主講人：時間：職培業務開發

交付實踐分享目標客戶1234目錄CONTENTS銷售策略合作模式交付案例目標客戶01職培業務客戶分類職培機構政府機構社會評價機構人力資源公司職培相關協會大中型企業自主評價職業院校等技工院校SaaS服務商。。。。。一、客戶分類職培業務客戶分類

二、特點、需求——職培機構特點：

1、數量多，全國20000多家；2、分為民辦非企業單位、職業培訓學校有限公司—營利性民辦培訓學校（市場導向、盈利創收）3、生存壓力逐步增大需求（合作項目）：【G】政策性補貼培訓

（就業培訓、創業培訓、崗前培訓、項目制培訓、等級培訓、適應培訓等）【C】等級證市場化培訓【B】為企業提供在線學習服務平臺、課程、等級證書職培機構職培業務客戶分類人力資源公司

特點：1、企業客戶資源多；2、市場為導向，盈利創收；3、優質人資公司跟人社關系好；4、優質人資公司有自己學校。

需求（合作項目）：補貼性培訓項目（就業培訓、創業培訓、崗前培訓、項目制培訓、等級培訓、適應培訓等）等級證書在線學習平臺代理企業平臺銷售

二、特點、需求——人力資源公司職培業務客戶分類職培相關協會特點：1、社會團體組織，服務會員單位；2、會員單位多；3、有官方背景，人脈廣，自己有課。需求（合作項目）：推薦會員模式/自己做業務【G】政策性補貼培訓

（退役軍人、等級培訓、就業培訓、創業培訓等）【C】等級證市場化培訓

二、特點、需求——協會職培業務客戶分類政府機構特點：

1、人社平級或下面公辦組織（優質）；2、完成指標任務、穩定項目；3、指引、標桿。需求（合作項目）：【G】政策性補貼培訓（人社、退役軍人、應急安全、衛健委、總工會）

就業培訓、創業培訓、崗前培訓、項目制培訓、等級培訓、適應培訓等【C】等級證市場化培訓

二、特點、需求——政府機構

就業服務中心、就業訓練中心、職業技能服務中心銷售策略02一、開發渠道職培機構人力資源公司職培相關協會政府機構天眼查、企查查搜索，輸入：（

就業服務中心、就業訓練中心、職業技能服務中心）人社官網：職業技能培訓機構目錄

當地人社官網：職業技能培訓機構目錄、年檢完成職業技能培訓機構；職業技能相關協會官網；企查查、天眼查；退役軍人就業創業網：/老客戶轉介紹

天眼查、企查查

（輸入：職業技能培訓協會、技工教育協會、物業管理協會、）

網址查詢：（哪里培訓網）/企查查，天眼查各地區優質人力資源公示文件老客戶轉介紹

部分協會網址

1、廣東省職業培訓和技工教育協會（廣東職協）/

2、成都民辦職業技能培訓協會

/

3、湖南省職業技能培訓協會/

4、山東省職業技能行業協會

/5、湖南技師協會/6、上海技師協會/7、福建省職業培訓和技工教育協會/協會：天眼查詢政府機構：天眼查詢

二、營銷關鍵環節

公司簡介PPT、人社牌照、平臺演示

凸顯優勢：課程、國標、配套、題庫、功能適配、售后服務

及時促單

多次拜訪促進成交客戶拜訪建立合作關系而不是買賣關系，把對方當合作伙伴而不是單純銷售對象。賦能機構（新咨詢、招標相關內容）價值維護公司簡介、宣傳片、課表、demo平臺（專屬品牌、對應學校資質工種課展示、創建項目、考試、檔案、證書等場景）準備階段銷售跟單01020304量體裁衣，給到解決方案協助體驗（講解平臺、搭建項目）推進：協助配課、寫培訓方案確定意向，臨門一腳促單（成交）持續跟進（新課表共享、直播邀約、節日問候）

三、成交關注點

職培機構（效益）1、自有品牌（客戶不會流失）2、合作價格、利潤最大化3、賦能業績增長0102

人力資源公司（效益）1、有無背書資質2、合作的便利性（返款配合）3、售后服務能力0304職培相關協會（放心+效益）1、國家人社認可，有無背書經驗2、平臺功能+課程3、服務會員能力，能否賦能4、合理的利潤分成

政府機構（放心）1、國家人社認可，有無背書經驗2、平臺功能穩定，監管完善3、課程體系資源是否齊全4、報表呈現直觀、便捷合作模式03

合作模式01開班前預付一部分，后期按照實際人數結算。前期預付按照實際開班人數結算。開班前結算02跟據客戶使用量包年3萬、5萬、10萬等。包年政策04先培訓，后根據實際結班人數結算費用。培訓后結算03交付案例04

案例一：職培機構

2、達州市光華職業培訓學校（預付款）

1、阜康市志誠職業培訓學校（預付款）3、湛江一弘職業培訓學校（預付款）

新疆昌吉州代理職業技能培訓、新型學徒制集中阜康市、奇臺縣、吉木薩爾縣，5家學校開班?？傆?700多人，53個班

持續開班，，，，

達州市代理企業職工職業技能培訓課通天下作為培訓機構直接承接業務開班800多人新型學徒制6個班一共400多人4、新疆新天地職業技能培訓學校（預付款）職業技能等級培訓、TOB業務、繼續教育自主評價企業合作，公路養護工、筑路工等開班2000多人

案例二：協會01020304

已合作協會10家以上

哈爾濱市職業培訓協會

廣東省安全生產協會

成都民辦職業技能協會

江蘇物流協會學校推薦，5000元預付做退伍軍人適應性培訓自己錄制上傳80門課程3個項目800多人開班推薦會員使用平臺線下職培會議課通宣講，直播會議同步會員賦能。會員開班3000多人（項目制培訓、區縣品牌）合作機構運營，以課通天下品牌，借協會品牌承接項目。（后結模式）做應急安全培訓（非高危行業企業安全生產、有限空間作業安全）17個項目12000多人自主開發，3500預付做等級培訓，是評價機構（物流服務師、采購員、營銷員）7個項目340多人開班010203

案例三：政府機構

宜賓市翠屏區就業訓練中心

10000元預付款模式就業通用素質培訓、創業培訓、等級培訓開班31個，共1246人

吉首市就業服務中心開班后結算職業技能等級培訓（林業系統項目）（森林撫育工、家政服務員）開班6個，220人

惠州市職業技能服務中心

開班前結算職業技能培訓（養老護理員初級）開班4個，共308人

案例四：人力資源公司

江門市浩通人力資源有限公司

德聚仁合人力資源管理咨詢有限公司30000元預付，先做后結算代理模式，第三方監督資質崗位技能培訓，20多課時18家學校開班，共3610人