(xiǎn)，為其在工作過程中提供額外的保障。3.培訓(xùn)與發(fā)展公司為銷售人員提供豐富的培訓(xùn)機(jī)會，包括內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)研討會等，幫助銷售人員提升專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力。對于參加與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)課程并取得優(yōu)異成績的銷售人員，公司給予一定的培訓(xùn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)培訓(xùn)課程的費(fèi)用和重要性確定。4.差旅補(bǔ)貼銷售人員因業(yè)務(wù)需要出差時(shí)，公司按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)給予差旅補(bǔ)貼，補(bǔ)貼范圍包括交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、餐飲補(bǔ)貼等。具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同地區(qū)和出差類型制定。5.節(jié)日福利在重要節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等，公司為銷售人員發(fā)放節(jié)日禮品或禮金，表達(dá)對員工的關(guān)懷。

六、薪酬保密1.公司所有銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守薪酬保密制度，不得向任何第三方透露個(gè)人薪酬信息及其他同事的薪酬信息。2.如有違反薪酬保密制度的行為，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職等處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退，并依法追究相關(guān)法律責(zé)任。

七、考核與激勵(lì)1.考核機(jī)制建立完善的銷售績效考核體系，定期對銷售人員的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等方面進(jìn)行全面考核。考核結(jié)果作為薪酬調(diào)整、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等人力資源管理決策的重要依據(jù)。2.激勵(lì)措施設(shè)立銷售業(yè)績排行榜，每月對銷售人員的銷售額進(jìn)行排名，對排名靠前的銷售人員給予公開表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，如榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會等。開展銷售競賽活動，設(shè)定特定的銷售目標(biāo)和競賽規(guī)則，對在競賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員的競爭意識和工作積極性。

八、附則1.本薪酬規(guī)章制度如有未盡事宜，或與國家法律法規(guī)、政策相沖突的，以國家法律法規(guī)、政策為準(zhǔn)。2.本制度的解釋權(quán)